作為行業(yè)媒體的記者，采訪王天凱已不是第一次，因?yàn)樗侵袊徔椥袠I(yè)的最高層領(lǐng)導(dǎo)之一——前國家紡織工業(yè)局副局長，那時候，代表政府聲音的他對行業(yè)說的每一句話，甚至每一個表情都是跑紡織的記者們極力捕捉的焦點(diǎn)。如今，他脫下官服，出任中國恒天集團(tuán)公司總經(jīng)理，成為一名大型集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，一位不折不扣的企業(yè)家。在中國國際紡機(jī)展即將開幕之前，記者再次采訪了他。出于習(xí)慣，再次見到他時，記者還是脫口而稱他為“王局長”而不是“王總”。
走近這位中國恒天集團(tuán)的總經(jīng)理，記者發(fā)現(xiàn)他的言談一如從前，還是那樣不故作高深和空泛，也不慣虛假的客套與應(yīng)酬。講現(xiàn)在的恒天，說過去的故事，你會發(fā)現(xiàn)他縝密的思維，樸素的哲理，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，執(zhí)著的信念。這種性格的真實(shí)反映有如一股泉下旋流，在平靜中躍動著，既給人留下深刻印象，也給人以足夠的沖擊力。
了解恒天集團(tuán)，需要深入了去感覺；采訪王天凱，需要沉下心來聆聽。這是此次采訪結(jié)束后的最深體會。
角色的轉(zhuǎn)換： 壓錠、賣錠--都是為中國紡織
采訪的話題從“角色”這個詞開始。
1998年“全國壓錠一千萬”從上海拉開帷幕，作為當(dāng)時中國紡織總會和國家紡織局所成立的壓錠調(diào)整扭虧工作領(lǐng)導(dǎo)小組的負(fù)責(zé)人，王天凱統(tǒng)抓全行業(yè)壓錠、企業(yè)兼并破產(chǎn)、再就業(yè)和扭虧增盈工作。2003年1月，中央企業(yè)工委任命王天凱擔(dān)任中國恒天集團(tuán)公司總經(jīng)理、臨時黨委書記，全面主持和負(fù)責(zé)恒天集團(tuán)改革和發(fā)展的各項(xiàng)工作。此時，作為恒天的領(lǐng)導(dǎo)人，“賣錠”又成為企業(yè)的主營項(xiàng)目--這樣大的“角色轉(zhuǎn)換”，該如何理解和適應(yīng)？
“這兩個角色的內(nèi)涵沒有不同，壓錠是為中國紡織，賣錠也是為中國紡織！”說這句話時，王天凱一臉凝重。
“過去壓錠，確實(shí)有著總量過大的問題，裝備水平不高，企業(yè)嚴(yán)重虧損，國有棉紡企業(yè)比重大，改革意識不強(qiáng)烈，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量積壓。通過壓錠，解決了國有紡織企業(yè)改革、改組、改造。通過這段歷史，對棉紡行業(yè)起到了最大的變化，市場競爭意識明顯增強(qiáng)，產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，不良的國有資產(chǎn)安全退出。應(yīng)該說，壓錠為紡織行業(yè)煥發(fā)生機(jī)起到了積極的作用。對于今天的角色--賣錠，我認(rèn)為這幾年紡織發(fā)展很快，隨著中國加入WTO，紡織品出口份額加大，中國的住房水平、汽車產(chǎn)量都在超速發(fā)展，這對紡織的發(fā)展起到了拉動的作用，紗線品、服裝、家紡品、產(chǎn)業(yè)用紡織品的需求都在不斷加大，所以賣錠子是順應(yīng)了市場的需求，市場有需求，企業(yè)就會有發(fā)展。過去“壓錠”，現(xiàn)在“賣錠”沒有根本區(qū)別，因?yàn)槭袌鰶Q定一切！”
王天凱一直在說，自己無論如何也沒有想到在臨近退休年齡的時候?qū)⒁鎸σ环葜貕海?“如果說我以前的工作在政府，我是裁判員的角色，那么現(xiàn)在我就是一名老運(yùn)動員了，我不能去評判別人了，干得好不好，就在我自己！”因?yàn)樯碡?fù)重壓，到恒天的這一年多來，王天凱的心情始終難以輕松。
恒天的變革：沒有最好 只有更好
談到“角色的轉(zhuǎn)換”，話題自然就轉(zhuǎn)到了恒天集團(tuán)。
恒天集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)主要在紡織機(jī)械制造和銷售、紡織原料和紡織品進(jìn)出口貿(mào)易、紡織對外工程技術(shù)服務(wù)三個方面。隨著中國加入WTO，國外相關(guān)企業(yè)進(jìn)軍中國、民營企業(yè)崛起、貿(mào)易優(yōu)惠政策的取消，面臨的競爭壓力和風(fēng)險(xiǎn)越來越大。恒天集團(tuán)各子公司近年雖然進(jìn)行了一些改革，但包袱較重、人員較多、產(chǎn)品技術(shù)含量不高、機(jī)制不活的矛盾沒有根本改變。其體制弊端反映在企業(yè)的核心業(yè)務(wù)不突出，資源分散，管理鏈條長，技術(shù)開發(fā)投入力度不大，市場信息反饋不及時，企業(yè)競爭力不強(qiáng)等方面。作為競爭性行業(yè)最終還是反映在產(chǎn)品、服務(wù)、價格（成本）以及與市場信譽(yù)的較量上。因此，恒天集團(tuán)迫切需要進(jìn)行體制及機(jī)制創(chuàng)新，以提高自身的競爭力。
體制改革勢必觸及多年積累的矛盾，涉及方方面面的利益，推動起來阻力和干擾相當(dāng)大。為了統(tǒng)一思想，在去年恒天的年終總結(jié)會上，王天凱一上來就給大家出了一道題目：有兩杯水，一杯熱水，一杯慢慢加熱的涼水，然后把兩只青蛙放進(jìn)去，哪只青蛙能活下來呢？正確的結(jié)論是放在熱水里的青蛙活了，但放在涼水里的一只卻死了。原因何在？放在涼水里的青蛙缺乏對危機(jī)的意識，等到水熱已經(jīng)來不及，而熱水中的青蛙強(qiáng)烈感覺到危機(jī)的存在，于是它奮力跳出水杯，盡管傷痕累累，但卻最終拯救了自己。故事的道理很簡單——要生存，要發(fā)展，就必須進(jìn)行徹底變革，否則只能在慢慢加溫中死亡。
為此，王天凱創(chuàng)造性地提出了《中國恒天集團(tuán)公司體制改革初步構(gòu)想》，闡明了集團(tuán)未來戰(zhàn)略發(fā)展的“一二三四”，即“明確一個目標(biāo)”：建立一個產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)合理、法人治理結(jié)構(gòu)完善、組織結(jié)構(gòu)科學(xué)、資本運(yùn)營能力強(qiáng)、激勵與約束機(jī)制健全、企業(yè)文化作用明顯，紡機(jī)主業(yè)突出，紡織、服裝、貿(mào)易、地產(chǎn)、證券等業(yè)務(wù)為依托，具有較強(qiáng)競爭力的大型企業(yè)集團(tuán)�！敖⑼晟苾蓚�結(jié)構(gòu)”：一個是權(quán)責(zé)明確、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、相互制衡的法人治理結(jié)構(gòu)，一個是以資產(chǎn)為紐帶、產(chǎn)權(quán)清晰的母子公司組織結(jié)構(gòu)�！叭耆阶摺保� 采取“總體設(shè)計(jì)，突出重點(diǎn)，上下結(jié)合，穩(wěn)步推進(jìn)”的思路，用三年左右時間分三步初步完成體制改革的基本框架。“提升培育集團(tuán)四大能力”：戰(zhàn)略決策能力、組織發(fā)展和管理推動能力、持續(xù)不斷創(chuàng)新能力、資本運(yùn)籌與資源整合能力。
這份《構(gòu)想》解決了體制改革“為什么改，改成什么，怎么來改”的問題，它使恒天集團(tuán)未來改革發(fā)展有了一個初步的綱。
一年來，恒天集團(tuán)的體制改革按照《構(gòu)想》的總體規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，資源和業(yè)務(wù)整和初見成效。集團(tuán)對經(jīng)緯股份的資源整和，尤其是清梳聯(lián)的統(tǒng)一銷售，對外公司與中紡機(jī)集團(tuán)的紡機(jī)出口，以化纖公司為平臺的集團(tuán)證券業(yè)務(wù)整和、絲綢公司的改制等投入了相當(dāng)大的精力并做了大量細(xì)致入微的工作。其中，經(jīng)緯股份的資源整和與集團(tuán)內(nèi)證券業(yè)務(wù)的整和已取得明顯效果。
按照“集約化經(jīng)營、集成化管理”的方針，恒天對經(jīng)緯股份采取資金集中管理、原材料統(tǒng)一采購、產(chǎn)品統(tǒng)一銷售，對棉紡板塊運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和理財(cái)手段，既減少了資金沉淀和財(cái)務(wù)費(fèi)用，又提高了資金調(diào)控能力和使用效益，對鋼鐵、生鐵、機(jī)電配套件等大宗物資進(jìn)行集中比價采購，對公司最主要產(chǎn)品清梳聯(lián)進(jìn)行了營銷和研發(fā)資源整和，成立了清梳機(jī)械事業(yè)部，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享、管理協(xié)同效應(yīng)。
針對集團(tuán)內(nèi)部紡機(jī)多頭出口的現(xiàn)狀，為維護(hù)紡機(jī)產(chǎn)品的品牌形象，提高在國際市場的集中議價能力，恒天對紡機(jī)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行了整和，以對公司改制設(shè)立新公司為平臺，將對外公司、經(jīng)緯股份和宏大國際貿(mào)易公司的紡機(jī)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，進(jìn)一步開拓了國際市場。
由于集團(tuán)內(nèi)部證券業(yè)務(wù)多方獨(dú)立運(yùn)作、資金分散，集團(tuán)停止了子公司證券業(yè)務(wù)，以專業(yè)人員集中運(yùn)作比較規(guī)范的化纖公司為主體，對集團(tuán)范圍內(nèi)的證券業(yè)務(wù)進(jìn)行了整和。每項(xiàng)整和，幾乎都是集團(tuán)多年想做而沒有做成的事情，困難阻力可想而知，王天凱都反復(fù)協(xié)調(diào)，化解矛盾。他還對集團(tuán)不良投資項(xiàng)目進(jìn)行了大刀闊斧地清理，妥善解決了這些長期困擾集團(tuán)改革發(fā)展的問題。在他帶領(lǐng)下，2003年集團(tuán)戰(zhàn)勝了“非典”帶來的不利影響，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步增長，主要經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)銷售收入95.44億元，利潤2.93億元，同比增長27.77%、16.73％。
為做好2004年集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營和體制改革工作，他又針對改革發(fā)展可能遇到的問題，以科學(xué)的發(fā)展觀，從統(tǒng)一思想的高度提出了“三個統(tǒng)籌”即統(tǒng)籌集團(tuán)生產(chǎn)銷售增長和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新以及資產(chǎn)運(yùn)營效益的關(guān)系，始終著眼于集團(tuán)公司持續(xù)經(jīng)營能力的不斷提高；統(tǒng)籌體制改革和經(jīng)營發(fā)展的關(guān)系，通過體制改革增強(qiáng)發(fā)展的活力，通過加快發(fā)展創(chuàng)造寬松的改革改制環(huán)境；統(tǒng)籌局部利益和整體利益，眼前利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，在體制改革中樹立全局觀念，大局意識。今年上半年，恒天集團(tuán)所屬企業(yè)一手抓改革，一手促發(fā)展，克服了宏觀政策趨緊、原材料價格上漲、能源交通瓶頸加劇、出口退稅政策的調(diào)整、棉紡機(jī)械市場下滑等不利因素，積極開拓市場，保持了生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)運(yùn)行。截止6月底，集團(tuán)合并共實(shí)現(xiàn)銷售收入53.16億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額1.29億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額2.56億美元，三項(xiàng)主要指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)了“時間過半，任務(wù)過半”的目標(biāo)，為集團(tuán)完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和長遠(yuǎn)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。王天凱稍稍松了一口氣。
這一結(jié)果，既是“恒天”實(shí)力的注腳，也是王天凱個人威望的印證。
王天凱苦苦思索著恒天的下一步改變，因?yàn)橥昝朗怯肋h(yuǎn)的目標(biāo)，而恒天“沒有最好，只有更好”。
當(dāng)記者問及他企業(yè)改革中的感觸時，他只說一聲：“酸甜苦辣啊”，隨即沉吟不語，但記者看來這卻是千言萬語，只化為一嘆。
行業(yè)的發(fā)展：盯住市場 盯住對手
王天凱有一雙能望遠(yuǎn)的眼，有一顆“情系紡織”的心。
作為中國紡織工業(yè)協(xié)會的副會長，他對紡織業(yè)這幾年的發(fā)展都了然于胸，他對目前的紡織行業(yè)形勢有著冷靜的分析：從2000年到2003年，行業(yè)銷售收入分別增長17.9 %、3.9 %、17.0 %、24.6%，實(shí)現(xiàn)利潤分別增長116.4%、-12.5%、32.0%、30.3%，出口分別增長21.1%、2.5%、16.0%、27.7%，棉紗產(chǎn)量分別增長15.8%、15.3%、11.7%、15.7%，可以看出后配額時代的我國紡織工業(yè)，盡管還存在貿(mào)易壁壘、棉價波動等不利因素，但總體上發(fā)展是迅速的，運(yùn)行基本是健康的。中國紡織業(yè)擁有豐富的產(chǎn)業(yè)資源、充足的勞動力資源、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和較高的加工配套水平，從實(shí)力上決定了完全可以成為配額取消以后的最大贏家。但能否繼續(xù)維持高速穩(wěn)定的增長，還要十分關(guān)注非關(guān)稅貿(mào)易壁壘、各種反傾銷調(diào)查的發(fā)展趨勢以及中國紡織業(yè)自身能否真正走上從量的發(fā)展到注重質(zhì)量、品種發(fā)展的路子上來。
另外，紡織工業(yè)經(jīng)過這幾年發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年規(guī)模以下企業(yè)的產(chǎn)品銷售規(guī)模占全行業(yè)的43%，顯示中小企業(yè)對行業(yè)的影響越來越大。2002年規(guī)模以上企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)中，國家資本占18.7%，港臺外商資本占31%，其它資本占50.3%；2004年一季度規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值中，國有及國有控股企業(yè)占13.3%，港澳臺及外資企業(yè)占28.5%，其它類型企業(yè)占58.2%。外資和民營企業(yè)無論資本結(jié)構(gòu)還是銷售產(chǎn)值均占絕對比重，行業(yè)自我調(diào)整的能力將比以前大大增強(qiáng)。
因此，從長遠(yuǎn)來看，中國紡織業(yè)龐大的加工基礎(chǔ)以及進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級、提高競爭力，必然對紡織設(shè)備的改造和擴(kuò)充提出要求，對紡織原材料保持旺盛的需求，恒天集團(tuán)紡機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和進(jìn)一步發(fā)展依然存在著商機(jī)。
紡機(jī)行業(yè)必須高度重視自己的競爭對手。國內(nèi)紡機(jī)市場連續(xù)幾年走熱，培育了許多競爭對手，民營企業(yè)完成了資本和技術(shù)的原始積累，已在市場上占有了一定的份額，目前正在向高檔化發(fā)展，他們利用更靈活的用人制度和更低的成本，與我們在價格、客戶等每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)展開競爭，市場下滑也不會輕易退出，他們的產(chǎn)品價格大幅降低，付款條件又低，產(chǎn)品滿意度提高，服務(wù)效率高，營銷手段靈活，目前客戶對民營企業(yè)由不屑一顧到逐步認(rèn)同。反觀我們，許多客戶反映，集團(tuán)產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢正在削弱，售后服務(wù)水平和快速反應(yīng)能力不高，而且一些企業(yè)時常受到用戶點(diǎn)名批評。以最大的紡機(jī)出口市場巴基斯坦為例，1-5月我們對其棉紡機(jī)械出口僅增加5.6%，但全國增加了142.8%。如果我們不盡快塑造一種與市場經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)文化，樹立良好的形象和產(chǎn)品信譽(yù)，盡快把工作的重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、用戶、服務(wù)、成本、競爭，發(fā)揮集團(tuán)的規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)作效應(yīng)，將會在競爭中失利，不僅新客戶的發(fā)展十分被動，老客戶也有被挖走的危險(xiǎn)。另外，國際競爭對手紛紛在中國投資設(shè)廠，加劇了競爭，這意味著我們成本優(yōu)勢的喪失和地理位置優(yōu)勢的喪失，必須加快供應(yīng)鏈的改造，加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新。
“緊緊盯住市場可能的種種變化，緊緊盯住競爭對手，盯住目標(biāo)消費(fèi)者，及時采取有效措施靈活加以應(yīng)對，這才是發(fā)展的有效方法”。
“一切的改變、創(chuàng)新、發(fā)展，都要從實(shí)際出發(fā)，隨市場而動，是優(yōu)勢就要保持下去，除非市場讓它出局。”
就在這時記者再次看到了一位行業(yè)領(lǐng)袖身上所具備的特質(zhì)：志向高遠(yuǎn)而步步為營；客觀務(wù)實(shí)又執(zhí)著爭勝。
記者手記：
當(dāng)采訪接近尾聲時，記者本想從王天凱秘書那里找些照片作為配圖，但卻發(fā)現(xiàn)沒有哪一張照片能很好地詮釋他。因?yàn)樗兄嚆６纸y(tǒng)一的特質(zhì)：硬朗的外表下是一顆溫軟的心。
不論是當(dāng)年的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，還是如今的企業(yè)舵手，他的眼睛從來沒有離開過自己的職工，把職工當(dāng)作自己的親人一樣看待，不論是他們遇到困難還是碰到大事小情，他都認(rèn)真對待，關(guān)懷備至。當(dāng)年在陜西工作的時候，一位職工因心臟病急需做搭橋手術(shù)，但在當(dāng)時算是高昂的手術(shù)費(fèi)面前，單位的一些領(lǐng)導(dǎo)有些顧慮，只有王天凱果斷下令：“手術(shù)馬上做，沒有比救人一命更重要的事，誰反對我也給他做一個！”就是這短短的幾個字挽救了這名職工，到現(xiàn)在依然健康地生活著，工作著……類似的事情還有很多。
勤勉務(wù)實(shí)而又追求完美，作風(fēng)民主而又果斷堅(jiān)定，持守原則而又敢于冒險(xiǎn)，度事嚴(yán)謹(jǐn)而又風(fēng)趣幽默。就是這位領(lǐng)袖級企業(yè)家的性格，也是支持恒天持續(xù)發(fā)展的力量。
如果把眼光放得深邃些，再來回首他幾十年在紡織這片土地上所耕耘的一切，就更會為他的魄力和果敢所折服。
他說，不管環(huán)境怎樣，我一定要實(shí)實(shí)在在做好我自己的事。做人是這樣，做領(lǐng)導(dǎo)是這樣，做企業(yè)也是這樣。把做企業(yè)與做人這樣密切地聯(lián)系起來，難怪他在行業(yè)中有很高的威望和獨(dú)特的人格魅力。
問他為何要如此精心地呵護(hù)恒天？“我想在我人生工作的最后一站，把句號畫得圓滿！”他的語調(diào)不高卻意蘊(yùn)深長，仿佛有一種神奇而執(zhí)拗的力量，要從他那高大的身體中掙脫出來，恣意地?fù)]灑馳騁。
