“織里童裝，不變就活不下去�！�
湖州一家童裝服飾企業(yè)的外貿(mào)總監(jiān)牟華說得很直白。根據(jù)他的觀察，從目前各個平臺的訪客流量看，“今年下半年國內(nèi)童裝市場預(yù)計下跌超過三成”。市場萎縮的更大背景，是自2017年以來我國生育率持續(xù)走低，少子化與老齡化一樣成為了常態(tài)。
作為“中國童裝之都”，浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)匯聚了1.4萬余家童裝企業(yè)，年產(chǎn)量20億件，占據(jù)全國三分之二的童裝市場份額。
對這些上萬中小微童裝企業(yè)而言，主動求變無疑是他們在國內(nèi)市場明確收縮趨勢中生存下來的必經(jīng)之路。同時，面對嚴(yán)峻的外部環(huán)境和不確定性加劇，他們也要保持更謹(jǐn)慎的態(tài)度，再“鋌而走險”，邁出大步。
“警報天天響”不阻中企建倉
“最近發(fā)的一批貨，已經(jīng)到莫斯科的監(jiān)管倉了，這個月底就能正式售賣。泰國倉的貨這周六發(fā)走，估計20日也能到�！蹦踩A介紹，今年公司的增長主要靠海外業(yè)務(wù)拉動，整體預(yù)計增長10%左右。對他們而言，即使全球都存在需求收縮和經(jīng)濟(jì)下行的壓力，國外的童裝市場仍然比國內(nèi)的更理想，不論是客單價還是利潤率。
自3年前開始將重心轉(zhuǎn)向出口的他們，先是跟著湖州政府組織的商務(wù)包機(jī)飛到了東南亞，初步打開了當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場之后，又馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)俄羅斯，來到庫爾斯克州開始籌建海外倉。
牟華所在企業(yè)的創(chuàng)始人姚東，今年的冬天就是在庫爾斯克過的；開春后，牟華也在庫爾斯克待了近3個月，完成了當(dāng)?shù)貑T工的招聘和培訓(xùn)。
“警報天天響。”牟華說，盡管俄烏沖突的影響不可避免，但風(fēng)險往往和收益成正比，他們基于成本的考慮也是現(xiàn)實的。這里是邊境區(qū)，但仍然位于俄羅斯平原，并且是重要的工業(yè)和農(nóng)業(yè)州，擁有世界上最大的鐵礦石生產(chǎn)地，人口相對密集，倉庫租金卻只有莫斯科及周邊的60%左右。
在市場化程度不高的陌生區(qū)域投資，他們歷經(jīng)了近一年的時間一步步摸索過來。
把貨物運(yùn)到俄羅斯的自有海外倉后，他們的模式是通過本土電商平臺銷售。由于招聘的是懂中文的俄羅斯人，運(yùn)營本身并無太大問題，然而在過去的一年里，牟華透露，當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的“扣點(diǎn)”漲了5次，從20%多漲到了30%以上，配貨費(fèi)也不低，運(yùn)費(fèi)險更是高達(dá)售價的2%，而退貨率亦不低于國內(nèi)。整個電商和運(yùn)輸鏈條的高成本，讓他們意識到，“最終售價不超過貨值的3倍，是不可能有利潤的”。
這也意味著，這些新興市場完全依賴“海外倉+本地電商”的模式并不穩(wěn)妥，兩條腿走路是必需——電商化的同時，還需要盡快打開線下批發(fā)渠道。
如今已初步在東南亞、俄羅斯市場站穩(wěn)的牟華他們，計劃繼續(xù)擴(kuò)大點(diǎn)位，在日本、南美等地建立海外倉。除了自身的生意，他們也希望拿出一部分空間用于公共海外倉，以扶持同樣有“出�！毙枨蟮钠渌袊放�。
官方數(shù)據(jù)顯示，以國內(nèi)為主要市場的織里童裝，年銷售額近1000億元，已面向165個國家和地區(qū)出口。近年來，出口增長明顯加快。
抓住校服市場化機(jī)遇
作為湖州校服品牌制造商，浙江邁凱斯頓品牌管理有限公司的銷售負(fù)責(zé)人但海波介紹，他們近年來通過當(dāng)?shù)卣罱ǖ摹皷|盟海外營銷中心”及出海扶持政策，加速打開國際市場。不過，“外貿(mào)的生意需要積累”，長期以內(nèi)銷為主的他們，依然在堅守競爭壓力加劇的國內(nèi)市場。
在國內(nèi)童裝需求收縮的大背景下，他們今年能夠逆勢實現(xiàn)20%左右增長的動因，同樣在于“兩條腿走路”——守住電商市場的同時，抓住校服市場化改革機(jī)遇，積極參與校服采購項目的招投標(biāo)。
但海波打開手機(jī)上1688平臺的后臺展示，“附近招投標(biāo)的動態(tài)都會在這里公開”。以往，校服多由學(xué)校指定廠商生產(chǎn)，選擇有限。近年來多地的市場化改革為校服引入了更加公開的招標(biāo)競爭，也讓像他們這樣的中小民企有了憑實力搶占市場的更大機(jī)會。
“學(xué)校最看重的就是我們的設(shè)計�！彼硎�，幾乎沒有一家服裝品牌會不做校服生意，而他們不僅為大品牌代工，也建立了自主品牌，已累計為一萬多所學(xué)校提供過定制校服。這一細(xì)分領(lǐng)域的開放，讓他們得以避開童裝需求萎縮的沖擊——學(xué)生們幾乎周一到周五都要穿校服，這也一定程度上擠壓了國內(nèi)的童裝市場。
要搶到校服這塊市場的蛋糕，加快更新的差異化設(shè)計和高性價比，既是這些企業(yè)增強(qiáng)競爭力的方向，也是背靠產(chǎn)業(yè)帶能夠保持的優(yōu)勢。
“目前工廠的排班已經(jīng)到10月中旬了，雖然不如疫情前，但這兩年的生意逐年增長。”但海波說，因為中國制造的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，目前他們可以實現(xiàn)比東南亞更低的成本和更優(yōu)的設(shè)計，“不然東南亞客商也不會來找我們采購”。今年初他們還去了英國參展，并將借助跨境電商平臺打開更大的國際市場。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化是必然趨勢
對于產(chǎn)業(yè)鏈而言，數(shù)字化是開拓市場的利器，也是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢�？椑锿b正在加碼。
今年以來，湖州開展“平臺+產(chǎn)業(yè)”雙向賦能行動，聚焦塊狀產(chǎn)業(yè)集群與特色產(chǎn)業(yè)帶，圍繞童裝、美妝、特色農(nóng)產(chǎn)品、安吉白茶和食品飲料產(chǎn)業(yè)等五大特色產(chǎn)業(yè)，實施“一業(yè)一策”發(fā)展計劃，明確關(guān)鍵量化指標(biāo)，致力于打造平臺經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展湖州模式。
在9月10日舉行的“湖創(chuàng)優(yōu)品·鏈動全球”湖州市推進(jìn)“平臺+產(chǎn)業(yè)”雙向賦能暨產(chǎn)業(yè)帶躍升計劃發(fā)布會上，阿里巴巴1688副總裁王強(qiáng)表示，平臺在湖州產(chǎn)業(yè)帶的整體滲透率并不低，但目前織里童裝企業(yè)入駐平臺的比例還不到兩成。而童裝是由新品驅(qū)動的，材質(zhì)、安全性、新品設(shè)計能否滿足用戶的需求極為關(guān)鍵。原本主要憑經(jīng)驗判斷趨勢的工廠，如果能基于數(shù)字化和AI技術(shù)捕捉全網(wǎng)需求，自然能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)以及更高效的市場開拓。
助力工廠實現(xiàn)生意增長的同時，王強(qiáng)說，推進(jìn)“平臺+產(chǎn)業(yè)”雙向賦能的數(shù)字化并不局限在賣貨上，而是推動從生產(chǎn)排單到選品以及智能營銷等全鏈條的數(shù)字化。
對湖州而言，通過政府搭臺、平臺助力、企業(yè)主導(dǎo)的協(xié)同模式，推動促進(jìn)平臺與企業(yè)雙方深度對接，將助力童裝這樣的特色產(chǎn)業(yè)帶加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
湖州市副市長王曉軍在上述發(fā)布會上提出，“平臺+產(chǎn)業(yè)”雙向賦能，既是湖州順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵舉措，更是其依托平臺力量，為線下產(chǎn)業(yè)注入新活力、為企業(yè)發(fā)展開辟新空間的重要實踐。
他提出，平臺經(jīng)濟(jì)的核心價值，就是搭建起“數(shù)字之路”，為產(chǎn)業(yè)打通通向全球的“快車道”。希望以此為契機(jī)，依托平臺的流量聚合、數(shù)據(jù)洞察等優(yōu)勢，幫助湖州企業(yè)精準(zhǔn)匹配采購需求，讓特色產(chǎn)品“一鍵觸達(dá)”采購商；借助平臺大數(shù)據(jù)對市場趨勢的實時捕捉能力，幫助企業(yè)從“盲目生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“按需定制”，讓湖州產(chǎn)品更貼合市場需求。
其次，在擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，中小企業(yè)普遍面臨“想做線上運(yùn)營卻缺技術(shù)，想整合上下游卻缺資源”的困境。而平臺經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵作用，就是提供“輕量化、低成本”的轉(zhuǎn)型方案，成為激活產(chǎn)業(yè)帶躍升的“核心引擎”。為此，要以實施產(chǎn)業(yè)帶躍升計劃為牽引，依托平臺的數(shù)據(jù)、要素與生態(tài)優(yōu)勢，幫助企業(yè)快速搭建數(shù)字化運(yùn)營體系，高效對接原材料采購與成品分銷資源，實現(xiàn)“從經(jīng)驗決策到數(shù)據(jù)驅(qū)動”的轉(zhuǎn)變。同時，通過開設(shè)線上品牌旗艦店、建設(shè)選品中心、搭建線上專區(qū)等方式，講好“湖創(chuàng)優(yōu)品”故事，推動“區(qū)域品牌+產(chǎn)業(yè)品牌+企業(yè)品牌”的協(xié)同發(fā)展。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至去年底，湖州市網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主體達(dá)7.99萬家，同比增長20.6%；今年1~6月，湖州市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)391.9億元，同比增長10.7%，增速位居浙江省第四。2024年，湖州市實現(xiàn)跨境電商出口額207.4億元，高于浙江省平均8.1個百分點(diǎn)。按照計劃，未來三年，湖州將重點(diǎn)培育一批超億規(guī)�！爸辈�+”產(chǎn)業(yè)，力爭實現(xiàn)平臺企業(yè)數(shù)量、平臺企業(yè)營收、網(wǎng)絡(luò)零售額的躍升。
