新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)假定市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，結(jié)果導(dǎo)致這種理論的窮途末路。因?yàn)樵诂F(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，不但不可能有完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，而且作為有限理性的人是不可能有能力面對(duì)完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)的。任何時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)、秩序等差異均將導(dǎo)致價(jià)值的差別。于是任何人都會(huì)對(duì)選擇的多樣性與不斷地談判過(guò)程而疲于奔命。
近年來(lái)部分參展商表示博覽會(huì)人太多太雜，真正的目標(biāo)對(duì)象僅占所有面對(duì)的觀眾總量中的很低的比率。
許多人滿以為博覽會(huì)越大越好、人越多越好。然而，就以世界最大的零售商沃爾瑪為例，盡管其財(cái)大氣粗，但是，這家公司龐大的采購(gòu)隊(duì)伍卻的確是一筆巨大的支出。而且，許多采購(gòu)商總是煩惱地發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商不講真話。結(jié)果帶來(lái)許多冗長(zhǎng)談判過(guò)程的浪費(fèi)。
由于采購(gòu)商每年需要花費(fèi)大量人力物力財(cái)力來(lái)搜索、審查、培養(yǎng)、溝通供應(yīng)商，每年花在采購(gòu)交易上的成本巨大。所以所有的采購(gòu)商都有一個(gè)心愿，就是迅速找到最合適的供應(yīng)商，并且長(zhǎng)期合作。這種長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)給中國(guó)供應(yīng)商制造了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的外貿(mào)渠道。
2004紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)主辦方之一的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)手握全國(guó)制造商資源，就可以為采購(gòu)商安排最合適的交易對(duì)象到現(xiàn)場(chǎng)交易。另一主辦方上海世貿(mào)商城組織的采購(gòu)商就可以在一個(gè)封閉的空間里與這些經(jīng)過(guò)挑選的供應(yīng)商直接進(jìn)入最核心的談判環(huán)節(jié)。
就如記者在2004紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到的，整個(gè)會(huì)場(chǎng)并未象一般的博覽會(huì)那樣人頭涌涌，而是行動(dòng)敏捷的輕快步伐與更具深度的交談。這事實(shí)上代表了一種嶄新的交易模式--在中國(guó)，與以往的博覽會(huì)迥然不同的強(qiáng)針對(duì)性、高效率的貿(mào)易模式。
信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論成就是發(fā)現(xiàn)交易雙方信息不充分、不對(duì)稱的非均衡現(xiàn)象�？鐕�(guó)采購(gòu)的主辦方致力于盡可能地提供雙方的詳盡信息，在入場(chǎng)談判前即對(duì)各自的資質(zhì)與條件進(jìn)行摸底，加上在入場(chǎng)時(shí)再作觀眾資格限制，使得信息搜集、檢索、加工、傳遞的處理成本大大減少。
這種交易模式的形成必須符合這么幾個(gè)條件：
交易環(huán)境：首先，會(huì)場(chǎng)的封閉性更強(qiáng)。在這次采購(gòu)大會(huì)上，組委會(huì)特別實(shí)行了檔案跟蹤式的觀眾管理模式。每一位入場(chǎng)觀眾都須填表，方能領(lǐng)到一張入場(chǎng)卡。每張卡上均有一個(gè)固定的條形碼。這樣的話，每一位觀眾入場(chǎng)情形、入場(chǎng)次數(shù)均進(jìn)入計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)程序。閑雜人等不得入場(chǎng)。
交易對(duì)象：有效率的溝通需要交易雙方"門當(dāng)戶對(duì)"，所以，入場(chǎng)交易雙方均須符合對(duì)方的目標(biāo)對(duì)象性質(zhì)。這就需要組織者嚴(yán)格把關(guān)，就如戰(zhàn)場(chǎng)上捉對(duì)廝殺，棋逢對(duì)手方能戰(zhàn)得熱烈。
本次采購(gòu)大會(huì)就是一場(chǎng)精英的聚會(huì)，交易雙方都代表著當(dāng)今世界的精英。采購(gòu)商為世界最大的零售商沃爾瑪（Wal-Mart）、麥德龍（Metro）、西爾斯（Sears）等以及世界銷售量最大的服裝品牌商李維斯（Levi's）、蓋普（Gap）、耐克（Nike）以及最著名的世界頂級(jí)品牌Polo等，還有世界最大的采購(gòu)集團(tuán)美國(guó)達(dá)拉斯市場(chǎng)管理中心（DMC，旗下有數(shù)百個(gè)采購(gòu)商）等300家以上的國(guó)際買家。供應(yīng)商則為"世界工廠"中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群及大加工廠、生產(chǎn)基地等共350家制造商。雙方均代表著供求兩頭的最佳合作伙伴。
交易方式：本次采購(gòu)大會(huì)提供了良好的組織與服務(wù)。從挑選最佳供需商家開(kāi)始，到提前讓雙方了解各自的信息，到現(xiàn)場(chǎng)展館裝飾，到展務(wù)安排，到配套的專業(yè)活動(dòng)。
組委會(huì)為交易雙方提供了專業(yè)、完善的服務(wù)，以盡量節(jié)省雙方交易成本，擴(kuò)大交易量。
交易成本：有個(gè)人以薄薄的一份幾十頁(yè)的小冊(cè)子而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)，他就是以"科斯定理"舉世聞名的羅納德·科斯。他發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在的奧秘在于社會(huì)成本內(nèi)部化的效率。而社會(huì)化的活動(dòng)更需要降低交易成本。
跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)正是最直接的交易。國(guó)際買家與中國(guó)生產(chǎn)廠商直接見(jiàn)面，規(guī)避了一切中間環(huán)節(jié)所造成的繁瑣、冗長(zhǎng)的交易程序及其低效、滯后效應(yīng)。由于減少了中間環(huán)節(jié)以及搜索成本，所以，它的交易模式具有低成本的特點(diǎn)。
過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度信息、過(guò)度交易，均將帶來(lái)交易成本的擴(kuò)大化。這就是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)所謂的"市場(chǎng)機(jī)制失靈論"。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)中心思想是，自由交換往往使資源得到最充分的利用，在這種情況下，資源配置被認(rèn)為是帕累托（Pareto）有效的。
然而，現(xiàn)實(shí)總是跟經(jīng)濟(jì)學(xué)理論有距離。而理論上看來(lái)的一點(diǎn)點(diǎn)差距在現(xiàn)實(shí)中可能被放大萬(wàn)倍，使得交易變得不可能。
在本次采購(gòu)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位制造商朋友也表示，其實(shí)就這么多人也就夠了，這樣還可以跟每一個(gè)客戶深入洽談。
