在非洲，每年有數(shù)百萬噸舊衣服流入服裝市場，它們的背后是個價值數(shù)千億美元的生意。
2023年，全球二手服裝銷售額達(dá)到2110億美元，同比增長19%， 2024年僅非洲服裝市場規(guī)模已達(dá)到驚人的705.8億美元，復(fù)合增長率為5.16%。
這個市場當(dāng)然不會缺少中國的掘金者。
2010年，大學(xué)在讀的郭松將軍訓(xùn)后同學(xué)們丟棄在垃圾桶邊的軍訓(xùn)服或收集或收購，積攢一定數(shù)量后打包賣給外部軍訓(xùn)基地，收獲了人生的第一桶金。從此，郭松萌生了進(jìn)入二手服裝行業(yè)的念頭。
2016年，郭松和他的團(tuán)隊在廣州創(chuàng)立「格瑞哲」。后者通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及物流回收網(wǎng)絡(luò)，將國內(nèi)閑置的紡織物集中收集、分揀、打包，最終銷往非洲（喀麥隆、肯尼亞、剛果等）、東南亞（泰國、柬埔寨等）等多個國家和地區(qū)。
據(jù)統(tǒng)計，「格瑞哲」每年處理的二手衣物量高達(dá)數(shù)萬噸，其中他們的主要戰(zhàn)場落在非洲，60%以上出口至非洲。去年，「格瑞哲」出口的二手服裝交易額超過4億元。
龐大的內(nèi)生市場
非洲，這片擁有全球近六分之一人口的大陸，如今已成為全球最大的二手成衣進(jìn)口市場。其中，肯尼亞首都內(nèi)羅畢擁有東非地區(qū)規(guī)模最大的二手市場，每天數(shù)以萬計的二手衣物在此匯聚、中轉(zhuǎn)，構(gòu)成了非洲二手市場的重要一環(huán)。
中國的二手服裝在國際市場上是后來者居上。據(jù)聯(lián)合國官網(wǎng)貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，2009年開始，才有中國的企業(yè)往國際市場出口二手衣服。2010年，“珠三角”出現(xiàn)了很多二手衣服的分揀、打包工廠。郭松和團(tuán)隊進(jìn)入二手衣服行業(yè)，也正是這一年。
到2021年，非洲二手衣服進(jìn)口額達(dá)18.4億美元，其中來自中國的有6.24億美元。只用了十年時間，中國的二手服裝貿(mào)易便從零起步，超越了歐美國家在非洲幾十年的積淀。
相比歐美、日韓的二手服裝，非洲人民也的確更喜歡中國人的衣服。
中國人口眾多，服裝樣式豐富，潮流緊跟市場。歐美、日韓等國已發(fā)展至低欲望階段，整體服裝風(fēng)格偏素。而中國人的衣服“夠花”，更符合非洲消費者的喜好。中國人的衣服尺碼，也更合適非洲人。歐美人近些年肥胖人群增多，衣服尺碼都太大，而非洲人看上去人高馬大，但因為生活條件有限，普通民眾的身材都很精瘦。
二手衣服不僅是非洲人的日常必需品，它早已滲透進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)命脈�？夏醽営�5400萬人口，其中幾百萬人都在二手衣服行業(yè)謀生，占該國勞動人口近10%。
“從前，烏干達(dá)、肯尼亞、坦桑尼亞等部分國家都提過要禁止進(jìn)口二手衣服，理由是影響本國紡織業(yè)，然而恰恰相反，二手衣服不僅能滿足當(dāng)?shù)厝说纳钚枨螅梢蕴峁┕ぷ鳈C(jī)會，支撐社會的運轉(zhuǎn)。社會問題不改變，二手服裝就永遠(yuǎn)是剛需。只要有需求，市場就會一直存在，光靠政策是禁不完的。本國紡織業(yè)生產(chǎn)的新服裝，普通人是買不起的，那些一般都是出口賺外匯的。只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來了，人們收入提高了，解決了溫飽，醫(yī)療和教育問題后還有剩余，才買得起新服裝�！惫煞治�。
非洲難題：貨出海了，人難出海
做非洲生意，貿(mào)然沖去當(dāng)?shù)亻_公司，有時候并不是個“聰明”的選擇。
這兩年，團(tuán)隊經(jīng)常能在阿里巴巴國際站上接到慕名而來的訂單，有人拿著他們的標(biāo)簽，找了很久才聯(lián)系上他們。一個曾在廣州幫格瑞哲做翻譯的肯尼亞小伙子，在疫情期間回到非洲，成為格瑞哲在肯尼亞的代理商，靠倒賣二手衣服，小伙子兩年后在肯尼亞蓋了別墅。
實際上，做到標(biāo)準(zhǔn)化，是需要多付出大量成本的。郭松的公司為了“合規(guī)化”，運營成本比同行高出很多，但他們在公司管理流程上做了很多節(jié)省成本的嘗試。他們也成了國內(nèi)閑置紡織物資源處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。
但在利益面前，無序競爭占了上風(fēng)，加上二手服裝產(chǎn)業(yè)的附加值太低，利潤微薄，供需關(guān)系處于比較混亂的狀態(tài)，“每個環(huán)節(jié)的參與者，都在互相博弈”。
那一年，「格瑞哲」選擇烏干達(dá)作為海外的第一個站點。
市場環(huán)境相對穩(wěn)定是選擇烏干達(dá)的一個重要原因。此外，當(dāng)?shù)氐那尻P(guān)政策也是讓郭松團(tuán)隊初期做選擇時最頭疼的問題。
“清關(guān)政策變來變?nèi)�，清關(guān)成本高也就算了，他們還搞各種各樣的問題刁難你。比如說贊比亞想要清關(guān)舊衣服就很難，海關(guān)非要在邊境卡你一兩個月的時間，兩個月以后貨就‘消失’了，答復(fù)要么是‘下雨路打滑貨丟了’，要么是‘半路被搶劫’了，我們也求助無門，只能吃啞巴虧�！�
這部分的損失只能由郭松團(tuán)隊替客戶承擔(dān)。為了進(jìn)入市場，郭松團(tuán)隊必須做好 “犧牲一兩個貨柜的貨”的準(zhǔn)備。此外，他們會督促當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)入清關(guān)白名單，以減小損失�！拔覀兘炭蛻簦谝灰戏ê弦�(guī)交稅；第二，基本上不偷稅漏稅；第三，稅局海關(guān)過來查的時候要比較配合。這樣下來，甚至不需要花所謂‘打點’的錢，入關(guān)的問題就不大了�！�
這些問題解決以后，郭松團(tuán)隊在烏干達(dá)建起一個站點。
“當(dāng)時我想著我們團(tuán)隊自己去賣，同時也跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商客戶形成一個良好的合作互動關(guān)系，彼此不沖突。”
然而，這樣的做法一開始就遭到了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的抵制，被認(rèn)為是“搶他們飯碗”，紛紛選擇停止與「格瑞哲」合作。盡管反復(fù)解釋后，這些客戶被爭取回來了，但初期「格瑞哲」在當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅砸虼耸艿讲恍〉淖枇Α?/p>
在烏干達(dá)，不到半年的時間，郭松團(tuán)隊做到了每月1000萬的規(guī)模，年毛利可以達(dá)到20%。
然而，在去到非洲的第三年，站點徹底瓦解，郭松帶著團(tuán)隊全面撤回了中國。
瓦解的原因有很多，郭松現(xiàn)在回想起來還有些難受。
海外團(tuán)隊在人員管理和實際運營中存在許多模糊地帶
“首先，銷售價格的操作空間很大；其次，倉庫的庫存數(shù)量完全依賴人工核對，風(fēng)險極高；最后，在許多非洲國家，銀行外匯儲備不足，員工常常需要在市場上購買美元，而這個環(huán)節(jié)的合法性往往存疑，匯款和購匯幾乎全靠人為操作，這會帶來很多問題�！惫苫貞浀�。
在非洲，除了工作流程難以規(guī)范，單調(diào)的生活環(huán)境也導(dǎo)致一些員工沉迷于賭場。郭松提到，非洲缺乏合規(guī)的營商環(huán)境，注冊公司非常困難，財務(wù)往來也無法公開，只能依賴人工，這讓團(tuán)隊的士氣和精力逐漸消耗殆盡�！半m然我們考慮過招聘當(dāng)?shù)貑T工，但大多數(shù)人只能做體力勞動，真正有知識和技能的人才稀缺�！�
在關(guān)閉站點返回國內(nèi)后，郭松把重點放在了二手衣物的源頭處理上。他表示：“如果解決不了人的問題，就先解決貨的問題。”
與此同時，一些企業(yè)借助慈善和公益名義回收舊衣，卻在盈利中牟利，導(dǎo)致居民對舊衣回收的信任下降。再加上部分舊衣回收商“以次充好”，格瑞哲在2017年決定擴(kuò)展回收網(wǎng)絡(luò)。郭松對國內(nèi)市場的成熟度評估過高，導(dǎo)致公司在兩年內(nèi)虧損超過2000萬元。
在這段時間，格瑞哲還重金研發(fā)新材料，試圖有效利用那些無法穿著的舊衣。最終，他們成功研發(fā)出汽車隔音棉、保溫棉、工業(yè)擦拭布、拖把、勞保手套及新衣服原材料等。然而，市場對這些新材料的接受度卻不高。郭松對此自嘲道：“往前一步是‘先驅(qū)’，但再多走幾步就成了‘先烈’�！�
由于虧損嚴(yán)重，格瑞哲不得不暫時撤回北方的回收網(wǎng)絡(luò)，并將新材料的生產(chǎn)外包給合作工廠。直到2020年，國家開始大力支持二手服裝行業(yè)，鼓勵企業(yè)建立舊衣回收循環(huán)體系，格瑞哲才終于迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。
