一、化纖梭織備受冷落
 
　　“五一”期間，老市場(chǎng)絕大部分門(mén)市部較冷清，經(jīng)營(yíng)戶高女士無(wú)奈地說(shuō)：“同樣的布，往年這時(shí)候生意已經(jīng)很好了，今年不知怎么了，老是賣(mài)不動(dòng)；就是賣(mài)出去的貨，也是經(jīng)常打回關(guān)。我也曾試圖經(jīng)營(yíng)一些其他的面料，但是怕隔行如隔山，生意難拓展。”
 
　　紹興縣工商局輕紡城分局一位工作人員說(shuō)，老市場(chǎng)主要是經(jīng)營(yíng)西服面料，這種面料可以是長(zhǎng)絲的，也可以是短纖的，但這里大部分經(jīng)營(yíng)戶做的還都是化纖梭織的。幾年前，傳統(tǒng)的西服面料多為本地產(chǎn)品，曾是輕紡城的主打產(chǎn)品，大部分由“二批”銷(xiāo)往內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)。如今看來(lái)，老市場(chǎng)傳統(tǒng)化纖梭織類(lèi)面料的銷(xiāo)售力在不斷削弱。
 
二、短纖針織打開(kāi)局面
 
　　與老市場(chǎng)形成鮮明反差的是，東市場(chǎng)的交易卻是熱火朝天。據(jù)業(yè)內(nèi)人士抽樣統(tǒng)計(jì)，“五一”期間東市場(chǎng)銷(xiāo)售額比去年同期增加20%以上。
 
　　東市場(chǎng)于2001年升級(jí)改造后，軟硬條件得到改善，目前已形成風(fēng)格顯著的經(jīng)營(yíng)格局，即以滌棉、滌粘、錦綸等休閑面料及針織品為主。其另一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)是，即使同為化纖織物，其原料、工藝到技術(shù)含量普遍要高于老市場(chǎng)，因此其價(jià)格也明顯超過(guò)老市場(chǎng)。如萬(wàn)姿布業(yè)銷(xiāo)售的化纖面料，價(jià)格要比老市場(chǎng)的普通化纖面料高2倍多，但還是門(mén)庭若市，來(lái)這里采購(gòu)的大多是上海、杭州、廣州、寧波等沿海地區(qū)的一些知名服裝企業(yè)。
 
三、訂單交易首超現(xiàn)貨
 
　　綜觀輕紡市場(chǎng)“五一”期間的市場(chǎng)人氣，總體上似乎比往日要低，但銷(xiāo)售總量卻有所增加。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這跟采購(gòu)商的結(jié)構(gòu)變化有關(guān)，去年“二批”多于企業(yè)直接采購(gòu)，而今年采購(gòu)商中企業(yè)直接采購(gòu)約占60%。同時(shí)為了避開(kāi)交通高峰，一些采購(gòu)商在節(jié)前就利用合同在網(wǎng)上訂了貨，這樣節(jié)日期間就可以直接提貨。
 
　　這種交易方式的改變，給一部分經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)，但也為一部分經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)機(jī)遇。輕紡城司法所所長(zhǎng)盛劍華告訴記者，日前他們碰到老市場(chǎng)的一位經(jīng)營(yíng)戶，他對(duì)合同訂貨很不適應(yīng)，甚至說(shuō)寧可放棄生意，也不愿先開(kāi)發(fā)票。而這種情況在東市場(chǎng)卻很少發(fā)生，因?yàn)闁|市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶已普遍接受了這種經(jīng)營(yíng)方式。東市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶孫先生說(shuō)，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，你不做別人會(huì)做，如果不學(xué)會(huì)適應(yīng)，那些保守的經(jīng)營(yíng)戶就會(huì)陷入困境。
 
四、外商采購(gòu)不可小覷
 
　　受?chē)?guó)際形勢(shì)影響，今年4月輕紡城外貿(mào)出口同比有所下降。但就在大部分經(jīng)營(yíng)戶對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)裹足不前的時(shí)候，也有經(jīng)營(yíng)戶把外貿(mào)生意做得有聲有色。東市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶繆先生說(shuō)，雖然美國(guó)的紡織品生產(chǎn)組織要求政府對(duì)中國(guó)的紡織品設(shè)限，但美國(guó)的進(jìn)口商卻反對(duì)這么做，并不能阻止外商前來(lái)采購(gòu)的腳步。如輕紡城東市場(chǎng)的水大布業(yè)有限公司，因?yàn)橛蠺/C、T/R等產(chǎn)品的綠色“國(guó)際通行證”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就談成了很多外貿(mào)業(yè)務(wù)。“水大”總經(jīng)理馮先生說(shuō)，“五一”期間他又結(jié)識(shí)了幾個(gè)來(lái)自歐盟的采購(gòu)商，現(xiàn)在外貿(mào)成了他的支撐點(diǎn)。
 
　　經(jīng)營(yíng)戶馬先生說(shuō)得好，市場(chǎng)這只無(wú)形的大手變幻無(wú)窮，如果不是學(xué)會(huì)應(yīng)變，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就等于把機(jī)遇拱手讓給別人。經(jīng)營(yíng)者要贏得機(jī)遇，就要有充分的準(zhǔn)備和過(guò)人的膽略。