每天清晨，海寧市許村鎮(zhèn)紡織企業(yè)主都是從來(lái)自全國(guó)各地合作商和客戶(hù)的訂單催促聲中醒來(lái)。據(jù)了解，目前許村鎮(zhèn)有100多家紡織企業(yè)在從事馬面裙和新中式服裝面料的生產(chǎn)，日產(chǎn)面料能達(dá)到3萬(wàn)余米，可制成近7000條馬面裙。
一年前，這個(gè)傳統(tǒng)的家紡小鎮(zhèn)還是以生產(chǎn)窗簾布、沙發(fā)布和墻布為主，如今已轉(zhuǎn)型為馬面裙面料基地，在全國(guó)出圈。
家紡產(chǎn)業(yè)站在轉(zhuǎn)型路口
1小時(shí)銷(xiāo)售額，最高達(dá)到20萬(wàn)元。
從去年冬天開(kāi)始，海寧天龍布業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王超，真切地感受到馬面裙已經(jīng)火出圈。
但很多人不知道，這一步棋，王超從6年前就開(kāi)始布局了。
最初，很多人都不看好國(guó)風(fēng)面料這個(gè)市場(chǎng)。“剛開(kāi)始起步，一年的訂單總共也只有幾百條的量�！变N(xiāo)售并不理想，但王超不想放棄。
于是，他開(kāi)始組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)從事漢服面料設(shè)計(jì)和研發(fā)，一步步革新馬面裙面料，創(chuàng)新更豐富的面料圖案樣式，并嘗試搭建設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的馬面裙全產(chǎn)業(yè)鏈鏈條。
王超等來(lái)了柳暗花明。2022年起，馬面裙逐漸從小眾變成爆款。憑借集漢服設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、成衣織造、產(chǎn)品銷(xiāo)售全流程的模式，天龍布業(yè)的訂單一時(shí)間激增，僅一個(gè)月就翻了十番。
相似的轉(zhuǎn)型路徑也發(fā)生在海寧明基布藝廠。“這幾年窗簾布的市場(chǎng)不太理想，而馬面裙所使用的面料恰好需要提花機(jī)織造，我就試試水。”2022年，明基布藝負(fù)責(zé)人張明強(qiáng)另外開(kāi)辦了一個(gè)小型服裝廠，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)馬面裙。
如何跑得更穩(wěn)？
當(dāng)全鎮(zhèn)紡織企業(yè)紛紛涌入全新的馬面裙跑道時(shí)，新的隱憂也冒出來(lái)了。
“馬面裙其實(shí)是一個(gè)小批量、多品種，時(shí)尚性和迭代性很快的波浪式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)�！焙幨屑矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹咬強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)在投入上、應(yīng)用上都要有序把握好市場(chǎng)的走向，不能一哄而上。未來(lái)，只有高附加值的產(chǎn)品、有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能夠可持續(xù)生存與發(fā)展。
織造工藝的升級(jí)，也是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
在許村鎮(zhèn)杭海數(shù)字新城，26歲的漢服企業(yè)菁華寶裳創(chuàng)始人童鼎浩，正在研究解決漢服設(shè)計(jì)和工藝之間的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。他們自主研發(fā)的彩色螺鈿工藝，利用不同粗細(xì)的滌綸緯紗加上彩色金銀絲混合織在一起，使顏色擁有非常高的對(duì)比度。
王超則在著手開(kāi)發(fā)馬面裙的不同面料，“在馬面裙的生產(chǎn)中，考慮到成本定價(jià)，往往采用化纖面料。我們則嘗試在紗線中加入混紡、羊絨等工藝，提升面料的穿著舒適度。”
如何化“流量”為“留量”？
產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的背后，該如何避免“曇花一現(xiàn)”？
許村鎮(zhèn)已經(jīng)關(guān)注到了產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的短板——原創(chuàng)人才。
3年前，海寧和浙江理工大學(xué)合作，在許村成立了海寧家紡時(shí)尚面料創(chuàng)新中心，積極打造自有設(shè)計(jì)平臺(tái)，引領(lǐng)地方行業(yè)發(fā)展。在相關(guān)政策指引下，許村鎮(zhèn)掀起了新一輪招商引資、招才引智熱潮。鯨探時(shí)尚集團(tuán)總部項(xiàng)目、郁香菲品牌服飾總部項(xiàng)目、康思達(dá)特種紡織面料項(xiàng)目完成簽約，未來(lái)將提供設(shè)計(jì)研發(fā)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、專(zhuān)利設(shè)計(jì)等全要素全流程服務(wù)。
目前，許村鎮(zhèn)已集聚1500余家服裝企業(yè)、3200余個(gè)服裝個(gè)體戶(hù)，攜手2000余名設(shè)計(jì)師，擦亮200余個(gè)服裝品牌，生產(chǎn)杭州女裝市場(chǎng)超一半份額、杭州電商平臺(tái)40%份額的女裝。
當(dāng)“潑天富貴”驟然降臨，如何才能接得住又留得住，如何吸引更多的高技能人才，如何讓人才更好地為企業(yè)所用，也許正是下一步地方政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)自身未雨綢繆的方向。
目前馬面裙面料供不應(yīng)求的背后，一方面是漢服市場(chǎng)需求的快速上漲以及更偏日常、穿著場(chǎng)景更廣的馬面裙這一小眾品類(lèi)的火爆；另一方面也因?yàn)楣⿷?yīng)端的轉(zhuǎn)變和擴(kuò)產(chǎn)上量需要時(shí)間，也需要真金白銀的投入。對(duì)于如今馬面裙布料的主要生產(chǎn)基地、原本生產(chǎn)窗簾床品等傳統(tǒng)家紡布料的海寧而言，雖然擁有一定的織造技術(shù)和硬件基礎(chǔ)，但單個(gè)企業(yè)要切換賽道，仍然是需要謹(jǐn)慎決策的投資行為。
海寧一直以來(lái)都有生產(chǎn)馬面裙用的提花面料，但整體供應(yīng)量不大，產(chǎn)品定位也不夠清晰。近年來(lái)馬面裙品類(lèi)火爆，對(duì)于工藝創(chuàng)新和色系都有了新的要求，當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)增加了相關(guān)的供應(yīng)，抓住了風(fēng)口。但整體產(chǎn)量和傳統(tǒng)家紡的基數(shù)相比，仍然偏低。
保守估計(jì)，海寧有數(shù)千家紡織企業(yè)，但生產(chǎn)馬面裙面料的企業(yè)不過(guò)100多家，“對(duì)技術(shù)有一定的要求”。他認(rèn)為，接下來(lái)應(yīng)該會(huì)有更多的企業(yè)加入，但相關(guān)設(shè)備的投入成本并不低，“一臺(tái)價(jià)值40萬(wàn)～50萬(wàn)的機(jī)器，每天平均能生產(chǎn)40～50米的馬面裙面料，沒(méi)辦法一下子滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。從回報(bào)絕對(duì)值來(lái)說(shuō)還可以，但投資回報(bào)率一般”。
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這兩年中國(guó)的消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可中國(guó)本土制造的產(chǎn)品，消費(fèi)意識(shí)和心態(tài)變了。這一細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)接下來(lái)幾年還有望保持不錯(cuò)的行情，但總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不確定和不穩(wěn)定性仍存，企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)能需要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)綜合考慮、量力而行。
中國(guó)織造“走出去”
雖然目前馬面裙的市場(chǎng)仍然以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，但中國(guó)的流行元素和織造技術(shù)正在逐漸“走出去”。
朱新民的提花面料大約有20%間接出口到海外，“不單單是華人，東南亞等地的外國(guó)人也愿意穿馬面裙和漢服面料”。
隨著整個(gè)中國(guó)國(guó)潮風(fēng)的流行，東南亞市場(chǎng)的相關(guān)面料訂單量有所加大，每次接單都是60萬(wàn)米、80萬(wàn)米。
“目前馬面裙的織造技術(shù)，中國(guó)在全世界范圍內(nèi)還是比較領(lǐng)先的。”
原先這類(lèi)面料工藝，可能意大利更好。但最近幾年，隨著中國(guó)設(shè)備的升級(jí)和織造技術(shù)水平的提升，東南亞地區(qū)很多少數(shù)民族穿的衣服，也越來(lái)越多地采用中國(guó)織造的相關(guān)面料或半成品，“馬面裙相關(guān)的工藝技術(shù)在東南亞等海外地區(qū)也有需求，而我們的織造工藝更好，還有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，只是他們喜歡的色系和款式不同，通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)師的修改可以更加符合當(dāng)?shù)氐男枨蟆薄?br/>
