羊毛是我們的傳統(tǒng)纖維，雖然它并非盡善盡美，但也并非一無是處。面對各種層出不窮的新纖維的夾擊，羊毛纖維及其加工產(chǎn)業(yè)能否化險為夷，重振雄風(fēng)？

　　多少年來，羊毛帶著溫暖和舒適彌漫在人們生活的各個角落，當(dāng)人們被純新羊毛與生俱來的華貴環(huán)繞著的時候，它的非凡的力量和溫柔給人們強(qiáng)烈的安全而保險的感覺。

　　在整個1980年代和1990年代初期，純毛嗶嘰、純毛花呢、單、雙面純毛華達(dá)呢等不僅令中國消費者趨之若鶩，也使得一些象"蒙妮莎"這樣曾經(jīng)以生產(chǎn)純毛女性職業(yè)套裝的品牌紅遍大江南北，隨之而來的是，由三個毛線圈組成的國際純羊毛標(biāo)志逐漸深入人心，成為家喻戶曉的標(biāo)志性形象。作為投資者們慷慨揮金的"增長股"，純毛商品得到的喝彩絕不亞于如今的高科技產(chǎn)品。

　　然而有關(guān)調(diào)查顯示，近來中國羊毛使用量正在下降，人們對純羊毛標(biāo)志似乎已熟視無睹。時尚一族宣稱，與萊卡、天絲、莫代爾這些新纖維相比，即便是全新的快餐食品也容易令人生厭，這著實讓羊毛生產(chǎn)商們寢食難安。那么究竟是什么發(fā)生了改變？能否讓惜日風(fēng)光重現(xiàn)呢？

　　中國毛紡協(xié)會理事長彭燕麗女士相信，面對性能各異的各種新纖維的沖擊，羊毛領(lǐng)域上下游企業(yè)只要共同努力，在設(shè)計、研發(fā)和推廣等方面聯(lián)手創(chuàng)新，在成衣市場仍有極大活力，同時隨著中國消費水平的提高，羊毛在室內(nèi)紡織品特別是地毯和產(chǎn)業(yè)用紡織品領(lǐng)域具備潛力。

　　高科技引發(fā)的新纖維大戰(zhàn)以及日益精明的消費者對產(chǎn)品的挑剔，已經(jīng)將紡織業(yè)的競爭帶入到了一個從未有過的激烈程度。

　　新纖維魅力無限    如今，是新材料的時代，也是高科技纖維的時代，高科技纖維生產(chǎn)廠家的數(shù)量以年平均8％－15％的速度增長，高科技纖維因其明顯的競爭力正處于發(fā)展的上升期。

　　各種新纖維層出不窮，如芬蘭纖維制造商Sateri研發(fā)的高科技VISIL纖維，外觀類似標(biāo)準(zhǔn)粘膠纖維，穿著舒適，不刺激皮膚且有良好的可染性，可應(yīng)用于防護(hù)服、家具、褥墊、非織造布及其他高性能織物等產(chǎn)品中； 諾貝爾纖維科技公司的X-Static鍍銀纖維，既能抗菌，又能調(diào)控體溫和濕度及保護(hù)皮膚，目前，已經(jīng)有瑪莎百貨、阿迪達(dá)斯、彪馬和斯派德等著名服裝廠商開始生產(chǎn)帶有X-Static纖維的產(chǎn)品；帝人研發(fā)出可替代羊毛面料的Trixion長絲織物，保留了梳毛風(fēng)格的同時，又具有良好的反彈性和伸縮性，可以抑制纖維的光澤，從而獲得更加接近自然的顏色，芯鞘結(jié)構(gòu)纖維"Spaycil" 在收縮性、染色等方面很好地再現(xiàn)了羊毛的外觀等等˙˙˙˙˙˙

　　消費變幻莫測      目前，羊毛的價格大概是晴綸纖維的四倍。羊毛對于中國大眾消費者總體來說還是太貴了。而消費者的觀念正在改變，現(xiàn)在有錢和年輕的消費者關(guān)注的是最新時尚潮流和高品位的品牌，對質(zhì)料的選擇位于時尚和價格之后。

　　現(xiàn)在中國的消費者確實越來越富裕了，在過去5年中，中國消費者的財富急劇上升，一個高收入的職業(yè)階層迅速崛起，一項研究顯示在上海、北京、廣東三地大約有280萬個"超富"家庭具有購買奢侈商品的能力。隨著中國消費者購買能力的提高，他們的消費結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著重大的改變。絕大部分的個人消費用于購買房產(chǎn)，這是由中國1990年代末的住房改革引發(fā)的，政府取消了福利分房，鼓勵公房上市和私人購房。緊接其后的是教育、汽車、家用電器和家具等消費項目的上升，而紡織品服裝的消費量并沒有增加，我認(rèn)為在短期內(nèi)這種情況不會改變。

　　"通過對未來整體消費模式的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一種新的消費模式正在形成，它不再是傳統(tǒng)的、單一的模式，而是呈現(xiàn)多元化、個性化的趨勢，即各個不同的消費者在不同的時間、地點有不同的需求，這種新興的消費模式將進(jìn)一步把以往龐大的市場細(xì)分，因而可能會沖擊傳統(tǒng)的羊毛市場。" 國際羊毛局的李少萍說："此外消費者越來越追求生活質(zhì)量的提高，用更多的時間來旅游、休閑，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，消費者已經(jīng)從其基本功能，如能機(jī)洗，上升到更加復(fù)雜多樣的功能要求，如柔光及加膜整理技術(shù)等。"

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品風(fēng)光難在，潛心改革和創(chuàng)新是中國毛紡業(yè)東山再起的有效途徑。

　　呼喚設(shè)計   羊毛衫是主要的羊毛制品，占50%以上的比重，但近來銷售數(shù)據(jù)顯示，百貨商店中羊毛衫的銷售不盡如人意，不少生產(chǎn)商被迫在大型超市開發(fā)新的銷售渠道，同時，國內(nèi)的80%以上的男女裝品牌從歐洲訂購精紡毛料。這一切使中國毛紡企業(yè)面臨日益增長的競爭壓力。

　　全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來的消費意識和方式的變化， 深刻地影響著紡織品的質(zhì)地、色彩和風(fēng)格，使紗線、紡織面料和服裝的時尚感 相比其它消費品有著更強(qiáng)的自我意識。
原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)競爭能力的重要因子，不管企業(yè)能不能做到，喜歡不喜歡，都必須意識到，這是一個日益崇尚設(shè)計、崇尚時尚的時代了。

　　美國有CALVIN，意大利有ARMANI，法國更是老手云集，而中國，似乎只有姚明，但他是世界最佳的藍(lán)球新手，不是設(shè)計師。

　　著名羊絨羊毛時裝設(shè)計師舒弘說："RALPH LAUREN開始創(chuàng)業(yè)時曾到BLOOMINGDALE百貨大數(shù)推銷領(lǐng)帶，而另一名著名時裝設(shè)計師TOMMY HILFIGER也曾用他的汽車推銷藍(lán)色牛仔褲。要信任年輕設(shè)計師，雖然這會有些難處，因為，設(shè)計師會使商人感到可怕，他們那樣不可預(yù)測，他們表現(xiàn)另類，他們的行為不同一般，其實這就是重要的一點。我們不可能從舉止象銀行家那樣的人中，得到有創(chuàng)新的時尚設(shè)計。"

　　商人總是害怕風(fēng)險，但設(shè)計師卻喜歡冒險，他們享受風(fēng)險。當(dāng)然并不是設(shè)計師所做的全部都可以取得成功，他們的設(shè)計有時會表現(xiàn)出許多的荒謬，有些設(shè)計是不可能出售，也許成功要經(jīng)過幾個季節(jié)，但是要相信人才總是存在的。

　　舒弘還認(rèn)為，通過提供良好的職業(yè)發(fā)展前景和有競爭力的報酬以激勵年輕的才華橫溢的設(shè)計師是很有必要的，這將是中國毛紡業(yè)發(fā)生巨變的起點。

　　合作的力量       和國外廠家的長線思維相比，國內(nèi)企業(yè)考慮眼前利益的還是居多，至于和下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)系起來的長線開發(fā)就更顯不足。

　　以生產(chǎn)男裝而聞名的大賀公司和日本著名毛紡企業(yè)御幸毛織公司最近宣布，大賀公司從面料的策劃、開發(fā)階段開始參與合作，在考慮成品的縫制效果和舒適性的前提下進(jìn)行面料的開發(fā)和選用。他們認(rèn)為這樣能夠很好地發(fā)揮二者的優(yōu)勢，從而開拓高檔西裝市場�？p制方面則由大賀公司下屬廠家完成。兩家公司還計劃將這次合作的經(jīng)驗進(jìn)一步在西裝成衣制作領(lǐng)域中進(jìn)行推廣。 

　　雅戈爾集團(tuán)股份有限公司與日本伊藤忠商事株式會社及香港青春國際控股有限公司合資成立了寧波雅戈爾毛紡織染整有限公司，將建成雅戈爾西服面料的主要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品以高檔西服面料為主，以高品質(zhì)的面料提升雅戈爾西服的品質(zhì)，同時借助伊藤忠商事株式會社在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，為進(jìn)一步開拓國際市場奠定基礎(chǔ)。預(yù)計5到10年后雅戈爾毛紡織染整有限公司將成為世界一流的毛紡織染整企業(yè)，逐步取代進(jìn)口面料。

　　無疑這兩個上下游企業(yè)合作的案例給國內(nèi)的眾多毛紡企業(yè)有益的啟迪，但男裝品牌"依文"的總經(jīng)理夏華認(rèn)為，上下游企業(yè)共同研發(fā)產(chǎn)品，成本會降下來，具體實施還存在一些問題，如水質(zhì)、進(jìn)口設(shè)備的使用等使面料開發(fā)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。不過無論如何，這是一個好的開始。

　　"越位"推廣        紡織行業(yè)是一個上下游產(chǎn)業(yè)鏈緊 密相連的工業(yè)，上游新型纖維的推廣，上下游企業(yè)間產(chǎn)品信息交流，對下游企業(yè)最終贏得終端市場，共同獲取更多的利潤意義重大。

　　時尚是90%的紅紅火火的活動，而這方面中國的場面不夠紅火。中國企業(yè)缺少有色有聲的活動，缺少大張旗鼓的推廣，缺少有力的形象創(chuàng)立。這是需要改變的。

　　從消費者的眼光看，"萊卡"做得很人性化，其實它本來是一種看不見的產(chǎn)品。但消費者通過它的推廣似乎已經(jīng)能觸摸到它，它不僅面對廠家，還兼顧了對大眾消費者的宣傳，它作為高科技的東西，不顯得冷冰冰，相反變無形為有形了。

　　"萊卡"的成功說明，來自最終用戶、間接用戶以及關(guān)聯(lián)用戶的多方力量都會推動你的生意。"萊卡"賣的不是原料，是舒適與活力，通過不斷的軟硬廣告活動的推廣，聚焦"萊卡"形象，突出其在供應(yīng)鏈中的核心價值，加強(qiáng)其供應(yīng)商地位。用"看得見的"傳遞"看不見的"，"萊卡"的推廣策略，就充分體現(xiàn)了工業(yè)品完全可以通過"越位"達(dá)到"出眾"，讓品牌在供應(yīng)鏈中得到逐層滲透，并在終端消費層面顯現(xiàn)，從而獲得更加穩(wěn)定的商業(yè)利潤和市場影響力。

　　"萊卡"告訴同行們記住，"我"生產(chǎn)工業(yè)品，但"我"不僅僅是工業(yè)品……。

　　其次是和下游市場的銜接。對中國的市場十分了解，不同地區(qū)什么樣的織物最流行，這樣的織物需要什么樣的紗線，下一步的流行趨勢公司都很清楚，所以公司帶來的新產(chǎn)品在中國一定有市場。

　　毫無疑問，面對回歸自然的熱潮，羊毛將在成衣及室內(nèi)用紡織品市場大放光彩。

　　近來，時尚似乎進(jìn)入又一輪回歸自然的時期，在經(jīng)歷了數(shù)年人造原料的濫用之后，又到了天然原料唱主角的時代。鑒于時髦而經(jīng)典的服飾以及天然面料的流行趨勢，羊毛在當(dāng)前的時尚潮流中又再度受寵。同時新的產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入市場，完全反駁了人們把羊毛面料看作是-種厚重的、有刺癢感的而且難于洗滌的面料的印象。

　　瑞士的一家制造商Schoeller已經(jīng)開發(fā)出一種新型的貼近皮膚穿著的超級耐洗羊毛拉伸面料，力求創(chuàng)造融合天然材料的高性能紡織品。國際羊毛局和澳大利亞羊毛創(chuàng)新公司的產(chǎn)品創(chuàng)新也正在關(guān)注羊毛新型面料的市場增長，2004年先后推出了Wool Fleece、Sportwool和Wool Sccience幾種高性能的材料。中國羊毛企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)時機(jī)，創(chuàng)造新一輪的需求。

　　成衣市場       羊毛正在入侵戶外的休閑裝市場，羊毛的外觀及手感日益盛行，是因為消費者厭倦了顯而易見的人造外觀，而且新的紡織技術(shù)能夠使羊毛適應(yīng)特殊的運動和休閑裝的需要。羊毛在成衣市場仍舊有著極大的空間和潛力。

　　越來越多的跡象表明美利奴羊毛在慢慢構(gòu)筑其在高檔休閑裝和運動裝中的地位。首先是美國大量需求羊毛，但慢慢便在歐洲蔓延開來，很多頂級的運動裝品牌都表明了對羊毛的興趣。新西蘭Merino也開始關(guān)注運動服裝中羊毛面料應(yīng)用增加的現(xiàn)象，開始支持美國的如Icebreaker和Smartwool這樣的戶外服裝品牌。Gore針對城市服裝和時髦休閑裝市場，應(yīng)用羊毛和羊絨大衣面料開發(fā)出新的產(chǎn)品系列--Windstopper。

　　Quiksilver和Aigle也針對年輕休閑服市場推出了粗呢短上衣。Cloverbrook制造了一種運動羊毛起絨織物取代絳綸的成分，這種織物能夠完全被生物分解，有利于環(huán)保。
在新型休閑裝和運動休閑裝中擴(kuò)充美利奴羊毛應(yīng)用的戰(zhàn)略還需要相當(dāng)一段時間來帶動美利奴羊毛的需求增長，但已經(jīng)有新產(chǎn)品進(jìn)一步表明在現(xiàn)代消費生活中羊毛的再創(chuàng)造性。

　　"在男西服方面，雖然男裝使用純毛面料的比例下降了15%，但還有一部分男式正裝主要使用含毛量在95%以上的羊毛面料。純毛面料不可能離開男裝的舞臺，只是隨著傳統(tǒng)西裝的改變，新型面料的開發(fā)是一種必然趨勢。"夏華說，"現(xiàn)在市場需求一方面轉(zhuǎn)向更加精細(xì)和輕薄的面料，另外以環(huán)保為賣點的新型羊毛混紡面料在市場上受到關(guān)注，如羊毛與天絲、絲綢、麻還有竹絲纖維的創(chuàng)新性的混紡。"

　　混紡的開發(fā)隨著人們對面料及服裝多元化的需求而日漸豐富，多 種原料纖維進(jìn)行混紡、復(fù)合，使不同纖維取長補(bǔ)短，極大地改善和豐富 了面料的服用性能，使織 物的結(jié)構(gòu)更富有特色，色彩更加豐富，這些纖維混紡交織后的產(chǎn)品 普遍受到關(guān)注，為終端市場產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展舞臺，滿足了不同消費需求。

　　毛毯升溫       中國毛紡協(xié)會理事長彭燕麗女士認(rèn)為，如今的市場上有很多規(guī)模不大，而且無人涉及的小市場，毛紡企業(yè)必須在盡可能 短的時間里生產(chǎn)出能夠滿足顧客不同需求的產(chǎn)品。比如在家用紡織品中的羊毛被、羊毛靠墊、產(chǎn)業(yè)用方面的汽車內(nèi)用品、毛氈等領(lǐng)域，目前由于羊毛的成本高居不下，而其性能有沒有顯現(xiàn)出特別的優(yōu)勢，無奈于性價比的原因，均主要由化纖一統(tǒng)天下，但隨著中國消費者消費水平的進(jìn)一步提升，這些市場都將為羊毛纖維提供新的潛力。

　　歐洲的一些市場報告說隨著木材、膠合板的使用已經(jīng)達(dá)到頂點，時尚權(quán)威人士日前倡導(dǎo)重新回歸到使用地毯來裝飾家庭、享受安靜、舒適、愜意的生活。

　　報告還指出，中國目前也有這樣一種消費者，他們在尋找并購買具有一定檔次的羊毛地毯。專業(yè)羊毛公司開始了其高檔次羊毛市場的爭奪，純羊毛產(chǎn)品正越來越受到歡迎。

　　羊毛能夠凈化環(huán)境這一效果在羊毛產(chǎn)品的銷售中被逐漸利用起來。Balf公司在"健康地毯"的招牌下，正極力推銷"WoolAir"牌地毯。在寒冷的月份，地毯可以將空氣中的熱量散失減少到最低，起到保溫的作用，同時也幫助節(jié)約了供熱的成本。

　　羊毛可以吸收空氣中三分之一的水蒸氣，當(dāng)空氣中濕度較低時，有可以將水蒸汽釋放回空氣中，從而保證屋內(nèi)的水分平衡。

　　新西蘭室內(nèi)毛紡織品有限公司中國區(qū)經(jīng)理譚新豐先生說："中國的地毯市場正在上升階段，目前大多數(shù)地毯用羊毛都是國產(chǎn)的，如果中國希望進(jìn)入高端市場，生產(chǎn)酒店、公司、飛機(jī)等配套地毯，那么就需要高品質(zhì)的羊毛，我們相信中國的地毯工業(yè)會持續(xù)發(fā)展。"

　　譚先生還介紹，雖然潛力巨大，但還有很多因素制約著中國地毯業(yè)的發(fā)展。 羊毛地毯市場不是價格的問題，1984年開始到1990年代初期有一段地毯消費的高潮，大家都鋪地毯，但都是丙綸地毯，丙綸是最低檔的化纖地毯，抗污性能非常差，踩踩就扁了，吸灰，現(xiàn)在后來人們不在用了，放棄了，最近四五年人們又開始喜歡，這時候人們就比較理性了，選擇比較高檔的毛毯，但人們對羊毛地毯的認(rèn)識還是不夠。

　　中國人有一個觀念是把地毯買回后不做經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，國內(nèi)很多羊毛地毯客戶對羊毛地毯的性能指標(biāo)不了解，在簽定合同時知識做了簡單的羊毛地毯的要求，但實際有很大的區(qū)別，這樣容易造成對羊毛地毯的誤解，除了原材料，還要有阻燃性，企業(yè)有問題，消費者也不了解。怎樣評定地毯的好壞，設(shè)計、質(zhì)量、耐用性、抗污性等。

　　另一方面是地毯品質(zhì)的問題，中國的機(jī)織地毯相對來說是一種新的行業(yè)，技術(shù)還是很薄弱的環(huán)節(jié)，一個地毯設(shè)備都要花600-700萬人民幣/每臺，只能生產(chǎn)低檔的丙綸地毯，賣不上價格，設(shè)備的投入什么時候能夠回收？企業(yè)也著急，想上一些檔次，但四無星級的酒店以前都用國外地毯，對地毯的要求非常嚴(yán)格，而中國地毯商在地毯的抗污性能方面經(jīng)常是不合格的。國內(nèi)的地毯從表面上看與國外產(chǎn)品的差距不大，但用過異端時間之后，地毯的性能出現(xiàn)很大的差異，人家的可能用10年，而我們的只能用5-6年。

　　紗線廠的缺乏和設(shè)計上侵權(quán)也都影響著毛毯業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在有一些企業(yè)也在開始合作，加入產(chǎn)業(yè)鏈，國外企業(yè)可能來租賃國內(nèi)的廠房、合資，帶技術(shù)來帶設(shè)計來然后再銷售出去。但也有很多歐洲的企業(yè)不愿意合作，怕抄襲，中國到漢諾威參展，就有地毯廠家被組委會強(qiáng)行封了，就是因為廠家的圖案是抄襲來的。 

　　對于未來，中國毛紡業(yè)需要共同努力創(chuàng)造并刺激需求，"意大利制造"是個享譽(yù)全世界的標(biāo)志，那么"中國制造"會不會在消費者眼里具有同樣的地位呢？當(dāng)然，不要悲觀，必須學(xué)會用積極的態(tài)度去思考。前途是美好的，現(xiàn)在是有一點難，但是在黑暗的另一端就是光明，隨著經(jīng)營者思維的改變，相信羊毛新紀(jì)元即將到來。