當(dāng)年為得到配額，企業(yè)間你爭(zhēng)我?jiàn)Z；一旦取消配額，爭(zhēng)奪戰(zhàn)再度開(kāi)打。
 
　　離明年1月1日全球取消紡織品配額的日子只有短短兩個(gè)多月時(shí)間了，作為世界最大紡織服裝出口國(guó)，中國(guó)后配額時(shí)代出口是喜是憂？這幾天，參加第96屆廣交會(huì)的各省市企業(yè)人士對(duì)此反應(yīng)不一。
 
　　由于這次廣交會(huì)談的生意絕大多數(shù)安排在明年年初交貨，很多外商似乎不著急，問(wèn)價(jià)、洽談、要求打樣的多，相對(duì)過(guò)去真正下單的少。對(duì)這一新現(xiàn)象，很多國(guó)內(nèi)供應(yīng)商看在眼里急在心里。因?yàn)楝F(xiàn)在外商朝南坐，選擇余地大了。
 
　　后配額時(shí)代，市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)不僅是產(chǎn)品更是采購(gòu)商。從全球情況看，紡織服裝生產(chǎn)制造供過(guò)于求，但全世界紡織服裝市場(chǎng)的容量增長(zhǎng)有限。浙江中大集團(tuán)辦公室主任張潮的這一觀點(diǎn)，為不少國(guó)內(nèi)供應(yīng)商所接受。來(lái)自上海服裝集團(tuán)、飛馬進(jìn)出口公司等企業(yè)的信息表明，出于經(jīng)營(yíng)安全考慮，目前一些外商決定在配額取消后，不把雞蛋集中放在一個(gè)籃子里，其中部分訂單將轉(zhuǎn)至越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家。
 
　　對(duì)此，很多具有相當(dāng)實(shí)力的供應(yīng)商并不擔(dān)心。華源集團(tuán)、東方國(guó)際上海家紡公司、三槍公司都認(rèn)為，市場(chǎng)放開(kāi)后，采購(gòu)商固然可以自由選擇供應(yīng)商，但供應(yīng)商也可以自由挑選采購(gòu)商。協(xié)大公司研發(fā)部副經(jīng)理宦榮說(shuō)，為迎接后配額時(shí)代到來(lái)，他們已對(duì)國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)行了調(diào)整，原則是向大客戶、擁有知名品牌的客戶和最終客戶傾斜；經(jīng)過(guò)這么多年的接觸，他們與這些主要采購(gòu)商已建立起相當(dāng)牢固的業(yè)務(wù)聯(lián)系，雙方相互信任相互依存，不會(huì)因配額取消而輕易“離婚”。
 
　　在商言利，后配額時(shí)代最令國(guó)內(nèi)供應(yīng)商憂慮的，是出口利潤(rùn)的減少。事實(shí)明擺著，原來(lái)沒(méi)資格參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，明年起都成了競(jìng)技場(chǎng)上的“運(yùn)動(dòng)員”。做外貿(mào)的企業(yè)多了，出口平均利潤(rùn)率下降是必然的。對(duì)老公司、大企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管老客戶一般不會(huì)輕易“斷交”，但外商壓價(jià)卻是真真切切的，這幾天在廣交會(huì)上，這些企業(yè)的外銷員們已經(jīng)感受到了。
 
　　一場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免，不過(guò)除擔(dān)心以外，更多的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商選擇了迎難而上。不少外貿(mào)企業(yè)表示，為打贏后配額時(shí)代的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，我們的市場(chǎng)反應(yīng)要更靈敏、品牌建設(shè)步伐要更快、為外商服務(wù)要更到位。過(guò)去，絲綢、協(xié)大公司在廣交會(huì)上，基本上是所屬工廠生產(chǎn)什么展示什么，現(xiàn)在則緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)專門(mén)設(shè)計(jì)系列時(shí)裝樣品，吸引外商下單。華源集團(tuán)還打破老皇歷，今年派人前往歐美，有償租用當(dāng)?shù)丶徔椃�裝品牌，利用這些品牌的現(xiàn)有銷售渠道，成功地將中國(guó)制造的紡織服裝產(chǎn)品打進(jìn)了歐美連鎖超市和零售店。