出口俄羅斯的中國(guó)皮革制品企業(yè)都看準(zhǔn)了俄羅斯這個(gè)大市場(chǎng)，但是如何網(wǎng)羅住這些俄羅斯買家，一直是企業(yè)以及商家所考慮與關(guān)注最多的。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的綜合以及商家的分析，為您提供以下幾招：
不以歐美時(shí)尚作為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
中國(guó)皮革制品企業(yè)出口的傳統(tǒng)做法是聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)或者國(guó)外的設(shè)計(jì)師作出設(shè)計(jì)樣品，再攜帶樣品出國(guó)尋找客戶，或者參加一些行業(yè)內(nèi)的出口商品展洽會(huì)、布展洽談；國(guó)外采購(gòu)商查看樣品，確定定貨數(shù)量與供貨期限，企業(yè)再加工收取利潤(rùn)。俄羅斯人在生活上（其實(shí)不僅是俄羅斯人）在向歐美靠近，但是一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期形成的文化是很難改變的。商人們把他們自以為很好銷售、保證能盈利的商品發(fā)到莫斯科，他們往往以自我為參照系、以歐美國(guó)家為參照系，結(jié)果并不適合俄羅斯人，不為市場(chǎng)所接受。
舉例來(lái)說(shuō)，一家外貿(mào)公司往莫斯科發(fā)了一批為美國(guó)客戶加工的牛皮磨砂男短甲克。按理說(shuō)歐美款式、歐碼皮衣在俄羅斯應(yīng)該好銷，沒(méi)想到銷售卻十分困難。原因是因?yàn)轭伾粚?duì)路，這批短甲克全部是淺棕色，而俄羅斯男人喜穿深色皮衣，不愿穿淺色皮裝。所以不能有這樣的概念：適合歐美人的設(shè)計(jì)和尺碼就一定可以適合俄羅斯東歐市場(chǎng)。
不要放棄小訂單
對(duì)于出口型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶以及定貨數(shù)量無(wú)疑是他們期待看到的。不過(guò)在與俄羅斯采購(gòu)商打交道的過(guò)程中了解到，很多人卻希望中國(guó)出口商對(duì)小額訂單的處理能夠靈活一些。
從買家情況來(lái)看，小訂單的背景是不同的。這種情況一般是這樣的，一些小的采購(gòu)商或者公司沒(méi)有足夠的資金批量進(jìn)貨，他們只能依賴小的進(jìn)貨與銷售來(lái)贏得資金；另一種情況是采購(gòu)商有實(shí)力有資金，但是對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)不能確定，屬于試銷，即如果好賣，再增加進(jìn)貨量。很多出口企業(yè)為避免小訂單帶來(lái)的麻煩，往往對(duì)小訂單加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。在有利潤(rùn)的情況下，如果只因?yàn)槁闊┒晃兜夭唤舆@類小數(shù)量訂單，會(huì)失去潛在的大客戶。
產(chǎn)品樣式變化迅速
市場(chǎng)的變化總是非常迅速的。經(jīng)常有這樣的情況，今天非常搶手的產(chǎn)品樣式完全可能一天之內(nèi)就再無(wú)人問(wèn)津。有的企業(yè)看到現(xiàn)在某一種款式的皮衣好銷，并且利潤(rùn)可觀，采購(gòu)商一下子訂購(gòu)了幾萬(wàn)件，就加量生產(chǎn)，想留出一部分銷售給其他可能定貨的采購(gòu)商。由于生產(chǎn)是需要一定周期的，結(jié)果幾百萬(wàn)的成本砸進(jìn)去，加量部分生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，以低于成本的價(jià)格都很難再推出去了。同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品樣式的確定上，不能僅僅根據(jù)一個(gè)俄羅斯采購(gòu)商的喜好作出決策，而是應(yīng)該綜合考慮。
