寧波“紅幫裁縫”的西服、杭州的羊毛衫、海寧的皮草……在今年年初熱播的電視劇《繁花》中，一朵朵浙江省紡織服裝產(chǎn)業(yè)的“繁花”火出了圈。

　　而浙江服裝企業(yè)亦如百卉競(jìng)秀，正以新質(zhì)生產(chǎn)力“編織”出一幅欣欣向榮的圖景。
　　事實(shí)上，現(xiàn)代紡織與服裝業(yè)是浙江四個(gè)萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群之一。2023年，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，國(guó)家推出一系列擴(kuò)大內(nèi)需、提振信心、防范風(fēng)險(xiǎn)政策，為穩(wěn)定消費(fèi)市場(chǎng)、促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)起到積極的作用，消費(fèi)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，服飾行業(yè)逐步復(fù)蘇。
　　截至4月30日，A股57家服裝家紡上市公司已全部披露2023年年報(bào)，其中有40家公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)，占比約70.18%；32家公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)（不含減虧），占比為56.14%。   
　　2023年，浙江本土服飾上市企業(yè)交出了怎樣的答卷？它們的年報(bào)還透露了哪些信息？
業(yè)績(jī)普遍回暖，多品牌戰(zhàn)略、渠道融合等成關(guān)鍵詞
　　在業(yè)績(jī)普遍回暖的趨勢(shì)下，多家浙江本土服飾上市公司通過(guò)年報(bào)透露了積極的信號(hào)。從歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增幅來(lái)看，紅蜻蜓、三夫戶外等浙企2023年凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，而太平鳥(niǎo)、安正時(shí)尚、美邦服飾等浙企的凈利潤(rùn)也同比增長(zhǎng)超100%。
　　談及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，多家浙企在年報(bào)中提及多品牌戰(zhàn)略、線上線下多渠道融合、新零售等關(guān)鍵詞。
　　森馬服飾表示，森馬休閑裝和巴拉巴拉童裝兩大品牌服飾業(yè)務(wù)成功布局中國(guó)一二三四線市場(chǎng)，同時(shí)，公司成功在國(guó)內(nèi)各知名電子商務(wù)平臺(tái)建立了線上銷(xiāo)售渠道，經(jīng)過(guò)多年的努力，公司已形成線上線下相結(jié)合的全渠道零售格局。2023年，公司還成立了直播事業(yè)部，加速直播賽道進(jìn)程。
　　同樣發(fā)家于溫州的服裝上市公司報(bào)喜鳥(niǎo)的成績(jī)單也十分亮眼。年報(bào)顯示，報(bào)喜鳥(niǎo)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.54億元，同增21.82%，歸母凈利潤(rùn)為6.98億元，同增52.11%�？鄯菤w母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)61.61%至6.05億元，均為歷史最好水平。報(bào)喜鳥(niǎo)稱，公司目前多品牌矩陣呈現(xiàn)階梯式發(fā)展，其中成熟品牌（報(bào)喜鳥(niǎo)、哈吉斯、寶鳥(niǎo)、所羅）穩(wěn)健增長(zhǎng)，成長(zhǎng)品牌（愷米切、樂(lè)飛葉）快速成長(zhǎng)，培育品牌（亨利格蘭、TB、衣儷特）低成本試錯(cuò)、小步快走的品牌策略。
　　視線轉(zhuǎn)到杭州，江南布衣CFO范永奎告訴《浙商》記者, 江南布衣一直執(zhí)行的是全渠道策略，“我們的理解是：消費(fèi)者在哪里，我們就在哪里。線上與線上，相互之間是交叉融合的狀態(tài)，而我們要做的是在各個(gè)渠道布局，為各個(gè)渠道的粉絲提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。所以相對(duì)給線上或線下渠道定增長(zhǎng)目標(biāo)，我們更加注重整體全渠道的增長(zhǎng)�！� 范永奎說(shuō)。
森馬凈利增76%，二代接班一年交出首份答卷
　　4月2日，森馬服飾發(fā)布2023年度報(bào)告，報(bào)告顯示，2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入136.61億元，較上年同期上升2.47%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15.05億元，同比上升72.75%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.22億元，同比上升76.06%。截至2023年12月31日，公司總資產(chǎn)為179.37億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為114.93億元。
　　從銷(xiāo)售模式看，森馬服飾的線上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收62.28億元，同比下降3.51%。直營(yíng)銷(xiāo)售模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.74億元，同比增長(zhǎng)19.19%。加盟銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)收57.79億元，同比增長(zhǎng)9.68%。
　　這是自2023年初邱堅(jiān)強(qiáng)接替其父親邱光和出任森馬服飾董事長(zhǎng)后，向市場(chǎng)交出的第一份年報(bào)成績(jī)單，總體來(lái)看，他給森馬公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)帶來(lái)了不少正向變化。
　　邱堅(jiān)強(qiáng)曾在2024年新春工作會(huì)議上表示，公司將通過(guò)運(yùn)營(yíng)效率提升和變革來(lái)驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展，并提出四大關(guān)鍵策略：52周MD運(yùn)營(yíng)機(jī)制落地、海外業(yè)務(wù)加速布局、AI應(yīng)用和突破、零售渠道能力升級(jí)。
　　公司2023年度休閑服飾營(yíng)收41.71億元，占比超過(guò)三成；兒童服飾營(yíng)收93.73億元，占比達(dá)到68.61%，兒童服飾的毛利率（46.78%）比2022年度提高了將近5個(gè)百分點(diǎn)，也高于休閑服飾（38.02%）。
　　森馬堅(jiān)持對(duì)品牌一致性的追求，持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新維度和消費(fèi)者體驗(yàn)領(lǐng)域進(jìn)行深度挖掘與優(yōu)化。森馬品牌與巴拉巴拉品牌在產(chǎn)品品類(lèi)拓展、面料研發(fā)以及技術(shù)創(chuàng)新等方面不斷突破，持續(xù)強(qiáng)化心智產(chǎn)品的打造。森馬品牌在2023年實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與煥新，以家庭為場(chǎng)景提供從森馬成人服飾到森馬兒童服飾等多種產(chǎn)品和服務(wù)的選擇。
　　森馬在2023年積極投入力量探索業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)來(lái)源，加大力度深耕亞洲市場(chǎng)，探索開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。2023年4月，設(shè)立海外事業(yè)部，構(gòu)建組織及團(tuán)隊(duì)，面向海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下全域經(jīng)營(yíng)。截至2023年12月31日，公司已開(kāi)拓70家海外及中國(guó)香港地區(qū)店鋪。
　　邱堅(jiān)強(qiáng)表示，2024年森馬將夯實(shí)新定位，“圍繞家庭場(chǎng)景提供一站式解決方案，滿足全家人的消費(fèi)需求”，并在輕運(yùn)動(dòng)、家居品類(lèi)中尋找機(jī)會(huì)。
太平鳥(niǎo)“斷臂求生”，再次“展翅高飛”
　　視線轉(zhuǎn)到寧波，根據(jù)太平鳥(niǎo)2023年年報(bào)，公司報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收77.92億元，同比下降9.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.22億元，同比增長(zhǎng)127.06%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.89億元，同比扭虧為盈。
　　對(duì)于凈利潤(rùn)的大漲，太平鳥(niǎo)在財(cái)報(bào)中解釋道：“主要為零售折率同比提升顯著，銷(xiāo)售毛利率同比增加；同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)降本控費(fèi)，各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)同比下降，獲利能力逐漸改善�！�
　　太平鳥(niǎo)旗下形成太平鳥(niǎo)女裝、太平鳥(niǎo)男裝、樂(lè)町、太平鳥(niǎo)童裝四大產(chǎn)品線。2023年，公司旗下品牌太平鳥(niǎo)男裝成為唯一營(yíng)收正增長(zhǎng)的品牌，同比增長(zhǎng)4.2%至30.44億元。太平鳥(niǎo)女裝、樂(lè)町少女裝、太平鳥(niǎo)童裝出現(xiàn)不同程度的下滑：營(yíng)收分別為28.81億元、7.57億元、9.60億元，分別同比減少12.0%、24.5%、12.5%。
　　太平鳥(niǎo)表示，2023年，公司堅(jiān)定推進(jìn)組織變革，由原本小、快、靈的事業(yè)部制轉(zhuǎn)向職能大部制，以經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升為核心目標(biāo)。公司采取了一系列措施，包括加速關(guān)閉低效門(mén)店、規(guī)范老品消化渠道、嚴(yán)控商品零售折扣。這些努力雖然導(dǎo)致了零售收入的暫時(shí)下滑，但有效提升了公司的品牌形象，零售折率同比顯著提升，銷(xiāo)售毛利率同比增加。同時(shí)，公司持續(xù)推進(jìn)降本控費(fèi)，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用同比下降9%左右，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
　　財(cái)報(bào)顯示，僅2023年，太平鳥(niǎo)的凈閉店數(shù)量就達(dá)到940家，加上2022年的閉店量，太平鳥(niǎo)過(guò)去兩年的凈閉店總數(shù)接近1500家。報(bào)告期末，公司線下門(mén)店數(shù)量為3731家，其中直營(yíng)店1175家，收入占比渠道42%，加盟店2556家，收入占比渠道31%，其中直營(yíng)店2023年平均單店?duì)I業(yè)收入為2,640,020.93元，同比增19%。
　　太平鳥(niǎo)大力調(diào)整低效門(mén)店，渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，改變過(guò)往渠道規(guī)模增長(zhǎng)策略，更加聚焦門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升和盈利能力改善，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提升終端品牌形象和門(mén)店坪效。太平鳥(niǎo)表示，渠道力的建設(shè)仍是其未來(lái)的重要議題之一，品牌門(mén)店大浪淘沙的階段，門(mén)店經(jīng)營(yíng)既要提質(zhì)提效，更要為消費(fèi)者提供體驗(yàn)價(jià)值。
豪擲4.4億分紅，江南布衣有哪些“增長(zhǎng)之道”？
　　另一家浙企江南布衣則展示了服飾行業(yè)旺盛生命力的另一面。
　　據(jù)公開(kāi)信息顯示，江南布衣過(guò)去一年入賬50億元，凈賺8.2億元。尤其下半年獲得29.8億元的收入，同比大漲26%，核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)近乎全部呈現(xiàn)向好趨勢(shì)。而且，管理層豪擲4.4億元派發(fā)股息，每股0.85港元。財(cái)報(bào)中表示，線下渠道收入大漲26.5%，線上渠道收入大漲24.2%，可謂是線上線下“雙豐收”。
　　截至2023年底，江南布衣會(huì)員總數(shù)達(dá)到了744.1萬(wàn)，同比增長(zhǎng)101.8萬(wàn)，在其業(yè)績(jī)組成中，會(huì)員貢獻(xiàn)了近八成業(yè)績(jī)。粉絲經(jīng)濟(jì)是江南布衣一直以來(lái)堅(jiān)持的核心策略之一。在設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)新、工藝的極致追求，獲得了粉絲長(zhǎng)期以來(lái)的支持和復(fù)購(gòu)，江南布衣的粉絲也體現(xiàn)出了很高的粘性。