在全球經(jīng)濟發(fā)展減緩乃至衰退的今天，中國經(jīng)濟的快速增長不得不說是一個亮點。眾多國際品牌在同樣受到經(jīng)濟影響而銷售下滑之時，中國消費群體購買力的增強對其而言正是一場久旱逢甘霖的“及時雨”。因此，誰能夠越早進入中國市場，先期獲得中國高檔消費群的認同，誰就會在接下來的中國市場競爭中占得先機。

　　當國外的生活文化、消費理念伴隨著物質(zhì)、精神產(chǎn)品在國人中傳播并得到認同后，國人在購買時也自然而然的選擇“洋化”產(chǎn)品。這種“文化侵略”，如同貧困鄉(xiāng)下人對城里人生活方式的羨慕、仿效類似。

　　借力打力  取其長

　　涌入國內(nèi)市場的眾多境外品牌，除實力雄厚、品牌影響力強的國際品牌會采用自營的方式外，多數(shù)境外品牌會通過與國內(nèi)服裝企業(yè)進行合作來拓展中國市場。但這種合作，外方只是提供技術與管理，而中方既出錢又出力，還只是為“他人作嫁衣裳”，因而難免會有“以技術換市場”、“以管理換市場”、“中國市場已被國外品牌所占據(jù)”的種種擔心，但如果我們能取長補短，也不失為一條捷徑。

　　首先，我們不能單純的將雙方的合作以簡單的授權與代理關系進行論斷。應該說，正是各取所需才會有這種結合。這種結合中，我方不僅能夠獲得該品牌在市場運營中的分配利潤，還可以得到自己所不具備的品牌管理技能、品牌拓展技能、品牌形象創(chuàng)建技能以及企業(yè)自我形象的提升。因此，也可以說是對自我能力的一種補充過程，而我國服裝經(jīng)營者在這個過程中的學習及效仿能力也是極強的。

　　其次，除部分品牌在進入中國市場之前已被消費者所熟知，大多數(shù)品牌在推廣初期也是步履艱難的。因此，與其說是中國代理企業(yè)看中其品牌，還不如說是看中了其產(chǎn)品設計研發(fā)能力�，F(xiàn)代時尚潮流的發(fā)源地在歐美，時尚的生活文化及先進的設計理念是其能夠引領服飾發(fā)展的源動力。拋開商業(yè)道德單從商業(yè)利益的角度去看待，很多中國服飾品牌企業(yè)在經(jīng)營初期雖然看似為國外老板打工，然而，通過代理關系掌握國外設計研發(fā)流程及部分人力資源渠道后，便可以自組產(chǎn)品設計供應系統(tǒng)，完成整個品牌流程中的產(chǎn)品體系創(chuàng)建，為自創(chuàng)品牌打下基礎。所以，這種代理行為也可以看作是代理企業(yè)自我獨立發(fā)展前的“蜇伏”。

　　最后，中國的服裝行業(yè)不同于日化及電子行業(yè)，在這兩個行業(yè)中的確產(chǎn)生了國外品牌一枝獨秀乃至形成市場壟斷現(xiàn)象。而中國服裝界內(nèi)的從業(yè)人士一直都有自我創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)，且進入門檻較低、行業(yè)及資源限制也比較寬松，使得服飾品牌林立、市場競爭激烈。雖然整體實力有限，但國外品牌妄想通過簡單方法進行大份額占取卻很難實現(xiàn)。而另一方面，中國消費市場的不均衡表現(xiàn)出的購買力及消費習慣的不同導致了市場空間雖然很大，但品牌化營銷還相對脆弱。中國消費者在選擇服裝的過程中所遵循的過程往往是：價格滿意度＞時尚滿意度＞穿著滿意度＞品牌認知度，因此導致了中國消費者的品牌忠誠度較低。

　　鑒高比高  補己短

　　雖然中國服裝民族品牌在發(fā)展過程中還存在不足及經(jīng)營缺陷，但從發(fā)展的前景和與未來競爭態(tài)勢來看，中國服裝品牌企業(yè)的競爭能力將會由弱至強、由小至大。然而，在這個增長的過程中，我們也應注意一些發(fā)展隱患并盡早解決，以減少時間成本的投入。

　　1、品牌形象能力的不足成為品牌前進發(fā)展的阻礙

　　作為普通消費者而言，外在的形象宣傳及展示效果是判斷品牌優(yōu)劣性的簡單依據(jù)，而產(chǎn)品營銷與品牌營銷的根本差異也在于其是價格競爭還是形象競爭。在這點上，境外的服飾品牌企業(yè)無論是在投入，還是在市場運作方面較國內(nèi)品牌均有很大區(qū)別。

　　境外服飾品牌在進行品牌形象設計及市場宣傳方面，無論專賣店在何方，其內(nèi)在的裝修、產(chǎn)品的陳列、形象的展示以及宣傳的主題、圖像的應用均要做到統(tǒng)一，所有的外圍設計都要以突出品牌、提升品牌、建立品牌美譽度為核心。

　　而縱觀國內(nèi)服飾品牌，在形象創(chuàng)建方面還存在一些認識上的不足：

　　大城市的專賣店可以豪華奢侈，而小城市或代理商的專賣店則可以因陋就簡、自主選擇；明星代言人與其說是為產(chǎn)品宣傳還不如說是企業(yè)為明星作免費推廣；制造吸引人的噱頭雖然提高了品牌知名度，但美譽度是否存在卻無從關注；國內(nèi)服飾品牌企業(yè)可以在電視廣告上進行數(shù)以千萬的投入，卻舍不得花錢為其專賣店做形象裝飾。

　　在品牌形象創(chuàng)建及維護方面，國內(nèi)服飾品牌企業(yè)不能將有效資源及可利用渠道轉換成品牌實力提升的推進力。

　　2、品牌發(fā)展戰(zhàn)略的缺失導致品牌發(fā)展缺少目的性及經(jīng)營長期性

　　簡單的說，品牌發(fā)展戰(zhàn)略就是為品牌的發(fā)展制訂時間計劃及可操作方案，是品牌進行市場營銷發(fā)展過程中的導線，也是品牌經(jīng)營人員從事工作及品牌管理的指南。品牌發(fā)展目標的制訂不是口號和臆想，它需要縝密的市場調(diào)研、嚴謹?shù)氖袌龇治�、慎重的市場發(fā)展判斷以及大膽的計劃實施共同結合才能成行。

　　因此品牌發(fā)展戰(zhàn)略的制訂與實施不僅僅涉及企業(yè)內(nèi)部，同時還牽扯到經(jīng)營鏈中各個環(huán)節(jié)，可以說它是“牽一發(fā)，而動全身”的行為，這也是為何大多中國服飾企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略計劃成為一紙空文：因為中國的服飾品牌企業(yè)中規(guī)模小的缺乏運營資金、管理人才及市場營銷渠道，所以不想去做；規(guī)模較大的卻不僅要考慮上游的供應企業(yè)、下游的銷售網(wǎng)絡是否能夠適應，還要考慮自身龐大的人員體系及管理體系是否能夠有效執(zhí)行，所以害怕去做。這就形成了國內(nèi)服裝行業(yè)現(xiàn)階段的怪現(xiàn)象，一方面中國的服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、年年創(chuàng)新高；另一方面，品牌的生存幾率及市場拓展能力卻在不斷降低，小品牌為了適應市場經(jīng)常改弦易幟，大品牌自認積重難返便隨遇而安。

　　3、品牌產(chǎn)品研發(fā)的薄弱導致品牌后續(xù)推動力不足

　　如果說外在形象是品牌的“皮”、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是品牌的“筋”，那么產(chǎn)品研發(fā)則是品牌的“骨”。

　　中國現(xiàn)今流行的服飾文化多是由歐美地區(qū)的時尚界主導，因此單獨依靠中國本土服裝設計人員及市場需求變化而進行產(chǎn)品設計研發(fā)并不能使中國服飾品牌形成核心競爭力，自然會與境外品牌存在一定的隱性差距。

　　在這方面，國內(nèi)部分品牌通過“走出去，請進來”的方式解決產(chǎn)品研發(fā)問題。“走出去”指的是在國外時裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達城市（或地區(qū)）設立產(chǎn)品研發(fā)中心，通過與國外時裝設計機構進行合作把握最新的時尚信息，通過專業(yè)而精湛的服飾設計技術進行產(chǎn)品的一期開發(fā)；“請進來”的戰(zhàn)略則是將國外優(yōu)秀的設計師及團隊邀請到國內(nèi)，通過對中國市場的實地考查與調(diào)研，結合國外的時尚流行元素進行本地化產(chǎn)品設計開發(fā)。

　　兩種策略都是采用與國際接軌的形式，最大限度的減少因地域差異而產(chǎn)生的信息差異、技術差異，使品牌產(chǎn)品在最初級的研發(fā)階段即能夠與國際品牌同步，使品牌產(chǎn)品能夠形成自身的個性特點及時尚前瞻性。在進入市場營銷階段前，再根據(jù)銷售地區(qū)的消費差異及購買心理，將產(chǎn)品做市場化調(diào)節(jié)，以期獲得中國消費者的認同。