近日，全國(guó)多地發(fā)布高溫預(yù)警，清涼消費(fèi)熱潮席卷而來(lái)，“防曬大餐”“消夏大餐”“降溫大餐”……持續(xù)激發(fā)“夏日經(jīng)濟(jì)”新活力。防曬衣、空調(diào)服、泳裝等多元消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)蓬勃發(fā)展，“夏日經(jīng)濟(jì)”火熱出圈。
消費(fèi)者對(duì)夏日清涼消暑的需求增加，在為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)商機(jī)和發(fā)展空間的同時(shí)，也在考驗(yàn)眾多商家品牌的創(chuàng)新能力與產(chǎn)品質(zhì)量能否過(guò)關(guān)，更需要紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下聯(lián)動(dòng)。與此同時(shí)，要接住這一“潑天富貴”，各企業(yè)要搶抓新機(jī)遇，創(chuàng)意新玩法，增添新活力，乘“熱”而上激發(fā)消費(fèi)“新動(dòng)能”，持續(xù)助燃“夏日經(jīng)濟(jì)”。
五花八門(mén)
“升溫”的消暑產(chǎn)品
炎炎夏日，走在戶(hù)外，總能遇上不懼酷熱、遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的男女老少，他們頭頂遮陽(yáng)帽、穿著防曬衣或冰袖，不讓一寸皮膚暴露在紫外線(xiàn)之下。防曬，儼然成為夏季出門(mén)前必不可少的動(dòng)作。防曬衣、防曬帽、冰絲袖套、防曬口罩等服裝和紡織品銷(xiāo)量一路走俏。
“防曬對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)槲倚枰T車(chē)上下班，如果每天沒(méi)有防護(hù)就出門(mén)皮膚肯定受不了�！毕M(fèi)者小杜稱(chēng)自己為“防曬狂人”。她告訴記者，以前夏天她只知道涂抹防曬霜，現(xiàn)在隨著科學(xué)理念的普及和對(duì)健康的關(guān)注，她的防曬意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)，出門(mén)的裝備從帽子、衣服再到手套一應(yīng)俱全。
記者走訪(fǎng)線(xiàn)下多個(gè)服裝品牌店發(fā)現(xiàn)，防曬衣都擺在最顯眼的位置，主流售價(jià)在100~700元區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)多集中在款式、面料、功能、場(chǎng)景上。而過(guò)去防曬用品大多出現(xiàn)在戶(hù)外品牌門(mén)店，近來(lái)男裝品牌也將防曬服作為必爭(zhēng)之品。
“今年涉及防曬科技面料的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了30%以上�！毕蚺d研發(fā)總監(jiān)杜國(guó)海指著多款花色亮麗、款式時(shí)尚的防曬衣面料告訴記者，這些都是這個(gè)夏天深受市場(chǎng)青睞的防曬產(chǎn)品。
除了防曬之外，品牌們還將“冰涼”作為夏季產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。比如，利郎的“冰菠蘿衫”、柒牌的“冰檸POLO 2.0”、七匹狼的“涼感T恤”。
在品牌們爭(zhēng)先為消費(fèi)者消暑之時(shí)，一些服裝企業(yè)則恨不得幫消費(fèi)者把“空調(diào)”焊在身上。
位于晉江市永和鎮(zhèn)的街潮浪人服飾，生產(chǎn)出了一款“特制服裝”：在衣服下擺兩側(cè)旋轉(zhuǎn)裝進(jìn)小風(fēng)扇，插上充電寶，按下開(kāi)關(guān)，便可任意選擇自然風(fēng)、舒適風(fēng)、速爽風(fēng)，盡享清涼。從安裝到穿著，整個(gè)過(guò)程只需20秒。消費(fèi)者亦可輕松拆卸清洗�！斑@段時(shí)間天氣熱了，我們的訂單也爆了起來(lái)。截至目前，我們今年已經(jīng)生產(chǎn)了20多萬(wàn)件風(fēng)扇服，主要出口日本、韓國(guó)、越南等�！比菔薪殖崩巳朔椨邢薰究偨�(jīng)理柯朝敏說(shuō)。
同樣生產(chǎn)“風(fēng)扇服”的晉江市愛(ài)情海服裝制造有限公司總經(jīng)理張華茲，最近亦十分忙碌：“趕貨，我最近的狀態(tài)就是持續(xù)地在趕貨�！�
炎炎夏日，泡在水里大概最過(guò)癮了。近來(lái)，游泳裝備銷(xiāo)售走俏�！敖衲晟习肽�，我們的銷(xiāo)售增長(zhǎng)超20%，近段時(shí)間尤為明顯�！敝袊�(guó)洲克控股有限公司副總經(jīng)理劉丹文告訴記者，今年全國(guó)游泳比賽增加，帶動(dòng)了市場(chǎng)銷(xiāo)售。而越來(lái)越熱的天氣及即將開(kāi)賽的巴黎奧運(yùn)會(huì)，也將對(duì)游泳裝備銷(xiāo)售起到帶動(dòng)作用。
提前部署
默契的產(chǎn)業(yè)上下游
清涼服飾的火爆，與持續(xù)升溫的天氣有關(guān)，更離不開(kāi)企業(yè)的提前部署。
“今年是我做風(fēng)扇服的第5年，我們每年到夏季風(fēng)扇服都賣(mài)得不錯(cuò)，所以我們提早備了面輔料�？蛻�(hù)下單后，就能第一時(shí)間完成�！笨鲁舾嬖V記者，客戶(hù)下單后，公司在5~7天內(nèi)便可完成出貨。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。這些年來(lái)，洲克聚焦賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，線(xiàn)下通過(guò)賽事贊助和展賣(mài)拉動(dòng)，把公域流量轉(zhuǎn)化到私域。與此同時(shí)，洲克聚焦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，拓展品類(lèi)。因此，除了泳裝，泳帽、背包等游泳配套產(chǎn)品也銷(xiāo)售可觀。
為了抓住風(fēng)扇服訂單的這波紅利，愛(ài)情海可謂做足充分準(zhǔn)備。前年年底，愛(ài)情海便開(kāi)始著手成立團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)備，布局風(fēng)扇等配件配套�！斑@些配件產(chǎn)品的技術(shù)難度不小，過(guò)去主要在廣東一帶生產(chǎn)，本土很少企業(yè)做這塊。也是出于這一理由，我看到了市場(chǎng)空間�！睆埲A茲還特地從廣東請(qǐng)了技術(shù)師傅，到公司為員工進(jìn)行培訓(xùn)。
張華茲認(rèn)為，打造快反供應(yīng)鏈，需要對(duì)供應(yīng)商端進(jìn)行把控。不是密切配合的長(zhǎng)期供應(yīng)商，配合上不一定會(huì)十分默契。因此，長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商資源，是實(shí)施快反供應(yīng)鏈的必要條件。如果不能有效與供應(yīng)商密切配合，不如讓自己成為其中一環(huán)。
供應(yīng)鏈上下通力配合的情況，在防曬服這一細(xì)分品類(lèi)上同樣可見(jiàn)。
服裝生產(chǎn)涉及紡紗、織造、印染、整理、成衣制造等多個(gè)環(huán)節(jié)，向興集團(tuán)主攻染整，這正是防曬衣生產(chǎn)的關(guān)鍵：在染整環(huán)節(jié)添加防曬助劑，是使面料具備防曬功能的主要途徑�！暗S著洗滌次數(shù)的增加，助劑必然會(huì)減少，導(dǎo)致防曬效果下降�！倍艊�(guó)海說(shuō)。眼看面料端難以解決問(wèn)題，向興決定向產(chǎn)業(yè)鏈上游尋求突破。
“抗紫外線(xiàn)，主要有遮蔽光和吸收光兩種方式。”福建永榮錦江股份有限公司是向興集團(tuán)的紗線(xiàn)供應(yīng)商，永榮錦江研發(fā)高級(jí)工程師范余娟介紹，在紡紗過(guò)程中既添加遮蔽紫外線(xiàn)的無(wú)機(jī)材料，又添加吸收紫外線(xiàn)的有機(jī)材料，再通過(guò)改變紗線(xiàn)截面使其更多遮蔽紫外線(xiàn)，三管齊下，從紗線(xiàn)開(kāi)始，服裝的防曬效果就增強(qiáng)了。
想要進(jìn)一步提高防曬效果，還可以從紗線(xiàn)的排布密度入手�！巴ǔ�，紗線(xiàn)排布越密，防曬效果越好，但透氣性會(huì)變差；排布松了，布料輕薄，防曬效果卻可能下降�！倍艊�(guó)海說(shuō)，防曬效果要好，但不能犧牲面料的舒適度，需要兼顧輕薄、透氣，提升消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)。
為了找到防曬效果與舒適度的最佳平衡，向興集團(tuán)與永榮錦江聯(lián)合攻關(guān)，在半年多時(shí)間里，對(duì)紗線(xiàn)粗細(xì)、排布等進(jìn)行多輪調(diào)整，終于找出一個(gè)最佳方案。之后的染整環(huán)節(jié)，向興又進(jìn)一步添加抗紫外線(xiàn)助劑鞏固防曬效果，并通過(guò)在面料中開(kāi)設(shè)小孔增加透氣度。數(shù)據(jù)顯示：用這種方式生產(chǎn)的面料經(jīng)30多次水洗后，防曬指數(shù)仍然不減。某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：該款原紗防曬面料制成的防曬衣單品，累計(jì)銷(xiāo)量接近300萬(wàn)件。
主動(dòng)創(chuàng)新
比拼“黑科技”
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2024年入夏以來(lái)防曬衣的銷(xiāo)售額已達(dá)到700億元。事實(shí)上，防曬衣不僅銷(xiāo)售空間巨大，利潤(rùn)也十分可觀。
記者在查閱蕉下招股書(shū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，2020—2022年H1的服裝毛利率超過(guò)52%，帽子毛利率超過(guò)67%。2022年H1，蕉下整體毛利率上升到60.3%，超越了lululemon和李寧。
利潤(rùn)，意味著“含金量”。換句話(huà)說(shuō)，有附加值的產(chǎn)品才能賣(mài)出好價(jià)格。
記者來(lái)到寶龍商場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，不少戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)柜將防曬衣展示在顯眼位置�！斑@款產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是防曬又清涼，即便多次洗滌，防曬能力也不會(huì)削減�！睂�(dǎo)購(gòu)介紹。此前，防曬衣大多存在“越洗防曬功能就越弱”的缺點(diǎn)。但夏天出汗多，消費(fèi)者難免有多次清洗防曬衣的需求。想要減少洗滌次數(shù)，就需要“小心翼翼”地穿，這成為消費(fèi)者在使用防曬衣時(shí)的痛點(diǎn)。
針對(duì)消費(fèi)者夏日穿衣需求，向興集團(tuán)研發(fā)出防曬涼感面料，具備防蚊、抗菌、除臭等功能的面料，以及極端天氣下遮熱、防暴曬性能面料�！拔覀兒推放品矫芮泻献鳎闇�(zhǔn)市場(chǎng)需求創(chuàng)新，自己做不到的，就與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同攻關(guān)。”杜國(guó)海說(shuō)，向興集團(tuán)與服裝企業(yè)緊密配合，從坯布生產(chǎn)到主動(dòng)對(duì)接品牌方開(kāi)展創(chuàng)新，近三年來(lái)，公司每年投入2000多萬(wàn)元用于自主研發(fā)，年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)保持在10%以上。
現(xiàn)在，防曬+冷感已經(jīng)成為防曬服裝的標(biāo)配，也是商家“黑科技”宣傳與競(jìng)爭(zhēng)最激烈的兩大賣(mài)點(diǎn)。畢竟炎熱的夏季，想要說(shuō)服顧客穿著長(zhǎng)袖去防曬，最應(yīng)該解決的是不透氣性與悶熱感。
“防曬服關(guān)鍵還是面料，常規(guī)來(lái)講就是面料越厚、顏色越深、密度越高，它的防曬越好。但是，這種面料跟夏季的穿衣需求相違。所以我們需要開(kāi)發(fā)輕薄的防曬面料，這個(gè)就需要我們科技的加持�！倍艊�(guó)海介紹，向興的防曬科技面料在紫外線(xiàn)數(shù)值、紫外線(xiàn)阻隔率、涼感系數(shù)、透氣率、耐洗度和克重等六大維度，滿(mǎn)足消費(fèi)者在不同天氣、體感、功能和場(chǎng)景下的需求。
一件防曬衣，折射出服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游面對(duì)市場(chǎng)變化的主動(dòng)創(chuàng)新。晉江染整行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳肖鋒說(shuō)：“市場(chǎng)變化快，紡織企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式難以為繼。唯有在技術(shù)、工藝上求新求變，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得一席之地�！�
持續(xù)升級(jí)
產(chǎn)品內(nèi)外兼修
經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，消費(fèi)者的防曬需求逐漸從戶(hù)外專(zhuān)業(yè)防曬向日常防曬轉(zhuǎn)變，使用需求也開(kāi)始呈現(xiàn)精細(xì)化與時(shí)尚化趨勢(shì)。為了迎合這種變化，防曬衣也不免俗，不僅拼起了各種“黑科技”，還開(kāi)始強(qiáng)調(diào)時(shí)尚度，其場(chǎng)景正在從“泛戶(hù)外”變成生活日常。
從防曬服飾的初出茅廬到份額連續(xù)倍增，對(duì)于品牌而言，防曬服飾產(chǎn)業(yè)的升級(jí)無(wú)疑是當(dāng)代商業(yè)成功運(yùn)作的典范。但消費(fèi)品最終還是要回落到消費(fèi)者，人們或許會(huì)為品牌、外觀買(mǎi)單，但是防曬衣最根本的需求依然要回歸到防曬與透氣上。在防曬、冷感等各項(xiàng)硬指標(biāo)都跑分接近的情況下，場(chǎng)景化開(kāi)發(fā)和外形亮點(diǎn)才應(yīng)該是商家爭(zhēng)奪的另一處賣(mài)點(diǎn)。
事實(shí)上，要想在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，各家企業(yè)僅僅依靠面料技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得懂得抓取顧客心智、創(chuàng)造使用場(chǎng)景。
尤其值得一提的是，在女性用戶(hù)的購(gòu)物決策因素中，好看占據(jù)了很重要的地位。因此設(shè)計(jì)高顏值產(chǎn)品，講好產(chǎn)品故事是品牌最常用的手法。
“我們?nèi)ツ?0月新簽了三麗鷗的IP，比如hello kitty、庫(kù)洛米等，這些IP有一定的拉動(dòng)作用，能夠吸引更多兒童、女性選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品�！眲⒌の恼f(shuō)。
此外，隨著2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)的腳步日益臨近，中國(guó)體育代表團(tuán)備受期待的榮耀戰(zhàn)衣也在近日揭開(kāi)神秘面紗。備受矚目的中國(guó)國(guó)家水球隊(duì)，將身披洲克精心打造的全新戰(zhàn)衣，征戰(zhàn)巴黎奧運(yùn)賽場(chǎng)，向世界展示中國(guó)體育健兒的非凡風(fēng)采。劉丹文透露，接下來(lái)，洲克也將同時(shí)推出“龍騰奧運(yùn)”系列大眾版競(jìng)訓(xùn)泳衣，秉承著“中國(guó)洲克奧運(yùn)品質(zhì)”的品牌精神，讓廣大游泳愛(ài)好者切實(shí)感受科技與時(shí)尚的魅力。無(wú)論是專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)員還是業(yè)余的愛(ài)好者，都能在洲克產(chǎn)品系列中找到適合自己的產(chǎn)品，享受游泳帶來(lái)的樂(lè)趣。
柯朝敏也表示，今年公司將更多的精力放在產(chǎn)品款式的擴(kuò)容上。“我們以前更多的是做工地上穿的風(fēng)扇服，今年我們做了很多休閑的，比如釣魚(yú)時(shí)可以用的。除此之外，我們也根據(jù)消費(fèi)者的穿著習(xí)慣和需求調(diào)整產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，比如加了一些口袋等�！�
