一、化纖梭織備受冷落
“五一”期間，老市場(chǎng)絕大部分門市部較冷清，經(jīng)營戶高女士無奈地說：“同樣的布，往年這時(shí)候生意已經(jīng)很好了，今年不知怎么了，老是賣不動(dòng)；就是賣出去的貨，也是經(jīng)常打回關(guān)。我也曾試圖經(jīng)營一些其他的面料，但是怕隔行如隔山，生意難拓展�！�
紹興縣工商局輕紡城分局一位工作人員說，老市場(chǎng)主要是經(jīng)營西服面料，這種面料可以是長絲的，也可以是短纖的，但這里大部分經(jīng)營戶做的還都是化纖梭織的。幾年前，傳統(tǒng)的西服面料多為本地產(chǎn)品，曾是輕紡城的主打產(chǎn)品，大部分由“二批”銷往內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)。如今看來，老市場(chǎng)傳統(tǒng)化纖梭織類面料的銷售力在不斷削弱。
二、短纖針織打開局面
與老市場(chǎng)形成鮮明反差的是，東市場(chǎng)的交易卻是熱火朝天。據(jù)業(yè)內(nèi)人士抽樣統(tǒng)計(jì)，“五一”期間東市場(chǎng)銷售額比去年同期增加20%以上。
東市場(chǎng)于2001年升級(jí)改造后，軟硬條件得到改善，目前已形成風(fēng)格顯著的經(jīng)營格局，即以滌棉、滌粘、錦綸等休閑面料及針織品為主。其另一個(gè)顯著的優(yōu)勢(shì)是，即使同為化纖織物，其原料、工藝到技術(shù)含量普遍要高于老市場(chǎng)，因此其價(jià)格也明顯超過老市場(chǎng)。如萬姿布業(yè)銷售的化纖面料，價(jià)格要比老市場(chǎng)的普通化纖面料高2倍多，但還是門庭若市，來這里采購的大多是上海、杭州、廣州、寧波等沿海地區(qū)的一些知名服裝企業(yè)。
三、訂單交易首超現(xiàn)貨
綜觀輕紡市場(chǎng)“五一”期間的市場(chǎng)人氣，總體上似乎比往日要低，但銷售總量卻有所增加。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這跟采購商的結(jié)構(gòu)變化有關(guān)，去年“二批”多于企業(yè)直接采購，而今年采購商中企業(yè)直接采購約占60%。同時(shí)為了避開交通高峰，一些采購商在節(jié)前就利用合同在網(wǎng)上訂了貨，這樣節(jié)日期間就可以直接提貨。
這種交易方式的改變，給一部分經(jīng)營戶帶來了風(fēng)險(xiǎn)，但也為一部分經(jīng)營戶帶來機(jī)遇。輕紡城司法所所長盛劍華告訴記者，日前他們碰到老市場(chǎng)的一位經(jīng)營戶，他對(duì)合同訂貨很不適應(yīng)，甚至說寧可放棄生意，也不愿先開發(fā)票。而這種情況在東市場(chǎng)卻很少發(fā)生，因?yàn)闁|市場(chǎng)的經(jīng)營戶已普遍接受了這種經(jīng)營方式。東市場(chǎng)經(jīng)營戶孫先生說，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，你不做別人會(huì)做，如果不學(xué)會(huì)適應(yīng)，那些保守的經(jīng)營戶就會(huì)陷入困境。
四、外商采購不可小覷
受國際形勢(shì)影響，今年4月輕紡城外貿(mào)出口同比有所下降。但就在大部分經(jīng)營戶對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)裹足不前的時(shí)候，也有經(jīng)營戶把外貿(mào)生意做得有聲有色。東市場(chǎng)經(jīng)營戶繆先生說，雖然美國的紡織品生產(chǎn)組織要求政府對(duì)中國的紡織品設(shè)限，但美國的進(jìn)口商卻反對(duì)這么做，并不能阻止外商前來采購的腳步。如輕紡城東市場(chǎng)的水大布業(yè)有限公司，因?yàn)橛蠺/C、T/R等產(chǎn)品的綠色“國際通行證”，通過網(wǎng)絡(luò)就談成了很多外貿(mào)業(yè)務(wù)�！八蟆笨偨�(jīng)理馮先生說，“五一”期間他又結(jié)識(shí)了幾個(gè)來自歐盟的采購商，現(xiàn)在外貿(mào)成了他的支撐點(diǎn)。
經(jīng)營戶馬先生說得好，市場(chǎng)這只無形的大手變幻無窮，如果不是學(xué)會(huì)應(yīng)變，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就等于把機(jī)遇拱手讓給別人。經(jīng)營者要贏得機(jī)遇，就要有充分的準(zhǔn)備和過人的膽略。
