上海作為全國最大的經(jīng)濟中心城市，其對全國經(jīng)濟的發(fā)展具有很強的輻射力和拉動力。同時上海是背靠紡織服裝生產(chǎn)和加工基地的港口城市，由于有強大的紡織服裝生產(chǎn)能力為依托，交通便利、設施完備、服務配套，將進一步成為跨國公司在華采購的切入點，尤其將吸引一批跨國公司采購中心。
為此上海政府機構(gòu)適時而動，樹立跨國采購的貿(mào)易發(fā)展新思路，努力提升國內(nèi)供貨商的經(jīng)營管理水平，通過多種途徑推動跨國采購商與中國紡織服裝制造商的交流合作，讓更多受歡迎的中國紡織服裝商品和高水平的企業(yè)走向國際市場。
吳承嶙一再申明跨國采購與跨國采購中心要更多的強調(diào)企業(yè)行為，淡化政府色彩，政府不應干涉太多，而應在為國際買手提供方便的金融服務、配送服務及暢通而快捷的信息服務功能發(fā)揮政府職能。
《中國紡織》：現(xiàn)在各個城市都在籌建跨采中心，您作為上�？绮傻呢撠熑耍J為上海的優(yōu)勢在哪里？為什么選擇上海世貿(mào)商城作為上海跨采的站點？
吳承嶙：上海市政府實際上在五年以前就研究跨采發(fā)展。近年來，上海一直把推進跨國采購中心建設，作為加快建成國際貿(mào)易中心的重要舉措。已專門成立了跨國采購中心，為跨采啟動"一站式"服務工程。上海的目標是力爭通過3－5年努力，把上海建成跨國采購商、供應商云集之地，使上海成為全球跨國采購鏈中的重要一環(huán)。上海明確提出在跨國采購中心建設上要趕超香港、臺北、新加坡 ，把上海建成世界上主要的跨國采購中心之一。
因為這涉及到國際與國內(nèi)兩個方面的需要。在國際上來講，國外跨國 企業(yè)大量采購國內(nèi)商品，他們到國內(nèi)來一家一家找產(chǎn)品也是很困難的。從國內(nèi)來講，也是這樣，很多紡織服裝制造企業(yè)希望把自己的產(chǎn)品提供給國際市場，但是缺乏一種渠道一個平臺。那么政府就決定在2002年成立上�？鐕少彺龠M委員會，這個跨國采購促進中心實際上是一個政府的協(xié)調(diào)機構(gòu)，研究如何推進跨國采購，吸引更多的跨國采購企業(yè)到上海來，推動全國紡織服裝制造商到上海來，讓他們在上海見面洽談，實際上就是想做這樣一個平臺的服務工作。
政府希望以企業(yè)的方式運作，盡量減少政府角色。低廉的商品成本是跨國采購的動力所在。降低生產(chǎn)成本，靠的是企業(yè)。降低交易成本，政府要創(chuàng)造好的環(huán)境。此時我們認為上海世貿(mào)商城是最好的點，是一個最符合要求的market。不同于全國的廣交會、華交會以及一般的一年一次貿(mào)易洽談會，而是希望長期的有這樣一個固定的渠道，讓紡織服裝企業(yè)常年在這里展示，供應商可以把他們的產(chǎn)品介紹給外國企業(yè)，外國企業(yè)也可以隨時看到供應商提供的不斷更新的產(chǎn)品。
《中國紡織》：隨著國外跨國公司采購網(wǎng)絡加速向中國市場延伸，采購量的增長，以及中國制造商急于進入全球營銷網(wǎng)絡的迫切心理，跨國采購會在中國市場大有泛濫的趨勢。請您談談上海世貿(mào)商城的跨采活動有什么特殊之處嗎？它與一些綜合性展覽有什么區(qū)別？
吳承嶙：上海有很多展覽會，跨采也有展會形式，如何協(xié)調(diào)與配合是需要認真考慮的。目前國內(nèi)展覽業(yè)很亂，大家都想賺展覽錢，綜合展越來越不行，朝著專業(yè)化發(fā)展。但是專業(yè)化展覽會很短，相對比較集中，可能有發(fā)現(xiàn)一些新的伙伴的機會。但也有它自身的問題，比如說由于市場不健全、規(guī)范性、自律性比較差，企業(yè)最新的產(chǎn)品不能拿出來，真正接單很少。國外展會是講水平和形象。展覽會是引導新概念、引導消費，但等同于貿(mào)易收入。
跨國采購會應該向?qū)I(yè)性轉(zhuǎn)變，模式相同、內(nèi)容重復的采購會是對資源的浪費�？鐕少彶皇莵y槍打鳥，跨國零售集團每年都有自己的采購計劃，一般按照季節(jié)進行采購。比如服裝，就有冬季和夏季兩個季節(jié)，另外還有一年一次的采購，如圣誕季節(jié)。由于每種商品的采購都有規(guī)律性，因此，沒有到采購季一般不會安排采購活動。各地采購會綱舉目張，熱鬧過后卻難有實效，所謂的成交量也有很大的水分。
世貿(mào)商城是真正的交易平臺，要追求真正尋找到商貿(mào)伙伴。世貿(mào)商城已將主業(yè)定位于紡織，直接針對中國紡織服裝制造商搞跨國采購活動。參加沃爾瑪?shù)牟少彆�，完全是采購，不搞大型的廣告攻勢，真正是務實的商業(yè)活動。在四天的時間里，聚集世界各地的400多個專業(yè)買家。世貿(mào)商城的常年展會可以給世界中小企業(yè)及時補貨，隨時補單，不會出現(xiàn)展會看后沒貨給進的現(xiàn)象。在面臨淡旺季的情況下，也可以保持一年四季都有貨補給買家。
《中國紡織》：跨國采購一邊倒的買方市場格局表現(xiàn)得一覽無余，從企業(yè)來講怎樣可以更加暢通無阻地進入跨國采購鏈條，同時改變目前在談判中毫無話語權(quán)的狀況？
吳承嶙：中國紡織服裝產(chǎn)品的附加值是很大的問題。后配額時代來臨，中國紡織業(yè)走向高端改變中國紡織產(chǎn)業(yè)形象迫在眉睫。我認為世貿(mào)商城應該再找一些國際品牌，進出口一起搞，既吸引外資也搞海外投資。
生產(chǎn)企業(yè)要通過跨國采購與跨國公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，而不是“一錘子買賣”，就要按照跨國公司在選擇供應商時的綜合評價指標體系改造企業(yè)。培育和引進龍頭企業(yè)和核心企業(yè)，并向上下游延伸其產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)群，為生產(chǎn)型企業(yè)跨國采購提供便利。
具體到企業(yè)層面，擁有一套完整的符合國際慣例的質(zhì)量認證體系是被跨國公司接受的第一項基本素質(zhì)，否則生產(chǎn)效率在中國將永遠是一個大問題。
如何在國際貿(mào)易中獲得跨國采購商相對的尊重并提升附加值？首先，企業(yè)推出的產(chǎn)品要盡可能包含更多的科技含量，并且具備差別化。
其次，企業(yè)應加強對國際市場的了解，掌握國際貿(mào)易的知識，透悉像聯(lián)合國、各種國際組織、各國政府采購的細則；了解不同國家市場對產(chǎn)品的不同標準；培養(yǎng)和引進熟悉外貿(mào)知識和外語的專業(yè)人才，加強與外商溝通的能力。
中國的中小紡織企業(yè)可以參照韓國的做法，組成聯(lián)盟，加強在談判中的話語權(quán)。這種聯(lián)盟不是價格聯(lián)盟，而是在技術、品牌等方面進行聯(lián)合。
