今年春季，例如春亞紡、50D高彈等多個(gè)常規(guī)品類的坯布出現(xiàn)了爆單，染廠也出現(xiàn)了爆倉，這一方面是因?yàn)閮?nèi)外貿(mào)需求的回暖，另一方面也是因?yàn)槊媪犀F(xiàn)貨的發(fā)展進(jìn)入了爆發(fā)期，不少“新玩家”開始入局，需要大量補(bǔ)充庫存。
市場需求發(fā)生改變
隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的普及，從小店到大牌，從國內(nèi)到國外，網(wǎng)絡(luò)服裝銷售數(shù)額節(jié)節(jié)攀升。
由中國紡聯(lián)流通分會(huì)發(fā)布的《全國服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國服裝網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)23000億元，同比增長11.11%；我國服裝跨境電商出口額達(dá)4870億元，同比增長17.63%。
銷售模式轉(zhuǎn)變了，市場對紡織產(chǎn)業(yè)鏈的需求也在發(fā)生變化，如今的客戶尋找面料，不僅需要產(chǎn)品物美價(jià)廉，同時(shí)還要交期迅速，現(xiàn)貨訂單需求逐年增高，越來越多的紡織企業(yè)也在這種市場趨勢下逐步轉(zhuǎn)型。
運(yùn)營模式存在優(yōu)勢
就生產(chǎn)經(jīng)營而言，相對于傳統(tǒng)紡織企業(yè)，面料現(xiàn)貨企業(yè)能夠充分利用了規(guī)�；�、長周期的優(yōu)勢。
第一，因?yàn)槊媪犀F(xiàn)貨企業(yè)需要準(zhǔn)備的庫存面料數(shù)量較多，且品種相對簡單，所以無論是自給自足，還是外部采購，都能通過規(guī)模效應(yīng)取得相對較低的成本，同時(shí)在與染廠合作時(shí)，也能獲得一些專屬大客戶的優(yōu)惠。
第二，面料現(xiàn)貨企業(yè)往往需要提前備貨，市場上原料價(jià)格存在波動(dòng)，坯布價(jià)格同樣存在波動(dòng)，因?yàn)樘崆岸诜e庫存，現(xiàn)貨企業(yè)則可以等待相應(yīng)的價(jià)格降到地點(diǎn)時(shí)進(jìn)行集中采購，減少市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
通過這些優(yōu)勢，面料現(xiàn)貨企業(yè)往往能在成本方面獲得優(yōu)勢，但有得就有舍，在獲得成本優(yōu)勢的同時(shí)，現(xiàn)貨也在失去了一定的流動(dòng)性。
市場判斷是重點(diǎn)
同樣是庫存，染完色的庫存布因?yàn)榉河眯缘�，往往�?huì)比白坯庫存更難處理。因此控制庫存，就成了面料現(xiàn)貨超市最大的學(xué)問之一，紡織人剛剛從事現(xiàn)貨時(shí)也容易在這方面踩坑。控制庫存需要考慮什么呢？筆者請教了從2018年就開始從事面料現(xiàn)貨的吳先生，他也向筆者分享了一些經(jīng)營面料現(xiàn)貨超市的經(jīng)驗(yàn)。
他認(rèn)為，做面料現(xiàn)貨，非�？简�(yàn)紡織人對市場判斷。庫存布會(huì)侵占流動(dòng)資金，而新鮮做好的庫存，與放了幾年的庫存，品質(zhì)也會(huì)存在一定差異，因此最好的情況是一段時(shí)間內(nèi)庫存布能完成一次循環(huán)，但如果庫存準(zhǔn)備得過少，到了旺季時(shí)又可能無法滿足客戶的需求，因此需要經(jīng)營者對市場需求有個(gè)較為準(zhǔn)確的預(yù)判，囤積合適數(shù)量的庫存。
此外，因?yàn)楝F(xiàn)貨需要提前染色，在常規(guī)產(chǎn)品中，9成以上的需求都集中在常見的兩三百個(gè)顏色之中，需要準(zhǔn)備哪些顏色，每種顏色需要提前準(zhǔn)備多少布，準(zhǔn)備了某種顏色的庫存后能否賣出去，都需要經(jīng)營者提前考慮。
因此最終盈利情況比較不錯(cuò)的，往往是那些對市場判斷準(zhǔn)確的，預(yù)期管理做得比較好的紡織人。
競爭不斷加劇
近些年，越來越多的紡織人涌入了現(xiàn)貨面料的賽道，雖然這條賽道仍處藍(lán)海，還在快速增長但因?yàn)楦偁幦遮吋ち�，也不可避免地出現(xiàn)了一些現(xiàn)象。
其中最明顯的就是付款方式的改變，早先時(shí)，一手交錢，一手交布就是面料現(xiàn)貨市場的行規(guī)，甚至不少紡織人做現(xiàn)貨圖的就是沒有欠款，但隨著市場競爭加劇，部分訂單也出現(xiàn)了欠款的情況。
另外，退款問題一直是服裝網(wǎng)購的一個(gè)痛點(diǎn)，7天無理由退換保護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益，但也使退貨率激增。以今年火熱的新中式為例，因?yàn)楦L(fēng)眾多，短期內(nèi)市場上產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品本身還非常挑身材，退款情況就很頻繁。服裝網(wǎng)店是面料現(xiàn)貨超市最重要的客戶之一，退貨率過高，網(wǎng)店的盈利受到挑戰(zhàn)，企業(yè)的回款也會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)。
