“這是一場供應鏈的革命�！泵鎸磳⒌絹淼募徔椘烦隹跉W美的配額放開，雅戈爾集團董事長李如成躊躇滿志，“２００５年未到，我們已經(jīng)接到兩家美國公司３０萬套西服訂單和２００多萬件襯衫訂單�！�
給李如成打氣的還有今年雅戈爾的成績單：２００４年預計完成銷售額１２０個億、利潤８個億、進出口總額超過１０億美元，增長超過２０％。
這家位于寧波的大型服裝企業(yè)，已經(jīng)走過了２５年，目前擁有凈資產(chǎn)３０多億元，員工２００００余人，可年生產(chǎn)襯衫１０００萬件、西服２００萬套、其他服飾２０００余萬件。
但因為受配額限制，雅戈爾的出口受到很大的約束。李如成告訴記者，他們的配額量還不到華源的１／１０。比如西服出口，美國給中國才１３萬套的配額，分配到雅戈爾的一年只有８千套，但雅戈爾每年出口卻是１０多萬套，今年出口２０多萬套，很多配額需要買。
也許是因為企業(yè)與改革開放同時起步，李如成喜歡用革命來形容機遇，而這次配額放開對李來講就是一場革命：“現(xiàn)在中國服裝企業(yè)有３００多萬工人，專家預計配額放開后五年將達到８００多萬。翻了一番還多。像我們這樣的廠，我估計翻幾番都不夠�！�
沖出日本走向歐美
雖然李如成一再表示，企業(yè)到一定規(guī)模，必定會轉向其他產(chǎn)業(yè)。而且雅戈爾早已經(jīng)實現(xiàn)多元化運作，比如現(xiàn)在雅戈爾已成為寧波市第一大房地產(chǎn)商，但服裝外貿仍是雅戈爾的財富發(fā)動機，在雅戈爾７０億總資產(chǎn)中，服裝和外貿占了５０億還要多。
早在１９９８年，雅戈爾設立日本公司，２０００年就實現(xiàn)銷售額３０００萬美元，被日本媒體評為１０年后最具成長性的３００家企業(yè)之一。結果是，雅戈爾６０％的產(chǎn)品銷往日本。剩下的份額，２０％銷往歐洲，因為配額的問題，銷往美國的少之又少。
但隨著明年紡織品配額的到來，這一外貿格局將獲得改變，服裝外貿這個財富發(fā)動機將馬力更足。李如成首選了美國市場：“世界太大了，要一步一步來。我們想先把美國搞好，然后再說歐洲市場�！崩钊绯伤f的“一步一步”來，其實是考慮到配額放開后，美國的市場并不是一帆風順，“在明年，肯定會有各種摩擦，我們現(xiàn)在都在小心應對，我估計要在這之后２至３年，才會有一相當大的成長�！�
開拓美國市場，雅戈爾是兩條路同行：辦合資企業(yè)和設立辦事處。美國公司主要為出口雅戈爾產(chǎn)品做準備，也可能會進口一些資源產(chǎn)品。
２００４年２月份，雅戈爾與美國服裝銷售巨頭Ｋｅｌｌｗｏｏｄ簽約，合資組建雅新襯衫有限公司，主要從事襯衫生產(chǎn)并全部出口海外市場；另外，雅戈爾將在美國一中部城市設分部，“現(xiàn)在都已經(jīng)派人過去了�！�
但為了降低風險，外貿的轉向并不會很單一，而是保持盡可能的多元化。“我們在國外市場的布局，不會只鉆一個地方。只是日本份額會下調，而美國會稍許增多。”集團副總經(jīng)理、寧波雅戈爾進出口有限公司總經(jīng)理孫云彪對歐美紡織品配額的放開并沒有盲目地樂觀，“我們的主要目標瞄準發(fā)達地區(qū)的主流市場。市場多元化，安全性就大。”
而對于占領海外市場的形式，“我們還是把重點放到追求優(yōu)良素材的ＯＥＭ（品牌加工）產(chǎn)品的出口上�！崩钊绯烧f，“ＯＥＭ達到極限可能要在２０１０年之后吧。在此之前，收購海外的知名品牌，實現(xiàn)國內加工、內銷和歐美出口同步進行�！�
海外市場的擴大必定需要加大制造的能力，李如成在３年前就開始行動。
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“現(xiàn)在為配額放開做準備肯定是來不及的。”李如成說，“我們在３年前就投了１５億人民幣建了一個紡織城，還有一個服裝城也在去年竣工，這些都是為后配額時期準備的�！�
去年１０月，占地３７０畝、耗資８億多元的雅戈爾“國際服裝城”竣工。作為國內最大的服裝制造業(yè)基地，生產(chǎn)能力年產(chǎn)１０００萬件襯衫和２５０萬件西服。李如成講的紡織城就在國際服裝城對面，現(xiàn)在也已經(jīng)建成。該紡織城建成并投入使用，使雅戈爾的襯衫面料生產(chǎn)成為中國三大面料基地之一。當然只有制造沒有銷售，企業(yè)將無法生存，李如成說雅戈爾在國內的成功主要是因為渠道建設，到了國外也一樣。雅戈爾將先以ＯＥＭ練兵，借用國外大品牌的渠道，找合作方，然后逐漸建立自己的主渠道�！耙院蟮母偁幨乔栏偁�。等我們建立了自己的主渠道，就水到渠成地打出自己的主產(chǎn)品，做自己的品牌�！睂O云彪也這么認為。
李如成說要獲得國外的渠道，找到國外的合作方，對雅戈爾來說顯得容易，因為他們也要進中國，而在中國我們有渠道，我們等于是交換。對這點，李如成顯得很有信心。
“不過我剛才講的很多都是在硬件上的投入，在軟件上我們的投入也很多�！崩钊绯烧f，“比如內部信息化的管理，根據(jù)國際要求，申請各種認證，甚至人權問題等，我們都做了大量的工作�！卑凑绽钊绯傻恼f法，必須要內部先為后配額時期做好準備，“一旦我的美國公司成立，馬上就會有一個好的對應�！崩钊绯蓤孕盼磥硌鸥隊栐诔隹诜矫鏁幸粋�快速的成長，“現(xiàn)在就有百分之二十幾的成長，但以后會更快。”
面對歐美的人才匱乏
更快的發(fā)展，新的外貿市場的開拓，雅戈爾面臨的問題就來了�！氨M管我們早就為配額取消做了很多準備，但現(xiàn)在看來還是不夠充分�！崩钊绯捎行┙箲]，這個擺在李如成面前的不充分就是人才，面對歐美的外貿人才需要增加許多倍，“以前來雅戈爾采購的以小企業(yè)為主，而且以日本企業(yè)居多，現(xiàn)在都是一些大企業(yè)來采購，歐美的開始增多，這樣一來，面對歐美的人才就相對匱乏了。”李如成告訴記者，歐洲是一個相當大的供應體，有德國、法國、意大利等，但面對他們，雅戈爾的人才顯得不夠。
雖然在雅戈爾進出口公司已經(jīng)有近１００名員工從事外貿工作，“但我們一直是面對日本的人才比較多，現(xiàn)在太缺少面對歐美的人才了。”李如成，“我們上午還開了一個會，確定加大引進力度，外貿工作的員工人數(shù)會增加到５００人。”
孫云彪認為：“我們每年會按１０－２０人的比例增長。但除了引進外貿人才外，還要引進研發(fā)人才和設計人才�！�
《外灘畫報》
