05年1月1日，WTO成員國(guó)間紡織品服裝配額全部取消，中國(guó)紡織服裝的傳統(tǒng)大市場(chǎng)歐洲、美國(guó)、加拿大對(duì)中國(guó)實(shí)行多年的配額不復(fù)存在，同時(shí)也預(yù)示我國(guó)紡織服裝企業(yè)將面臨更為激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。"價(jià)值鏈營(yíng)銷理念的新型渠道戰(zhàn)略將是這些企業(yè)要面臨的新課題。"這是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)王耀和清華科技園教育培訓(xùn)中心專家劉海峰最近表達(dá)的觀點(diǎn)。

　　王耀指出，目前中國(guó)的服裝企業(yè)渠道供應(yīng)鏈呈現(xiàn)幾大發(fā)展趨勢(shì)：以終端市場(chǎng)為中心進(jìn)行營(yíng)銷渠道管理；渠道體系趨于扁平化；渠道體系各成員關(guān)系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變；由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變；與國(guó)際接軌的市場(chǎng)渠道。而成熟的美國(guó)、日本、意大利、法國(guó)等國(guó)家的服裝渠道模式，對(duì)于中國(guó)企業(yè)渠道運(yùn)作與改革極具借鑒意義。

　　劉海峰對(duì)紡織服裝企業(yè)最為關(guān)注的渠道困惑、渠道誤區(qū)進(jìn)行了深入剖析。他認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)服裝企業(yè)對(duì)于渠道建設(shè)存在嚴(yán)重的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，比如認(rèn)為選擇好分銷渠道商就是企業(yè)成功的一半，但實(shí)際上分銷渠道只是權(quán)宜之計(jì)。目前相當(dāng)多的服裝企業(yè)對(duì)于渠道的作用還只停留在分銷層面，沒(méi)有把渠道的價(jià)值延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略合作層面，更缺少系統(tǒng)的渠道經(jīng)營(yíng)意識(shí)。

　　王耀說(shuō)，渠道構(gòu)建好壞的重要標(biāo)志是價(jià)值鏈能否通暢地進(jìn)行價(jià)值傳遞。因此，如何選擇使產(chǎn)品增值或能提供服務(wù)增值的經(jīng)銷商就成為關(guān)鍵。

　　劉海峰強(qiáng)調(diào)，基于當(dāng)前我國(guó)紡織業(yè)價(jià)值鏈營(yíng)銷的渠道體系建設(shè)可以分為管理提升、渠道策略選擇、產(chǎn)品支持、對(duì)渠道商的方案及服務(wù)支持四個(gè)方面。