杭州蕭山，中國(guó)重要的服裝家紡生產(chǎn)基地，也是全球重要的化纖制造基地。蕭山的化纖產(chǎn)業(yè)在全國(guó)擁有重要的地位，擁有“中國(guó)化纖名鎮(zhèn)”衙前鎮(zhèn)和“中國(guó)化纖織造名鎮(zhèn)”黨山鎮(zhèn)，蕭山的化纖大企業(yè)與杭州灣地區(qū)的紡織企業(yè)已經(jīng)形成了共生的“紡織生態(tài)鏈條”。
而在新一輪的市場(chǎng)升級(jí)和打造紡織產(chǎn)業(yè)商務(wù)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)之中，蕭山正在抓住這一難得的機(jī)遇，補(bǔ)上紡織市場(chǎng)缺失這一短腿。
產(chǎn)業(yè)鏈在優(yōu)化中
6月14日，記者來到有著“中國(guó)化纖名鎮(zhèn)”的蕭山衙前鎮(zhèn)東邊的明華村，這里與紹興僅隔著一條馬路，被人稱為紡織原料市場(chǎng)的“黃金走廊”。烈日下，不少店鋪正半掩著門，而一些紡織企業(yè)門口依然車水馬龍，裝載著貨物的車不時(shí)從廠里開出。“影響肯定是有的，紡織企業(yè)的產(chǎn)量減少，我們作為處于上游的原料、輔料提供商自然日子也要難過�！币患一w公司的負(fù)責(zé)人這樣告訴記者，但他認(rèn)為，現(xiàn)在歐盟與中國(guó)達(dá)成了協(xié)議后，形勢(shì)又有了變化，讓他們看到曙光。
說起衙前明華村，它在化纖行業(yè)里可名氣不小。從上個(gè)世紀(jì)90年代中期，當(dāng)?shù)匾炎园l(fā)形成了輕紡原料市場(chǎng)，并與近在咫尺的紹興縣錢清鎮(zhèn)一起構(gòu)成了一個(gè)龐大的輕紡原料市場(chǎng)。去年，明華輕紡原料市場(chǎng)年成交額在70億元以上。而明年，一個(gè)嶄新的交易市場(chǎng)——中國(guó)紡織博覽城就將在這里正式運(yùn)作，如今開闊的工地上，幾片交易區(qū)已經(jīng)結(jié)頂。
當(dāng)然，蕭山人無疑有著更大的“野心”，他們要將中國(guó)紡織采購(gòu)博覽城打造成蕭山紡織產(chǎn)業(yè)的“前店”。
中國(guó)化纖工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、蕭山紡織印染協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、恒逸集團(tuán)董事長(zhǎng)邱建林告訴記者，“明華市場(chǎng)的升級(jí)將促進(jìn)我們產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、細(xì)化與合作的提升，使我們的集聚效應(yīng)更加提高，使我們產(chǎn)業(yè)的地區(qū)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力更加提高�！�
提高附加值是當(dāng)務(wù)之急
蕭山的“富”，很多人都有親身感受，而它的出口貿(mào)易更是令人驚嘆。在蕭山的400多家服裝企業(yè)中，70%以出口為主，而企業(yè)自營(yíng)出口至美國(guó)市場(chǎng)的占到了40%左右，出口至歐盟市場(chǎng)的占到了20%。自從取消配額制以后，蕭山紡織化纖出口量猛增。從今年1至4月份的統(tǒng)計(jì)報(bào)表來看，蕭山服裝、紡織品、羽絨與制品等企業(yè)的出口量，增速分別達(dá)到42.39%、68%、20.4%。所以當(dāng)今年5月，歐美紛紛表示要對(duì)中國(guó)紡織品設(shè)限，這里的企業(yè)主就擔(dān)心起來。一家紡織企業(yè)的老總告訴記者：“如果像歐盟、美國(guó)提出的，出口增速超7.5%的部分紡織產(chǎn)品要設(shè)限，這對(duì)蕭山紡織服裝行業(yè)的影響可以說是全方位的。”
而現(xiàn)在雖然形勢(shì)仍然很嚴(yán)峻，但是中歐達(dá)成的協(xié)議至少給了蕭山紡織企業(yè)一個(gè)緩沖期。有的企業(yè)已經(jīng)提前出手，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，如商務(wù)部近期確立了160多個(gè)重點(diǎn)出口扶持品牌，蕭山化纖紡織行業(yè)的名牌“北天鵝”、“富可達(dá)”名列其中。有部分靈市面的企業(yè)，如今接單格外謹(jǐn)慎。蕭山更是鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)門尋求合作，通過參加國(guó)際展覽和在國(guó)外舉辦商品、企業(yè)展示活動(dòng)，打響蕭山服裝家紡品牌。
如何讓蕭山紡織行業(yè)健康發(fā)展，5月底，推動(dòng)紡織工業(yè)發(fā)展“藍(lán)皮書”新鮮出爐，在這份《蕭山紡織工業(yè)可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃》中，設(shè)立了一個(gè)總體目標(biāo)：經(jīng)過5-10年的發(fā)展，把蕭山建設(shè)成為全國(guó)重要的現(xiàn)代紡織生產(chǎn)流通基地，先進(jìn)的世界化纖制造基地，全國(guó)新型纖維與面料的研發(fā)創(chuàng)新示范性平臺(tái)，中國(guó)紡織材料(化纖、服裝面輔料、家紡面輔料、產(chǎn)業(yè)用紡織面料)營(yíng)銷中心。到2010年，紡織工業(yè)總產(chǎn)值突破1100億元，利潤(rùn)總額達(dá)到80億元，行業(yè)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)到9%。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)化纖工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)許坤元在接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前，擺在蕭山企業(yè)面前的主要任務(wù)就是要調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)的水平。因?yàn)槊绹?guó)和歐盟限制的是數(shù)量而不是限制價(jià)格，所以提高產(chǎn)品的附加值，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急�！≡诎鸭徔棶a(chǎn)業(yè)看作是“母親產(chǎn)業(yè)”的紹興>>
在汽車駛在通往紹興柯橋的公路上，令人印象最深的，就是豎在公路邊，那到處可見的各類化纖原料、紡織機(jī)械、印染、服裝服飾等與紡織相關(guān)的企業(yè)的廣告。
就在紹興縣這1177平方公里的土地上，有著各類紡織企業(yè)4500多家，它們創(chuàng)造出全縣GDP的40%，養(yǎng)活著十幾萬人口。2004年，紹興縣紡織品自營(yíng)出口32億美元，占全國(guó)同類產(chǎn)品出口量的20%；規(guī)模以上紡織品產(chǎn)值占全國(guó)同類產(chǎn)品15%；紡織品外銷率48%，遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
在紹興縣，紡織行業(yè)更是被眾人稱為“母親產(chǎn)業(yè)”。
眼光投向高端市場(chǎng)
在紹興柯橋鎮(zhèn)，“金舟紡織”的車間里，剛買進(jìn)的60多臺(tái)織機(jī)正在轟隆隆地運(yùn)轉(zhuǎn)著，絲線經(jīng)過紡機(jī)來來回回的穿梭后，變成了一塊輕如蟬翼的薄紗。而這些在外行人眼中并不起眼的織機(jī)卻身價(jià)不菲，一臺(tái)就要120萬元，比“奔馳”轎車還要貴。購(gòu)入如此身價(jià)的織機(jī)，可以說是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)大手筆。
公司老總陶恩久很高興地說，這批織機(jī)適應(yīng)性很好，它既能織出這樣的薄紗，也能織出厚厚的毛毯，3.6米至3.9米的寬幅滿足了不同客戶的需求。而自動(dòng)化程度的提高，也降低了管理成本，一個(gè)工人可以同時(shí)管理4臺(tái)織機(jī)。目前，憑借這些先進(jìn)織機(jī)，“金舟”已順利地調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，非紡產(chǎn)量占了公司總產(chǎn)量的80%。
雖說原先的劍桿織機(jī)買來時(shí)每臺(tái)也得花上近30萬元，但陶恩久認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)跟人一樣，必須加快“新陳代謝”，才能更好地保持“健康”，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。尤其在紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩、利潤(rùn)萎縮的大背景下，在歐美頻頻拋出設(shè)限的大環(huán)境下，金舟紡織意識(shí)到了加大科技投入，加快紡織升級(jí)的必要性。
如今，在紹興，像金舟紡織一樣搶先動(dòng)起來的企業(yè)已有不少，一些紡織企業(yè)在提升產(chǎn)品檔次、搶占高端市場(chǎng)方面先行一步。
未來三年，是企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的好時(shí)期
當(dāng)上周中國(guó)與歐盟經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)的談判終于達(dá)成協(xié)議的消息傳到紹興縣，一直關(guān)注此事的紡織企業(yè)老總不禁長(zhǎng)舒了一口氣。出口大戶紹興華港染織集團(tuán)表示，協(xié)議保障了2008年后歐盟市場(chǎng)的全面開放，解除了企業(yè)的后顧之憂，是最大的“利好”。今年對(duì)于華港來說，面臨了多次考驗(yàn)，如年初，自按量計(jì)征后，“華港”就不再接低檔服裝的單子，而轉(zhuǎn)接加工要求較高的中高檔產(chǎn)品。
“其實(shí)我們真正受到影響的企業(yè)并不多�！苯B興縣外經(jīng)貿(mào)局的有關(guān)人士告訴記者，他們剛做了一次關(guān)于此次歐美對(duì)中國(guó)紡織品貿(mào)易設(shè)限影響的調(diào)查，結(jié)果是被限制的敏感產(chǎn)品產(chǎn)量不到全縣紡織產(chǎn)品的5%。此次歐盟的承諾讓紹興企業(yè)在今后幾年無需過分擔(dān)心來自歐盟的特保措施，降低了企業(yè)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)的不確定性，更為重要的是為紡織企業(yè)贏得了產(chǎn)業(yè)“升級(jí)”的時(shí)間。
紹興“天源紡織”的一位負(fù)責(zé)人表示，“未來三年，是紹興外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最好時(shí)期�！贝舜沃袣W貿(mào)易沖突最終解決，進(jìn)一步說明“苦練內(nèi)功”與“多元化拓展市場(chǎng)”的重要性。
在采訪中，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在紹興很多紡織企業(yè)都在發(fā)生變化，楊汛橋的不少企業(yè)通過革新原料，如應(yīng)用蛋白纖維、新型的超短纖等，達(dá)到提升產(chǎn)品質(zhì)地及附加值的目的。也有企業(yè)通過內(nèi)部技改來減少成本，節(jié)約資源，抵沖了貿(mào)易壁壘帶來的部分影響。還有一些企業(yè)則通過參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)展銷會(huì)等機(jī)會(huì)，提升自己的接單能力，減少原來在中間環(huán)節(jié)的流失，有的則正在慢慢建立自己的品牌，從貼牌向培養(yǎng)自有品牌過渡。
雖然紹興紡織業(yè)在未來幾年仍然要過不少“坎”，但是在接受記者采訪時(shí)，很多企業(yè)更多表現(xiàn)出了樂觀情緒�！≡诩徔椘髽I(yè)遍布的桐鄉(xiāng)>>
桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)二期工程人民路，桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司的新廠房里，工人正在吊扇下忙著做針織衫。在它旁邊，又一家服裝廠神通的廠房正在興建。就在這片區(qū)域，聚集了桐鄉(xiāng)不少紡織企業(yè)。今年一季度，這些紡織品與服裝企業(yè)的累計(jì)出口達(dá)7843萬美元。在歐盟和美國(guó)的考驗(yàn)面前，桐鄉(xiāng)紡織業(yè)正在轉(zhuǎn)向更廣闊的天空。
設(shè)限對(duì)行業(yè)來說未必不是件好事
6月10日下午到11日凌晨，在中國(guó)與歐盟談判的10個(gè)小時(shí)中，桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司總經(jīng)理吳華一次次點(diǎn)開網(wǎng)頁查看最新的進(jìn)展，直到談判最終結(jié)束。和中國(guó)所有的紡織出口企業(yè)一樣，吳華很清楚，這次談判完全可以左右自己企業(yè)的命運(yùn)。
但作為企業(yè)，吳華的憂慮早在歐盟對(duì)中國(guó)紡織品啟動(dòng)設(shè)限調(diào)查就開始了。“五月份開始就不敢接單，不確定性太大�！北M管目前公司還是正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但在一個(gè)半月到兩個(gè)月的周期之后，七月份這個(gè)影響就會(huì)顯現(xiàn)出來。
從事了十多年的外貿(mào)出口，吳華心中第一次有了那么多的不確定：不確定下個(gè)月會(huì)有多少訂單，不確定什么時(shí)候會(huì)把配額用完，不確定今年下半年公司里近500名職工究竟會(huì)不會(huì)放長(zhǎng)假……他打了個(gè)比方：現(xiàn)在大家都在拼命往一輛公車上擠，不知道能不能擠進(jìn)去，不知道什么時(shí)候這輛車就關(guān)門開走了。
“1~5月份，中國(guó)出口到歐盟的5類毛衫同比增長(zhǎng)了534%！這種結(jié)果下，現(xiàn)在定下來的今年增長(zhǎng)率只有8%，明年也只有10%�！眳侨A拿出了一直放在辦公室里的表格，上面列出了中國(guó)各類紡織品出口的相關(guān)數(shù)據(jù)。他認(rèn)為這種設(shè)限其實(shí)可以預(yù)料，而對(duì)行業(yè)來說也未必不是件好事，因?yàn)樵谀切┢疵鼪_出去的企業(yè)中很多賣的都是地?cái)傌�，質(zhì)量低劣，利潤(rùn)也幾乎壓到了最低。目前，桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司出口的毛衫利潤(rùn)率為12~15%，主要在專賣店銷售。
不把雞蛋放在同一籃子里
外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的吳華懂得分散風(fēng)險(xiǎn)。歐盟市場(chǎng)肯定要做，但開拓其他市場(chǎng)也不能忽視。澳大利亞已經(jīng)成為桐鄉(xiāng)嘉裕時(shí)裝有限公司的第二大出口市場(chǎng)，份額達(dá)到25%，俄羅斯市場(chǎng)也在培育之中。在以貼牌為主的出口市場(chǎng)中，吳華在公司里特地成立了專門的產(chǎn)品開發(fā)部，主動(dòng)開發(fā)一些適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，而不再是被動(dòng)地接受客戶的要求。
不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。這一分散風(fēng)險(xiǎn)的法則正被桐鄉(xiāng)紡織品出口企業(yè)熟練運(yùn)用。據(jù)桐鄉(xiāng)市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)，全市共有115家紡織品出口企業(yè)，去年這些企業(yè)近3億美元的出口額中，一半多是直接或間接銷往歐美市場(chǎng)的。這幾個(gè)月，將歐美作為主要市場(chǎng)的不少企業(yè)都受到了影響，目前各廠家紛紛加快腳步開拓其他市場(chǎng)。
由于資金回籠等方面的問題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直是不少外貿(mào)企業(yè)不愿涉足的市場(chǎng)，目前卻吸引了不少企業(yè)的目光。一直以歐美市場(chǎng)為主的桐鄉(xiāng)恒博制衣有限公司作出了一個(gè)重大決定：決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！耙郧皣�(guó)內(nèi)的價(jià)格比出口高15~20%，我們也不愿意做，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也要做了。”在中美歐紡織品出口貿(mào)易摩擦中受到不少影響的桐鄉(xiāng)藍(lán)天紡織有限公司也在改變策略，除了歐美市場(chǎng)還將逐漸轉(zhuǎn)向其他國(guó)家。在“中國(guó)童裝之都”織里>>
織里的名氣響當(dāng)當(dāng)。走在街上，三步以外又是一家工廠，這個(gè)遍布各種童裝、紡織企業(yè)的浙北小鎮(zhèn)不啻為紡織重鎮(zhèn)�？椑镏皇呛莸囊粋�(gè)縮影。湖州紡織工業(yè)職工人數(shù)占全市從事工業(yè)人數(shù)的三成以上，紡織行業(yè)的地位舉足輕重。就在上半年幾個(gè)月間，從想著大干一場(chǎng)到過了這個(gè)月不知道下月會(huì)如何，一系列貿(mào)易摩擦帶來的影響在這里真實(shí)地呈現(xiàn)，一場(chǎng)紡織企業(yè)由內(nèi)而外的蛻變正在發(fā)生。
這個(gè)夏天有點(diǎn)難熬
中午十一點(diǎn)半，織里大港工業(yè)園區(qū)，湖州三友印染有限公司。和往常一樣，在車間里扒完飯后，印染車間工人小胡仔細(xì)盯著正在流水線上操作的棉布，不時(shí)湊近仔細(xì)查看一下。印染工序有十幾道，每一道都不能疏忽，只要機(jī)器在運(yùn)轉(zhuǎn)，二十四小時(shí)就得有人盯著，工人也很少有休息天。而就在上個(gè)禮拜，公司里卻給全體工人放了整整兩天假，在小胡的印象中，從黃山到湖州打工的三年中，這還真是破天荒第一回，不過兩天的休息也讓他這個(gè)月少了幾十塊產(chǎn)量工資。
小胡不知道的是，在公司董事長(zhǎng)陳寅三的日程安排中，這個(gè)月20號(hào)左右工人們又要放假了，并且在接下來的幾個(gè)月中，這將是一種常態(tài)。“6、7、8三個(gè)月會(huì)很難受。”陳寅三估計(jì)，這是個(gè)難熬的夏天。因?yàn)閺?月份下半月開始，他可以明顯感覺到客人下單謹(jǐn)慎多了。
而這一切都和歐美對(duì)中國(guó)紡織品貿(mào)易設(shè)限有關(guān)。在今年1月1日世界紡織品貿(mào)易配額制取消后的最初幾個(gè)月，湖州三友印染有限公司出口數(shù)量比以往多了不少，隨后情況就有了變化。
盡管出口數(shù)量的限制影響了生產(chǎn)，陳寅三并不過分擔(dān)心，現(xiàn)在他正著手解決的是怎樣提高公司的加工費(fèi)，與同行形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。目前，三友主要為一些中檔品牌供貨，平均每米的加工費(fèi)為2.8元，與同行的其他企業(yè)相比，這已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格了，但陳寅三計(jì)劃在一年內(nèi)把它提高到4元。為此，他在設(shè)備上就投入了3000萬元。同時(shí)，增加力量參加各種展會(huì)和訂貨會(huì)也是公司的另一打算，走出去才能接觸到更多的一手客戶，爭(zhēng)取直接從歐美貿(mào)易商中接單。
這是一次提高檔次的機(jī)會(huì)
在織里，在整個(gè)湖州還有很多與三友類似的公司。據(jù)湖州市紡織行業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，湖州共有規(guī)模以上紡織品生產(chǎn)企業(yè)436家，其中從事紡織產(chǎn)品出口的企業(yè)就有252家，比去年的195家增長(zhǎng)了29%。今年一季度紡織品配額取消后，全市紡織品出口達(dá)17288萬美元，同比去年增長(zhǎng)40.6%。在五六月份，這些公司大都有著同樣的遭遇，對(duì)這些公司來說，提高產(chǎn)品附加值、打造自己的品牌已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。
作為湖州惟一一家上市的紡織品企業(yè)，美欣達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)單建明把這當(dāng)成一次制造業(yè)提升產(chǎn)品檔次、提高產(chǎn)品附加值和開發(fā)多角度經(jīng)營(yíng)的機(jī)遇。這兩個(gè)月來，下半年的后續(xù)訂單明顯減少，對(duì)企業(yè)造成了一定的影響，但與人民幣匯率等因素相比，對(duì)出口增長(zhǎng)速度的限制并不是致命的，反而紡織行業(yè)因此得到各方面的重視，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來講是好的。為了改變以往的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，保證企業(yè)發(fā)展的后勁，從去年8月份上市后，美欣達(dá)一直花巨資進(jìn)行技術(shù)改造，近一年來僅投資在設(shè)備、廠房、信息化改造上的資金就達(dá)3億元。
70%以上紡織品銷往歐美市場(chǎng)的湖州正興進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理?xiàng)钣烂癖硎荆d集團(tuán)下屬的三家毛衫廠有1500多個(gè)工人，對(duì)到底能分到多少單子企業(yè)都很焦急。盡管出口時(shí)做的都是貼牌，但惟一的辦法就是不做地?cái)傌�，生產(chǎn)檔次比較高的產(chǎn)品，才能與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。為此，每年公司都要固定投入一筆不小的資金進(jìn)行設(shè)備翻修，近期以來，集團(tuán)就花大手筆買了12臺(tái)電腦橫機(jī)，一臺(tái)就要四五十萬元。
同時(shí)，打造自己的品牌也得到了比以往更多的重視，在湖州不少企業(yè)生產(chǎn)的棉布兩側(cè)，已打上其品牌。“以前客戶對(duì)你的品牌有限制，不能打你自己的品牌，現(xiàn)在只要沒有特殊要求，我們都會(huì)打上自己的品牌�！眴谓髡f，這也可以看出客戶對(duì)你的質(zhì)量是放心了。
