新古典經(jīng)濟學(xué)假定市場處于完全競爭狀態(tài)，結(jié)果導(dǎo)致這種理論的窮途末路。因為在現(xiàn)代市場環(huán)境中，不但不可能有完全競爭的市場，而且作為有限理性的人是不可能有能力面對完全競爭的狀態(tài)的。任何時間、空間、結(jié)構(gòu)、秩序等差異均將導(dǎo)致價值的差別。于是任何人都會對選擇的多樣性與不斷地談判過程而疲于奔命。
近年來部分參展商表示博覽會人太多太雜，真正的目標(biāo)對象僅占所有面對的觀眾總量中的很低的比率。
許多人滿以為博覽會越大越好、人越多越好。然而，就以世界最大的零售商沃爾瑪為例，盡管其財大氣粗，但是，這家公司龐大的采購隊伍卻的確是一筆巨大的支出。而且，許多采購商總是煩惱地發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商不講真話。結(jié)果帶來許多冗長談判過程的浪費。
由于采購商每年需要花費大量人力物力財力來搜索、審查、培養(yǎng)、溝通供應(yīng)商，每年花在采購交易上的成本巨大。所以所有的采購商都有一個心愿，就是迅速找到最合適的供應(yīng)商，并且長期合作。這種長期合作機會給中國供應(yīng)商制造了一個相對穩(wěn)定的外貿(mào)渠道。
2004紡織服裝跨國采購交易會主辦方之一的中國紡織工業(yè)協(xié)會手握全國制造商資源，就可以為采購商安排最合適的交易對象到現(xiàn)場交易。另一主辦方上海世貿(mào)商城組織的采購商就可以在一個封閉的空間里與這些經(jīng)過挑選的供應(yīng)商直接進入最核心的談判環(huán)節(jié)。
就如記者在2004紡織服裝跨國采購交易會現(xiàn)場看到的，整個會場并未象一般的博覽會那樣人頭涌涌，而是行動敏捷的輕快步伐與更具深度的交談。這事實上代表了一種嶄新的交易模式--在中國，與以往的博覽會迥然不同的強針對性、高效率的貿(mào)易模式。
信息經(jīng)濟學(xué)的理論成就是發(fā)現(xiàn)交易雙方信息不充分、不對稱的非均衡現(xiàn)象�？鐕少彽闹鬓k方致力于盡可能地提供雙方的詳盡信息，在入場談判前即對各自的資質(zhì)與條件進行摸底，加上在入場時再作觀眾資格限制，使得信息搜集、檢索、加工、傳遞的處理成本大大減少。
這種交易模式的形成必須符合這么幾個條件：
交易環(huán)境：首先，會場的封閉性更強。在這次采購大會上，組委會特別實行了檔案跟蹤式的觀眾管理模式。每一位入場觀眾都須填表，方能領(lǐng)到一張入場卡。每張卡上均有一個固定的條形碼。這樣的話，每一位觀眾入場情形、入場次數(shù)均進入計算機統(tǒng)計程序。閑雜人等不得入場。
交易對象：有效率的溝通需要交易雙方"門當(dāng)戶對"，所以，入場交易雙方均須符合對方的目標(biāo)對象性質(zhì)。這就需要組織者嚴(yán)格把關(guān)，就如戰(zhàn)場上捉對廝殺，棋逢對手方能戰(zhàn)得熱烈。
本次采購大會就是一場精英的聚會，交易雙方都代表著當(dāng)今世界的精英。采購商為世界最大的零售商沃爾瑪（Wal-Mart）、麥德龍（Metro）、西爾斯（Sears）等以及世界銷售量最大的服裝品牌商李維斯（Levi's）、蓋普（Gap）、耐克（Nike）以及最著名的世界頂級品牌Polo等，還有世界最大的采購集團美國達(dá)拉斯市場管理中心（DMC，旗下有數(shù)百個采購商）等300家以上的國際買家。供應(yīng)商則為"世界工廠"中國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群及大加工廠、生產(chǎn)基地等共350家制造商。雙方均代表著供求兩頭的最佳合作伙伴。
交易方式：本次采購大會提供了良好的組織與服務(wù)。從挑選最佳供需商家開始，到提前讓雙方了解各自的信息，到現(xiàn)場展館裝飾，到展務(wù)安排，到配套的專業(yè)活動。
組委會為交易雙方提供了專業(yè)、完善的服務(wù)，以盡量節(jié)省雙方交易成本，擴大交易量。
交易成本：有個人以薄薄的一份幾十頁的小冊子而獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，他就是以"科斯定理"舉世聞名的羅納德·科斯。他發(fā)現(xiàn)了企業(yè)存在的奧秘在于社會成本內(nèi)部化的效率。而社會化的活動更需要降低交易成本。
跨國采購大會正是最直接的交易。國際買家與中國生產(chǎn)廠商直接見面，規(guī)避了一切中間環(huán)節(jié)所造成的繁瑣、冗長的交易程序及其低效、滯后效應(yīng)。由于減少了中間環(huán)節(jié)以及搜索成本，所以，它的交易模式具有低成本的特點。
過度競爭、過度信息、過度交易，均將帶來交易成本的擴大化。這就是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)所謂的"市場機制失靈論"。微觀經(jīng)濟學(xué)的一個中心思想是，自由交換往往使資源得到最充分的利用，在這種情況下，資源配置被認(rèn)為是帕累托（Pareto）有效的。
然而，現(xiàn)實總是跟經(jīng)濟學(xué)理論有距離。而理論上看來的一點點差距在現(xiàn)實中可能被放大萬倍，使得交易變得不可能。
在本次采購大會現(xiàn)場，一位制造商朋友也表示，其實就這么多人也就夠了，這樣還可以跟每一個客戶深入洽談。
