3月27日，港股上市公司都市麗人(中國)控股有限公司(股份代碼:2298)發(fā)布2023年業(yè)績公告，公告內(nèi)容顯示：

　　2023年度，都市麗人銷售收入為人民幣27.57億，同比2022年30.09億銷售收入減少約8.37%，其中自營/聯(lián)營店鋪銷售收入約為12.12億，渠道收入占比44%，加盟商端銷售收入約為9.07億，渠道收入占比32.9%，電子商務銷售收入約為5.24億，渠道收入占比19%，其它渠道銷售收入約為1.14億，渠道收入占比4.1%。
　　毛利率方面，毛利率上升至約47.5%(二零二二年：46.4%)，主要是由于供應鏈管理、產(chǎn)品營運及產(chǎn)品規(guī)劃能力持續(xù)改善，導致產(chǎn)品售罄增加及銷售折扣減少。

以戰(zhàn)略為引領，構(gòu)建強勢品牌力
　　實施多品牌戰(zhàn)略，對都市麗人主品牌、歐迪芬及純綿居物品牌定位校準，構(gòu)建了高、中、大眾，高度協(xié)調(diào)配合的品牌組合，以滿足不同細分市場的消費者需求。
　　都市麗人25周年品牌戰(zhàn)略升級暨24春夏新品發(fā)布會，于二零二三年八月在廣東東莞圓滿落幕，發(fā)布會正式官宣都市麗人新的品牌戰(zhàn)略，重磅推出新的產(chǎn)品系列；同時，聯(lián)合億邦智庫，Promostyl，中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣專業(yè)委員會共同發(fā)布《2023女性內(nèi)衣行業(yè)消費趨勢研究報告》，為行業(yè)健康發(fā)展提供參考和啟發(fā)，確定都市麗人行業(yè)的地位。
　　持續(xù)優(yōu)化品牌營銷策略，一方面，有效整合終端營銷活動，提升整體營銷效率；另一方面，建立并優(yōu)化門店廣告分級溝通體系，更好突出產(chǎn)品獨特賣點的同時，讓價格溝通更直觀明確，給顧客更清晰的視覺展示，提升顧客消費體驗；此外，升級新品推廣內(nèi)容，強化產(chǎn)品心智，沉淀品牌資產(chǎn)，并協(xié)同線上小程序及線下門店，形成統(tǒng)一勢能。
　　繼續(xù)強化市場和消費者洞察，根據(jù)不同細分市場的需求，打造適配的產(chǎn)品組合。
　　在產(chǎn)品上尋求創(chuàng)新突破，聚焦材料、技術(shù)、版型創(chuàng)新，不斷挖掘產(chǎn)品核心競爭力，同時，聯(lián)合供應商圍繞產(chǎn)品研發(fā)、面料集約、成本控制，進行產(chǎn)品共創(chuàng)，在保障產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品市場敏感性的同時，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品競爭力。
　　持續(xù)打造爆品矩陣，聯(lián)合材料供應商、工廠，共同開發(fā)爆品材料，推進爆品的迭代升級和創(chuàng)新。二零二三年推出塑顏C、蜜桃杯、聚薄杯、高彈褲、茶舒褲、舒柔褲、無塵棉、軟綿綿、熱可可、潤膚衣等爆款產(chǎn)品，獲得市場良好反饋。
　　不斷強化供應鏈管理能力，通過材料開發(fā)創(chuàng)新、采購、生產(chǎn)工藝及流程的不斷優(yōu)化，以及供應商管理體系的持續(xù)完善，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，提高供應鏈快反能力，降低成本。
集中資源，推進渠道戰(zhàn)略布局，實現(xiàn)渠道突破
　　二零二三年啟動的縣鎮(zhèn)戰(zhàn)役，在強化下沉市場布局方面，已取得階段性成果，開店數(shù)量實現(xiàn)顯著突破，二零二三年，加盟及聯(lián)營渠道新開店鋪數(shù)量800多家，同比增加超70%。
　　持續(xù)優(yōu)化渠道分級分類標準，為商品渠道匹配奠定更好基礎，提升整體門店效益。
　　全渠道布局，不斷強化線上線下融合發(fā)展，在私域布局方面，以會員運營為基礎，完善到店服務，同時，小程序承接離店購物全時空需求；在公域引流方面，通過京東到家、美團閃購等即時銷售，結(jié)合抖音和視頻號直播，為門店引流的同時促進門店業(yè)績提升，形成線上線下互動體驗模式。
　　多措并舉提升顧客到店體驗，例如，升級試衣間布置及場景功能，以滿足不同顧客的需求。
持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力運營效率提升
　　二零二三年，集團繼續(xù)圍繞數(shù)字化規(guī)劃，以消費者為中心、以數(shù)字化運營為目標，完成了全域消費者管理平臺、B2B系統(tǒng)平臺、數(shù)據(jù)中臺和數(shù)據(jù)治理等多個重點項目的落地。為集團業(yè)務變革及整體運營效率提升奠定了良好基礎。
　　建立應用的全域消費者平臺，將充分挖掘6,000多萬會員的價值，在實現(xiàn)各渠道會員數(shù)據(jù)互通的基礎上，通過統(tǒng)一標簽體系及會員全生命周期營銷場景的搭建，實現(xiàn)精準營銷推廣，并結(jié)合社群管理平臺賦能終端，為業(yè)績持續(xù)增長提供強大動力。
　　B2B系統(tǒng)平臺進一步升級優(yōu)化，在原有功能基礎上，增加了商品運營營銷功能，上線直播預告、提醒、分享及商品推送功能，同時，搭建數(shù)字報表，支持商品補貨精準決策，B2B訂貨量持續(xù)增長。
　　數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)中臺項目取得階段性成果，在數(shù)據(jù)中臺基礎上，建立了商品、渠道、會員和零售的管理駕駛艙，為實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，全面提升運營效能奠定了堅實基礎。
二零二四年年業(yè)務部署方向
　　品牌方面，我們將以爆品營銷的方式帶動品牌力的增長，持續(xù)構(gòu)建都市麗人強大的品牌勢能。二零二四年三月，都市麗人正式成為中國國家花樣游泳隊官方合作伙伴，都市麗人與國家花樣游泳隊的戰(zhàn)略合作不僅在產(chǎn)品輸出上實現(xiàn)了「剛?cè)岵�濟」與「舒適又有型」的契合，而且通過品牌形象的強化和品牌價值的提升，為塑造國民品牌形象奠定了堅實基礎;
　　產(chǎn)品方面，我們將繼續(xù)以消費者需求為導向，持續(xù)完善產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)體系，不斷強化產(chǎn)品的品質(zhì)，同時，推進商品渠道精準匹配，從而更精準、高效地滿足消費者需求;
　　渠道方面，進一步推進「千店戰(zhàn)役」，實現(xiàn)品牌力與銷售規(guī)模的雙領先，并統(tǒng)籌兼顧其他各層級市場的布局和發(fā)展。在強化渠道店鋪布局的基礎上，打造高效終端，全面提升單店競爭力。