編輯手記：

　　有個說法叫"以不變應萬變"，但在馬濤的品牌發(fā)展歷程中，這句話始終始終是反過來的。這一切都來自于他決定做一個領跑者，他不在意究竟有多少追隨者對"棉田"的模仿、抄襲。追隨者眾，就已經(jīng)證明了他的領跑地位了。

　　一篇完全出自馬濤之手的"發(fā)現(xiàn)"，可以從中體會到一位年輕而低調(diào)的知識型企業(yè)家究竟在思考什么，我的敬意來自他做強勢品牌的膽魄，也來自于他看重品牌聲譽，看重社會責任的自律。

　　盡管目標市場的定位不同，做高端市場也需要許多必要的條件。但不論是家紡企業(yè)還是其他紡織企業(yè)，對文章中的觀點總能有所思考、有所借鑒。

　　在品牌與市場的關系上，是借勢發(fā)展，互動發(fā)展還是引領發(fā)展，正確理解和處理這一關系，對維護品牌生存，繁榮市場，促進社會發(fā)展都是有積極意義的，尤其是在目前中國紡織市場空前發(fā)展的今天，處理好這一關系，對中國紡織業(yè)將起到巨大的推動作用。

　　品牌與市場

　　品牌原本是企業(yè)為了維護自身利益創(chuàng)造的一種概念，后來發(fā)展為一種市場競爭的手段，為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，企業(yè)給予了品牌更多的概念和內(nèi)涵，以示對其他品牌的區(qū)別與不同，來吸引更多的消費者，為自身的生存和發(fā)展創(chuàng)造更有利的條件。市場是品牌生存和發(fā)展的舞臺，誰適應市場，誰就得以生存和發(fā)展，消費者是市場的主體，是市場生存和發(fā)展的原動力，品牌-→市場-→消費者是一種依次的依賴關系，這是目前人們普遍的品牌與市場關系的價值觀，在這種形勢下，品牌是弱者，是被動者，一旦品牌不能適應市場變化，就會給品牌帶來意想不到的困難和打擊，甚至會造成企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，同時也給社會資源和自然資源帶來了嚴重的浪費，甚至產(chǎn)生骨牌效應，造成經(jīng)濟危機和社會動蕩。產(chǎn)生這種關系的根本原因是品牌自身原因造成的，是品牌依附于市場的結(jié)果，資本主義國家的經(jīng)濟危機多源于此。所以在社會主義市場經(jīng)濟的初期，我們更多的研究品牌與市場的關系，吸取經(jīng)驗教訓，變市場被動為市場主動，從借勢發(fā)展到互動發(fā)展，由互動發(fā)展到引領發(fā)展，由社會危機的潛在制造者到社會穩(wěn)定發(fā)展的積極推動者，必須以強勢品牌介入市場領域，主導市場潮流和方向，才能推動社會和經(jīng)濟健康發(fā)展。因此，打造強勢品牌，引領市場發(fā)展，才是我們品牌的唯一出路。

　　打造強勢品牌

　　首先，強勢品牌的創(chuàng)作者以及相關群體，必須要有淵博文化和科學知識，較高的生活素養(yǎng)，較豐實的社會閱歷和較敏銳的觀察力，即品牌的制造者必須是一個思想者。在今天這樣一個日趨成熟的市場環(huán)境下，品牌應當成為一名導師，市場應當成為一所學校，消費者應當是一名大學生或研究生，在這樣的學校里，導師應當向?qū)W生傳遞的是先進的知識和知識未來的發(fā)展方向，才能滿足消費者更高層次的物質(zhì)和精神文化的需求，才能把握住市場發(fā)展的主方向。

　　其次，強勢品牌要有準確的定位，一談到強勢品牌，大家都有一個誤區(qū)，那就是"高、大、全 "，高就是價高、質(zhì)高；大就是產(chǎn)品體積大，市場范圍大（如汽車，房地產(chǎn)等）； 全就是你有我有大家都有。這樣的品牌就沒有目標市場，也就沒有目標消費群體，發(fā)展下去是危險的。在不適合你的市場浪費了你大量的人力、物力、財力，在適合你的市場，又因人力、物力、財力不足而影響了你的競爭力，這樣不要說引導市場發(fā)展，就是生存空間都難以保證。所以一個品牌定位是相當重要的，是定位大眾，還是定位高端，還是定位在特殊領域，這要根據(jù)品牌的自身條件而定。尤其是我們中國的家紡品牌，切忌"胸懷祖國，放眼世界"。一定要集中優(yōu)勢兵力，打殲滅戰(zhàn)，做行業(yè)的排頭兵，否則，會寡不敵眾。有了品牌的目標定位，就容易找到目標市場和目標消費群體，就知道我們在什么樣的學校，給什么樣的學生傳授知識。這樣才能掌握住市場發(fā)展的主動權。法國的"伊芙德倫"（Yves Delorme）家紡品牌定位就是國際高端品牌，她一定要在世界一流的百貨店銷售，在一定程度上，引領著高端家紡市場潮流。日本的 "大阪西川"家紡品牌定位就是大眾品牌，主要是在大眾百貨店和大賣場銷售，在日本大眾消費市場中有一定的主導作用。

　　中國的 "★ Cottonfield 棉田"家紡品牌定位也是高端品牌，目標市場是國內(nèi)省會城市（部分有條件的地級市和計劃單列市）一類百貨店，目標消費群體是講究生活品質(zhì)和品位的人群。

　　第三，強勢品牌必須具備可以影響人們生活態(tài)度和觀念的能力，必須要有"超凡脫俗"的思想境界和一個藝術家的靈感，一首好的歌曲，一部好的作品不但會影響一代人。甚至會影響幾代人，乃至一個社會；一個強勢品牌，不但能滿足人們目前的要求，更能影響人們未來需求，德國的"寶馬"(BMW)汽車永遠是紳士們追求的目標，瑞典的"沃爾沃"(VOLVO)汽車永遠是安全的典范。所以他們有著強大的市場引領作用。巴黎每年的時裝流行發(fā)布會，德國法蘭克福每年家紡展覽會，都影響著整個世界的生活方式和思想觀念。因為這兩個會都匯集了眾多世界強勢品牌。所以只有強勢品牌，才能引領市場發(fā)展，才能主導社會的進步和經(jīng)濟的繁榮。

　　強勢品牌要做到內(nèi)外統(tǒng)一

　　談到強勢品牌，市場派更注重款式、色彩和包裝，學院派及生產(chǎn)派更注重質(zhì)地和工藝，如果這兩種觀點不統(tǒng)一，強勢品牌的生命周期不可能太長，只有做到二者有機的統(tǒng)一，強勢品牌才能具備強大的市場活力。如美國一服裝品牌（旗下有鞋、包、家紡等），受到很多年輕人的歡迎。因為，它的款式、花樣、色彩頗為年輕人認可，筆者也曾花高價買了一件該品牌的上衣，時尚了一回，但洗了一次后就變形了，大呼上當。歐洲一著名品牌的牛皮包，先預交訂金，2-3年后才能取貨，使用若干年后，款式仍不落伍，質(zhì)量也有保證，這種品牌的產(chǎn)品才應是實力派一族追求的目標。

　　中國家紡品牌目前要造勢，但必須造強勢。我們品牌目前最大的問題是質(zhì)量尚可，款式落伍，包裝簡陋。因此，強勢品牌必須做到內(nèi)在質(zhì)量和外在美觀相結(jié)合，即設計、材料和工藝同步強勢，品牌才有強勢，才能引領市場發(fā)展。

　　"★ Cottonfield 棉田"品牌每一款產(chǎn)品的誕生都是從技術美學和視覺美學的角度進行反復演繹和推敲，才投入生產(chǎn)和投放市場的，所以，每款新產(chǎn)品的問世都受到時尚一族的推崇。

　　引領市場發(fā)展

　　制造時尚：愛美之心，人皆有之，不同層次、不同領域人的審美觀是不同的，所以在制造時尚時，一定要有市場的目標性，才能滿足目標群體的追求和欲望。鄉(xiāng)村市場的含羞，城市市場的開放，小資情調(diào)者講究品位，藝術情調(diào)者講究夸張，目標不同，時尚內(nèi)容不同，切忌"潮起潮落，隨波逐流"。

　　制造概念：概念，說雅了是一種藝術，如"概念車"，"運動概念"等；說俗了是一種機會，一種商機，利用"奧運"概念，地產(chǎn)升值，產(chǎn)品價高。一個美國傳銷產(chǎn)品，非說自己產(chǎn)品里的維生素與其他產(chǎn)品的維生素不一樣。它制造的概念是它產(chǎn)品中的維生素來源和加工工藝與眾不同，所以效果就與眾不同，吸引眾多消費者不但花高價錢買它的產(chǎn)品，而且還義務為它們做推銷和宣傳，這一點也說明美國商人利用概念制造商機的精明之處。所以制造概念一定要雅俗兼?zhèn)�，講究實事求是，講究科學依據(jù)和法律準則。中國紡織品行業(yè)的品牌可利用的"概念"資源太多了。如：環(huán)境概念、人文概念、氣候概念等等。"★ Cottonfield 棉田"品牌，曾經(jīng)制造過"無捻紗"概念，其產(chǎn)品不但獲得國家金獎，而且還獲得較高的經(jīng)濟價值，無捻紗產(chǎn)品至今還深受消費者青睞。

　　以上觀點都是從實際工作中體會到的，沒有參考任何資料，所以，觀點有一定的局限性和片面性，只能供大家參考而已，況且這種觀點一出現(xiàn)就已經(jīng)是過去時了，不能代表現(xiàn)在，更不能代表將來，我相信，會有更多更新的觀念被發(fā)現(xiàn)、被利用，指導市場健康發(fā)展。