“昨天有個美國公司在我這里考察，他們對彩虹莊很滿意，年底很有可能下定單。”彩虹莊集團的董事長馬建新告訴記者：“他們一年在亞洲的采購資金就是８億美元�！�
商機的到來跟明年紡織品配額的取消有關。
“既得利益者”謹慎樂觀
看起來馬建新手里的國際單子并不少。記者在成衣車間看到工人們正在趕制一批成衣。馬告訴記者，那是沃爾瑪?shù)囊粋�服裝定單。
位于紹興的彩虹莊集團創(chuàng)辦于１９９２年，是紹興紡織行業(yè)龍頭企業(yè)之一。據了解，到２００３年年底，紹興全市有紡織單位５．６６萬家，從業(yè)人員５９．２萬，其中紡織企業(yè)３２００多家，從業(yè)人員３８．２萬；個體紡織單位５．３４萬家，從業(yè)人員２１萬。目前紹興名下?lián)碛谢w布生產量、領帶生產量、襪子生產量、紡織品成交量四個“全國第一”。
“取消配額對那些沒有準備的企業(yè)來講并非是件好事。”馬建新在紡織業(yè)打拼二十年，相信自己對紡織行業(yè)的判斷。有趣的是，作為“既得利益者”，他對明年紡織品出口歐美配額的放開并不太樂觀：“打個比方，配額是座山，現(xiàn)在移走了這座山，但你會看到山后出現(xiàn)了沼澤、森林。本來你已經習慣了翻山，但現(xiàn)在想穿越沼澤和森林可能一點經驗也沒有�！�
“我不做沒有要求的客戶”
馬建新認為“為取消配額做準備”不是買更多的紡織機械、全力擴大產能，而是將產品做好，“將來只有好的產品才能享受配額取消帶來的機會”，另外，需要去徹底熟悉國際市場的“潛規(guī)則”，為將來歐美可能對中國紡織品出口設限做好準備�！跋褡蛱靵淼倪@家美國公司，他在大陸找定單都是通過貿易中介。事實上我可以繞過中介直接找到商家，那樣可以少一個環(huán)節(jié)，多掙錢，但我不會那么做。”在馬建新看來，中介是老師，中介費其實就是學費。
馬以往的很多客戶特別是來自歐美的客戶，對紡織品的要求特別多。
“他們有什么要求，我提前準備。這是我們打開國際市場的跳板�！瘪R建新認為這是一種挑戰(zhàn)：“我不做沒有要求的客戶。現(xiàn)在我基本不做來自中東和南亞的客戶�！�
“中東、南亞的客戶”是目前柯橋“中國輕紡城”的主流客戶，對那些國家的出口并不受配額限制。馬建新認為：“面對配額放開，指的主要是歐美市場。沒有要求的客戶的價值反而小。”
彩虹莊現(xiàn)在的國際貿易主要集中在歐盟、美國，這都是配額放開后的主力市場。 “明年絕對不會是一片坦途，而是十面埋伏�！瘪R說，“歐美接下去對我們紡織出口設限幾乎是鐵板釘釘?shù)氖虑��！?/P>
環(huán)保會是歐美對我們設限的第一步
“現(xiàn)在關鍵要做的一個是提高產品本身的質量和附加價值，另外一個就是要有社會責任意識、環(huán)保意識�！瘪R建新認為，配額放開后最多半年時間，隨著中國紡織品大量進入歐美市場，歐美設限馬上就會到來，而環(huán)保是第一步。做好了環(huán)保就能降低將來歐美提出設限或特保所帶來的風險。
馬自信彩虹莊在紹興是環(huán)保做得最好的企業(yè)之一。在紹興大部分同行的環(huán)保還是縣、市一級審核的情況下，彩虹莊在濱海工業(yè)區(qū)的印染公司已經通過了省一級環(huán)保部門的驗收。
“早走一步就多一步的機會，也多一點抗風險的能力。可能我的產品比別人會有更高的成本，但我的企業(yè)更符合國際規(guī)則，我可以拿到歐洲、美國的定單，但別人可能只能拿到中東、非洲的定單，這是兩個不同的級別。”
在可能降低國內市場的成本競爭力的情況下，馬認為回報是：增加了產品附加價值；便于開拓更有價值的歐美市場。彩虹莊現(xiàn)在內銷和外銷的比例是五五開，馬建新希望接下去會是三比七，七成的銷售將主要集中在歐盟和北美。
值得注意的是，記者在紹興、義烏、寧波等地的采訪中發(fā)現(xiàn)：很多紡織企業(yè)都在申請ＳＡ８０００，這是一個關于企業(yè)社會責任的標準考核，要求企業(yè)在下列領域滿足一致條件：童工、強制雇傭、健康安全、集體談判、差別待遇、懲罰措施、工作時間和報酬等。馬建新說：“對現(xiàn)在做外貿的企業(yè)來說，通過這樣的標準將為自己通向歐美市場打開一扇大門，因為批發(fā)商為了留住他們的零售客戶會傾向于從講‘道德’的工廠進貨。”
職工生活：四人一間，有獨立衛(wèi)生間
“我現(xiàn)在新建的員工宿舍每間４０個平方，都是四人一間，還配了獨立的衛(wèi)生間�！瘪R建新突然補充一句：“產品出口到歐美，人權問題不可回避�！�
從公司會議室望出去，可以看到幾排新蓋的小樓。據馬建新介紹，紹興很多紡織企業(yè)現(xiàn)在都很注重員工生活質量，幾年前蓋的宿舍有不少在翻新。
現(xiàn)在更新員工的生活環(huán)境與更新設備一樣重要�！翱蛻粝露▎吻皶疾炱髽I(yè)，考察完環(huán)保情況就是考察人權，甚至還要考察你的工人的工作時間是多少，有沒有加班�！瘪R建新覺得這不難理解：“我們原本覺得無所謂，但人家卻特別關心�！�
在全國不少地區(qū)出現(xiàn)工人緊缺的情況下，彩虹莊不受影響。馬告訴記者：“我這里好多工人是從廣東過來的。兩邊給員工的生活環(huán)境完全不同�！币晃卉囬g小組長告訴記者：“廣東那邊很多廠區(qū)環(huán)境都太老了，紹興這邊的環(huán)境明顯要好的多。”
《外灘畫報》
