羽絨服廠商“賣炭翁”式的期盼終于在近日氣溫驟然下降中得到滿足，早就做好充分準備的他們蓄勢待發(fā)，以求在暖冬的劣勢下能夠分得一杯羹湯。

　　然而，不曾想到以各種促銷手段進軍市場的國產(chǎn)羽絨服廠商連這杯羹湯都難以喝到，皮爾·卡丹、鱷魚、華倫天奴等國際知名洋品牌也殺入到羽絨市場。

　　原材料鴨絨價格的上漲、暖冬、羽絨服產(chǎn)品的老化，都在導(dǎo)致羽絨服市場的不斷萎縮。重壓之下的本土羽絨制品不得不尋求一場產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)提升的深層革新，以擺脫內(nèi)外交困的局面，同時要做的還有保證這個行業(yè)目前還算可以的利潤。但是，哪里才是出路？

花樣促銷而來 尷尬為之守陣

　　持續(xù)的暖冬無疑是對羽絨市場的最大威脅。今年入冬以來，氣溫遲遲不降。不少商家都在看天做市場，南京商廈、中央、新百、華聯(lián)、太平商場都在觀望，以圖氣溫一降就強勢啟動。最近兩天，氣溫開始持續(xù)下降，羽絨服市場終于打破了沉悶局面，開始為一年一次的旺季市場做最后沖刺。

　　各大羽絨服銷售商場都在不遺余力地進行著價格戰(zhàn)，“買一件送一件”，“買200送100”等促銷屢見不鮮。做羽絨服出身的太平商場，把商場的4個樓層全做羽絨服賣場之用。并且進門就送100元。華聯(lián)、中央、新百的羽絨服銷售區(qū)也滿眼是特價促銷標(biāo)語。

　　少有打折舉動的波司登、雅鹿等知名羽絨服品牌，今年也“害羞”地加入到降價行列。盡管和其他牌子相比，降價幅度不明顯，但對于江蘇這兩個穩(wěn)坐頭把、二把交椅的品牌來說，實屬不易。

　　但是，在南京的幾家商場里，這樣的情景隨處可見：羽絨服柜臺擺放得整整齊齊，琳瑯滿目，品種樣式都十分齊全，而到柜臺選購的顧客卻寥寥無幾。一旁的羊毛、保暖內(nèi)衣等專柜，人氣卻比較旺。廠家導(dǎo)購員稱，今年比去年天暖，所以羽絨服的銷售可能比去年差一點。但是也不能現(xiàn)在就定論，畢竟天剛冷下來，羽絨服的銷售旺季可以持續(xù)到2月份。去年差不多有10個攤位(賣)羽絨服，今年的品牌比去年少，所以顧客一來，老說沒有挑的余地，只轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就走了。

　　據(jù)了解，很多消費者表示今年憑借舊棉衣就可御寒，尤其是年輕人，也因為暖冬更有了“美麗凍人”的理由。這在一定程度上造成寒衣尤其是羽絨服銷售的冷清。在這樣情況下啟動的羽絨服市場，的確有些尷尬。

原料漲價 成衣大跌 廠商遭遇兩面夾擊

　　從國際原材料市場來看，羽絨的漲價成為廠商不可逾越的一道鴻溝。羽絨服主要原材料鴨絨的價格從前年的每噸18萬元狂漲至今年的每噸40萬元。幾乎一倍的上漲幅度立刻提升了羽絨服的生產(chǎn)成本。據(jù)專家預(yù)計，在國內(nèi)羽絨制品出口量大增的情況下，原材料的價格短期內(nèi)不會回落，即使回落也回不到每噸18萬元的水平。

　　“暖冬、原材料上漲等外界因素不可抗拒，競爭環(huán)境也不容樂觀�！苯�蘇雅鹿實業(yè)股份有限公司南京分公司的支惠彪經(jīng)理說，“目前，南京羽絨服市場的競爭十分激烈，僅南京就有大大小小的羽絨服生產(chǎn)廠家200多家。同行之間的競爭除了實力相當(dāng)?shù)牟ㄋ镜�，還要應(yīng)付小廠家的抄襲、模仿等惡意競爭�！痹瓉肀容^有序的競爭環(huán)境被打亂。一些小品牌廠家拼命地“反季節(jié)銷售”，惡意透支有限的消費能力，讓一些主流廠家深受其害。

　　作為江蘇兩大知名品牌，雅鹿和波司登憑借多年的品牌優(yōu)勢占據(jù)了南京市場50％的市場份額，雅鹿占20％，波司登占30％。

　　還有許多廠家反映，因為市場對羽絨服需求減少，為了減少庫存，廠家只能咬緊牙關(guān)維持羽絨服的零售價格，或者稍微降一點下來。目前許多羽絨行業(yè)已經(jīng)把羽絨服設(shè)計重點放在了“小、輕、薄”上，但因為羽絨服的特點就是“防寒保暖”，所以天冷不下來，羽絨產(chǎn)品就無法真正旺銷。

洋品牌殺入 擾亂羽絨服“寒流”

　　就在本土羽絨服市場危機四起時，皮爾.卡丹、夢特嬌、鱷魚、華倫天奴卻出奇不意地殺入羽絨服市場。在金鷹、東方兩大高檔商場內(nèi)，今冬，羽絨服成為高檔商場里的一大亮點。除了國際知名男裝的專賣店里出現(xiàn)了羽絨服，女裝專賣店的羽絨服更是款式新穎，顏色各異。在ONLY專柜，這一時尚女裝一改往年的“輕薄”特點，新品以羽絨服為主，雖然價格在千元左右，但仍有不少年輕女孩試穿、購買。據(jù)營業(yè)員反映，銷售很火爆。

　　據(jù)新百商店夢特嬌的營業(yè)員界介紹，現(xiàn)在，一些生產(chǎn)正裝的國際品牌也增加了羽絨服生產(chǎn)線。男裝羽絨服強調(diào)商務(wù)休閑，一般是在里面加一層鴨絨，外表看起來也不臃腫，針對的是注重外表的商務(wù)人士。從近兩天氣溫下降以來的情況來看，總體銷售不錯。

　　洋品牌入侵，一方面是完整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面，是這個行業(yè)高利潤的刺激。借助高端形象打進羽絨服市場，很容易被中高端的消費者接受。但是本土羽絨服生產(chǎn)企業(yè)就沒有這個優(yōu)勢。價格在200至500元之間的羽絨服一向被作為大眾消費品，想走洋品牌這樣的路無疑行不通。

　　一邊是本土羽絨服市場的水深火熱，一邊是洋品牌。對這個市場的大力掘金。羽絨服市場在內(nèi)外交困的情況下該何去何從？

多元化思路未必可行 創(chuàng)新才是出路

　　近日在一些商場的休閑服裝專柜，竟然看到有波司登、雅鹿生產(chǎn)的單衣。本土羽絨服企業(yè)的這一微妙轉(zhuǎn)型讓人大跌眼鏡，同時也讓人看到，羽絨服市場的風(fēng)光不再。

　　業(yè)內(nèi)人士也對今年羽絨服的市場走勢表示焦慮，“羽絨服生產(chǎn)企業(yè)的這種求變，是生存狀況惡劣下的病急亂投醫(yī)。雖然多元化思路是正確的，但是在主業(yè)尚不成熟的情況下轉(zhuǎn)型，是一個危險信號”。

　　出路在哪里？有專家指出，羽絨服的生產(chǎn)者和銷售者應(yīng)將更多的精力放在新產(chǎn)品開發(fā)上，在創(chuàng)新上下工夫，找出適合消費者需求的新產(chǎn)品，除了保暖，更要體現(xiàn)時尚化元素。同時加強羽絨服的集團化生產(chǎn)，組建幾個大型的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能使羽絨服行業(yè)走入良性發(fā)展。現(xiàn)在看似萎縮的羽絨服市場，其實還存在著潛在的消費力，只是要看廠家如何把握市場需求。