梅盛、野風(fēng)與步森，這三家企業(yè)代表了浙江紡織企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的兩種模式。至少現(xiàn)在可以看到這樣一種情形：背靠沃爾瑪?shù)拿肥⑴c野風(fēng)——相比步森的境遇——頗顯安全�？梢韵胍姷氖�，一旦紡織品貿(mào)易爭(zhēng)端歸于平靜，步森的運(yùn)作模式靈活度更大，利潤(rùn)也更高。本文所記錄的上述三家企業(yè)的戲劇性時(shí)局，驗(yàn)證了那句老話——風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。
梅盛公司不是沒(méi)有看到將來(lái)沃爾瑪對(duì)其大幅殺價(jià)的一天，事實(shí)上，他們?cè)缇臀从昃I繆。梅盛除了一條國(guó)內(nèi)加工的生產(chǎn)渠道之外，其中一筆沃爾瑪?shù)耐b訂單就放在印度加工——
梅盛迎來(lái)了沃爾瑪
5月31日，在紹興浙江梅盛實(shí)業(yè)股份有限公司(下稱“梅盛”)會(huì)議室。秦建炯正與省內(nèi)某服裝加工廠以及兩位美國(guó)中間商在討論一筆單子的具體生產(chǎn)計(jì)劃。
10天前，秦建炯收到了這家美國(guó)某代理公司的一封電子郵件，內(nèi)容大致是關(guān)于加拿大沃爾瑪商場(chǎng)需要他們提供約15.5萬(wàn)米的窗簾布。
事實(shí)上，作為中國(guó)紡織業(yè)最為發(fā)達(dá)的省份，浙江各處都能夠看到這些中間商，他們身后站著沃爾瑪，身前面對(duì)浙江廠商。
2004年沃爾瑪在中國(guó)紡織品的采購(gòu)達(dá)到40億美元。早前，沃爾瑪(中國(guó))投資有限公司高級(jí)顧問(wèn)王鐵明就曾表示，浙籍產(chǎn)品在整個(gè)沃爾瑪采購(gòu)體系中增長(zhǎng)很快。
秦建炯是梅盛的經(jīng)銷代表，他與沃爾瑪?shù)摹暗谝淮斡H密接觸”還要追溯到2002年第91屆廣交會(huì)的時(shí)候，秦建炯當(dāng)時(shí)與美國(guó)一家專營(yíng)家紡的貿(mào)易代理商不期而遇，這家代理商手里正握著沃爾瑪商場(chǎng)的巨額訂單，沃爾瑪給梅盛的第一張訂單就是為80萬(wàn)套床上用品生產(chǎn)面料，當(dāng)時(shí)在中國(guó)未成氣候的家紡面料成了超市的新寵。
“在沃爾瑪利潤(rùn)釋放之前，我們面料商、加工廠、中間商是三位一體的，換句話就是說(shuō)，我們都是同一條船上的人�！鼻亟ň颊f(shuō)。
溫州山姆士大世界資深采購(gòu)經(jīng)理朱安邦告訴記者，沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)渠道往往是以采購(gòu)辦公室直接采購(gòu)和通過(guò)中間商間接采購(gòu)兩種，并以后者為主。這種模式，讓采購(gòu)鏈條上的各家企業(yè)成為“自家人”。
浙江生產(chǎn)商很少與沃爾瑪公司的人直接接觸�！斑@些都是中間商具體與沃爾瑪聯(lián)系的，因?yàn)樗麄円捕荚诿绹?guó)，包括訂單等等都由中間商來(lái)操作。我們只是負(fù)責(zé)提供面料或成品。”秦建炯表示。
每家廠商都會(huì)提供最合理的價(jià)位，因?yàn)槲譅柆斕岢焯炱絻r(jià)，他們考慮的一方面是價(jià)格合理，一方面就是具備一定的工藝水平，然后沃爾瑪就選擇一個(gè)折中的價(jià)格確定產(chǎn)品。
這一過(guò)程中，沃爾瑪一般會(huì)向至少三家廠商發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們提供整套樣品，便于其作最后裁定。
在款式確認(rèn)、沃爾瑪下訂單之后，生產(chǎn)商被中間商淘汰的幾率是很低的，除非產(chǎn)品確實(shí)存在做工粗糙問(wèn)題，或者不適合沃爾瑪?shù)某杀竞怂恪?
現(xiàn)在，梅盛供給加工廠家紡面料，梅盛從織布廠進(jìn)貨，對(duì)坯布進(jìn)行染整、加工、繡花。前面這些階段，沃爾瑪并不會(huì)來(lái)檢查面料生產(chǎn)，但是到了成品加工的階段，他們至少半個(gè)月巡視一次。
據(jù)了解，沃爾瑪對(duì)加工廠的要求非�？量蹋哂幸欢ㄒ�(guī)模和較強(qiáng)生產(chǎn)、營(yíng)銷、配送能力是必須的前提，之后還有許多細(xì)到“加工手段”、“產(chǎn)品成分”甚至“工廠光線”之類的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
諸如此類的標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)的紡織行業(yè)工廠是鮮有的。
“沃爾瑪檢查，我們就轉(zhuǎn)移”
面對(duì)沃爾瑪?shù)母咴u(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，浙江紡織企業(yè)也形成了一套自己的對(duì)策，紹興市天安服飾廠(下稱“天安”)就是其中一家。
紹興市華亭工業(yè)園內(nèi)，鑒湖大橋底部，穿過(guò)一片雜草叢生亂石交錯(cuò)的路，走到底便是天安，它接過(guò)不少沃爾瑪褲子的訂單。
車間不大，總共才四五百平方米的樣子，外間密密麻麻地?cái)[著縫紉機(jī)與一百來(lái)號(hào)錠子，里間是大堆待熨燙包裝的褲子。老板的辦公室也一如車間簡(jiǎn)陋。
天安的老板陳關(guān)木開口就表示，這樣的廠房條件無(wú)論如何是不能達(dá)標(biāo)的，真來(lái)人檢查的時(shí)候，只能臨時(shí)轉(zhuǎn)移到其他生產(chǎn)條件”過(guò)得去”的廠里。
天安現(xiàn)在主要從事褲子加工，大部分是直接接手面料商的面料加工�！皹�(biāo)簽等材料就直接從面料商或貿(mào)易商那里拿的。”
伴隨著沃爾瑪審核進(jìn)行的大量生產(chǎn)，在訂單完成后，還不能馬上發(fā)貨。沃爾瑪在收到美國(guó)CTS(超聲波探傷)測(cè)試機(jī)構(gòu)的合格檢測(cè)報(bào)告之前，是不會(huì)批準(zhǔn)對(duì)方發(fā)貨的。
一家同樣與沃爾瑪有過(guò)交易的中美合資公司辦公室主任也向記者透露，跟沃爾瑪簽訂合同有時(shí)候是“不算數(shù)”的，“這一合同并不意味著沃爾瑪就肯定要你的貨。”
跳到海外，繼續(xù)服務(wù)沃爾瑪
秦建炯們不是沒(méi)有看到將來(lái)沃爾瑪對(duì)其大幅殺價(jià)的一天，事實(shí)上，他們?cè)缇臀从昃I繆。梅盛除了一條國(guó)內(nèi)加工的生產(chǎn)渠道之外，其中一筆沃爾瑪?shù)耐b訂單就放在印度加工。
這在紹興也并非個(gè)案，一些企業(yè)早早地對(duì)歐美可能采取的貿(mào)易保護(hù)措施進(jìn)行提早規(guī)避，采取的辦法就是在境外建紡織企業(yè)。從紹興市外經(jīng)貿(mào)局一位負(fù)責(zé)人向記者透露，紹興市目前海外紡織項(xiàng)目最大投資額為600萬(wàn)美元。更低廉的勞動(dòng)力成本與更優(yōu)惠的關(guān)稅政策正是貿(mào)易商尋找的利潤(rùn)新增長(zhǎng)空間。
“不過(guò)這家印度加工廠是美國(guó)中間商指定的�！鼻亟ň冀榻B。最初梅盛打算放在深圳加工，但是中間商盤算了整個(gè)運(yùn)輸費(fèi)、加工費(fèi)與出口稅后，決定放在印度�！斑\(yùn)輸費(fèi)上來(lái)了，但是他們的關(guān)稅更加誘人。”秦建炯說(shuō)。
海外加工的流程往往就不再是三位一體的核算或合作了。面料商只參與面料的設(shè)計(jì)部分，服裝款式的設(shè)計(jì)制作就全部由海外加工廠進(jìn)行。
“我們這個(gè)流程中只負(fù)責(zé)把面料轉(zhuǎn)口到印度一個(gè)叫金奈(Chennai)的城市，那里有很多廉價(jià)的工廠會(huì)把他們加工成童裝，以當(dāng)?shù)刂谱鞯拿x供應(yīng)到美國(guó)沃爾瑪超市。”
印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，由于美國(guó)要求中國(guó)調(diào)整人民幣匯率，沃爾瑪?shù)募徔椘饭┴浬虒⑸a(chǎn)工廠紛紛移往印度。沃爾瑪每年在印度的采購(gòu)額將翻一番，目前，沃爾瑪每年在印度的采購(gòu)額為10億美元。
對(duì)于像梅盛這樣的公司，其實(shí)他們更傾向于在國(guó)內(nèi)加工�！巴ǔ�，我們不喜歡把加工環(huán)節(jié)放到國(guó)外去，這樣處理事情顯得太麻煩�！逼鋵�(shí)，更重要的是，加工在外的環(huán)節(jié)大大降低了面料商的利潤(rùn)空間。
服裝產(chǎn)業(yè)歷來(lái)伴隨許多高附加值因素，環(huán)節(jié)越多，利潤(rùn)也越大�！芭e個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如拉鏈，1元錢的成本，但是我們得考慮它的損壞度，賣給沃爾瑪就只是1.05元錢了�！鼻亟ň寂e例談到，“如果我們自己生產(chǎn)加工，就可以有效對(duì)成本進(jìn)行把握考量，比如如何裁減更省料，從功能上更順手�！�
所以，從這個(gè)角度來(lái)講，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到海外，利弊權(quán)衡，連秦建炯自己也無(wú)法給出一個(gè)明確答復(fù)。
沃爾瑪?shù)膬芍貥?biāo)準(zhǔn)
浙江大樂(lè)制衣有限公司(下稱“大樂(lè)”)深圳沃爾瑪業(yè)務(wù)的經(jīng)理胡萍告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，中國(guó)其實(shí)并非沃爾瑪主要的紡織品采購(gòu)地。
沃爾瑪在中國(guó)大部分產(chǎn)品是按照本地采購(gòu)本地銷售的原則，所以絕大部分國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)做的都是內(nèi)銷中國(guó)沃爾瑪?shù)奶茁贰?
1996年沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)，并在深圳設(shè)店起，大樂(lè)便開始關(guān)注沃爾瑪?shù)膭?dòng)向，專門在深圳設(shè)立辦事處。
1999年，胡萍自己帶著大樂(lè)生產(chǎn)的襯衣找上沃爾瑪。就價(jià)格、款式進(jìn)行進(jìn)一步接觸后，大樂(lè)開始與沃爾瑪正式合作。
大樂(lè)擁有一條完整的產(chǎn)能體系，從襯衣的面料到成衣加工都單獨(dú)完成，“可能這也是當(dāng)時(shí)沃爾瑪看重的一個(gè)因素，這樣能大大降低沃爾瑪?shù)某杀�，環(huán)節(jié)越少，成本就越低�！�
大樂(lè)辦公室某工作人員透露，沃爾瑪盡管面上的檢查條件非�？量�，但是對(duì)內(nèi)銷產(chǎn)品倒也檢查不多，所謂的嚴(yán)格苛刻，重點(diǎn)是放在外銷沃爾瑪產(chǎn)品上的。
國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品大部分都會(huì)運(yùn)往深圳蛇口配送中心，之后由配送中心直接向沃爾瑪中國(guó)各大超市發(fā)貨。貨品進(jìn)入配送中心倉(cāng)庫(kù)之前，需要通過(guò)電腦掃描分門別類，每件產(chǎn)品都被要求經(jīng)過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品檢測(cè)，然后，將貨物發(fā)至事前已經(jīng)確定的各大賣場(chǎng)。
“我們國(guó)內(nèi)沃爾瑪做得很好，基本上他們每周會(huì)下訂單，我們都需要自動(dòng)補(bǔ)貨。”胡萍說(shuō)。
但是，中國(guó)政府最近“一提一免”的關(guān)稅政策，使得紡織品的敏感度再次攀升，這回?zé)o論是沃爾瑪還是供應(yīng)商都保持了一定的沉默。
浙江中大集團(tuán)的一位資深外貿(mào)人士認(rèn)為，浙江的大部分紡織企業(yè)還是比較理性的，當(dāng)前不確定的因素太多，也不會(huì)有很多企業(yè)會(huì)盲目樂(lè)觀于沃爾瑪?shù)挠唵��！拔覀兌荚谟^望，再等等看吧，看看兩國(guó)的商務(wù)部部長(zhǎng)到底會(huì)談出什么樣的結(jié)果。貿(mào)易戰(zhàn)肯定會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，個(gè)人覺(jué)得比較妥善的處理方式，還是中國(guó)一定程度上增加出口稅，而美國(guó)那邊作稍微的限制，達(dá)到平衡。浙江的紡織業(yè)其實(shí)是構(gòu)筑全球采購(gòu)鏈的一個(gè)很好商貿(mào)平臺(tái)�！�
