作為中國輕紡城占地面積最大、單體營業(yè)房最多的市場，中國輕紡城北市場一直以來以經(jīng)營戶需求為導向，堅持與時俱進、創(chuàng)新前行。近年來，圍繞打造現(xiàn)代化“國際紡都”總目標，北市場深入踐行“一市一特色”發(fā)展定位，率先打造“蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)”，致力于通過錯位發(fā)展、集聚效應，幫助經(jīng)營戶拓市場、樹品牌，帶動市場整體繁榮，推動傳統(tǒng)市場在時代的浪潮中煥發(fā)新生。
2004年，紹興若輝紡織品有限公司從中國輕紡城北市場一間小小的商鋪起步，經(jīng)過二十載風雨洗禮，現(xiàn)已成長為一家集原料生產(chǎn)、織造、印染為一體的大型紡織企業(yè)，主營蕾絲、網(wǎng)布系列產(chǎn)品。
在這二十年的發(fā)展歷程中，若輝紡織見證了中國輕紡城從“河邊布街”蛻變?yōu)槿f商云集的國際紡都，也親歷了蕾絲網(wǎng)布面料市場的蓬勃發(fā)展及其激烈的市場競爭。行業(yè)如海，大浪淘沙。在當下紡織行業(yè)激烈競爭的浪潮中，若輝紡織循著自己的經(jīng)營模式破浪前行，穩(wěn)健發(fā)展，尋求變革的契機，以求從內(nèi)卷中破局。近日，聽若輝紡織負責人鄭麗珍分享若輝紡織的發(fā)展理念與經(jīng)營規(guī)劃，為行業(yè)帶來一些全新思考和啟示。
產(chǎn)品再延展，尋創(chuàng)新之“矛”
在市場競爭日益激烈的今天，紡織企業(yè)若想立足并取得長遠發(fā)展，必須不斷尋求創(chuàng)新的突破口。而產(chǎn)品作為企業(yè)與市場交流的媒介，其每一次的延展與革新，都如同尋找創(chuàng)新之“矛”，為企業(yè)開辟新的戰(zhàn)場，贏得更多的市場份額。
“網(wǎng)布，這一曾經(jīng)僅作為運動服輔料的材料，如今已華麗蛻變?yōu)橹鹘�，被直接用于制作各類運動服，為消費者提供全方位的舒適體驗。這一轉變不僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)布面料的升級上，更重要的是它推動著網(wǎng)布正向著可持續(xù)發(fā)展和功能性設計的方向邁進�！编嶜愓湔f道。
若輝紡織以研發(fā)與生產(chǎn)運動系列網(wǎng)布為核心，從最初以全滌為主打的傳統(tǒng)網(wǎng)布，不斷突破邊界，融入氨綸、錦綸、金銀絲等高端材質進行混紡，提升面料的質感與時尚度。如今，運動系列已成為公司的拳頭產(chǎn)品，占據(jù)總銷售額的半壁江山，并與H&M、耐克等國際知名品牌建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系。
據(jù)介紹，若輝紡織的部分產(chǎn)品融入了芳香劑，為用戶帶來宜人的香氣；有的添加了冰涼感技術，讓穿著者感受清涼；更有產(chǎn)品巧妙融入玻尿酸成分，為肌膚提供潤膚功效，為消費者帶來更貼心、舒適的穿著體驗。針對瑜伽服等特定需求，若輝紡織還提升了網(wǎng)布的緊密度和透氣性，巧妙地加入了暗紋設計，讓網(wǎng)布在視覺上更加豐富多彩，滿足了消費者對于個性化風格的需求。
科技與環(huán)保的結合是未來的發(fā)展趨勢，在追求網(wǎng)布功能性的同時，若輝紡織也十分注重面料的可持續(xù)性。自2020年起，若輝紡織陸續(xù)推出再生系列產(chǎn)品，并獲得了GRS認證。這些再生網(wǎng)布從纖維階段就開始控制，采用環(huán)保染料進行染整，確保從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都符合環(huán)保標準。
若輝紡織堅守著環(huán)保與時尚并重的理念，借助科技的力量，不斷探索并釋放網(wǎng)布的無限潛力。緊跟市場脈搏，精準把握網(wǎng)布的發(fā)展方向，找準產(chǎn)品賽道，以獨特的視角和創(chuàng)新的思維，拓展著自己的發(fā)展“網(wǎng)”。
產(chǎn)銷一體化，造盈利之“盾”
在日益激烈的市場競爭中，若輝紡織憑借專業(yè)研發(fā)，高效生產(chǎn)，染整品質卓越，現(xiàn)貨儲備充足的產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式，成功構筑了堅實的盈利之盾。
“自從搬到專營區(qū)，我們企業(yè)的面貌煥然一新，產(chǎn)業(yè)結構也做了相應調整�！编嶜愓浣榻B道，“門市擴展至四間，空間更為寬敞，門市形象提升。這不僅讓我們有了更多空間來精心陳列和展示產(chǎn)品，還增設了客戶洽談區(qū)，讓每一位客戶都能享受到更加舒適和專業(yè)的采購體驗。”同時，隨著門市形象的升級和采購體驗的改善，若輝紡織吸引了越來越多的高質量客戶。這些客戶對產(chǎn)品品質、發(fā)貨速度等都有一定的要求，為若輝紡織提供了更大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了更廣闊的發(fā)展機遇。
據(jù)介紹，若輝紡織擁有一支專業(yè)的研發(fā)團隊，不斷推出具有競爭力的新產(chǎn)品，若輝紡織的工廠擁有德國卡爾邁耶高速經(jīng)編機108臺，宏源加彈機8臺，單雙面緯編機140臺，月廠量1000余噸。同時5000平方米的現(xiàn)代化倉庫，備有現(xiàn)貨100多個品類，每個品類包含200多種顏色，能充分滿足客戶對于產(chǎn)品多樣化、高品質以及快速響應的多元化需求。
值得一提的是，若輝紡織在2023年投資建設的染廠也正式投產(chǎn)，為產(chǎn)品染色和后整理提供了更多的主動性和靈活性。這不僅保障了產(chǎn)品品質的穩(wěn)定性，還提升了生產(chǎn)效率，進而使發(fā)貨更加迅速。這一舉措贏得了客戶的信任與贊譽，也為若輝紡織在成本控制上取得了顯著成效，使得若輝紡織的產(chǎn)品在品質和價格上都具備了明顯的優(yōu)勢。
現(xiàn)在，若輝紡織的現(xiàn)貨產(chǎn)品可以在當天發(fā)出，定制化產(chǎn)品也能在短短3天內(nèi)完成發(fā)貨。這種高效、優(yōu)質的服務模式為客戶提供了極大的便利，也進一步鞏固了若輝紡織在市場中的領先地位。
“專營區(qū)的集聚效應和客戶導向性宣傳為我們提供了更多的商機�！编嶜愓溲a充道，“一些新客戶表示，他們是看到了市場的廣告和位置指引，直接來到三樓選購我們的產(chǎn)品。這充分證明了專營區(qū)對我們的正面影響�！�
對于未來，鄭麗珍表示，若輝紡織將繼續(xù)堅持產(chǎn)銷一體化的經(jīng)營模式，不斷進行產(chǎn)品再創(chuàng)新升級，提升產(chǎn)品品質和服務水平，為客戶創(chuàng)造更多價值，也為公司可持續(xù)發(fā)展注入更多動力。
