國(guó)內(nèi)某個(gè)女裝品牌的崛起往往像一夜暴富的賭徒，不知道什么時(shí)候又會(huì)被打回原地。成名之時(shí)他人皆來(lái)光顧，即便是身價(jià)上萬(wàn)，購(gòu)買者也再所不惜。然而名過之后，被貼上20元、10元，甚至5元、3元的價(jià)標(biāo)“大甩買”的亦不是新聞。

　　“上入天堂，下進(jìn)地獄”。如果說(shuō)，上述狀況反映的是品牌原創(chuàng)附加值之間的差異，遵循的是為提高產(chǎn)銷率而在不同流行周期采取的價(jià)格策略；但那些不情愿、卻又不得不跟著商場(chǎng)頻頻打折的女裝品牌，似乎是陷入被利益盤剝、精神折磨、欲干不能、欲罷不忍的痛苦深淵。一些城市邊緣低檔市場(chǎng)的小商販，居然也能把“流行元素”注入她們常年經(jīng)營(yíng)的10元女裝、10元女鞋……目睹這一切，我們不禁要問：是誰(shuí)，奪走女裝獲利空間？

　　一般的認(rèn)為是：男裝贏利靠的是品牌和質(zhì)量，女裝則要在滿足這兩個(gè)條件的同時(shí)，更加強(qiáng)調(diào)色彩和款式。男裝和女裝在我國(guó)服裝業(yè)完成原始積累的共同貢獻(xiàn)中，發(fā)揮的功能卻不盡相同。如果說(shuō)，男裝的發(fā)展反映著中國(guó)服裝工業(yè)水平的進(jìn)步和品牌運(yùn)作的趨向成熟，滿足著對(duì)修養(yǎng)、身份、財(cái)富象征意義的需求；女裝的演變和蔚為大觀，則更多體現(xiàn)了國(guó)民在精神上的解放，情感上的渴望，以及對(duì)國(guó)際風(fēng)潮的感悟，對(duì)美好人生的向往。

　　有人認(rèn)為，女裝的暴利讓國(guó)外品牌賺走了，此話就國(guó)際市場(chǎng)而言不假，但拿它形容國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則失之偏頗。根據(jù)去年的不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)銷售收入超過4億元的女裝企業(yè)已有黃石的“美島”、深圳的“華絲”、杭州的“匯麗”、潮州的“名瑞”等4家。在與國(guó)際大牌、國(guó)際買家和國(guó)外用戶的長(zhǎng)期合作中，在按國(guó)際慣例進(jìn)行的內(nèi)銷運(yùn)作中，這些企業(yè)找到了自己穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，也培育出自有品牌的卓越品位與核心能力。

　　多年的國(guó)內(nèi)億元商場(chǎng)監(jiān)測(cè)還表明，女裝銷售前10名仍然多為國(guó)內(nèi)品牌。如沙溪的“班尼路”、北京的“賽斯特”暢銷于華北市場(chǎng)；廣東的“華鑫”蟬聯(lián)東北市場(chǎng)銷售冠軍；廣州的“哥弟”走紅西北；上海休閑女時(shí)裝“艾格”，更是在華中、中南、西南、西北各地風(fēng)頭占盡，常將幾大銷售區(qū)域的冠軍統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。

　　盡管我國(guó)女裝面貌早已今非昔比，但企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、利潤(rùn)薄、穩(wěn)定性差的現(xiàn)狀依然存在。也許是對(duì)比了男裝強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的規(guī)模和利潤(rùn)，一些專家和全國(guó)性行業(yè)組織曾經(jīng)把“南北女裝不過江”當(dāng)作問題，進(jìn)行過多角度的研討，以期有更多的無(wú)區(qū)域品牌女裝企業(yè)出現(xiàn)，并從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)，獲得更穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。

　　其實(shí)，女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來(lái)的隨意性，決定了女裝產(chǎn)品的多變性、短周期的特征，也決定了女裝企業(yè)不宜盲目做大的特殊性。

　　再說(shuō)，這些年一直在女裝界不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“漢派”、“蘇派”、“杭派”的叫法，也讓一些女裝企業(yè)跌入注重標(biāo)榜基地優(yōu)勢(shì)、忽略塑造品牌個(gè)性的誤區(qū)。

　　細(xì)細(xì)想來(lái)，“京派”女裝似乎還停留在始創(chuàng)職業(yè)裝時(shí)給人的記憶；“海派”女裝除了品質(zhì)可信并無(wú)更多魅力；缺乏個(gè)性的“漢派”女裝終于落得散沙一盤；值得注意的是，“杭派”女裝以其文化底蘊(yùn)聲名大震，也許預(yù)示學(xué)院一族在未來(lái)市場(chǎng)的遠(yuǎn)大前程；幾乎成了虎門流行時(shí)裝代名詞的“南派”女裝，卻在休閑化的追風(fēng)附勢(shì)中，早已悄悄跨江北上；倒是深圳女裝企業(yè)很少凸現(xiàn)“南派”特色，而在缺乏區(qū)域概念的原創(chuàng)開發(fā)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，構(gòu)筑著一種專攻都市時(shí)尚一族的盈利方式。

　　在國(guó)外，許多女裝企業(yè)都只擁有中小型規(guī)模，年銷售額相當(dāng)于幾千萬(wàn)人民幣；但幾乎全部是設(shè)計(jì)先導(dǎo)型企業(yè)結(jié)構(gòu)，員工數(shù)量少、品牌個(gè)性強(qiáng)、知識(shí)構(gòu)成高、開發(fā)費(fèi)用大、利潤(rùn)水平好。而我們的女裝企業(yè)多沒有形成高知識(shí)比重的結(jié)構(gòu)和機(jī)制，這正是利潤(rùn)難以穩(wěn)定的根本所在。

　　我國(guó)地域遼闊，風(fēng)俗各異，對(duì)國(guó)際流行時(shí)尚的接納速度和程度也存在差異。根據(jù)特定消費(fèi)群目標(biāo)提供定向服務(wù)，似乎更需要保持在適度規(guī)模，以求產(chǎn)銷平衡；同時(shí)，有必要大力提倡原創(chuàng)意識(shí)，改善企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)，占領(lǐng)設(shè)計(jì)高地，才能不為商場(chǎng)打折促銷和同行步步緊逼所困，找回女裝大把獲利的感覺。