拓展品牌消費(fèi)市場 開發(fā)品牌亞消費(fèi)群體　　

　　近日，只要關(guān)注莊吉的人士，一打開莊吉網(wǎng)站就會發(fā)現(xiàn)，掛在網(wǎng)站頭條的是：“莊吉服飾特許特價連鎖店隆重招商”，這是全國服裝品牌企業(yè)首家推出的服飾品牌特許特價連鎖經(jīng)營舉措�！　�

　　特價店，又名折扣店，也叫品牌特價店，在國外已相當(dāng)普遍，而在國內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，國際上的著名品牌，其產(chǎn)品30%左右是以正價銷售，70%左右的產(chǎn)品是以折扣和特價的形式銷售。品牌特價店是品牌對其亞消費(fèi)群體的一種開發(fā)，是對中低消費(fèi)市場的一種補(bǔ)充。它一方面加快了正價銷售貨品的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費(fèi)市場，合理控制了品牌庫存，保證了品牌的健康成長�！　�

　　莊吉第一家品牌特價店于2001年5月誕生，經(jīng)過幾年的運(yùn)營，積累了比較成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。品牌特價店的成功與否，關(guān)鍵取決于品牌自身的發(fā)展。莊吉品牌近幾年已由品牌創(chuàng)立期進(jìn)入到品牌成長期，2001年莊吉商標(biāo)獲得"中國馳名商標(biāo)"的認(rèn)定，2003年莊吉西服榮膺“中國名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，品牌知名度、美譽(yù)度和市場認(rèn)知度得到極快的提升。此時，推出品牌特價店特許連鎖經(jīng)營將進(jìn)一步促進(jìn)莊吉品牌的成長和成熟。　　

　　品牌特價店所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體主要是具有品牌消費(fèi)意識、注重產(chǎn)品品質(zhì)的工薪階層和崇尚品牌、講究實(shí)惠的中高消費(fèi)者。所銷售的產(chǎn)品是莊吉服飾在市場流通中產(chǎn)生的過季、換季及斷碼產(chǎn)品，其品質(zhì)與正品相同。特價產(chǎn)品的價格為該貨品全國統(tǒng)一零售價的3折左右。所銷售的產(chǎn)品品種涵蓋莊吉西服、襯衫、休閑裝、皮具等所有貨品�！　�

　　品牌特價店對市場的要求遵循三個原則：　　

　　1、在不影響品牌正價銷售網(wǎng)絡(luò)的市場；　　

　　2、在已有一定知名度的市場；　　

　　3、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)地級市以下的縣城和城鎮(zhèn)市場，或經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地級市市場。　　

　　品牌特價店的經(jīng)營模式是1、特許加盟，限量發(fā)展；2、連鎖經(jīng)營，規(guī)范運(yùn)營。