8月27日，都市麗人發(fā)布2024年中期業(yè)績。在營收連降兩年后，都市麗人今年上半年營收同比增長10.74%至15.14億元；公司擁有人應(yīng)占利潤8239.8萬元，同比增長215.35%。此外，都市麗人自2019年6月之后再次派息，每股股息港幣1.1分，派息率約30%。
盤活資產(chǎn)
開發(fā)產(chǎn)業(yè)項目創(chuàng)收1.72億元
雖然都市麗人的營收規(guī)模較2019年之前還存在一定差距，但是盈利能力持續(xù)優(yōu)化，今年上半年的凈利率同比增長3.31個百分點至5.11%，接近2018年同期7.48%的水平。
都市麗人指出，凈利潤的增長主要得益于產(chǎn)業(yè)項目。2022年起，都市麗人啟動廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)的老廠房改造項目，即“玉泉項目”。該項目建筑面積14.5萬平方米，其中，5.6萬平方米由都市麗人自持用作物流業(yè)務(wù)，剩余8.9萬平方米用于出售。截至2024年6月30日，玉泉項目約6.1萬平方米的建筑面積已簽訂合同，其中，約2.5萬平方米已交付并確認(rèn)收入，約產(chǎn)生1.72億元營收，玉泉項目的剩余已簽訂合同的單位將于2025年前陸續(xù)交付。
都市麗人管理層在業(yè)績發(fā)布會上表示，“玉泉項目”預(yù)計將產(chǎn)生6億元營收，可為公司帶來約2億元盈利。該項目讓都市麗人看到了盤活資產(chǎn)、持續(xù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)項目為公司創(chuàng)收的可行性。都市麗人透露，公司在東莞鳳崗鎮(zhèn)還有約11萬平方米的土地儲備，存在較大的改造潛力。
中期業(yè)績中，都市麗人除了將“產(chǎn)業(yè)項目”營收單獨列出，物流業(yè)務(wù)營收也被單獨列出。數(shù)據(jù)顯示，該部分營收約4752.1萬元，營收占比約3.1%。產(chǎn)業(yè)項目和物流上半年共創(chuàng)收2.19億元，同比增長353.81%，盈利同比增長787%至7984.1萬元。
值得注意的是，作為都市麗人的主營業(yè)務(wù)——貼身衣物產(chǎn)品的營收在今年上半年同比微降1.84%至12.95億元，毛利率同比提升0.9個百分點至49.1%，盈利同比提升37%至6025.7萬元。
銷售及營銷費(fèi)用較2022年同期減少20%
下半年至少再開500家門店
上半年凈利潤的大幅增長還要靠都市麗人的成本控制，最直觀的表現(xiàn)是銷售及營銷費(fèi)用由2022年同期的6.44億元降至今年上半年的5.15億元，減少了20%，較2023年同期減少7.71%。
對此，都市麗人表示，主要原因是報告期內(nèi)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的策略改變，導(dǎo)致電子商務(wù)平臺服務(wù)費(fèi)及推廣費(fèi)減少，此外，更多有效及精準(zhǔn)的營銷推廣活動令其他銷售及營銷費(fèi)用減少。
與聯(lián)營商合作拓展電子商務(wù)，實現(xiàn)市場份額的提升，則是都市麗人凈利潤大幅增長的第三個原因。2024年上半年，都市麗人改變電子商務(wù)策略，與聯(lián)營商合作拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，商品交易總額（GMV）達(dá)到2.3億元，超過了線上自營的2.2億元。據(jù)都市麗人高層介紹，與聯(lián)營商合作拓展電子商務(wù)的模式，公司不承擔(dān)庫存，直接由供應(yīng)鏈端供貨給聯(lián)營商，都市麗人收取4-6個點的服務(wù)費(fèi)，因此該部分不計入“電子商務(wù)收入”。同時，都市麗人因此減少了部分低效益自運(yùn)營電商平臺，導(dǎo)致相關(guān)電子商務(wù)收入同比下降9.2%至2.27億元。
收入減少的還有“向加盟商銷售的產(chǎn)品”。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，都市麗人向加盟商銷售產(chǎn)品收入同比減少4.92%至4.25億元。都市麗人表示，這與公司的訂貨策略有很大關(guān)系。如今，都市麗人的訂貨模式已從“期貨模式”逐步轉(zhuǎn)至“現(xiàn)貨模式”，常規(guī)品訂貨比例由60%下降至30%，比起訂貨量更重視售罄率，不要求加盟商訂太多貨，這樣不僅可以降低存貨風(fēng)險，也可提升現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。
都市麗人董事長鄭耀南表示，公司現(xiàn)在“比起面子更看重里子”。此前他還表示，自2022年下半年開啟的改革中，都市麗人的整體運(yùn)營邏輯發(fā)生了改變，利潤是公司關(guān)注的首要指標(biāo)。
隨著鄭耀南回歸管理層，都市麗人再次啟動了對下沉市場的加碼布局。今年3月鄭耀南表示，2024年將提升店效放在第一要位，計劃今年將新增1000家加盟店、100家直營門店。截至2024年6月底，都市麗人門店總數(shù)約為4500家，上半年新開373家，其中，約七成分布在地級市和縣級市。都市麗人管理層預(yù)計，下半年至少能再開500家門店。
