由于蘇拉在向中國紡織行業(yè)推廣、傳授新材料、新工藝、新技術(shù)、新裝備成績顯著，推動了中國紡織工業(yè)的技術(shù)進步，被中國紡織工業(yè)協(xié)會國際科學(xué)技術(shù)合作獎。
《中國紡織》：蘇拉宣稱蘇拉成功要素之一就是技術(shù)革新領(lǐng)先，那么蘇拉如何看待技術(shù)創(chuàng)新在市場競爭中的重要性？蘇拉怎樣做到在棉紡設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新方面始終保有絕對優(yōu)勢？
徐林峰：蘇拉非常重視技術(shù)創(chuàng)新。這主要起源于蘇拉的理念，蘇拉理念之一就是要致力于制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如果說蘇拉不站在這樣一個前列的話，怎么可能達到這樣一個標(biāo)準(zhǔn)呢？也正是由于蘇拉對技術(shù)創(chuàng)新的高度重視，蘇拉在紡織解決方案制定、提高產(chǎn)能、低能耗、提升穩(wěn)定性等主要方面使其用戶獲得成功。
蘇拉目前設(shè)立了5個價值，第一個價值就是怎樣幫助我們的用戶獲得成功。獲得成功的前提條件是技術(shù)必須要領(lǐng)先，不只是同領(lǐng)域，還有要預(yù)測整個紡織產(chǎn)業(yè)未來幾年發(fā)展的趨勢。比如說蘇拉不僅要了解直接用戶，還要了解蘇拉客戶的客戶。一般來說，我們主要是按照客戶提出的要求來做。但是有時我們的客戶提不出什么特別的要求出來。因為他們不知道我們能夠提供什么樣的解決方案，但是他們的客戶向他們提出來了，而我們又不知道，所以我們還要了解最終的客戶。因此蘇拉雖然并不是做服裝的，但是除了紡紗廠之外，還要了解服裝面料甚至成衣的發(fā)展趨勢。才能使蘇拉處于引領(lǐng)的位置。
在技術(shù)創(chuàng)新方面，這兩年蘇拉主要采取三個方面的措施，使我們公司可以站在科技創(chuàng)新的前列。一方面主要是傾聽市場需求的聲音，即市場的需求要聽我們客戶的，包括我們客戶的客戶要求；第二個是了解最新的科技的成果，從科技領(lǐng)域了解什么樣的科技成果能夠運用到我們紡織領(lǐng)域來；第三是投入比較大的資金來進行研發(fā)，到目前為止大概不低于1億歐元。在紡織領(lǐng)域搞研發(fā)成果。有寫成果是成功 的，也有一些成果回失敗，那么這個方面的投資是相當(dāng)大的。通過這些方面的努力使我們每一年都有新技術(shù)、新產(chǎn)品不斷的進入市場中，來保持蘇拉國際領(lǐng)先的地位。
《中國紡織》：請問您蘇拉在中國的公司目前是直接從國外拿技術(shù)來呢？還是進行本地的研發(fā)？蘇拉的另一個成功要素是當(dāng)?shù)丶夹g(shù)傳授，蘇拉進入中國以來，在中國市場上一直是穩(wěn)步的發(fā)展，請問蘇拉在中國成功進行技術(shù)傳授的秘訣是什么？
徐林峰：目前蘇拉在中國主要是生產(chǎn)，研發(fā)方面基本上是保持在德國和瑞士。當(dāng)然我們會把中國蘇州的情況和客戶的需求傳遞到總部去。他們的設(shè)計人員也不是閉們造車，也經(jīng)常到中國來訪問，了解中國市場的狀況，直接到用戶看，和用戶有直接的交流。
本土化現(xiàn)在有兩種模式，蘇拉模式基本上就是請進來為主，送出去為輔。中國這幾年雖然是改革開放，但是當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)水平和德國的技術(shù)水平還是相差比較遠(yuǎn)。無論是在生產(chǎn)上，質(zhì)量管理上，工藝方法上還是有比較大的差距。所以我們這幾年一些關(guān)鍵的人員都送出去，然后請外國專家過來，手把手的進行培訓(xùn)。
實際上蘇拉最近的模式是當(dāng)?shù)氐墓芾碚呒拥聡膶＜襾砉芾砥髽I(yè)。就是管理層全部都是中國本土人管理。因為他們了解中國文化，由于語言方面的條件了解中國真正的市場。但是在技術(shù)方面無論哪一個企業(yè)都有德國的專家長期（定期的不定期的）住在公司。幾年摸索下來我們認(rèn)為這個模式是比較成功的，使得我們的技術(shù)和德國是同步的，無論是生產(chǎn)的手段和工藝的方法全部是和德國同步。
《中國紡織》：要搶占中國的紡織機械的市場分額就一定要讓市場研發(fā)部門關(guān)注中國市場的特點，了解中國紡織企業(yè)的需求。現(xiàn)在世界500強企業(yè)中很大一部分由原來的企業(yè)獨立研究開發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)閺娬{(diào)聯(lián)合研究開發(fā)。對此蘇拉怎樣看？蘇拉是否與中國的大學(xué)、科研院所進行聯(lián)合研究開發(fā)？
徐林峰：巴馬格是蘇拉的子公司，北京巴馬格公司是比較早成立的合資公司。以生產(chǎn)來講，我們現(xiàn)在都選擇獨資，獨資目前來講是一個趨勢。巴馬格曾經(jīng)和上海、無錫都有合資，但是也都有成功和失敗的經(jīng)驗，那么從運作的效率、控制力度來講都是獨資公司要方便的多。蘇拉目前在蘇州的幾家公司都是獨資的。
但是在研發(fā)方面，講究強強聯(lián)合，需要有多方面的介入。比如說就算我們是一個獨資的企業(yè)，但是我們對中國的了解程度還不如中國一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，當(dāng)?shù)氐囊恍┛蒲性盒�。我們研發(fā)出來的設(shè)備往往成本很高，而且有些設(shè)備的質(zhì)量可能被認(rèn)為超過了真正的需求。
蘇拉已經(jīng)感覺到這方面有可能將來需要尋求強強聯(lián)合，既達到市場的要求同時又滿足了中國紡織企業(yè)的需求，我們正在向這個方面去努力。比如說我們現(xiàn)在在產(chǎn)品開發(fā)方面成本造價與開發(fā)是同時進行的，以前是先設(shè)計然后來算成本，現(xiàn)在是一邊設(shè)計一邊算成本。蘇拉非常注意成本，最近新開發(fā)一個過程控制，以后有一個GTM來保證我們設(shè)計過程中的成本，將來生產(chǎn)的成本能夠更加滿足市場的需求。
我們在中國目前還沒有一個專門的與別人合作開發(fā)的項目，但是我們也期待著能夠與一些中國紡織大學(xué)有合作研究的成果。
《中國紡織》：那么究竟是什么原因使得我們1997年到中國開設(shè)工廠至今，遲遲在與中國大學(xué)、科研院所合作研究方面沒有很快的或者說有很大的動作呢？
徐林峰：蘇拉曾經(jīng)在上海和上海的二紡機有一個合作的項目，當(dāng)時是搞一個落筒機的項目，這個項目是一個合作項目，而不是一個合資的項目。當(dāng)時由于種種原因受到一定的挫折，那么由于以前有一個陰影，所以蘇拉從整體來講在與外界合作的時候，還是比較謹(jǐn)慎。目前蘇拉想嘗試但是步子還不是非常大。因為等到成果出來后，首先就轉(zhuǎn)化成果的問題即如何進行批量的生產(chǎn)。這個時候就有可能造成爭議，就是知識產(chǎn)權(quán)的爭議可能會擺在面前。中國這幾年在知識產(chǎn)權(quán)方面的保護已經(jīng)做了相當(dāng)大的改進。可能會有利于這個方面的合作。其實我們不是擔(dān)心機構(gòu)，在中國的院校和科研單位會按照合同去辦事，我們擔(dān)心的是個人。但對于個人的行為就非常難于控制。目前在整個的法律框架下，運作本身不存在什么問題。由于我們中方的單位可能也很難來控制個人行為，作為一個外國投資者來說他的顧慮就比較大的。
《中國紡織》：眾所周知，蘇拉近年來加大了在中國的投資力度，請您談?wù)勚袊袌龅目捶ㄊ鞘裁矗?/FONT>
徐林峰：市場方面我們有專門的研究的部門，來研究全球市場。從全球來看，只有中國是雙增長的，所謂雙增長是生產(chǎn)能力進一步擴大，再有需求也是進一步擴大，面料和紗線的需求同步增長。有些地方比如說歐洲在面料的需求是增長的，但是在生產(chǎn)上是減少的。那么正因為有這樣一個原因，即中國生產(chǎn)能力迅速擴大，同時市場需求也是非常的旺盛，所以毫無疑問我們是相信中國的市場前景的。中國在全球會起到非常重要的作用。
今年年初我們有一個CEO的峰會在蘇州舉行。最近在德國我們還召開管理會議。我們非�？粗靥K拉在中國的市場。蘇拉集團在紡織領(lǐng)域的中國銷售額在總的市場分額中已經(jīng)超過了50%。亞洲的分額是60%。不難看出亞洲大的分額在中國。蘇拉對中國市場非常看重。
目前我們在中國紡織領(lǐng)域的投資有四個企業(yè)，蘇州有三家企業(yè)：巴馬格紡織機械蘇州有限公司，蘇拉紡織系統(tǒng)蘇州有限公司，有新成立的蘇拉蘇州紡織機械有限公司，無錫有一家是巴馬格紡織機械無錫有限公司，這四家是我們蘇拉在中國獨資的生產(chǎn)企業(yè)。北京巴馬格紡織機械有限公司是合資企業(yè)。
蘇拉已經(jīng)把全球的戰(zhàn)略重點主要集中在中國，無論是在市場上還是在生產(chǎn)上，都會非�？粗卦谥袊陌l(fā)展的機會。我們在園區(qū)投資2000萬美金建設(shè)了一個企業(yè)，也希望擴大再生產(chǎn)。
《中國紡織》：您覺得對于中國的客戶來說價格還是他們選擇產(chǎn)品的一個很重要的因素嗎？您是否能夠談?wù)劯咧械蜋n產(chǎn)品在蘇拉未來的市場中占有怎樣的比例？
徐林峰：蘇拉中國的客戶也分為幾種，中低高都有。以前在蘇拉集團主要以中高檔產(chǎn)品為主，同時我們也不放棄向低端市場進軍，現(xiàn)在低端的產(chǎn)品我們在尋找一些合適的客戶，但是問題是我們要準(zhǔn)備好自己提供低廉但一定是可靠的產(chǎn)品給中國的客戶，我們在低端市場產(chǎn)品主要是我們當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)比較多，我們在北京展覽會上會有一個產(chǎn)品出現(xiàn)，使得中國客戶能夠買到低廉的產(chǎn)品。
細(xì)分市場我們以前認(rèn)為是三角形的，低端最大，高端最少。從現(xiàn)在的統(tǒng)計來說是兩頭大，中間并不大。由于強強聯(lián)合愈演愈烈，國內(nèi)一些著名的大企業(yè)，已經(jīng)能夠做出來高品質(zhì)的紗線、高端的面料，產(chǎn)品在全球都是領(lǐng)先的，這就需要高端的設(shè)備為依托，毫無疑問，他們帶來對高端市場的旺盛的需求。同時我們調(diào)查認(rèn)為低端需求量也是很大的。中國人口很多，對低端紡織品的需求量也是很旺的。另外很多的中小企業(yè)沒有足夠的資金，也導(dǎo)致低端市場需求量很大。以此來看中國的紡織業(yè)有很大發(fā)展空間。
