作為全球規(guī)模最大的紡織品集散中心，中國輕紡城銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球200余個(gè)國家和地區(qū)，經(jīng)營品種5萬余種，經(jīng)營戶3.7萬余戶，日客流量達(dá)10萬人次。然而，在多重優(yōu)勢背后，也存在采購商找一塊面料而跑遍各大市場、上下游信息不匹配讓經(jīng)營戶與訂單失之交臂等現(xiàn)狀。深化劃行規(guī)市，打造細(xì)分品類面料專營區(qū)成為中國輕紡城集團(tuán)推動(dòng)市場迭代進(jìn)化的重要路徑。

北市場作為中國輕紡城內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、客流量最多的專業(yè)市場之一，積極響應(yīng)中國輕紡城集團(tuán)“優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶回歸”行動(dòng)，率先打造蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)，引導(dǎo)同類型面料形成集聚效應(yīng)，大力推動(dòng)興商隆市，促進(jìn)線下實(shí)體市場繁榮發(fā)展。浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司北市場分公司總經(jīng)理阮海鋒表示，近年來，北市場一直在探索轉(zhuǎn)型升級(jí)，從硬件改造到配套服務(wù)，全方位優(yōu)化營商環(huán)境，打造蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)是市場、經(jīng)營戶和采購商三方共贏之舉。

從分散到集聚，打造市場地標(biāo)性品類

在中國輕紡城各市場中，始終存在樓層越往上人流量越少的現(xiàn)象，如何打破常態(tài)化定律，推動(dòng)各樓層均衡發(fā)展？阮海鋒認(rèn)為，正如中國輕紡城因紡織品集聚而聞名世界，市場也可以推動(dòng)細(xì)分品類從分散到集聚，通過塑造整體品牌，打造市場地標(biāo)性品類，從而彌補(bǔ)樓層之間的差距，促進(jìn)市場良性健康發(fā)展。

走進(jìn)北市場北二區(qū)三樓蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)，干凈整潔的市場通道、煥然一新的店面裝修、時(shí)尚新穎的蕾絲產(chǎn)品、實(shí)力雄厚的源頭廠家，釋放出蓬勃發(fā)展的活力與升級(jí)。據(jù)了解，北市場蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)面積近4000平方米，共有營業(yè)房279間，自去年3月開業(yè)以來，不斷提升集聚效應(yīng)，目前195間營業(yè)房、76戶經(jīng)營戶已簽約入駐，大部分是來自福建長樂地區(qū)的源頭廠家，致力于為下游客戶帶來“一站式”采購全新體驗(yàn)，吸引更多采購商紛至沓來。

“蕾絲、網(wǎng)布、花邊，我們專營區(qū)企業(yè)經(jīng)營的品類或許不是最多的，但是每一家企業(yè)的專業(yè)、實(shí)力是有目共睹的。比如奧高貿(mào)易有限公司有自己的織廠和染廠，還有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，讓蕾絲、網(wǎng)布的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展；若輝針紡專業(yè)經(jīng)營網(wǎng)布，把作為里料的網(wǎng)布通過研發(fā)創(chuàng)新、功能疊加，廣泛用于運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域�！比詈ｄh表示，蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)的每一家企業(yè)都有著各自的特色優(yōu)勢，希望更多采購商走進(jìn)來，發(fā)現(xiàn)更多優(yōu)秀企業(yè)，相信一定會(huì)滿意而歸。

水深則魚悅，良好的營商環(huán)境是推動(dòng)專營區(qū)持續(xù)向上發(fā)展的重要因素。為提升專營區(qū)整體營商環(huán)境，北市場一方面進(jìn)行采光井改造、電梯增設(shè)、公共通道地磚重新鋪設(shè)、市場導(dǎo)視牌升級(jí)，并對專營區(qū)的吊頂、墻面及店面門頭等進(jìn)行統(tǒng)一裝修、提檔升級(jí)，另一方面加強(qiáng)專營區(qū)宣傳力度，在市場外圍增加大型幕墻廣告、軟膜燈箱、鐵藝道旗等，市場內(nèi)增加吊幔、掛旗等多措并舉，希望將蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)打造成可復(fù)制可推廣的樣板專營區(qū)。

優(yōu)服務(wù)促發(fā)展，抱團(tuán)搏擊更廣闊市場

在專業(yè)市場發(fā)展過程中，市場、采購商和經(jīng)營戶無疑是一榮俱榮的命運(yùn)共同體，三方攜手將爆發(fā)出1+1+1>3的強(qiáng)大合力。北市場蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)順應(yīng)專業(yè)市場發(fā)展趨勢，立足產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展的難點(diǎn)痛點(diǎn)出發(fā)，希望通過集聚效應(yīng)，形成“一站式”采購模式，讓經(jīng)營戶形成相互引流、大眾創(chuàng)新的良性競爭新局面，從而增加專營區(qū)客流量、提升經(jīng)營戶差異化創(chuàng)新能力，帶動(dòng)市場引商聚商、繁榮興旺。

“近幾年我在多次市場調(diào)研和與經(jīng)營戶溝通中，了解到中國輕紡城許多經(jīng)營蕾絲、網(wǎng)布的企業(yè)較十余年前產(chǎn)品旺季時(shí)期銷售額出現(xiàn)一定程度的下降，一些經(jīng)營戶考慮到成本問題，分流到工廠、寫字樓等區(qū)域。所以我們要打造一個(gè)經(jīng)營成本更低、營商環(huán)境更好、優(yōu)惠政策更實(shí)、競爭能力更強(qiáng)的專營區(qū)�！比詈ｄh表示，入駐蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)不僅租期三年可享受租金、物業(yè)費(fèi)、裝修補(bǔ)貼、停車等優(yōu)惠政策，還可以優(yōu)先免費(fèi)參加集團(tuán)公司和北市場分公司舉辦的云展會(huì)、云直播、新品發(fā)布會(huì)、精準(zhǔn)對接會(huì)、靜態(tài)展、抖音直播等多元化營銷活動(dòng)。

據(jù)了解，去年北市場成功舉辦線上線下新品發(fā)布會(huì)8場、精準(zhǔn)對接會(huì)8場、靜態(tài)展2場、參加紡織論壇專場2場，對福建奧高、若望紡織、川頁紡織、陽光紡織、劍光紡織、鶴軒蕾絲等9家專營區(qū)企業(yè)進(jìn)行直播探店，并組織19家專營區(qū)企業(yè)免費(fèi)參加2023中國紹興柯橋紡織輔料暨職業(yè)工裝面料展覽會(huì)。今年，北市場組織了20余家/次經(jīng)營戶參加采購對接活動(dòng)，有效幫助企業(yè)豐富客戶資源，暢通銷售渠道，積極搶抓國內(nèi)超大市場規(guī)模優(yōu)勢和內(nèi)需潛力。

談及下一步發(fā)展規(guī)劃，阮海鋒表示，專營區(qū)的培育不是一蹴而就的，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)發(fā)力，圍繞集團(tuán)公司“一市一特色”發(fā)展定位，北市場將繼續(xù)加強(qiáng)對專營區(qū)經(jīng)營戶的支持力度，以整體形象塑造蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)集體品牌，抱團(tuán)搏擊更廣闊的星辰大海。同時(shí)，對北市場五個(gè)區(qū)進(jìn)行全面規(guī)劃布局，以蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)為樣板，探索毛絨布專營區(qū)等更多特色新業(yè)態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)專業(yè)市場煥發(fā)新活力，為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力奠定良好基礎(chǔ)。