安踏獲得盈利大豐收。
該公司所發(fā)布的2023年年報(bào)顯示，當(dāng)年，安踏營收同比增長16.2%至 623.6億元；歸母凈利潤達(dá)到102.4億元，同比增長34.9%。
從毛利看，2023年，安踏毛利率上升2.4pct至62.6%，其中安踏主品牌毛利率上升1.3個(gè)百分點(diǎn)至54.9%，由于折扣收窄和毛利率較高的DTC收入占比提升；FILA毛利率上升2.6個(gè)百分點(diǎn)至 69.0%，主要由于期內(nèi)折扣收窄2個(gè)點(diǎn)以及存貨撥備減少。
這是業(yè)內(nèi)罕見的好成績。同年，李寧營收276.0億元，同比增長 7.0%；歸母凈利潤同比減少 21.6%至31.9億元。阿迪達(dá)斯?fàn)I收214.3億歐元，同比下滑4.8%；歸母凈利潤虧損0.75億歐元。
耐克2024財(cái)年第三季度業(yè)績報(bào)告顯示，截至2024年2月29日，該公司營收124.3億美元，同比增長0.3%；歸母凈利潤11.7億美元，同比下滑5.5%。
安踏服裝收入超過鞋類銷售近百億元。數(shù)據(jù)來源：公司財(cái)報(bào)服裝品牌？
需要注意的是，與盈利相比，安踏與其他品牌更大區(qū)別在于收入結(jié)構(gòu)。
財(cái)報(bào)顯示，在2023年，安踏服裝銷售達(dá)到350.67億元，同比增長12.7%，收入占比56.2%。這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超該公司的鞋類收入253.32億元，占比40.6%，同比增長18.8%。
作為對(duì)比，2023年，李寧服裝收入124.1億元，同比增長15.9%，收入占比41.5%。而鞋類收入133.89億元，同比下滑0.7%，收入占比52.2%。
阿迪達(dá)斯、耐克鞋類收入就更遠(yuǎn)超過服裝。2023年，阿迪達(dá)斯鞋類銷售額達(dá)到121.39億歐元，服裝銷售額僅為78.06億歐元。2024財(cái)年第三季度，耐克鞋類銷售額為81.62億美元，服裝銷售額僅為32.9億美元。
背后區(qū)別在于，服裝相對(duì)于鞋類的高毛利。
安踏財(cái)報(bào)顯示，2023年，其服裝毛利潤達(dá)到230.78億元，毛利率65.8%。同期，鞋類毛利潤為147.93億元，毛利率58.4%。兩者毛利潤差距超過90億元。
這可能與安踏品牌結(jié)構(gòu)相關(guān)。
2023年，安踏主品牌/FILA/其他品牌（迪桑特、可隆等）收入 303/251/69 億元，同比增長9%/17%/58%。從收入看，安踏主品牌占比最高。
但從毛利潤看，又是另一番景象。2023年，安踏主品牌毛利潤166.48億元，F(xiàn)ILA為173.15億元，兩者相差近7億元。從毛利率來看，區(qū)別更大，安踏主品牌毛利率為54.9%，F(xiàn)ILA高達(dá)69.0%。
根據(jù)安踏定位，安踏主品牌聚焦于大眾專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，F(xiàn)ILA則為高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌。
作為時(shí)尚性突出的FILA，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，也偏向服裝。據(jù)安踏對(duì)外披露，2023年，F(xiàn)ILA鞋類流水突破100億元，占比接近40%。從安踏整體營收結(jié)構(gòu)來看，這大概率意味著，F(xiàn)ILA服裝銷售超過百億元。
還需注意的是，從線下渠道拓展來看，安踏對(duì)于FILA等品牌相對(duì)保守。
2023年，安踏運(yùn)營的FILA門店數(shù)為1972家，同比減少12家；迪桑特門店187家，同比減少4家。作為對(duì)比，安踏主品牌門店數(shù)為7053家，同比增長129家。
FILA銷售增長，動(dòng)力來自門店運(yùn)營優(yōu)化與線上。2023年 ，F(xiàn)ILA大貨月店效提升至100萬元左右。子品牌方面，F(xiàn)ILA兒童流水規(guī)模超過50億元，潮牌超過40億元。
繼續(xù)擴(kuò)張
客觀上，運(yùn)動(dòng)品牌核心發(fā)力點(diǎn)在鞋類。
譬如，耐克的核心技術(shù)就是運(yùn)動(dòng)鞋氣墊。 NIKE于1981年推出產(chǎn)品Air Max1成為爆品，自此 NIKE開啟霸主地位，Air Max 這項(xiàng)技術(shù)延續(xù)至今已有40多年。Air Zoom 是應(yīng)用更廣泛的氣墊技術(shù)，成為Nike Air Zoom Pegasus 史上最暢銷跑鞋。有耐克中國區(qū)高管向記者坦承，強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋技術(shù)平臺(tái)和設(shè)計(jì)能力，是該品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
安踏走上服裝為主的既定事實(shí)道路，可能有著收購FILA等歷史因素影響。當(dāng)然，服裝品類有著包括設(shè)計(jì)、面料、渠道在內(nèi)的核心壁壘，很難說就不如鞋類。但安踏此種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否會(huì)影響長遠(yuǎn)增長，有探討空間。
在業(yè)績交流會(huì)上，安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO賴世賢表示，安踏核心壁壘在于多品牌的協(xié)同管理能力、多品牌的零售運(yùn)營能力，還有全球化運(yùn)營與資源的布局能力。突出管理與運(yùn)營。
此種思路在未來規(guī)劃上也有體現(xiàn)。
