美國華商資訊總裁吳高林表示，有很多中國企業(yè)家對(duì)美國政府采購沒有深刻認(rèn)識(shí)，他們普遍認(rèn)為中國的產(chǎn)品要進(jìn)入美國市場必須經(jīng)過很多難關(guān)，要進(jìn)入美國政府采購市場更難。事實(shí)并非如此。他講述了中國中小企業(yè)獲取美國政府采購訂單的方法：

　　美國政府采購的特點(diǎn)

　　第一數(shù)量大；第二品種多；第三重復(fù)性強(qiáng)；第四采購公平公正。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國聯(lián)邦政府、州政府、地方政府，每年對(duì)外采購的金額高達(dá)兩萬億美元，差不多每年下定單超過50多萬次。

　　主要包括兩大類：

　　一是服務(wù)性采購；

　　二是產(chǎn)品類采購，包括政府日常用的辦公用品、辦公家具，以及建材、服裝、日用品，還有槍支彈藥，如警察用的車輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。美國政府是全球最大的采購商，購買的每樣?xùn)|西都屬于消耗品，大概一兩年之內(nèi)要進(jìn)行重復(fù)采購，這種重復(fù)性對(duì)中國企業(yè)有好處，讓企業(yè)安排生產(chǎn)有可循的規(guī)律。

　　如何獲取美國政府采購信息

　　可以從下面三個(gè)途徑得到：

　　第一是美國政府的刊物；

　　第二是大眾傳媒；

　　第三是互聯(lián)網(wǎng)。

　　進(jìn)入美國采購市場的條件和資格第一，需要在美國具有法人代表資格，就是必須在美國成立公司；

　　第二，企業(yè)要在美國各個(gè)州進(jìn)行投標(biāo)注冊(cè)；

　　第三，雇傭14個(gè)人以上的公司，在申請(qǐng)的時(shí)候必須向美國政府或者州政府許諾，在使用人的時(shí)候，只能以人的能力或者他的本事作為錄用的條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。

　　如何得到美國政府的采購訂單

　　第一點(diǎn)，要認(rèn)識(shí)政府官員。關(guān)系還是很重要。有一些單子低于2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標(biāo)，官員手頭如果有七八個(gè)人關(guān)系比較密切，他可以不打電話給另外的人。

　　第二點(diǎn)，加入政府供應(yīng)商名錄。這需要申請(qǐng)，大概要三五天才能批下來。

　　第三點(diǎn)，要熟悉聯(lián)邦政府采購條例。要捍衛(wèi)自己的權(quán)利，跟政府產(chǎn)生誤會(huì)時(shí)，可以利用他們公布的條例為自己爭取權(quán)利。

　　第四點(diǎn)，密切注意各方面的資訊，這樣才能隨時(shí)得到最新的采購信息。

　　第五點(diǎn)，隨時(shí)準(zhǔn)備口頭標(biāo)價(jià)。有一些項(xiàng)目金額比較低，政府需要取三個(gè)口頭標(biāo)價(jià)就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時(shí)把價(jià)報(bào)給他。

　　第六點(diǎn)，投標(biāo)時(shí)所有的標(biāo)書必須按時(shí)送達(dá)，沒有按時(shí)送達(dá)會(huì)被原封不動(dòng)地退回來。

　　(民營經(jīng)濟(jì)報(bào))