今天我們討論的主題是中國紡織業(yè)如何應(yīng)戰(zhàn)后配額時代，未來會怎么樣，今天我不可能知道，但我們有一個共同的愿望：未來我們是存在的。我最近看了2002年獲得世界諾貝爾獎的尼卡曼寫的一本書，他30年來一直研究行為經(jīng)濟學。他說，企業(yè)在建立起來到4年或者5年以后能夠存活下來的差不多只有30%到35%。同時他也對那些企業(yè)在初創(chuàng)的時候做過調(diào)查，問企業(yè)：你認為你企業(yè)在未來五年存活的機率有多大？絕大多數(shù)企業(yè)回答時都會說80%，90%，甚至100%。其實他們都知道，即便回答是100%，五年后存活下來的機率是35%。
今天也是一樣。當中國加入世貿(mào)，進入紡織業(yè)的后配額時代，不管是從輿論還是企業(yè)都是歡欣鼓舞，中國紡織企業(yè)的春天即將來臨。過去配額限制了我們的腳步，當配額沒有的時候我們就自由了，就可以大膽、大量地進入到世界紡織品貿(mào)易當中去。其實，在配額取消的過程中，中國的紡織品已經(jīng)大踏步地走向了世界。在世界哪一個角落，哪一個地方，你看不到中國的紡織品呢？再小的地方，再窮的國家都可以找到中國的紡織品，中國的紡織品已經(jīng)滲透到世界的每一個角落。
當時當我們中國的紡織品大踏步走向國際市場的時候，我們的價格怎么樣呢？其實，我們的價格在一直往下走。是不是這五年來中國的紡織品原料價格在下降？不是。是不是這五年來中國消費者的收入在下降？也不是。那為什么我們的價格一直在下降。作為世界紡織品加工的“世界工廠”，我們有這么多企業(yè)在圍繞著這么一個低成本、低價位和低利潤的中心在走向世界，我想這條路并不是我們想要走的路。
后配額時代的到來，我們更應(yīng)該重新地去反�。何覀冊撊绾巫呦蚴澜纾亢笈漕~時代，中國的紡織品出口將更自由了，但我們每一個企業(yè)也應(yīng)該意識到：我們的競爭將更激烈了，而價格也將會繼續(xù)下降。但我們國內(nèi)的企業(yè)也千萬不要忘記，當我們的出口可以自由的時候，進口也是自由的，世界紡織界的很多品牌已經(jīng)進入到中國。中國的紡織品市場已經(jīng)成為世界紡織品的“工廠”，但是中國的市場大門又有誰來看呢？
中國是一個擁有世界1/4人口的大國，當我們走向世界的時候，而自己的門沒有人看，自己國內(nèi)的市場被別人的品牌所替代。未來可能出現(xiàn)的是：我們自己生產(chǎn)的紡織品貼上世界名牌的標簽，而后又來滿足中國消費者的需要。我想這是后配額時代中國市場上可能發(fā)生的問題。
我們的國家有很多的數(shù)據(jù)統(tǒng)計：中國的紡織品出口今年將達到1000億美金，這個數(shù)據(jù)其實并不小。但是另外一個隱性的，無法統(tǒng)計的數(shù)據(jù)很多人都不知道，為什么呢？因為國外品牌在中國市場上銷售的量并不大，進口價格從表面上看也并不高，但他們在中國買得好價錢賺得人民幣的時候，又用人民幣轉(zhuǎn)換為在中國采購的低成本商品，然后買到國外市場，這種轉(zhuǎn)換在中國海關(guān)是無法統(tǒng)計到。這占據(jù)了很重要的一塊，但我們在市場中無法看到。
紡織業(yè)成為“世界工廠”，我們?yōu)閯e人代工，而消費者需要什么，在哪里花錢呢？未來的市場會怎么樣，這個是我們一定要非常清楚的。計劃經(jīng)濟時代，我們的生活相對貧困，我們消費者收入的50%、60%到70%都是用于吃飽或者穿暖的。但今天，我們中國的消費者還有多少在用于吃飽、穿暖呢？這個比例已經(jīng)是越來越小。市場的空間已經(jīng)不僅僅是在這里。按目前世界經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，有一種說法或認可：到2020年，全球消費者的50%將會用于非物質(zhì)形態(tài)的消費，如休閑、品牌等。
中國的經(jīng)濟發(fā)展很快，但是有一個很危險的信號：在90年代初期的時候，中國每一元社會資產(chǎn)投入在一年內(nèi)會帶來0.5的GDP增長，到2003年中國每一元的社會現(xiàn)金資產(chǎn)的投入帶來未來一年的GDP增長下降到了0.28。下降速度非常之快！這可以看出我們整個投資的效益在下降。中國經(jīng)濟這幾年的發(fā)展速度很快，但是第三產(chǎn)業(yè)在中國總體經(jīng)濟發(fā)展中的比例是下降的，雖然第三產(chǎn)業(yè)也在增長，但是增長的幅度遠遠不如第二產(chǎn)業(yè)。而世界上發(fā)達國家都是以第三產(chǎn)業(yè)作為支撐的，美國第三產(chǎn)業(yè)占據(jù)了美國總體產(chǎn)業(yè)的76%，全世界平均的水平也超過了50%。如果我們把世界定為“世界工廠”，就算我們把世界工廠所有的第二產(chǎn)業(yè)都交給中國，又能怎么樣呢？我相信我們還是貧窮，還是落后。
1999年，我們在制定恒源祥21世紀發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的時候，就提出了一個問題：21世紀恒源祥將走向哪里？大家都在談?wù)�，中國將會成為世界的制造工廠，世界的制造中心。而我們公司就在說，如果中國成為世界的制造中心，那將是中國新的悲哀的開始。因為制造不可能制造出一個強大的中國，中國應(yīng)該成為世界未來的“經(jīng)營中心”。因此，我們不能把制造看作中國的戰(zhàn)略來看待，它只是我們國家的一種策略。讓中國成為世界經(jīng)營中心這才是我們的戰(zhàn)略目標。
我曾經(jīng)在國外的毛紡會議上說：羊毛是有文化的，羊毛是有精神的，我的演講引起了國內(nèi)外人士的關(guān)注。
在這里，我想把我們公司研究消費者需要的想法用最簡單的方法向大家介紹一下。
消費者的需求有三個方面：第一個層次是最原始的生理需要，即物質(zhì)的需要。隨著社會的發(fā)展和生活水平的提高，人們的需求就慢慢改變，產(chǎn)生了情感的需要，也可以成為“悟性”，感覺、比較的需要�，F(xiàn)在的消費者在其感覺需要上的消費已經(jīng)大大超過在物質(zhì)上支付的費用。而第三層次就是精神需要。這就是我為什么說從前說羊毛是有文化的，而后又說羊毛是有精神的原因。這是未來消費者的需求趨勢，而人們在精神上的消費將會逐漸超過前兩者。
我們要滿足消費者的需要，但是我們要滿足消費者哪個層次的需要？我想如果大家看準的是第三層次的需要，那將是有利潤可分的。
市場中存在著“價值鏈”，從物質(zhì)形態(tài)上看這個“價值鏈”存在著五個部分：一是原料部分，二是半成品部分，三是成衣過程，四是分銷部分，第五部分是零售部分。從原料到成衣，這是對物質(zhì)進行改變的部分，但是從分銷到零售，并未存在物質(zhì)的創(chuàng)造與改變，然而價格怎么樣呢？我們公司正在做這么一個課題，而我希望所有的企業(yè)都能考慮這個問題：在每一個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成上，EVA（增加值）和利潤上，在過去的10年或20年與未來的10年和20年進行對比，看看利潤空間究竟在哪里？而你可以在哪個環(huán)節(jié)里賺錢。
因為產(chǎn)業(yè)中的利潤不能分享，所以我們的企業(yè)都慢慢地向利潤方向轉(zhuǎn)移。當羊毛原料賺錢的時候，我作為一個制造商，我就會把自己賺到的利潤投資羊毛原料；當看到分銷批發(fā)有利潤的時候，我又會以代理商的姿態(tài)轉(zhuǎn)而分銷批發(fā)我的商品；當我看到開專賣店賺錢的時候，我又會去開專營店。因為價值鏈無法合并，所以只能通過自己的方式來延伸自己的價值鏈。所以，最終所有的企業(yè)，所有的資本都會聚集在利潤點上，產(chǎn)生強烈的競爭，競爭到微利才停止。死掉一批企業(yè)后又開始新一輪的競爭。
在這個過程中我們企業(yè)應(yīng)該做什么呢？
恒源祥是中國利用商標資產(chǎn)經(jīng)營最好的企業(yè)。但為什么很多企業(yè)做到今天都沒有自己的品牌呢？對于這個問題我們都沒有進行深入的了解。中國要形成自己的品牌恐怕不僅僅在于我們的企業(yè)，更在于我們的市場環(huán)境和市場制度。我剛發(fā)表過一篇文章，我認為中國目前的市場環(huán)境和市場制度是不支持商標與品牌的發(fā)展的，支持的是制造，這在未來是很危險的。當我們擁有一個品牌的時候，我們就可以在價值鏈中一穿而過。所以，不論你的利潤在哪一個環(huán)節(jié)上，只要你能建立自己的品牌，你在任何環(huán)節(jié)上都能獲得自己的利潤。
如何進入到品牌的價值鏈當中去？我們的產(chǎn)品是由消費者付錢的，所以消費者決定了你的利潤。不管你在哪個環(huán)節(jié)上，你如何做到讓消費者了解你，而你為付你錢的人又做了什么？只有當我們將我們的服務(wù)與消費者的需求對應(yīng)起來，讓消費者知道你為他們創(chuàng)造需要的時候你就有利潤了�。▌⑷鹌欤�
