作為中國輕紡城占地面積最大、單體營業(yè)房最多的市場，中國輕紡城北市場一直以來以經(jīng)營戶需求為導(dǎo)向，堅持與時俱進、創(chuàng)新前行。近年來，圍繞打造現(xiàn)代化“國際紡都”總目標(biāo)，北市場深入踐行“一市一特色”發(fā)展定位，率先打造“蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)”，致力于通過錯位發(fā)展、集聚效應(yīng)，幫助經(jīng)營戶拓市場、樹品牌，帶動市場整體繁榮，推動傳統(tǒng)市場在時代的浪潮中煥發(fā)新生。
時尚是個輪回，這個夏天蕾絲元素強勢回歸，蕾絲與薄紗的混搭掀起時尚波瀾，曾經(jīng)的“配角”晉升為當(dāng)值無愧的“主角”。那么，在服裝應(yīng)用中蕾絲到底是輔料還是主料？當(dāng)很多人的認(rèn)知還停留在蕾絲通常用作裝飾輔料和女生貼身衣物時，這家企業(yè)的蕾絲不僅廣泛應(yīng)用于女裝、童裝大身面料，還成功推出適用于男裝的熱銷面料。
漫步中國輕紡城北市場二區(qū)三樓的蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)，浪漫優(yōu)雅、絢麗多彩的蕾絲，輕盈飄逸、柔軟絲滑的網(wǎng)布，如亂花漸欲迷人眼。位于樓梯口的“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”門店格外引人注目，這是一家源自福建長樂的蕾絲、網(wǎng)布工廠企業(yè)，并在柯橋成立了紹興奧高貿(mào)易有限公司。走進去與總經(jīng)理陳維棟面對面交流后會發(fā)現(xiàn)，潛藏在門店背后的研發(fā)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計、生產(chǎn)織造、渠道流通等強大的綜合實力更加值得關(guān)注。
創(chuàng)新迭代，提升應(yīng)用領(lǐng)域和時尚價值
如何把“配菜”做成“硬菜”？作為一家專注專注蕾絲、網(wǎng)布20余年的老牌企業(yè)，“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”在不斷實踐和創(chuàng)新的過程中，探索出屬于自己的“絕招”。陳維棟認(rèn)為，蕾絲、網(wǎng)布的應(yīng)用領(lǐng)域和時尚價值，不僅受不同時期時尚潮流趨勢和不同設(shè)計師設(shè)計風(fēng)格影響，更是由面料本身的材質(zhì)、花型、色彩、工藝等多方面因素決定。
“你看這款面料，如果是單一的網(wǎng)布，那么通常用于服裝里料，但是我們通過后工藝加入3D立體繡和珠片，塑造出甜美、可愛的風(fēng)格，就成了童裝熱銷款，很適合做小朋友的公主裙�！标惥S棟說道。在“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”門店內(nèi)，色織蕾絲、磨毛蕾絲、蕾絲印花、牛百葉等系列，以及錦棉、錦氨、全棉，疊加金銀絲、亮片等材質(zhì)的蕾絲讓人眼花繚亂，網(wǎng)布通過繡花、爛花、涂印等后工藝處理，附加值和高級感直線提升。被問及公司共有多少款產(chǎn)品時，陳維棟表示，一直走在創(chuàng)新的路上，二十余年的積淀，款式根本數(shù)不清。
據(jù)了解，該公司擁有專業(yè)的設(shè)計團隊，每年都會前往歐美各國參展、調(diào)研，結(jié)合國際流行趨勢，每個月推出近20款新花型。隨著面料材質(zhì)的多元化運用、花型設(shè)計的不斷創(chuàng)新、工藝技術(shù)的迭代升級，該公司生產(chǎn)的蕾絲應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)拓展，從常用于婚紗、禮服、內(nèi)衣和配飾的輔料，轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢詮V泛用于女裝、童裝、男裝、家紡、鞋材等多領(lǐng)域的主料。
那么，蕾絲如何用于男裝？很多人或許覺得不可思議�！斑@款蕾絲采用色織工藝，正是今年用于男裝的熱銷款，材質(zhì)上可以用棉、滌、絲、毛等不同成分，色彩上通常采用黑白混合經(jīng)典色，可以用于男裝外套、短袖等，風(fēng)格新穎、時尚大氣�！标惥S棟認(rèn)為，只要格局和思維打開，敢于創(chuàng)新嘗試，“配菜”也能做成“硬菜”。
二十余年來，“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”以產(chǎn)品不斷迭代升級始終保持行業(yè)競爭力。憑借新穎的款式、過硬的品質(zhì)、豐富的品類，該公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、東南亞等世界各地，得到許多國際品牌的高度認(rèn)可，在國內(nèi)市場也占有一席之地，保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。
前店后廠，重構(gòu)商業(yè)模式與競爭優(yōu)勢
說到“前店后廠”，許多人都知道是珠江三角洲地區(qū)與港澳地區(qū)經(jīng)濟合作中地域分工與合作的獨特模式。而陳維棟卻給出了不一樣的解釋：中國輕紡城是全球最大的紡織品集散中心，福建長樂是我國重要的蕾絲網(wǎng)布生產(chǎn)基地，把柯橋作為拓展?fàn)I銷渠道的“前店”，而福建長樂作為生產(chǎn)“后廠”，兩地強強聯(lián)合、協(xié)同發(fā)展，將形成具有獨特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的“前店后廠”新型商業(yè)模式。
當(dāng)然，不管是前店還是后廠，產(chǎn)業(yè)集聚、串珠成線才是提升競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。“搬到專營區(qū)后不僅市場環(huán)境升級了，我們的門市面積也擴大了三四倍，產(chǎn)品陳列、客戶洽談空間更大了，‘一站式’采購更加方便客戶找樣。我對蕾絲、網(wǎng)布專營區(qū)的做大做強非常有信心，可能有人會擔(dān)心太多的蕾絲、網(wǎng)布企業(yè)集聚在一起會造成‘內(nèi)卷’，但我認(rèn)為良性競爭會促進企業(yè)不斷提升和市場健康發(fā)展�！标惥S棟表示，中國有句老話是“團結(jié)就是力量”，專營區(qū)整體品牌知名度提升了、人氣興旺了，這將惠及入駐這里的所有企業(yè)。
據(jù)了解，陳維棟不僅是第一批入駐專營區(qū)的經(jīng)營戶，還是專營區(qū)建設(shè)的重要支持者，號召了許多來自福建長樂的源頭廠家簽約入駐�！澳銊e看大家都在一間小小的門店里經(jīng)營，其實大部分門店背后都有自己的工廠，擁有強大的生產(chǎn)協(xié)作能力。”陳維棟告訴記者，“福建閩航蕾絲網(wǎng)布”擁有電腦機、賈卡機、經(jīng)編機等共50余臺設(shè)備，還有自己的印染工廠，近年來不斷對設(shè)備進行跟新升級，隨著設(shè)備自動化程度提升，極大地提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，降低了人工成本和生產(chǎn)能耗，讓產(chǎn)品更具性價比、競爭力。
談及下一步發(fā)展規(guī)劃，陳維棟表示，產(chǎn)品與渠道兩手都要抓，兩手都要硬。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，不僅要以市場需求為導(dǎo)向，更要以高質(zhì)量產(chǎn)品供給創(chuàng)造更多新需求，在堅守產(chǎn)品質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上，堅持原料、花型、色彩持續(xù)創(chuàng)新；在渠道拓展方面，以專營區(qū)為大本營，跟隨市場的腳步積極參加對接會、云展會等，并計劃擴寬門店面積，以良好的營商環(huán)境吸引更多采購商上門洽談交流。
