今年年初，物美大賣場分別與“李寧”“匡威”“太子龍”等四家品牌服飾店簽訂了進場協(xié)議。這意味著在杭州超市里，除了一些傳統(tǒng)的“大路貨”服裝，還可以選購中高檔的品牌服飾。
品牌服飾積極進超市
去年年初開始，物美與“班尼路”服飾達成了采購協(xié)議，賣場以采購的形式經(jīng)營“班尼路”的部分產(chǎn)品�！昂献餍Ч阮A想中要好，營業(yè)額達到20多萬。”物美大賣場客戶服務部的黃經(jīng)理說。去年11月份超市內部調整后，物美又與“李寧”等幾家服飾商達成了初步協(xié)議。
除了物美，幾大超市都在嘗試著與品牌服飾的合作�！皬那澳觊_始，我們相繼引進了‘耐克’‘阿迪達斯’‘華倫天奴’‘花花公子’等多個中高檔品牌，”世紀聯(lián)華慶春店的雷經(jīng)理說。而好又多黃龍店與“班尼路”的合作，也可以追溯到前年。
“對品牌服飾來說，進超市是一個不錯的選擇。如果選擇開專賣店，還得選址、培訓人員，需要保證客流量與銷量，風險很大�！焙糜侄嗖少彶康闹芸崎L分析。
超市打的是形象牌
雖然一些品牌服飾正在積極地進入超市，但是目前超市經(jīng)營的服裝還是以中低檔的“大路貨”為主，占到超市服裝的70%甚至更多。
“引進品牌服飾，主要為提升超市的檔次和賺取眼球，所以往往被放在超市大門口最顯眼的位置。其實際利潤，往往還不如一般的中低檔服飾�！焙贾莺糜侄喑胁少彶康闹芸崎L透露。
周科長舉例說，好又多引進“班尼路”時，商家支付給超市的合同費用只有1000元左右，而中低檔服飾達5000元左右。“品牌服飾需要大面積場地，每平方米的月績效只有五六百元，中低檔服飾則有八九百元�！�
“所以，品牌服飾并不會取代中低檔服飾在超市的主導地位。一般的超市最多在服裝區(qū)拿出1/5至1/4的地方來經(jīng)營品牌服飾�！�
目前，杭州超市引進的中高檔服裝品牌，以單價100-500元之間的國內二線品牌為主。因為一旦高于500元，消費者還是習慣去大商場購買。
