近日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)公布截至2024年5月底的三季度業(yè)績(jī)報(bào)告。前三季度迅銷集團(tuán)的綜合收益總額達(dá)到23665億日元，同比增長(zhǎng)10.4%；綜合經(jīng)營(yíng)溢利總額為4018億日元，同比增長(zhǎng)21.5%；純利為3128億日元，同比增長(zhǎng)31.2%。

3-5月的三季度優(yōu)衣庫(kù)集團(tuán)收入同比增加13.5%至7675億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)31.2%至1447億日元，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的1271億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18.9%同比大幅提高260個(gè)基點(diǎn)。 

三季度優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際業(yè)務(wù)收入大漲19.4%至4088億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增幅15.6%至710億日元，其中大中華市場(chǎng)收入增加4.3%至1620億日元，2023年同期優(yōu)衣庫(kù)大中華市場(chǎng)在疫情后大幅反彈50%。 

盡管整體看來(lái)，成績(jī)是好的。但核心中國(guó)市場(chǎng)的低迷讓集團(tuán)發(fā)布了新的中國(guó)市場(chǎng)策略調(diào)整。

對(duì)于多家小店關(guān)門，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)突發(fā)“閉店潮”的質(zhì)疑，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧在聲明中已有回應(yīng)，他表示，截至5月底的三季度優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)收入下降，利潤(rùn)大幅下滑，同店銷售表現(xiàn)低迷，主要因去年同期50%的高增長(zhǎng)基數(shù)，以及消費(fèi)需求放緩、非季節(jié)性天氣等負(fù)面影響影響，另外商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致吸引客流的能力參差不齊。潘寧指出疫情后消費(fèi)模式明顯轉(zhuǎn)變，在質(zhì)量差不多的情況下，消費(fèi)者更追求性價(jià)比，尤其是收入承認(rèn)壓力的年輕消費(fèi)者，“平替”成為新消費(fèi)觀念。

事實(shí)上，今年優(yōu)衣庫(kù)的戰(zhàn)略布局調(diào)整在2024年年初就初見(jiàn)端倪。記者梳理發(fā)現(xiàn)，持續(xù)開(kāi)新店及打造城市旗艦店，將是品牌今年在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)。截至今年3月，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)華南地區(qū)擁有將近190家門店，其中深圳就有40家。

另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)衣庫(kù)在“雙11”和“618”商戰(zhàn)中都是天貓服飾旗艦店第一名，更連續(xù)十年蟬聯(lián)雙11服飾旗艦店第一名。EC渠道在過(guò)去三個(gè)月也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧稱，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)有很高的辨識(shí)度。目前在中國(guó)市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)在服裝市場(chǎng)占有率約2%，未來(lái)仍有巨大市場(chǎng)潛力，為此優(yōu)衣庫(kù)將在中國(guó)市場(chǎng)推行徹底的本地化店鋪管理，將內(nèi)地業(yè)務(wù)推向重回高增長(zhǎng)軌道。 

接下來(lái)優(yōu)衣庫(kù)將會(huì)在上海、廣州等設(shè)有旗艦店的城市進(jìn)行旗艦店升級(jí)和擴(kuò)店，并在最具增長(zhǎng)潛力的重慶、成都、天津、西安、昆明、鄭州等城市開(kāi)設(shè)全球旗艦店或區(qū)域旗艦店。據(jù)他透露，優(yōu)衣庫(kù)武漢楚河漢街5月新開(kāi)的旗艦店，強(qiáng)化了與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的合作，成功實(shí)施個(gè)性化經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)業(yè)當(dāng)日客流量超過(guò)30000。 

優(yōu)衣庫(kù)表示，未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的門店策略將更注重質(zhì)量和效率，目標(biāo)每年至少新開(kāi)50家，同時(shí)使翻新的門店銷售同比可以至少達(dá)到原有門店銷售的150%，2023財(cái)年品牌翻新的22間門店月銷售均達(dá)到了這一目標(biāo)。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，關(guān)小店開(kāi)旗艦是優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)化個(gè)店策略的核心。記者留意到，優(yōu)化強(qiáng)化大店的品牌影響力以及市場(chǎng)占有率，實(shí)際上也是服飾類行業(yè)不約而同在進(jìn)行調(diào)整方向，尤其是快時(shí)尚領(lǐng)域。