上海作為全國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心城市，其對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有很強(qiáng)的輻射力和拉動(dòng)力。同時(shí)上海是背靠紡織服裝生產(chǎn)和加工基地的港口城市，由于有強(qiáng)大的紡織服裝生產(chǎn)能力為依托，交通便利、設(shè)施完備、服務(wù)配套，將進(jìn)一步成為跨國(guó)公司在華采購的切入點(diǎn)，尤其將吸引一批跨國(guó)公司采購中心。
為此上海政府機(jī)構(gòu)適時(shí)而動(dòng)，樹立跨國(guó)采購的貿(mào)易發(fā)展新思路，努力提升國(guó)內(nèi)供貨商的經(jīng)營(yíng)管理水平，通過多種途徑推動(dòng)跨國(guó)采購商與中國(guó)紡織服裝制造商的交流合作，讓更多受歡迎的中國(guó)紡織服裝商品和高水平的企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。
吳承嶙一再申明跨國(guó)采購與跨國(guó)采購中心要更多的強(qiáng)調(diào)企業(yè)行為，淡化政府色彩，政府不應(yīng)干涉太多，而應(yīng)在為國(guó)際買手提供方便的金融服務(wù)、配送服務(wù)及暢通而快捷的信息服務(wù)功能發(fā)揮政府職能。
《中國(guó)紡織》：現(xiàn)在各個(gè)城市都在籌建跨采中心，您作為上�？绮傻呢�(fù)責(zé)人，您認(rèn)為上海的優(yōu)勢(shì)在哪里？為什么選擇上海世貿(mào)商城作為上�？绮傻恼军c(diǎn)？
吳承嶙：上海市政府實(shí)際上在五年以前就研究跨采發(fā)展。近年來，上海一直把推進(jìn)跨國(guó)采購中心建設(shè)，作為加快建成國(guó)際貿(mào)易中心的重要舉措。已專門成立了跨國(guó)采購中心，為跨采啟動(dòng)"一站式"服務(wù)工程。上海的目標(biāo)是力爭(zhēng)通過3－5年努力，把上海建成跨國(guó)采購商、供應(yīng)商云集之地，使上海成為全球跨國(guó)采購鏈中的重要一環(huán)。上海明確提出在跨國(guó)采購中心建設(shè)上要趕超香港、臺(tái)北、新加坡 ，把上海建成世界上主要的跨國(guó)采購中心之一。
因?yàn)檫@涉及到國(guó)際與國(guó)內(nèi)兩個(gè)方面的需要。在國(guó)際上來講，國(guó)外跨國(guó) 企業(yè)大量采購國(guó)內(nèi)商品，他們到國(guó)內(nèi)來一家一家找產(chǎn)品也是很困難的。從國(guó)內(nèi)來講，也是這樣，很多紡織服裝制造企業(yè)希望把自己的產(chǎn)品提供給國(guó)際市場(chǎng)，但是缺乏一種渠道一個(gè)平臺(tái)。那么政府就決定在2002年成立上�？鐕�(guó)采購促進(jìn)委員會(huì)，這個(gè)跨國(guó)采購促進(jìn)中心實(shí)際上是一個(gè)政府的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，研究如何推進(jìn)跨國(guó)采購，吸引更多的跨國(guó)采購企業(yè)到上海來，推動(dòng)全國(guó)紡織服裝制造商到上海來，讓他們?cè)谏虾Ｒ娒媲⒄�，�?shí)際上就是想做這樣一個(gè)平臺(tái)的服務(wù)工作。
政府希望以企業(yè)的方式運(yùn)作，盡量減少政府角色。低廉的商品成本是跨國(guó)采購的動(dòng)力所在。降低生產(chǎn)成本，靠的是企業(yè)。降低交易成本，政府要?jiǎng)?chuàng)造好的環(huán)境。此時(shí)我們認(rèn)為上海世貿(mào)商城是最好的點(diǎn)，是一個(gè)最符合要求的market。不同于全國(guó)的廣交會(huì)、華交會(huì)以及一般的一年一次貿(mào)易洽談會(huì)，而是希望長(zhǎng)期的有這樣一個(gè)固定的渠道，讓紡織服裝企業(yè)常年在這里展示，供應(yīng)商可以把他們的產(chǎn)品介紹給外國(guó)企業(yè)，外國(guó)企業(yè)也可以隨時(shí)看到供應(yīng)商提供的不斷更新的產(chǎn)品。
《中國(guó)紡織》：隨著國(guó)外跨國(guó)公司采購網(wǎng)絡(luò)加速向中國(guó)市場(chǎng)延伸，采購量的增長(zhǎng)，以及中國(guó)制造商急于進(jìn)入全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的迫切心理，跨國(guó)采購會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)大有泛濫的趨勢(shì)。請(qǐng)您談?wù)勆虾Ｊ蕾Q(mào)商城的跨采活動(dòng)有什么特殊之處嗎？它與一些綜合性展覽有什么區(qū)別？
吳承嶙：上海有很多展覽會(huì)，跨采也有展會(huì)形式，如何協(xié)調(diào)與配合是需要認(rèn)真考慮的。目前國(guó)內(nèi)展覽業(yè)很亂，大家都想賺展覽錢，綜合展越來越不行，朝著專業(yè)化發(fā)展。但是專業(yè)化展覽會(huì)很短，相對(duì)比較集中，可能有發(fā)現(xiàn)一些新的伙伴的機(jī)會(huì)。但也有它自身的問題，比如說由于市場(chǎng)不健全、規(guī)范性、自律性比較差，企業(yè)最新的產(chǎn)品不能拿出來，真正接單很少。國(guó)外展會(huì)是講水平和形象。展覽會(huì)是引導(dǎo)新概念、引導(dǎo)消費(fèi)，但等同于貿(mào)易收入。
跨國(guó)采購會(huì)應(yīng)該向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)變，模式相同、內(nèi)容重復(fù)的采購會(huì)是對(duì)資源的浪費(fèi)。跨國(guó)采購不是亂槍打鳥，跨國(guó)零售集團(tuán)每年都有自己的采購計(jì)劃，一般按照季節(jié)進(jìn)行采購。比如服裝，就有冬季和夏季兩個(gè)季節(jié)，另外還有一年一次的采購，如圣誕季節(jié)。由于每種商品的采購都有規(guī)律性，因此，沒有到采購季一般不會(huì)安排采購活動(dòng)。各地采購會(huì)綱舉目張，熱鬧過后卻難有實(shí)效，所謂的成交量也有很大的水分。
世貿(mào)商城是真正的交易平臺(tái)，要追求真正尋找到商貿(mào)伙伴。世貿(mào)商城已將主業(yè)定位于紡織，直接針對(duì)中國(guó)紡織服裝制造商搞跨國(guó)采購活動(dòng)。參加沃爾瑪?shù)牟少彆?huì)，完全是采購，不搞大型的廣告攻勢(shì)，真正是務(wù)實(shí)的商業(yè)活動(dòng)。在四天的時(shí)間里，聚集世界各地的400多個(gè)專業(yè)買家。世貿(mào)商城的常年展會(huì)可以給世界中小企業(yè)及時(shí)補(bǔ)貨，隨時(shí)補(bǔ)單，不會(huì)出現(xiàn)展會(huì)看后沒貨給進(jìn)的現(xiàn)象。在面臨淡旺季的情況下，也可以保持一年四季都有貨補(bǔ)給買家。
《中國(guó)紡織》：跨國(guó)采購一邊倒的買方市場(chǎng)格局表現(xiàn)得一覽無余，從企業(yè)來講怎樣可以更加暢通無阻地進(jìn)入跨國(guó)采購鏈條，同時(shí)改變目前在談判中毫無話語權(quán)的狀況？
吳承嶙：中國(guó)紡織服裝產(chǎn)品的附加值是很大的問題。后配額時(shí)代來臨，中國(guó)紡織業(yè)走向高端改變中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)形象迫在眉睫。我認(rèn)為世貿(mào)商城應(yīng)該再找一些國(guó)際品牌，進(jìn)出口一起搞，既吸引外資也搞海外投資。
生產(chǎn)企業(yè)要通過跨國(guó)采購與跨國(guó)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，而不是“一錘子買賣”，就要按照跨國(guó)公司在選擇供應(yīng)商時(shí)的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系改造企業(yè)。培育和引進(jìn)龍頭企業(yè)和核心企業(yè)，并向上下游延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)群，為生產(chǎn)型企業(yè)跨國(guó)采購提供便利。
具體到企業(yè)層面，擁有一套完整的符合國(guó)際慣例的質(zhì)量認(rèn)證體系是被跨國(guó)公司接受的第一項(xiàng)基本素質(zhì)，否則生產(chǎn)效率在中國(guó)將永遠(yuǎn)是一個(gè)大問題。
如何在國(guó)際貿(mào)易中獲得跨國(guó)采購商相對(duì)的尊重并提升附加值？首先，企業(yè)推出的產(chǎn)品要盡可能包含更多的科技含量，并且具備差別化。
其次，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解，掌握國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，透悉像聯(lián)合國(guó)、各種國(guó)際組織、各國(guó)政府采購的細(xì)則；了解不同國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不同標(biāo)準(zhǔn)；培養(yǎng)和引進(jìn)熟悉外貿(mào)知識(shí)和外語的專業(yè)人才，加強(qiáng)與外商溝通的能力。
中國(guó)的中小紡織企業(yè)可以參照韓國(guó)的做法，組成聯(lián)盟，加強(qiáng)在談判中的話語權(quán)。這種聯(lián)盟不是價(jià)格聯(lián)盟，而是在技術(shù)、品牌等方面進(jìn)行聯(lián)合。
