在很多場合都被人問及東華大學(xué)是什么學(xué)校，其實就是原來的中國紡織大學(xué)。90年代，中國的紡織業(yè)開始走下坡路，于是我們也改了名字。改名是情感大于理智，太過敏感，然而美國對中國的紡織品出口是比較敏感的，但我要說明的是：一、他們的采購商、零售商、消費者，包括大品牌的制造商對中國的紡織品都是十分歡迎的；二是進(jìn)口國制造商的策略也并非像大家想象的都是對抗性的，相反有很多他們的做法是值得國內(nèi)紡織企業(yè)學(xué)習(xí)的。
我的任務(wù)是要說明在后配額時代中國的紡織企業(yè)應(yīng)該采取什么策略來應(yīng)對？不僅如此，我還要說服這些企業(yè)這些策略是可行的。
配額取消只是影響世界紡織品貿(mào)易的一個因素，實際上還有很多因素，如中國加入WTO、MFA消亡與配額取消，貿(mào)易自由化與貿(mào)易保護(hù)主義，經(jīng)濟(jì)全球化與全球紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，紡織經(jīng)濟(jì)新的發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)增長與商務(wù)成本增加，紡織品市場需求增長，紡織服裝產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展觀等。
這樣的一個變化，會給我們創(chuàng)造一個更大的市場空間，更多的市場機會，同時也帶來了更強的競爭壓力和更多的貿(mào)易沖突。這就需要我們在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式等方面做出調(diào)整。
紡織業(yè)在中國占據(jù)著怎么樣的地位？2003年中國紡織服裝行業(yè)出口額達(dá)到了800多億，而今年會突破900億，實現(xiàn)了貿(mào)易順差600多億，但整個中國的產(chǎn)品進(jìn)出口只創(chuàng)造了300億不到的貿(mào)易順差。如果沒有紡織出口這一塊，中國將會出現(xiàn)貿(mào)易逆差。因此中國紡織在中國的地位是十分重要的，同時它在世界上的地位也是舉足重輕的。中國是一個所謂的"BIG PLAY"。外國媒體也評論到，中國紡織服裝產(chǎn)品不僅價格低，而且品質(zhì)好，加工技術(shù)好，交貨期也比較短。如中國紡織產(chǎn)品到美國的出口交貨期是12-18天，但是東南亞國家要45天，這些都是中國紡織服裝行業(yè)的優(yōu)勢所在。
現(xiàn)在世界上出現(xiàn)了一個聲音：后配額時代中國紡織將對世界產(chǎn)生巨大的沖擊。美國甚至預(yù)言在2005年之后來自中國的紡織品將占據(jù)美國市場的50%。這些聲音主要來自：中國紡織服裝產(chǎn)品的進(jìn)口國（的制造商、工會），主要的紡織服裝出口國（土耳其、墨西哥等），新興的紡織服裝出口國（東南亞國家，如越南、柬埔寨、孟加拉等）。
進(jìn)口國紡織產(chǎn)業(yè)主要采取的策略是什么呢？其實進(jìn)口國的策略并非都是我們所想象的對抗性政策。我將進(jìn)口國采取的策略分成兩類，其中一種稱為"講道理的策略"，如德國和意大利。
德國的主要策略：資本投入、應(yīng)用技術(shù)工人，生產(chǎn)高質(zhì)量與高附加值產(chǎn)品，以抵消高成本與高密集型勞動；向兩方面競爭挑戰(zhàn) ( 低成本、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略)，逐步實施"外包+國內(nèi)精良制造"組合戰(zhàn)略（1.海外生產(chǎn)，以取得低成本資源;2.國內(nèi)生產(chǎn)價格彈性低、時尚流行產(chǎn)品）；意大利的主要策略：1.產(chǎn)業(yè)定位：時尚領(lǐng)先者、產(chǎn)業(yè)鏈高端；2.以"專業(yè)產(chǎn)區(qū)和集群"的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新；橫向與縱向整合；3.網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)成為核心企業(yè)和核心能力；3.企業(yè)運營模式：藝術(shù)＋技術(shù)＋營銷；4.研發(fā)創(chuàng)新：始終與裝備制造業(yè)緊密合作；5.時尚、信息中心（Carpi）；6.原料的質(zhì)量中心（Biella）；7.信息與快速反應(yīng)；8.進(jìn)入新興市場；這些策略反映了措施與規(guī)律，有些可以為中國所借鑒。
而"不講理的政策"包括與WTO規(guī)則相悖，與貿(mào)易自由化原則相悖的條款。如MFA框架下的配額及其它歧視條款，貿(mào)易保護(hù)主義下的策略：反傾銷和特別保障，以及進(jìn)口國紡織業(yè)與其它紡織品出口國的聯(lián)盟。
另外還有一些可以說是講理又可以說是不講理的"現(xiàn)實政策"：技術(shù)壁壘、社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保、清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
不管這些政策是否講理，我們都應(yīng)該從中吸取教訓(xùn)。而中國紡織服裝業(yè)的傳統(tǒng)策略是什么呢？成本導(dǎo)向、低價競爭、產(chǎn)業(yè)同構(gòu)和產(chǎn)品同質(zhì)、低附加值、環(huán)境不友好型、資源消耗型和低效型是中國紡織服裝采取的傳統(tǒng)策略。并不是說低成本與低價格的競爭不對，但問題是這是否就反映了真正的成本？因為環(huán)境成本等都不包含在內(nèi)。
隨著紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種附加成本也隨之而來，如商務(wù)成本、勞動力成本、原料成本和能源成本等。為什么有些地區(qū)的紡織業(yè)招不到工人，或者出現(xiàn)工人大量流失的情況，就是因為他所支付的工資并不能反映勞動成本，而工人也無法維持生計，所以要選擇離開。
成本是在不斷上升，而國際買家的國際買家的侃價力是越來越強，國際消費傾向與國內(nèi)外競爭的影響都導(dǎo)致價格往下走，同時企業(yè)又承擔(dān)著社會責(zé)任，比如勞工標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保壓力和清潔生產(chǎn)、綠色認(rèn)證等。這些都對國內(nèi)的紡織行業(yè)造成了不利影響。
惡性競爭將中國的紡織業(yè)推入了兩難選擇的"囚徒困境"。導(dǎo)致的后果是：1.企業(yè)兩敗俱傷/產(chǎn)業(yè)最差選擇；2.缺乏價格底線約束；3.遭受反傾銷和特保措施反擊，最終被課以重稅，使一切壓低成本的努力化為烏有,甚至失去市場。
對中國紡織業(yè)來說，什么樣的策略才是正確的？我們通過對寧波等地的調(diào)查，以及對申洲、雅戈爾、宜科、江蘇海林、紹興舒美特、山東海龍、福建海天等相關(guān)案例研究得出了一些結(jié)論。
（顧慶良）
