CPD是否在走下坡路

　　規(guī)模縮小人氣不旺

　　此次的CPD較之去年同期以及今年二月份，規(guī)模顯然有所縮小，人氣也不夠旺。98、99年的時(shí)候是CPD的鼎盛時(shí)期，今年的展出面積由往常的20萬(wàn)平米減至14-15萬(wàn)平米，展會(huì)廣告明顯不如過(guò)去。當(dāng)年有大的品牌動(dòng)輒包下一個(gè)館展位的氣勢(shì)亦不復(fù)重現(xiàn)，展覽區(qū)的各種飲食飲品店也沒有先前的門庭若市，生意冷清。對(duì)于CPD為何顯現(xiàn)出“走下坡路”趨勢(shì)，相關(guān)人士看法不一。

　　有專家認(rèn)為，CPD規(guī)模的下降，與展覽背后的產(chǎn)業(yè)與參展方式變動(dòng)有關(guān)。成衣貿(mào)易向亞洲等地區(qū)轉(zhuǎn)移，跨國(guó)采購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)展覽式集中貿(mào)易方式產(chǎn)生的替代作用，造成CPD這樣的大規(guī)模成衣展也面臨規(guī)模下降的不景氣局面。另外，采購(gòu)商不再像過(guò)去那樣按季節(jié)采購(gòu)，這種跨季節(jié)、非季節(jié)采購(gòu)，也對(duì)CPD造成一定的沖擊。

　　但是中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織分會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華在接受本刊采訪時(shí)認(rèn)為，CPD現(xiàn)在這種局面未必就說(shuō)明真的是在“走下坡路”。事實(shí)上，傳統(tǒng)的女裝館和以前相差不大，人氣明顯不夠的是加工區(qū)和男裝展區(qū)。加工區(qū)（globle fashion）、男裝都是前幾年才增加的，有由于宣傳不夠，買家對(duì)這些區(qū)域的認(rèn)知度不及傳統(tǒng)女裝也是正常的。這兩年正處于過(guò)渡時(shí)期，也許假以時(shí)日，辦展效果才得以顯現(xiàn)。這兩年加工區(qū)的展位一直在增加，說(shuō)明參展商也就是企業(yè)對(duì)這個(gè)區(qū)域還是持肯定態(tài)度的。目前所謂的"下坡路"要走多久也不是現(xiàn)在能夠判定的。

　　辦展理念有所發(fā)展

　　CPD從49年辦展至今，一直堅(jiān)持以女裝為主，自科隆男裝取消后又納入男裝；兩年前又根據(jù)市場(chǎng)需要開辟加工區(qū)。對(duì)于這種變化，楊兆華秘書長(zhǎng)認(rèn)為，不能夠僅從現(xiàn)在的效果來(lái)斷定是對(duì)是錯(cuò)，從辦展理念角度說(shuō)，是在發(fā)展。畢竟CPD一個(gè)模式走了五十多年，還能求變，對(duì)辦展者來(lái)說(shuō)，求變其實(shí)就在進(jìn)步。從辦展效果來(lái)看，因?yàn)檫@兩年處于過(guò)渡時(shí)期，現(xiàn)時(shí)的效果并不能評(píng)定終身，三五年后可能才會(huì)給出一種比較肯定的回應(yīng)：到底是市場(chǎng)支持還是否定。

　　加工區(qū)這兩年都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，從一個(gè)館增加到兩個(gè)館，這說(shuō)明目前這個(gè)區(qū)域還是得到參展商肯定的，還是有市場(chǎng)的。中國(guó)參展商占了整個(gè)加工區(qū)的一大半，但是巴基斯坦、東南亞等很多國(guó)家參展商也有所增加，今年不僅中國(guó)參展企業(yè)增加了100多家，其他國(guó)家也在不停增長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)這一區(qū)域的需求不言而喻。CPD主要是面對(duì)零售商的，批發(fā)商來(lái)得比較少，但是專業(yè)展館的一部分參展商本身是加工區(qū)的買家，展區(qū)內(nèi)部也存在“生意”。

　　對(duì)新展區(qū)的認(rèn)知與新展區(qū)效果顯現(xiàn)需要時(shí)間，但老牌展覽還能積極求變，這種對(duì)辦展理念不斷創(chuàng)新、提升精神的可嘉、可學(xué)。

　　土耳其強(qiáng)勢(shì)引出中國(guó)參展機(jī)制思考

　　伊斯坦布爾印象鮮明

　　對(duì)于土耳其的展場(chǎng)表現(xiàn)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬由衷的說(shuō)“佩服”。土耳其連續(xù)十年參展，一直以國(guó)家展團(tuán)的方式參展，一直都在品牌區(qū)，一直堅(jiān)持打出文化標(biāo)志，其整體形象、展位設(shè)計(jì)裝飾絲毫不亞于德國(guó)、意大利等國(guó)家。今年土耳其參展團(tuán)占劇半個(gè)館，展出面積約5000平米，整體形象統(tǒng)一到位，民族特色鮮明濃郁。整個(gè)展區(qū)打出“伊斯坦布爾印象”（Istanbul  vision）每一個(gè)展位前都有統(tǒng)一的燈箱、統(tǒng)一的logo。土耳其作為中國(guó)的第一號(hào)紡織競(jìng)爭(zhēng)國(guó)，其氣勢(shì)在CPD的表現(xiàn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)中國(guó)。

　　政府給錢參展是西方慣例

　　其實(shí)土耳其參展企業(yè)并不用為在這個(gè)奢華、漂亮、整體的展區(qū)中參展而支付高額費(fèi)用，因?yàn)槌俗罨镜膮⒄官M(fèi)用，其他諸如廣告宣傳、展區(qū)裝飾、活動(dòng)推廣等費(fèi)用，都是由協(xié)會(huì)組織向國(guó)家政府申請(qǐng)來(lái)的。政府有專門基金，協(xié)會(huì)可以去申請(qǐng)，協(xié)會(huì)申請(qǐng)來(lái)給會(huì)員的，表面上看是協(xié)會(huì)帶著企業(yè)去開拓市場(chǎng)，實(shí)際上是國(guó)家給錢，這已經(jīng)是國(guó)際慣例。西方國(guó)家大都有這樣的機(jī)制。比如說(shuō)德國(guó)，在參加各種國(guó)際展覽中， made in germny這個(gè)標(biāo)志永遠(yuǎn)是有的，這是因?yàn)�，在德�?guó)，一個(gè)協(xié)會(huì)能夠組織行業(yè)內(nèi)十家以上的企業(yè)參加國(guó)際性展覽，就可以跟經(jīng)濟(jì)部申請(qǐng)資金，經(jīng)濟(jì)部就會(huì)給補(bǔ)貼，除了最基本的展覽費(fèi)用，其它全是政府全部補(bǔ)貼，參展時(shí)，經(jīng)濟(jì)部也派出專員，因?yàn)閲?guó)家經(jīng)濟(jì)部給了錢，就要打出MADE in germerny的旗號(hào)。法國(guó)、意大利、包括日本都在這樣操作的，歐洲所有的國(guó)家參加面料展，參加中國(guó)的CHIC，都有政府補(bǔ)貼。

　　中國(guó)政府可以做得更策略些

　　中國(guó)紡織業(yè)在遭受別國(guó)責(zé)難時(shí)，總是被貼上“國(guó)家補(bǔ)貼”這條標(biāo)簽，事實(shí)上，中國(guó)政府對(duì)紡織業(yè)并沒有什么補(bǔ)貼。像參加CPD這種展會(huì)，雖然協(xié)會(huì)一直在呼吁，但是始終沒有得到過(guò)政府補(bǔ)貼。 “其實(shí)我們也可以（像西方慣例）這么做，我覺得我們可以做的更加策略些”，楊兆華秘書長(zhǎng)如是說(shuō)。

　　有時(shí)候我們做得太直白化，比如說(shuō)政府推廣年等，包括有些地方政府有些行動(dòng)，別人就會(huì)以為政府全權(quán)代辦。反過(guò)來(lái)說(shuō)，政府如果能拿出一筆錢來(lái)打造made in china ，實(shí)際上是對(duì)中國(guó)整體形象的一種提升。

　　當(dāng)然西方國(guó)家政府一般支持的是中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，而中國(guó)現(xiàn)階段能夠推向國(guó)際市場(chǎng)的還是大型企業(yè)的品牌，本身中國(guó)的大品牌與國(guó)際品牌還有很大的差距，更不用說(shuō)連牌子都排不上的中小型企業(yè)。現(xiàn)在中國(guó)政府有中小企業(yè)開拓市場(chǎng)的補(bǔ)貼基金，但是條件很多，而且必須是出口額在500萬(wàn)以下的，事實(shí)上，有能力競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)出口額都在千萬(wàn)以上。這本身是一個(gè)矛盾。

　　中國(guó)展團(tuán)距離"品牌"有多遠(yuǎn)

　　加工區(qū)勢(shì)大力不強(qiáng)

　　中國(guó)企業(yè)參加CPD也有七八個(gè)年頭了，剛開始只是在邊邊角角零星散布，不成氣候，形象較差。自從開辟加工區(qū)以來(lái)，有基本上聚集在加工區(qū)，并且占據(jù)一個(gè)館，今年更是比去年增加100多家，達(dá)到330家，頗成氣候。但是這種氣候仍是傳統(tǒng)的加工身份的氣候，展出面積雖然大，但是缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，整體風(fēng)格就是“亂”。在整個(gè)加工區(qū)不景氣的情況下，中國(guó)企業(yè)的命運(yùn)也好不到哪里去。而且，內(nèi)部參展意識(shí)不統(tǒng)一，300多家中國(guó)企業(yè)在一個(gè)展館里可能出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)銷的現(xiàn)象，有的廠家為了接單往往會(huì)報(bào)比其他廠家更低的價(jià)格。一直以這樣的面目出現(xiàn)在CPD，無(wú)疑在為中國(guó)紡織的形象做反宣傳。

　　品牌軍團(tuán)不夠強(qiáng)大

　　2003年中國(guó)紡織貿(mào)易促進(jìn)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)率領(lǐng)中國(guó)11家品牌，扛著“中國(guó)制造”“中國(guó)時(shí)尚”的大旗，進(jìn)駐CPD，被譽(yù)為“中國(guó)品牌走向世界邁出第一步”。今年又組織10家原創(chuàng)品牌參加CPD。去年的11家參展品牌中只有培羅成和伊多美今年繼續(xù)參加，而且，據(jù)有關(guān)人士透露，今年組織工作做得比較艱難。而陳大鵬秘書長(zhǎng)更是將愿意參加的企業(yè)喻為"知音"。

　　企業(yè)與組織者理念偏差

　　一方面，中國(guó)服裝已經(jīng)到了創(chuàng)品牌、走出去的關(guān)鍵時(shí)刻，另一方面，企業(yè)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)組織這樣的參展活動(dòng)，對(duì)組織者的理念認(rèn)識(shí)存在偏差。行業(yè)協(xié)會(huì)為了“中國(guó)時(shí)尚”形象的塑造到了焦心的地步，企業(yè)又一直考慮利益收獲。那么，參加CPD這樣國(guó)際頂級(jí)的展覽會(huì)，到底什么才是收獲？到底有價(jià)值何在？

　　協(xié)會(huì)組織企業(yè)參加CPD并不賺企業(yè)一分錢，而且還有對(duì)企業(yè)部分補(bǔ)貼。楊兆華秘書長(zhǎng)和陳大鵬秘書長(zhǎng)異口同聲的多次強(qiáng)調(diào)：“我們是真的想把我們的企業(yè)推出去”。把中國(guó)幾個(gè)優(yōu)秀品牌不是放在加工的區(qū)域而是放在專業(yè)的品牌展覽區(qū)，旁邊就是意大利、德國(guó)的企業(yè)，在一個(gè)專業(yè)的、嶄新的區(qū)域里展現(xiàn)中國(guó)時(shí)尚的形象，對(duì)中國(guó)制造、中國(guó)時(shí)尚形象是一個(gè)提升，行業(yè)協(xié)會(huì)的目的、理念就在于此。如何把讓這一理念獲得企業(yè)認(rèn)同，成為工作難點(diǎn)。

　　去年參展所謂的“效果一般”，可能指的只是接單效果一般。事實(shí)上，中國(guó)一些大的品牌還是本土品牌，國(guó)際適應(yīng)力還不夠。況且，一個(gè)品牌想通過(guò)一次兩次的參展就獲得推廣是不太現(xiàn)實(shí)的。

　　在CPD到底要得到什么

　　CPD很現(xiàn)實(shí)，展覽的目的就是實(shí)現(xiàn)交易。中國(guó)企業(yè)開拓歐洲市場(chǎng)，參加CPD是一個(gè)重要而便捷的途徑。而往往許多企業(yè)在第一次參展效果不佳的情況下，會(huì)放棄第二次或者將來(lái)的參展計(jì)劃，從而失去了許多商機(jī)。就連歐洲本地的許多品牌，也都是連續(xù)參展4次、5次后才真正從展會(huì)這個(gè)平臺(tái)中得益的。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，信息交流是更為重要的。

　　中國(guó)品牌企業(yè)通過(guò)參加展覽，了解時(shí)尚趨勢(shì)，今年CPD上男士襯衣表現(xiàn)出“好色”，鮮艷色彩大塊運(yùn)用，在現(xiàn)場(chǎng)，北京大華襯衣廠的色織襯衣就很受關(guān)注，帶去的樣板都不夠。這種現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚信息的獲得和跟風(fēng)制造有本質(zhì)差別。面對(duì)面接觸國(guó)外零售商，在交談過(guò)程中知道他們需要什么，并了解他們是怎么認(rèn)同一個(gè)品牌的。

　　楊兆華秘書長(zhǎng)認(rèn)為，學(xué)習(xí)國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)更為重要，“如果現(xiàn)在中國(guó)品牌企業(yè)有這種意識(shí)，能夠認(rèn)同我們的理念的話，去CPD絕對(duì)是非常好的，絕不會(huì)空手而歸，花了十幾萬(wàn)，一個(gè)人學(xué)到一條經(jīng)驗(yàn)，去了兩個(gè)人學(xué)到兩條經(jīng)驗(yàn)，再回來(lái)何一個(gè)整個(gè)team分享，花的錢值不值？”。通過(guò)參展，可以學(xué)習(xí)國(guó)外品牌如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，怎么做展會(huì)宣傳、怎么展示、怎么進(jìn)行市場(chǎng)推廣、是用旗艦店、加盟店、還是百貨……為此，在短短幾天的展會(huì)期間，有一兩天的市場(chǎng)考察，協(xié)會(huì)都一直組織市場(chǎng)考察，去參觀百貨商場(chǎng)、精品店等。

　　堅(jiān)持來(lái)年再戰(zhàn)

　　對(duì)于明年參加CPD的品牌企業(yè)會(huì)不會(huì)增加，協(xié)會(huì)組織者并不樂觀。但是服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳大鵬表示：我們是在為中國(guó)品牌走向世界作一些最基礎(chǔ)最初步的工作，去年做起來(lái)了，今年接著做，明年還會(huì)做，我們會(huì)堅(jiān)持，我想到時(shí)候會(huì)得到有遠(yuǎn)見的企業(yè)的認(rèn)可。

　　“我們也知道中國(guó)品牌達(dá)到國(guó)際市場(chǎng)歐洲市場(chǎng)很困難，不是一天兩天的事情，但是既然來(lái)了就要堅(jiān)持，到了這個(gè)展覽，也就是到了市場(chǎng)，有切身體會(huì)和感覺，我們今年來(lái)了，明年后年還要來(lái)�！眴填D總經(jīng)理一席話讓陳秘書長(zhǎng)信心倍增。

　　中國(guó)服裝業(yè)的品牌之路還很長(zhǎng)，走再長(zhǎng)的路，擁有決心、勇氣、行動(dòng)，都會(huì)漸入佳境。CPD是一次見證，更是一番考量。