在當(dāng)今的紡織行業(yè)，提起牛牌紡機(jī)，業(yè)內(nèi)人士大多耳熟能詳。僅僅在綢都盛澤，就有200多家織造企業(yè)與牛牌紡機(jī)有著廣泛合作。立于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)中心太古廣場(chǎng)的任何一個(gè)角落抬首東望，碩大的牛牌紡機(jī)廣告牌都分外奪人眼球。每天清晨，在這塊綠色背景的巨幅廣告牌下，成千上萬的各地商賈向西涌入中國東方絲綢市場(chǎng)，這一場(chǎng)景日復(fù)一日地向世人展示著當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)的興盛繁榮。

　　而作為盛澤地區(qū)唯一一家大規(guī)模外地紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，牛牌紡機(jī)已經(jīng)成為這一場(chǎng)景的締造者與參與者之一。從發(fā)源地高郵遠(yuǎn)道入駐盛澤，牛牌紡機(jī)何以能在強(qiáng)手林立的綢都盛澤獲得成功？日前，本報(bào)記者走入位于當(dāng)?shù)亟还芩鶘|側(cè)的牛牌紡機(jī)吳江公司，為讀者全面透視解讀這一紡機(jī)界內(nèi)"巨人級(jí)"企業(yè)的發(fā)展之路。

　　配件加工  小"牛"初露尖尖角

　　1988年，一位20出頭的高郵小伙在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了一個(gè)寄托著他對(duì)事業(yè)的夢(mèng)想和追求的、家庭作坊式的機(jī)械配件加工點(diǎn)。開工不久后，這個(gè)小伙子來到當(dāng)時(shí)蘇州四大絲織廠之一的東吳絲織廠辦事，這一去竟促使小加工點(diǎn)結(jié)緣紡機(jī)并逐步發(fā)展成為紡織業(yè)赫赫有名的牛牌紡機(jī)公司。

　　在東吳廠，他看到該廠規(guī)模龐大的織機(jī)生產(chǎn)車間，從而萌生了加工生產(chǎn)紡織配件的念頭�；氐郊庸�點(diǎn)后，他與工人們開始格外關(guān)注紡織配件的有關(guān)情況，經(jīng)過深入調(diào)查，他們了解到當(dāng)時(shí)很多國內(nèi)大型紡織企業(yè)都采用進(jìn)口紡機(jī)配件，不但價(jià)格高、供貨周期長(zhǎng)，而且配件的維修也很成問題。經(jīng)過成本核算后，他們發(fā)現(xiàn)，如果自己加工生產(chǎn)同類的紡機(jī)配件，只要賣這些進(jìn)口配件價(jià)格的1/3，仍然能保持可觀的利潤(rùn)。這時(shí)小加工點(diǎn)的人們已經(jīng)決定全面轉(zhuǎn)向紡機(jī)配件的專業(yè)加工。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，他們多次從高郵到蘇州的東吳絲織廠聯(lián)系，最終用誠心取得了廠方的信任，東吳絲織廠答應(yīng)給他一個(gè)的機(jī)會(huì)，加工少量的配件來試用。結(jié)果，經(jīng)過實(shí)際使用，高郵加工點(diǎn)的配件性能被證明與進(jìn)口配件相差無幾。在價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)下，東吳絲織廠，開始小批量訂購劉群信加工的紡機(jī)配件，小加工點(diǎn)也由此掘得了紡機(jī)配件加工的"第一桶金"。
到上世紀(jì)90年代初期，劉群信的紡機(jī)配件加工業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到了江浙、山東等市場(chǎng)，通過幾年的滾動(dòng)發(fā)展，原來的家庭小作坊已經(jīng)升級(jí)成了初具規(guī)模的高郵市新型紡機(jī)有限公司，在業(yè)內(nèi)開始小有名氣。

　　凸輪開口　打開成功之門

　　但是新型紡機(jī)公司當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)仍然是給各地紡織廠家加工配件，自己并沒有自主制造、生產(chǎn)產(chǎn)品的能力。此時(shí)，在紡機(jī)行業(yè)嘗到甜頭的企業(yè)已不甘心一直這樣充當(dāng)"加工機(jī)器"的角色。通過多年業(yè)代加工的經(jīng)歷，公司發(fā)現(xiàn)自己所獲取的利潤(rùn)，只是紡機(jī)整機(jī)中的很小一部分。為了追求企業(yè)效益的最大化，公司決定要搞出一些具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，變加工型企業(yè)為生產(chǎn)型企業(yè)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。
1995年，企業(yè)研制成功了用于切斷緯絲和切除廢絲的機(jī)械剪，替代了原來使用很不方便的電熱剪，在市場(chǎng)上引起轟動(dòng)。同期，企業(yè)還開發(fā)生產(chǎn)出了RS測(cè)長(zhǎng)裝置，也同樣在市場(chǎng)上一炮打響。

　　1999年的某一天，在與客戶閑聊時(shí)，公司負(fù)責(zé)人了解到，國內(nèi)不少紡織企業(yè)多使用先進(jìn)的多臂織機(jī)生產(chǎn)平紋、緞紋類織物，成本很大，效率卻很低，就像"大馬拉小車"一樣。多年以來，許明理也一直在尋找一種能更加降本提效的設(shè)備來替代多臂織機(jī)生產(chǎn)斜紋緞紋類織物。

　　技術(shù)咨詢、聘請(qǐng)人才，覓的商機(jī)的新型紡機(jī)公司開始組織力量研發(fā)斜紋、緞紋領(lǐng)域的新型生產(chǎn)設(shè)備。經(jīng)過借鑒日本方面的技術(shù)，他們終于研制出制織緞斜紋品種以及組織循環(huán)在6緯以內(nèi)的任何組織的凸輪開口裝置。與多臂裝置相比，這種凸輪開口生產(chǎn)效率更高而生產(chǎn)成本大大降低。

　　2000年這年，帶著凸輪開口裝置樣機(jī)，該公司員工奔波于全國各地推廣，但當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都不相信一家私營(yíng)小廠能夠開發(fā)出如此高端的產(chǎn)品。最終在湖州，一家企業(yè)試用半個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)安裝該裝置后，的確可以節(jié)省2/3的成本，結(jié)果這家企業(yè)強(qiáng)烈要求再安裝12臺(tái)。一傳十，十傳百，新產(chǎn)品研制成功第一年，凸輪開口裝置就賣出了150多臺(tái)。第二年，銷售量就直線上升到了2000多臺(tái)。近幾年，該裝置僅僅在盛澤地區(qū)，就有200多家企業(yè)共安裝了7000多臺(tái)。"凸輪開口裝置在紡織企業(yè)引起了一場(chǎng)斜紋、緞紋織物生產(chǎn)技術(shù)的革命，很受生產(chǎn)廠家的歡迎，而從目前的國際市場(chǎng)來看，我們的凸輪開口裝置也具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)，可以說是最好的，現(xiàn)在，公司產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求。"這家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在介紹這項(xiàng)科技結(jié)晶時(shí)，顯得特別自豪。

　　凸輪開口裝置研制的成功，打開了企業(yè)的成功之門，使其從加工企業(yè)向制造、生產(chǎn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)了"質(zhì)"的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，為打造自己的產(chǎn)品品牌，2003年新型紡機(jī)公司正式更名為"江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司"。"取名'牛牌'，是因?yàn)槲覀儫釔叟５哪欠N勤奮樸實(shí)、開拓進(jìn)取的'牛勁'，這種精神也正是我們企業(yè)發(fā)展所不可或缺的。"牛牌紡機(jī)的負(fù)責(zé)人告訴記者。由于業(yè)務(wù)形勢(shì)喜人，牛牌紡機(jī)原有的生產(chǎn)能力已經(jīng)滿足不了客戶的需求。2002年，劉群信果斷投資2000多萬元、在盛澤建立了占地22畝的牛牌紡機(jī)吳江分公司。目前，江蘇牛牌紡織機(jī)械有限公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)大幅提高，其中凸輪開口裝置年產(chǎn)能力達(dá)到5000臺(tái)、RS測(cè)長(zhǎng)儲(chǔ)緯器達(dá)到1萬臺(tái)，一個(gè)紡機(jī)行業(yè)的"巨人級(jí)"企業(yè)已經(jīng)形成。

　　重才借智　書寫"牛牌"新篇章

　　從一個(gè)家庭作坊的配件加工點(diǎn)發(fā)展成今天一個(gè)頗具規(guī)模的的民營(yíng)企業(yè)，牛牌紡機(jī)的成功有著市場(chǎng)機(jī)遇等很多因素。但牛牌紡機(jī)的有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)卻認(rèn)為，企業(yè)能夠取得今天的成就，與企業(yè)重才借智的行為密不可分。

　　許明理原本是蘇州振亞絲織廠的技術(shù)廠長(zhǎng)，研發(fā)凸輪開口裝置的信息就是他提供給牛牌紡機(jī)的。在得知牛牌公司決心研發(fā)凸輪開口裝置后，心意相同的許明理也加入了"牛牌"的大家庭，成為主持凸輪開口裝置研發(fā)工作的工程師。正是在他與其他技術(shù)人員的共同努力下，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的凸輪開口裝置才得以研制成功。許明理說，在牛牌這樣一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，他覺得知識(shí)得到尊重，技術(shù)有用武之地。

　　在牛牌紡機(jī)公司，記者見到企業(yè)設(shè)有專門的產(chǎn)品研發(fā)部，擁有6名具有中高級(jí)職稱的技術(shù)人員。許明理告訴記者，從2000年第一代下置式凸輪開口裝置研制成功以來，為了給客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司研發(fā)部一班技術(shù)人員一刻也不敢松懈。目前，凸輪開口裝置已經(jīng)換代到了第三代，而第四代凸輪開口裝置也即將推向市場(chǎng)。

　　牛牌紡機(jī)的當(dāng)家人告訴記者，他覺得牛牌紡機(jī)成功的意義并不僅僅限于企業(yè)本身。凸輪開口裝置在盛澤的推廣應(yīng)用，事實(shí)上不僅提高了織造企業(yè)的生產(chǎn)效率，更大幅增強(qiáng)了當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)的科技含量，使盛澤的紡織產(chǎn)業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具實(shí)力，這完全符合全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)性科學(xué)發(fā)展觀。

　　這位當(dāng)家人同時(shí)表示，其實(shí)凸輪開口與多臂開口在功能方面可以說是各有千秋，凸輪開口在斜紋、緞紋領(lǐng)域具有高效節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，多臂開口則適宜用于生產(chǎn)多品種、高檔次的產(chǎn)品，兩者誰也無法完全取代對(duì)方。但以前多臂開口多數(shù)依靠進(jìn)口，價(jià)格較為昂貴。2002年開始，牛牌紡機(jī)已經(jīng)致力于多臂開口的研發(fā)工作。目前，該公司的GD50多臂開口裝置已經(jīng)十分成熟，公司多臂開口的年產(chǎn)量已達(dá)到2000臺(tái)。經(jīng)過數(shù)十家織造企業(yè)試用后證明，牛牌公司的GD50多臂開口技術(shù)指標(biāo)完全能與日本進(jìn)口產(chǎn)品媲美，價(jià)格卻要低30%左右。今年牛牌紡機(jī)公司將全力推廣這一產(chǎn)品，讓織造企業(yè)能夠使用上中國人自己制造的多臂開口裝置。牛牌紡機(jī)同時(shí)透露，目前公司正在與浙江工程學(xué)院合作開發(fā)新產(chǎn)品，今后公司還將廣泛開展"借腦借智活動(dòng)"，成立技術(shù)中心，以人才、科技為本，把牛牌紡機(jī)打造成國內(nèi)開口裝置系列產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)的重要基地。