作為紡織行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們大多接觸的是中國(guó)的中小紡織服裝企業(yè)。配額取消中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？專家提了很多的建議，如產(chǎn)業(yè)的升級(jí)、品牌的創(chuàng)新以及高素質(zhì)人才的引進(jìn)，我覺得這些建議很好。但是現(xiàn)實(shí)的問題是，在我們浙江或者說在我們中國(guó)，我國(guó)的紡織品出口還是更多地依賴于中小紡織服裝企業(yè)。這在浙江被通俗地稱為“草根經(jīng)濟(jì)”。
浙江等很多紡織企業(yè)他們并沒有出口權(quán)或者出口能力，他們也很想從事高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，做出自己的品牌，但是他們根本就沒有足夠的資金支持。很多的中小企業(yè)考慮到他們的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，也都會(huì)傾向于選擇加工制造，而不是走高端品牌之路。所以，他們目前最希望解決的仍然是定單問題。如果沒有定單，企業(yè)就無法生存下去，何談去創(chuàng)造品牌？所以，我今天談?wù)摰氖侨绾卧诤笈漕~時(shí)代以我們電子商務(wù)的方式幫助中國(guó)的中小紡織企業(yè)找到更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江有26萬到27萬家的中小紡織服裝企業(yè)，但是真正有很強(qiáng)綜合實(shí)力、有自己品牌的卻很少。在國(guó)外，可能更多的是大象，但在中國(guó)更多的是小兔子，所以我們對(duì)他們應(yīng)該有更多的關(guān)心，關(guān)心他們?nèi)绾卧诤笈漕~時(shí)代去發(fā)展自己。
過去，駱駝開辟了我們?nèi)A夏民族的絲綢之路，而后便是輪船、火車和飛機(jī)，但是現(xiàn)在我們的駱駝穿起了西裝，打起了領(lǐng)帶，邁開了一條全新的絲綢之路。這也是我們?nèi)蚣徔椌W(wǎng)以這只時(shí)髦的駱駝作為吉祥物的原因所在，我們希望電子商務(wù)能夠?yàn)橹袊?guó)紡織行業(yè)開辟一條更快捷，更強(qiáng)大的貿(mào)易道路。
首先，讓我們來看看目前電子商務(wù)在我國(guó)紡織行業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀：第一層次是貿(mào)易信息平臺(tái)（買家找賣家，賣家找買家），第二層次是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)（直接達(dá)成貿(mào)易過程），第三層次是網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)內(nèi)部資源整合平臺(tái)。許多人對(duì)于電子商務(wù)的看法都過于專業(yè)，認(rèn)為必須要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，實(shí)現(xiàn)資金的流通，但是目前大多紡織企業(yè)的電子商務(wù)動(dòng)作仍然停留在第一層次，也就是“重在信息，實(shí)在貿(mào)易”的現(xiàn)狀。
由于紡織行業(yè)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化以及其他因素，紡織行業(yè)整體信息化水平不高。我們網(wǎng)站的主要服務(wù)對(duì)象是中小企業(yè)，根據(jù)他們?cè)谖覀兙W(wǎng)上來尋找貿(mào)易商機(jī)的經(jīng)驗(yàn)來看，他們最希望解決的是“賣家找買家，買家找賣家”的現(xiàn)實(shí)問題。也許并不需要在我們網(wǎng)站上設(shè)立攤位，展示他們的產(chǎn)品，但只要能夠找到他們所需要的買家或者是賣家的信息，可以減少尋找定單的成本就夠了。不要說國(guó)外的買家找不到國(guó)內(nèi)的賣家，有時(shí)候國(guó)內(nèi)的買家也會(huì)找不到合適的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，這種情況比比皆是。曾有一個(gè)國(guó)外買家來中國(guó)輕紡城采購(gòu)，當(dāng)我告訴他也可以在我們網(wǎng)上找到所有關(guān)于輕紡城的供應(yīng)信息時(shí)，他拍著桌子說：好，如果你能把它的信息搬到網(wǎng)上來，我就給你付信息費(fèi)。因?yàn)閷?duì)他來說，想在國(guó)內(nèi)找到30-50個(gè)價(jià)格低廉的供應(yīng)商也是有難度的，采購(gòu)成本太大。所以電子商務(wù)的第一步就是做貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。而第二個(gè)層次與第三個(gè)層次不可能在近幾年內(nèi)很快實(shí)現(xiàn)。
電子商務(wù)給采購(gòu)商帶來了什么？
一是更多供應(yīng)商、更多產(chǎn)品的選擇。
我們?cè)趪?guó)內(nèi)做了調(diào)查，調(diào)查顯示：87%以上的企業(yè)已經(jīng)開始或多或少地應(yīng)用電子商務(wù)來協(xié)助公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)。而這種勢(shì)頭發(fā)展迅猛，我們網(wǎng)上每天有幾萬的人來注冊(cè)與瀏覽，先在網(wǎng)上找到相關(guān)信息，然后再進(jìn)行電話聯(lián)系。而在國(guó)內(nèi)，這個(gè)數(shù)字是99%，也可能已經(jīng)達(dá)到100%，而且他們的應(yīng)用層次也比較高，不僅只是尋找貿(mào)易信息。
為什么會(huì)有這么多采購(gòu)商和供應(yīng)商來互聯(lián)網(wǎng)上尋找商機(jī)？我們認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)或電子商務(wù)出現(xiàn)后，網(wǎng)上提供的供應(yīng)商及產(chǎn)品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往任何一種傳統(tǒng)方式，采購(gòu)商可以比以往更輕松地找到匹配的供應(yīng)商；二是電子商務(wù)大大降低了采購(gòu)商的成本。在我們與客戶的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，買家最關(guān)心的還是價(jià)格，他們地一句話往往會(huì)問：價(jià)格是多少。其次才是質(zhì)量。因此，他們希望能通過網(wǎng)絡(luò)來減少他們的采購(gòu)成本，找到物美價(jià)廉的商品。另外，網(wǎng)上攤位的出現(xiàn)也為他們提供了新的經(jīng)營(yíng)模式，而網(wǎng)上企業(yè)名錄、產(chǎn)品目錄和網(wǎng)絡(luò)黃頁則為他們提供了更詳實(shí)的信息。網(wǎng)絡(luò)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)也豐富了貿(mào)易的形式。
二是更全面的信息了解。網(wǎng)絡(luò)在信息的提供上具有報(bào)紙、雜志等媒體無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，而且由于網(wǎng)絡(luò)空間不受到限制，他可以提供更好、更多、更快的市場(chǎng)情況（行業(yè)、區(qū)域、價(jià)格行情）、企業(yè)情況（資質(zhì)、規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品、信用記錄等）、產(chǎn)品情況等。
三是更節(jié)省的交通、信息溝通成本。電子郵件、網(wǎng)絡(luò)傳真、即時(shí)通訊和信息自動(dòng)匹配交通成本的特點(diǎn)使得采購(gòu)商足不出戶就了解到各種信息，大大減少了信息溝通成本。
四是更快的交易周期。電子商務(wù)平臺(tái)主動(dòng)發(fā)布采購(gòu)信息后，供應(yīng)商會(huì)在第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系買家，這樣就可以起到貿(mào)易撮合的作用，讓采購(gòu)商更快找到合適的供應(yīng)商，從而減少交易時(shí)間。
五是構(gòu)筑完善的供應(yīng)鏈體系。同時(shí)，電子商務(wù)平臺(tái)在減少中間環(huán)節(jié)、規(guī)范貿(mào)易流程、提高整體效率中都發(fā)揮中重要的作用。
六是直接的網(wǎng)絡(luò)交易。在標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品領(lǐng)域里，成熟的企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)，獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
由此可見，“價(jià)格便宜量又足！”是電子商務(wù)給采購(gòu)商帶來的最大實(shí)惠。最短的時(shí)間，最低的成本，最高的效率，最合適的供應(yīng)商，最快的交易達(dá)成時(shí)間，這些都是電子商務(wù)出現(xiàn)前所很難同時(shí)達(dá)到的。
中國(guó)的出口企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)？我覺得以下幾點(diǎn)可以考慮：一是做網(wǎng)絡(luò)推廣，加入到網(wǎng)上大市場(chǎng)中來；二是主動(dòng)出擊，尋找網(wǎng)絡(luò)訂單，求得商機(jī)；三是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜集，以使得決策更準(zhǔn)確；四是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，實(shí)現(xiàn)降低成本和加快溝通速度的目的；五是提升信息化水平，加入全球紡織品供應(yīng)鏈。
全球紡織網(wǎng)作為中國(guó)紡織行業(yè)的門戶網(wǎng)站，也在致力于打造全新的絲綢之路。目前，我們正在構(gòu)建三大中心：貿(mào)易中心：全球最大的網(wǎng)上紡織品貿(mào)易市場(chǎng)；資訊中心：最大最全最權(quán)威的紡織網(wǎng)絡(luò)媒體；社區(qū)中心：讓紡織人士交流、溝通更方便。我們的目標(biāo)是5－8年，網(wǎng)上貿(mào)易量要和現(xiàn)在的中國(guó)輕紡城持平，10年趕超，國(guó)內(nèi)第一。（丁建軍）
