中國服裝企業(yè)發(fā)展如同社會經(jīng)濟發(fā)展的縮影，匯聚了近二十年來改革開放的發(fā)展步伐。服裝企業(yè)的投資人們白手起家，依靠自己的意志頑強的拼搏著，完成了企業(yè)的初級原始積累�，F(xiàn)今企業(yè)的發(fā)展、市場的需求、理念的更新，使人們在意識形態(tài)上發(fā)生了巨大的變化，給投資人提出了新的課題。企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)的開始，品牌面臨著重新整合，服裝行業(yè)呼喚從業(yè)人員專業(yè)化、職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。也許就是因為這個時期的特殊空間需求，促使了UTCPPT--優(yōu)替（國際）服裝發(fā)展支持機構(gòu)有限公司的誕生與發(fā)展。

　　趙月就是UTCPPT公司的總裁，一位言辭犀利、一針見血的服裝策劃人。雖然不是學(xué)服裝的，但趙月的第一次成功卻始于服裝業(yè)。1994年意卡錦紗的羊絨大地震就是趙月親手所為，當(dāng)時每個貨架的月銷售額不少于70萬，半年的時間一個無名小公司躍居女裝行業(yè)之首，獲利千萬元。然而趙月并沒有就此一路凱歌，一次次的失敗讓趙月猛醒：企業(yè)的發(fā)展不是隨心所欲的，真正成熟的市場是不允許撞大運的，需要改變的是自己的膨脹。趙月又一次優(yōu)美地完成了自己的跨越，帶著冷靜中的自信，面對務(wù)實，還原于企業(yè)的操作本身。

　　服裝策劃人的真正操作“還原”

　　“無法還原的策劃是神話”，“只有操作才能還原策劃的內(nèi)容”。服裝的策劃就是技術(shù)、靈魂的真實操作。趙月一語點破服裝業(yè)發(fā)展瓶頸的要害，以樸素的務(wù)實主義呼吁行業(yè)人員面對操作本身。帶著清醒和重新定位后的一絲不安，趙月開始了她并非一帆風(fēng)順的服裝咨詢業(yè)生涯。趙月回憶幾年來艱難的創(chuàng)業(yè)路程時說："我經(jīng)常感到自己很悲壯，孤立的像個小丑，一個人在戲臺上耍大刀。沒有觀眾，只有自己。但是我告訴自己堅持，堅持，堅持。我想這個過程是必要的，因為它是服裝業(yè)必走的一個歷程。"趙月坦言，每次CHIC展，她都要求自己和員工在博覽會結(jié)束的時候，面對博覽會站著，看到撲面而來的人群，趙月感到她對這個行業(yè)負有怎樣的責(zé)任。

　　2000年趙月以一種極為低調(diào)的方式--免費的公開課程推廣，以專業(yè)的系統(tǒng)操作指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用與還原，讓企業(yè)逐步地了解UTCPPT。四年下來，趙月的足跡遍布大江南北，為服裝企業(yè)提供"診斷"、"號脈"及培訓(xùn)，趙月戲謔地稱自己成了"外地人"，到北京是"出差"，在各地企業(yè)中的時間是北京的N多倍�？蛻粲�3000家猛增到12000家。在與眾多企業(yè)打交道的過程中，趙月感到一種迫切的需求，國內(nèi)的企業(yè)太需要技術(shù)支持了。特別是那些極具活力的民營企業(yè)和中小企業(yè)。趙月認為UTCPPT就是要給他們提供全方位的專業(yè)模式系統(tǒng)和技術(shù)支持服務(wù)。讓他們能使用專業(yè)的操作流程，用來提高企業(yè)的目標(biāo)利潤。

　　買手市場催生企業(yè)的聯(lián)合

　　買手市場是中國真正的市場

　　趙月始終堅信國內(nèi)未來一定是買手市場，她認為服裝行業(yè)相比其他行業(yè)是比較置后的，但是商業(yè)比服裝行業(yè)還置后。中國的商業(yè)要比歐洲落后太多太多，在國內(nèi)去看一家商場就足夠了，因為品牌相似產(chǎn)品更加相似。在趙月看來國內(nèi)完全沒有百貨業(yè)的概念，而且老的商業(yè)已經(jīng)開始退化，中國需要買手制，買手市場的形成才會形成真正的市場，才能與國際市場真正接軌。買手市場最基本的建設(shè)實際上是金融系統(tǒng)、商業(yè)系統(tǒng)和市場的接軌，三點定一平面才可以形成買手市場。未來中國需要大劑量的專業(yè)型買手，他們是市場的真正操作者，買手應(yīng)該在一分鐘內(nèi)就能知道手中服裝產(chǎn)品的面料是多少錢，料率是多少，成本是多少，利潤是多少等等。

　　趙月認為國內(nèi)代理商的陣營將逐步解體、大浪淘沙。那么現(xiàn)在的一批素質(zhì)較高的代理商會成為國外品牌進入中國的最好買手需求組合，如同1991年趙月等人進入外商投資公司形成中國第一代白領(lǐng)群體一樣。買手的形成將大大的促進中國商業(yè)市場的發(fā)展與服裝企業(yè)的真正市場細分，這才是服裝市場真正的發(fā)展。

　　與國外品牌匹配中的偏差

　　談到國內(nèi)外品牌的合作，趙月說她看過太多不成功的案例，究竟問題出在哪兒呢？趙月認為，首先是雙方的意識上的差異。歐洲的經(jīng)濟模式與中國不同，操作習(xí)慣不一樣，文化不同，人與人的溝通方式不同。而體現(xiàn)在服裝這個行業(yè)就更加明顯，服裝業(yè)的特點就是需要部門與部門的咬合度，最主要的是人與人的交接，不是機器設(shè)備與高科技的交接。所以雙方合作的第一個瓶頸就是國外品牌的技術(shù)、市場、管理人員與國內(nèi)品牌相應(yīng)人員交接的時候，一系列差異造成的差距好比一個在18樓，一個在地下室，即使雙方在將同一個問題，也無法使雙方順暢溝通。必須首先調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)的意識，先讓外國人從18樓走下來，不然無法對接，國內(nèi)品牌是無法提升的。大家都知道麥肯錫，他在國內(nèi)華北、華東、華南都有分公司，作為世界頂尖的咨詢公司，在中國的幾個案例都是失敗的原因也說明了這個問題。

　　其次，趙月認為真正的國外大牌還沒有進來，進來的都是二級代理商們，他們只想賺錢，所以他們的戰(zhàn)線就比較短，不會耐心培養(yǎng)國內(nèi)品牌。

　　強強聯(lián)合才能飛躍

　　一提到業(yè)內(nèi)聯(lián)合的問題，趙月顯然有些激動。她一次次的強調(diào)誰第一個伸手都是最具價值的。只有面料生產(chǎn)商和服裝生產(chǎn)商、代理商等所有的手握在一起的時候才是這個行業(yè)真正融合飛躍的開始。

　　趙月認為，強強合作是行業(yè)自救的惟一方式，強強聯(lián)合將結(jié)束服裝行業(yè)關(guān)閉自守的匠氣作風(fēng)，結(jié)束自我膨脹，走向集體的互助與融合。在民族利益面前，我們伸出的手將不再單一無助，因為那是民族和國家的利益。服裝行業(yè)是一個四管編制的交響樂團，每個聲部都有著自己在音樂主題中的作用，再大的樂章也只有一個主題。讓面料生產(chǎn)商、供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、品牌代理商從自己的陣營中伸出手來握在一起的時候，將是中國服裝屹立于世界服裝界的時候，這是每個服裝人的夢想。面對這個夢想，我們付出昨天、今天到明天永遠的日日夜夜。