昨日，中國服裝協(xié)會四屆二次理事會暨全國服裝行業(yè)工作會議在石獅召開。中國服裝協(xié)會、各地服裝行業(yè)協(xié)（商）會、各地服裝名鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人和2004年服裝百強(qiáng)企業(yè)的代表100多人與會。大家就當(dāng)前紡織服裝行業(yè)所面臨的形勢、如何面對國際貿(mào)易摩擦、紡織服裝業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級等重大問題進(jìn)行探討。

　　與會的中國策劃研究院院長余明陽提出，泉州與石獅服裝企業(yè)要從一招一式轉(zhuǎn)向打組合拳，形成服裝“夢之隊(duì)”、國家隊(duì)、省隊(duì)、市隊(duì)和雜牌軍五個(gè)檔次。他說，在國內(nèi)，上個(gè)世紀(jì)90年代是名牌與雜牌之間的競爭與淘汰，進(jìn)入21世紀(jì)是名牌之間的競爭，如今則已進(jìn)入國內(nèi)名牌與國際名牌之間的競爭。因此，過去只重宣傳或只重品質(zhì)，用一招就可以打得一片天下，但現(xiàn)在不行了，得打組合拳。服裝企業(yè)要打好組合拳，必須練好六招。

　　第一招：以戰(zhàn)略為導(dǎo)向。泉州的企業(yè)老板存在非常嚴(yán)重的盲目多元化投資的現(xiàn)象，應(yīng)該尋找自己的定位，明確企業(yè)的經(jīng)營強(qiáng)項(xiàng)。

　　第二招：以研發(fā)為賣點(diǎn)。服裝產(chǎn)品高度同質(zhì)化，一個(gè)新款服裝誕生后的生命只有15天時(shí)間，出廠2個(gè)月后就得趕快“跳樓”全部出手，然后再繼續(xù)開發(fā)新款。

　　第三招：以終端為關(guān)鍵。余明陽說，以前客人購物時(shí)看準(zhǔn)了一個(gè)品牌就買，現(xiàn)在不一樣了，有很多品牌可以選擇，終端就顯得非常重要了。服裝企業(yè)的終端并不是越多越好，目前已經(jīng)有人提出“大店定律”，就是店鋪一定要大氣。當(dāng)然，終端的建設(shè)一定是要依靠大量的廣告宣傳才能做好的。

　　第四招：以制造為后盾。先從內(nèi)功練起，并處處為顧客著想，怎么才能讓客人方便、舒適。

　　第五招：以資源為保障。他說，目前中國服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了山東、江蘇、福建、廣東、浙江五大板塊，就是由于各地企業(yè)在利用當(dāng)?shù)刭Y源時(shí)出現(xiàn)的差異。他特別強(qiáng)調(diào)的是財(cái)力資源和人力資源，在企業(yè)的發(fā)展過程中起到舉足輕重的作用。

　　第六招：以文化為核心。這一點(diǎn)要從企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化做起，從企業(yè)老板做起。由于國內(nèi)服裝企業(yè)文化建設(shè)的參差不齊，余明陽將中國的服裝企業(yè)比喻成球隊(duì)，從優(yōu)到劣依次是夢之隊(duì)、國家隊(duì)、省隊(duì)、市隊(duì)和雜牌軍。