作為紡織行業(yè)的電子商務網站，我們大多接觸的是中國的中小紡織服裝企業(yè)。配額取消中國的企業(yè)應該如何應對？專家提了很多的建議，如產業(yè)的升級、品牌的創(chuàng)新以及高素質人才的引進，我覺得這些建議很好。但是現(xiàn)實的問題是，在我們浙江或者說在我們中國，我國的紡織品出口還是更多地依賴于中小紡織服裝企業(yè)。這在浙江被通俗地稱為“草根經濟”。

　　浙江等很多紡織企業(yè)他們并沒有出口權或者出口能力，他們也很想從事高端產品的生產，做出自己的品牌，但是他們根本就沒有足夠的資金支持。很多的中小企業(yè)考慮到他們的風險承受能力，也都會傾向于選擇加工制造，而不是走高端品牌之路。所以，他們目前最希望解決的仍然是定單問題。如果沒有定單，企業(yè)就無法生存下去，何談去創(chuàng)造品牌？所以，我今天談論的是如何在后配額時代以我們電子商務的方式幫助中國的中小紡織企業(yè)找到更多的貿易機會。

　　據(jù)統(tǒng)計，浙江有26萬到27萬家的中小紡織服裝企業(yè)，但是真正有很強綜合實力、有自己品牌的卻很少。在國外，可能更多的是大象，但在中國更多的是小兔子，所以我們對他們應該有更多的關心，關心他們如何在后配額時代去發(fā)展自己。

　　過去，駱駝開辟了我們華夏民族的絲綢之路，而后便是輪船、火車和飛機，但是現(xiàn)在我們的駱駝穿起了西裝，打起了領帶，邁開了一條全新的絲綢之路。這也是我們全球紡織網以這只時髦的駱駝作為吉祥物的原因所在，我們希望電子商務能夠為中國紡織行業(yè)開辟一條更快捷，更強大的貿易道路。

　　首先，讓我們來看看目前電子商務在我國紡織行業(yè)中的應用現(xiàn)狀：第一層次是貿易信息平臺（買家找賣家，賣家找買家），第二層次是網絡貿易平臺（直接達成貿易過程），第三層次是網絡和企業(yè)內部資源整合平臺。許多人對于電子商務的看法都過于專業(yè)，認為必須要在網上實現(xiàn)交易，實現(xiàn)資金的流通，但是目前大多紡織企業(yè)的電子商務動作仍然停留在第一層次，也就是“重在信息，實在貿易”的現(xiàn)狀。

　　由于紡織行業(yè)產品的非標準化以及其他因素，紡織行業(yè)整體信息化水平不高。我們網站的主要服務對象是中小企業(yè)，根據(jù)他們在我們網上來尋找貿易商機的經驗來看，他們最希望解決的是“賣家找買家，買家找賣家”的現(xiàn)實問題。也許并不需要在我們網站上設立攤位，展示他們的產品，但只要能夠找到他們所需要的買家或者是賣家的信息，可以減少尋找定單的成本就夠了。不要說國外的買家找不到國內的賣家，有時候國內的買家也會找不到合適的國內供應商，這種情況比比皆是。曾有一個國外買家來中國輕紡城采購，當我告訴他也可以在我們網上找到所有關于輕紡城的供應信息時，他拍著桌子說：好，如果你能把它的信息搬到網上來，我就給你付信息費。因為對他來說，想在國內找到30-50個價格低廉的供應商也是有難度的，采購成本太大。所以電子商務的第一步就是做貿易的網絡信息平臺。而第二個層次與第三個層次不可能在近幾年內很快實現(xiàn)。

　　電子商務給采購商帶來了什么？

　　一是更多供應商、更多產品的選擇。

　　我們曾在國內做了調查，調查顯示：87%以上的企業(yè)已經開始或多或少地應用電子商務來協(xié)助公司的采購業(yè)務。而這種勢頭發(fā)展迅猛，我們網上每天有幾萬的人來注冊與瀏覽，先在網上找到相關信息，然后再進行電話聯(lián)系。而在國內，這個數(shù)字是99%，也可能已經達到100%，而且他們的應用層次也比較高，不僅只是尋找貿易信息。

　　為什么會有這么多采購商和供應商來互聯(lián)網上尋找商機？我們認為，在互聯(lián)網或電子商務出現(xiàn)后，網上提供的供應商及產品的數(shù)量遠遠超過以往任何一種傳統(tǒng)方式，采購商可以比以往更輕松地找到匹配的供應商；二是電子商務大大降低了采購商的成本。在我們與客戶的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)，買家最關心的還是價格，他們地一句話往往會問：價格是多少。其次才是質量。因此，他們希望能通過網絡來減少他們的采購成本，找到物美價廉的商品。另外，網上攤位的出現(xiàn)也為他們提供了新的經營模式，而網上企業(yè)名錄、產品目錄和網絡黃頁則為他們提供了更詳實的信息。網絡展會、網絡交易會也豐富了貿易的形式。

　　二是更全面的信息了解。網絡在信息的提供上具有報紙、雜志等媒體無法比擬的優(yōu)點，而且由于網絡空間不受到限制，他可以提供更好、更多、更快的市場情況（行業(yè)、區(qū)域、價格行情）、企業(yè)情況（資質、規(guī)模、主營產品、信用記錄等）、產品情況等。

　　三是更節(jié)省的交通、信息溝通成本。電子郵件、網絡傳真、即時通訊和信息自動匹配交通成本的特點使得采購商足不出戶就了解到各種信息，大大減少了信息溝通成本。

　　四是更快的交易周期。電子商務平臺主動發(fā)布采購信息后，供應商會在第一時間主動聯(lián)系買家，這樣就可以起到貿易撮合的作用，讓采購商更快找到合適的供應商，從而減少交易時間。

　　五是構筑完善的供應鏈體系。同時，電子商務平臺在減少中間環(huán)節(jié)、規(guī)范貿易流程、提高整體效率中都發(fā)揮中重要的作用。

　　六是直接的網絡交易。在標準的產品領域里，成熟的企業(yè)可以通過網絡競價，獲得更有競爭力的產品。

　　由此可見，“價格便宜量又足！”是電子商務給采購商帶來的最大實惠。最短的時間，最低的成本，最高的效率，最合適的供應商，最快的交易達成時間，這些都是電子商務出現(xiàn)前所很難同時達到的。

　　中國的出口企業(yè)，如何應對電子商務？我覺得以下幾點可以考慮：一是做網絡推廣，加入到網上大市場中來；二是主動出擊，尋找網絡訂單，求得商機；三是進行網絡信息搜集，以使得決策更準確；四是進行網絡溝通，實現(xiàn)降低成本和加快溝通速度的目的；五是提升信息化水平，加入全球紡織品供應鏈。

　　全球紡織網作為中國紡織行業(yè)的門戶網站，也在致力于打造全新的絲綢之路。目前，我們正在構建三大中心：貿易中心：全球最大的網上紡織品貿易市場；資訊中心：最大最全最權威的紡織網絡媒體；社區(qū)中心：讓紡織人士交流、溝通更方便。我們的目標是5－8年，網上貿易量要和現(xiàn)在的中國輕紡城持平，10年趕超，國內第一。（丁建軍）