攻堅越坎，鳳凰涅 。去年以來，紹興縣委縣政府不遺余力地引導全縣外經貿戰(zhàn)線進行著一場脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉型。
一、轉型：破冰之旅
歷經七、八年高速增長的紹興縣外貿，儼然長大成為“小型巨人”。去年創(chuàng)造的32億美元自營出口，竟然比江西省的出口量還要大。但隨著總量的驟升，長期的積累性、結構性矛盾在新環(huán)境新形勢下，變得日益尖銳。低附加值、以量為主的出口增長模式遭到了空前的挑戰(zhàn)：一頭是資源要素“瓶頸”的掣肘，一頭是歐盟紡織品反傾銷大棒當頭，再是國家退稅新政帶來難題。但紹興縣外貿所肩負的特別使命卻不容“急剎車”。因為全縣經濟與國際市場休戚相關，產品外銷率、外貿依存度、出口貢獻率都非常之高，尤其對主導行業(yè)——整個紡織產業(yè)鏈來說，國際市場更是到了須臾不可缺的地步�！敖B興縣經濟因紡織而興，因外貿而興，又因紡織和外貿所困。大而不強�！庇腥艘会樢娧刂赋霭Y結所在。出路在哪里？希望在哪里？企業(yè)躊躇，干部焦灼。
面對嚴峻的形勢，面對科學發(fā)展的要求，紹興縣委縣政府領導深感肩負責任的重大。一次次的調研和探索，得出的結論是：修修補補無濟于事，必須來次發(fā)展理念和發(fā)展戰(zhàn)略上的“大轉換”。2004年初，在全縣經濟工作會議上，縣委推出了一項全新的戰(zhàn)略決策——實施外貿轉型，促進紹興縣外貿科學和可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)外貿和全縣經濟的統(tǒng)籌協(xié)調發(fā)展。審時度勢的決策，清晰務實的目標，贏得了與會者的熱烈掌聲，也在全縣各級部門和外向型企業(yè)中引起了強烈共鳴。去年作為轉型的第一年，成效初現(xiàn)：“任韁快馬”的自營出口終于從連續(xù)七年的50%以上的快增長回落到35%的預定目標；加工貿易增長率則加速到一倍以上。弱項在轉強，透支的在緩沖，更為可喜的是，去年我縣外貿出口中歐美市場份額進一步上升，比前年增加了3億美元。而這，僅僅是第一步。作為落實中央科學發(fā)展觀和省委、市委“八八”戰(zhàn)略的重要一役，紹興縣委縣政府對新一年外貿轉型作了重點部署，把2005年確定為全縣“外貿轉型強化年”。新春的干部大會上，徐紀平書記的“攻堅越坎，科學發(fā)展”主題報告，表明了闖關奪隘、不畏艱險的決心，使全縣上下深受鼓舞。轉型將從“自我孕育”到“強化推進”，全面和縱深展開的意味不言自明。
馮建榮縣長在一次專題調研中，精辟闡述了外貿轉型的內涵，為企業(yè)指明了轉型大方向：向高附加值產品轉，向歐美市場轉，向非紡出口轉，向加工貿易轉，向集約和整合轉。
二、轉型：動力之源
從默默無聞到熱度灼人；從不屑一顧到潛心投入。每到一地，從鎮(zhèn)黨委政府領導到企業(yè)老總，都能對轉型舉措娓娓道來，言真意切。一年前“轉型動員令”如今化為企業(yè)實實在在的行動。保量增值。去年全縣30多億米紡織品出口，平均單價不到1美元。假若每米提升10%價格，全縣外貿又是何等天地？搞紡織外貿的人都知道，1美元是道“檻”，2美元更是一道“坎”。彩虹針織、南鷹印染等一批企業(yè)正在大力嘗試“２美元”戰(zhàn)略：凡是低于1.5美元的外貿單子一律不接，力爭到明年，2美元以下的訂單一律不接。顯然，這種魄力和自信源于企業(yè)日益強大的創(chuàng)新實力。獨辟蹊徑。前不久，當一些企業(yè)老總得知歐盟反傾銷初裁稅率高達30%到70%之時，第一次品嘗了低價競爭帶來的苦澀和無奈。然而在天圣公司，外貿主管徐興華卻顯得胸有成竹：“最近開發(fā)的幾個防靜電系列產品在日本大受青睞，高檔羊絨產品已挺進歐洲，可以規(guī)避此次反傾銷的影響。跳出大路貨，外貿就興隆。”跨國合作。印染行業(yè)幾年來深受平面擴張之害，風雨交加。在前不久紹興縣一次跨國合作研討會上，省社科院的專家曾這樣“激將”老總們：“誰捷足先登，與國外核心技術擁有者結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，誰就是紹興甚至整個行業(yè)的老大！”在染整革命和轉型理念的感召下，越來越多的印染企業(yè)老總經營思路豁然開朗。錢清鎮(zhèn)就有10家企業(yè)競相參加縣里組織的日韓招商，力爭外資嫁接，甚至不惜送股合作。非紡出口。在廣交會、華交會上甚至境外展會上，我們看到了越來越多紹興非紡企業(yè)的身影。新風薄膜、越劍紡機等為代表的企業(yè)紛紛加盟出口行列，改寫了紹興紡織一統(tǒng)出口的歷史。海成化工開發(fā)的吡唑硫酸鹽，被化妝國際三大巨頭——德國漢高、美國寶潔和法國歐萊亞相中，出口利潤率高達50%�！叭κ俊币詢�(yōu)質品牌成功開拓歐洲市場之后，又把目標瞄準了前景更廣附加值更高的汽車用膠帶。
正如紹興縣外經貿局長許志炎所說：經過轉型的洗禮，各級和企業(yè)的精神在變，觀念在變，方法在變。外貿轉型在理性的軌道上迅猛推進，成為推動企業(yè)走向雙贏的動力源。
三、轉型：提升之策
外貿轉型、產業(yè)升級和城市化建設一起，無疑是全縣經濟的三駕馬車。我們欣喜地看到，外貿轉型工作開始與后二者相互滲透、遙相呼應，作為推動產業(yè)升級的引擎和提升城市品位的抓手，效應日臻突出。
作為招商選資的主戰(zhàn)場，兩大開發(fā)區(qū)吸引著外商關注的目光�？聵蜷_發(fā)區(qū)最近外商考察團絡繹不絕，唯聲高科、聚氨酯等合資項目開始啟動；濱海工業(yè)區(qū)高舉招商選資的牌子，一季度就有“簾子布”、“抗心血管藥”等4個高科技外資項目簽約。
在朱建平給“怡東儀表”繪制的發(fā)展路線圖上，“轉型——整合——升級”三步曲赫然醒目。去年以來，他致力于以怡東為平臺的戰(zhàn)略并購活動，攜手世界500強企業(yè)——偉世通公司，創(chuàng)建強有力的研發(fā)機構，旨在謀求在遠東地區(qū)的霸主地位。
人才提升是產業(yè)提升的根本。索密克合資十個年頭，把發(fā)展重心放在提升技術優(yōu)勢和儲備人才上，派往日本研修生就達4百人。厚積薄發(fā)，坐享了我國汽車工業(yè)崛起的大蛋糕。精工鋼構與日本一家知名鋼結構公司簽訂了設計合作協(xié)議，背靠大樹，一舉贏得了北京上海的多幢百米高樓的承包合同。多家紡織企業(yè)網絡韓國紡織精英，巧打韓國牌，獲得了很好的出口效益。
在柯橋輕紡城，活躍近千名外商隊伍，他們是窗口是貿易商也是潛在的投資商，納入規(guī)范管理，提供良好服務，同樣對提升柯橋城市品位大有裨益。多個部門主動請纓，參與服務�！敖B興縣外商服務中心”掛牌在即。
“綠色紡織”在崛起。由“新中天”、“永隆”等一批龍頭企業(yè)示范效應而拉動起來的綠色紡織品認證熱，正在改變紹興的“傳統(tǒng)紡織”形象，并在國際市場煥發(fā)出新的生機和活力。
構筑反傾銷長城。積極應對反傾銷，以華翔紡織的馬越波經理為代表的許多企業(yè)強烈表達了合抱成團、價格自律的愿望。政企互動，一致對外，以維權和自律為己任的“紹興縣進出口紡織商會”已呼之欲出。
外貿轉型，正成為紹興縣一支激越澎湃的歌。有艱辛，有頓挫，但更有喜悅和收獲……
我們還看到，以外貿轉型為序曲，政府在轉型，服務在轉型，整個經濟在轉型。
