何讓好朋友的孩子出生五、六個月了，一家人為買一雙嬰孩鞋跑了不少商店，最后老婆在菜市場的門口發(fā)現(xiàn)一位年逾八十的老奶奶擺了一個小地攤，賣的正是各式各樣手工制作的小童鞋，這些小鞋子有憨憨的虎頭鞋、秀氣的兔兒鞋、彎著角兒 撲克面鞋、洋氣的娃娃鞋等，惟妙惟肖，色彩鮮艷，煞是好看。而且因手工制作，用料以零碎的全棉布料和絨線為主，鞋面鞋底都很柔軟透氣，小嬰孩穿再合適不過了。簡單的小東西被這位老奶奶賦予了靈氣，問及價錢，每雙僅賣5元錢，再問及每天的制作情況，老奶奶說，兩眼錯花，每天最多做四雙，拿到集市上去賣，一兩個小時就賣完了，所以三、四天出一次攤，一個月下來，僅能賺到一個糊口的錢。朋友的婆婆連忙買了兩雙小鞋，說這樣的活兒，現(xiàn)在年輕的一輩怕是沒幾個人會做了。

     很多民間的傳統(tǒng)正在我們現(xiàn)代的生活用品中退卻到角落，寂莫地等待發(fā)現(xiàn)和發(fā)揚。一位常年往返中法兩國的中國商人，每每為收集民間工藝用品傷腦筋，收集起來太困難，因為它們被零星地分散于市場的各個角落，既沒有氣候，也沒有形成規(guī)模。

     現(xiàn)在的城里人所用嬰兒用品大多是到商店買現(xiàn)成的，而商店出售的是大批量生產(chǎn)的大路貨，化纖產(chǎn)品居多，隨著人們生活水平的提高和生育觀念的變化，育兒家庭越來越崇尚健康理念，柔軟好看耐穿的小童鞋一經(jīng)投放市場必定會十分搶手。然而，由于這類產(chǎn)品利潤低，生產(chǎn)廠家越來越少，市場上很難遇到，而一般廠家又不屑于這種小玩藝兒，很多育齡夫婦不得不求助鄉(xiāng)下的親戚制作。

     優(yōu)勢

     創(chuàng)業(yè)主不需要擁有固定的廠房，只要不斷地設計、收集童鞋紙樣，將收集起來的童鞋通過整合營銷的方式銷售到市場。每雙鞋的利潤雖小，但一旦在數(shù)量上形成規(guī)模，取得一家的市場占有率，那么賺錢的格局就已形成。

     走向市場的第一步

     在一沒資金、二沒組織能力的情況下，可先單槍匹馬地上門服務，可向醫(yī)院產(chǎn)房、婦幼保健醫(yī)院及居民小區(qū)張貼式散發(fā)廣告，廣而千之自己的制作能力、手工特色和訂制服務項目，并在家里將客廳收拾出來，擺放出精致的櫚，標明定價、制作材料、工藝指數(shù)和制作時間，做到明碼標價，規(guī)范化服務；電話訂購要求送貨上門的，可加收服務費用。業(yè)務做起來后，生產(chǎn)能力有限，便可找?guī)讉�熟手相互切磋技藝，共同發(fā)展。

     走向市場的第二步

     第二步開一家小店專營手工童鞋：選址很重要，選在居民小區(qū)附近的車站旁比較好。門面不要求大，一人經(jīng)營即可。在門面里擺上縫紉機、一些布樣，給人以現(xiàn)場制作的感覺。

     走向市場的第三步

     會有商家或營銷公司找上門定購你的產(chǎn)品，這時，不要忘記給這個小小的"東西"注冊一個商標，當然最關(guān)鍵的是你該如何去組織生產(chǎn)。

　　獲得資金來源的另一條途徑：用技術(shù)去賺取第一筆資金，先開培訓班，將手工制作童鞋的 技術(shù)傳授給下崗的中青年婦女和待業(yè)或想兼職的青年人，培訓時間一個星期，每個收取適當?shù)呐嘤栙M，便能獲得創(chuàng)業(yè)用的第一筆資金。

     組織生產(chǎn)和收購

     批量購置原料，組織經(jīng)培訓過的婦女在家中進行手工制作。

     收購：除了培訓人員定期定量上交的童鞋還可在農(nóng)村及偏遠地區(qū)大量收購。通過在當?shù)氐牡貐^(qū)小報、農(nóng)民報及廣播電臺發(fā)布廣告信息（廣告費用相對大媒體來說，要低得多），可獲得許多收購渠道。

     產(chǎn)品包裝

     注冊一個商標，打上"××× 營銷公司"字樣，設計好包裝盒，這樣，一套完整的商品就可正式出籠，多渠道大范圍地走向市場。

     營銷

     數(shù)量力爭達到每個月5000雙，價格按成本、利潤分配定位。擬定好兩份關(guān)鍵性的合同，一份是收購合同，一份是銷售合同，注明各自的利益、權(quán)責。由于主要精力放在收購和生產(chǎn)上，產(chǎn)品可委托營銷公司整體包裝營銷，立足一個城市輻射全國，還可走出國門。