虎門服裝交易會(huì)要走“三化”之路

　　第九屆中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)舉行前夕，記者專程趕赴中國(guó)女裝名鎮(zhèn)廣東虎門，就虎門國(guó)際服裝交易會(huì)的特色、目標(biāo)及業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心的問(wèn)題采訪了該鎮(zhèn)鎮(zhèn)人大主席、鎮(zhèn)委書(shū)記鐘淦泉先生。

　　記者（以下簡(jiǎn)稱記）：已經(jīng)成功舉辦八屆的中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)歷經(jīng)多載心力的磨練，鑄就了中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)。其時(shí)尚性強(qiáng)、交易量大、輻射力廣的特性，使虎門交易會(huì)成為目前國(guó)內(nèi)最具影響力之一的時(shí)尚盛會(huì)。鐘書(shū)記，在這八屆盛會(huì)中，您認(rèn)為哪一屆是最重要的？請(qǐng)問(wèn)今后虎門服裝交易會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)和最終目標(biāo)是什么？

　　鐘淦泉（以下簡(jiǎn)稱鐘）：我認(rèn)為虎門服交會(huì)每一屆都很重要，但最重要的還是下一屆。因?yàn)�，我們一直在不斷的探索、不斷的完善、不斷的追求，努力將展�?huì)辦得更好。我認(rèn)為中國(guó)（虎門）國(guó)際服裝交易會(huì)的目標(biāo)是專業(yè)化、國(guó)際化和品牌化；所謂“專業(yè)化”，就是說(shuō)，這個(gè)展會(huì)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作做得很專業(yè)，使之成為服裝界不可忽略的一個(gè)展會(huì)，這是我們追求的第一個(gè)目標(biāo)。這一點(diǎn)，是我們從開(kāi)始到現(xiàn)在都一貫遵循的原則。這中間雖然難免出現(xiàn)過(guò)一些教訓(xùn)，但我們還是及時(shí)糾正過(guò)來(lái)了。第二是“國(guó)際化”，不管是從產(chǎn)品來(lái)講還是從營(yíng)銷方面來(lái)講，服裝面臨的市場(chǎng)是全方位的，不僅僅在國(guó)內(nèi)，而且還要國(guó)際化。服裝本身既是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也是一種文化現(xiàn)象，服裝文化的傳承性，服裝文化的豐富性，都要經(jīng)過(guò)多方面的交流才能夠形成國(guó)際上的認(rèn)可，虎門不能只滿足于做中國(guó)的服裝名鎮(zhèn)， 也不能滿足于東莞或者是珠三角的一個(gè)服裝名鎮(zhèn)，我們要走向國(guó)際化。不僅僅是我們虎門鎮(zhèn)，我們整個(gè)國(guó)家也應(yīng)該是這樣子，不能滿足于服裝大國(guó)，還要做服裝強(qiáng)國(guó)�，F(xiàn)在虎門服裝的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是很大，但僅憑“虎門名鎮(zhèn)”這個(gè)名牌還不夠，我們要把虎門服交會(huì)朝著更國(guó)際化的方向去發(fā)展，而且是一個(gè)很重要的發(fā)展方向。

　　第三是“品牌化”，所謂品牌化就是虎門服交會(huì)這個(gè)展會(huì)必須要有自已的特色，如果沒(méi)有特色，只一味沿著人家走的路子走下去，那我們就沒(méi)有創(chuàng)新，也永遠(yuǎn)超載不了別人。我們希望虎門服裝展會(huì)同樣走品牌化的道路，不僅要推出服裝的品牌，而且要推出展會(huì)的品牌。我覺(jué)得這三個(gè)方面都很重要的。

　　記：虎門服裝交易會(huì)在朝上述的三個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)的過(guò)程中，會(huì)面臨哪些困難或者是問(wèn)題？

　　鐘：面臨的問(wèn)題還很多。首先我覺(jué)得目前我們還缺少一個(gè)很專業(yè)的展館，雖然現(xiàn)在的場(chǎng)館運(yùn)作起來(lái)還可以，但它畢竟不是專業(yè)的。第二個(gè)方面就是展會(huì)的內(nèi)容，就是需要有我們自已的風(fēng)格特色，比如說(shuō)，一提起某個(gè)地方的展會(huì)，一般就會(huì)想起這個(gè)展會(huì)給人們留下的印象，虎門服交會(huì)有什么形象，我自已說(shuō)不出來(lái)，我自己沒(méi)有這個(gè)感覺(jué)，就象蘇東坡講的：“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。但是我們追求的目標(biāo)就是，人們談到虎門服交會(huì)，要讓人家有個(gè)感覺(jué)。樹(shù)立一個(gè)好的感覺(jué)是非常重要的，比如大連的服裝節(jié)，這給人以萬(wàn)人狂歡的開(kāi)幕式團(tuán)體操的印象是他的形象、他的感覺(jué)；北京的CHIC， “巨無(wú)霸”、規(guī)模很大、各個(gè)省的服裝都有，這就是它的形象。第三，展會(huì)還需要更加專業(yè)，尤其是要針對(duì)我們買家和賣家，創(chuàng)造一個(gè)對(duì)他們十分有利的開(kāi)始，有利于他們的買賣。第四，就是還要逐步把我們這個(gè)服裝文化搞起來(lái)。不要把服裝光看成是一種經(jīng)濟(jì)行為，服裝的文化含量真是太重要，它包括很多內(nèi)容，有些內(nèi)容單從經(jīng)濟(jì)角度去理解是不足夠的。不同層次、身份、年齡的人，對(duì)服裝都有不同的理解和需求，這值得我們好好研究，忽略了服裝的文化內(nèi)涵說(shuō)明我們對(duì)服裝的理解是膚淺的。我們現(xiàn)在對(duì)服裝文化的積累、理解、運(yùn)用都是很膚淺、很表面的。將來(lái)要解決這些問(wèn)題，還有很長(zhǎng)一段路要走，我們希望在這個(gè)方面少走一點(diǎn)彎路，及早的覺(jué)悟，及早的注意這個(gè)事情，加快發(fā)展。我覺(jué)得我們現(xiàn)在有些企業(yè)還是覺(jué)悟得比較慢，而有些企業(yè)起步也并不高，但是覺(jué)悟得比較早，及早的運(yùn)用了較好的營(yíng)銷手段，及早的懂得利用文化這種效應(yīng)、明星效應(yīng)及各種效應(yīng)，所以做到“后來(lái)者居上”。還有一個(gè)問(wèn)題要解決的是，要跨過(guò)市場(chǎng)化這個(gè)門檻，最終的目標(biāo)就是要市場(chǎng)化。目前完全要搞市場(chǎng)化，這個(gè)門檻還是不容易邁的，如果虎門這個(gè)展會(huì)讓民營(yíng)組織來(lái)籌辦，不僅僅我們感到不放心，他自己也不會(huì)有很大的信心。

　　記者：如果說(shuō)第一屆展會(huì)的特點(diǎn)是邁出了勇敢的第一步，第四屆展會(huì)特點(diǎn)是遭遇亞洲金融風(fēng)暴這樣一個(gè)惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，交易會(huì)仍然取得了巨大的成功，等等，那么這一屆交易會(huì)將面臨什么問(wèn)題？

　　鐘書(shū)記：確實(shí)是這樣，我們每一年交易會(huì)都有一些要面對(duì)的事情，第一屆展會(huì)等于是“吃螃蟹”吧，敢不敢吃，吃了；第二屆碰到怎樣把規(guī)模做大，擴(kuò)大展位；第三屆，糾正前兩屆的一些問(wèn)題，糾正回來(lái)是一個(gè)比較大的問(wèn)題；第四屆是碰到了金融風(fēng)暴，從第四屆開(kāi)始逐步專業(yè)。

　　那么這一屆我們非常重要的問(wèn)題是，面臨著明年國(guó)際市場(chǎng)全面取消配額制度的問(wèn)題，中國(guó)服裝界盼了多少年盼到這一天，但是這一天是好事還是壞事，這就是我們需要冷靜面對(duì)的問(wèn)題，從各個(gè)方面的跡象來(lái)看，我們的企業(yè)面對(duì)這一時(shí)刻的到來(lái)，練了好幾年的內(nèi)功，我們練的這個(gè)內(nèi)功究竟能不能夠應(yīng)對(duì)，能不能夠按我們的想象順利打出去，這是一個(gè)很重要的事情，必須要考慮的。

　　其實(shí)我們很多企業(yè)已經(jīng)在做這個(gè)事情，比如 “以純”，它開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率比較高的基礎(chǔ)上，從今年下半年開(kāi)始，已經(jīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)香港，香港電視好幾個(gè)黃金時(shí)段的電視劇都是“以純”特約的，它希望借助香港這個(gè)潮頭反品牌推出去，說(shuō)明我們有的企業(yè)已經(jīng)把目光由國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)際。

　　最近虎門連續(xù)接待了兩批比較著名的美國(guó)商團(tuán)，他們敏銳地感覺(jué)到明年取消配額制度以后，怎么樣把中國(guó)的生意做到美國(guó)。與其是把我們的產(chǎn)品弄到美國(guó)，僅僅賺一筆錢，還不如利用中國(guó)這個(gè)生產(chǎn)基地，注進(jìn)他的資金，使他成為企業(yè)的股東，然后再把這個(gè)產(chǎn)品弄到美國(guó)去，然后將來(lái)又通過(guò)在這里注資以后變成他的企業(yè)，反過(guò)來(lái)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就等于他也在出口。如今，我們已經(jīng)有一部分企業(yè)開(kāi)始跟美國(guó)一些商團(tuán)、商人開(kāi)始在做一些事，接受他們的投資，外商在經(jīng)營(yíng)品牌方面比我們有經(jīng)驗(yàn)，他們可以利用國(guó)際的品牌做國(guó)際的訂單。

　　總之，這一屆可以說(shuō)是面臨這一個(gè)比較大的問(wèn)題，明年服裝市場(chǎng)全面開(kāi)放以后，你怎么樣去搶占這個(gè)先機(jī)，這對(duì)我們既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)，是一個(gè)大的趕考吧。