始建于1976年的華紡股份有限公司，已走過近五十載春秋。面對百年變局和世紀(jì)疫情相互交織、需求不足、成本上升等疊加影響，華紡跳出國內(nèi)“紅海”，搏擊全球“藍海”，在風(fēng)浪中闊步前行，企業(yè)發(fā)展保持平穩(wěn)態(tài)勢。
牛刀初試，“濱印現(xiàn)象”名聞全國
疫情給全球經(jīng)濟帶來深遠影響，國際人流物流被嚴(yán)重阻斷，全球貿(mào)易投資大幅下行，經(jīng)濟內(nèi)生增長動能明顯減弱。在全球經(jīng)濟一體化大背景下，很難有誰能獨善其身。
“作為華紡來說，同樣面對全球物流不暢通，國際商務(wù)洽談無法正常進行，部分生產(chǎn)條件得不到保障等難題�！比A紡股份有限公司黨委書記、董事長盛守祥說。
雖然困難重重，作為中國紡織印染行業(yè)龍頭骨干企業(yè)的華紡化挑戰(zhàn)為機遇，3年間，出口額每年基本都在4億美元左右，保持了穩(wěn)定增長態(tài)勢。
“這期間我們嚴(yán)格執(zhí)行防疫要求，保障安全；發(fā)揮團隊積極性、各顯其能，最大限度保障正常運行；在逆境中抓創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)升級，用一年半時間完成了投資近9億元的退城進園工作，順利實施了智能綠色工廠建設(shè)，為后續(xù)外貿(mào)打好基礎(chǔ)�！笔⑹叵檎f。
“這得益于市委市政府的全力支持，得益于華紡數(shù)十年打造的優(yōu)秀團隊，還得益于華紡豐富穩(wěn)定的海外客戶和多年來積累的豐富外貿(mào)實踐經(jīng)驗�！笔⑹叵檎f。
疫情期間，華紡產(chǎn)品出口占比一直在80%左右，外貿(mào)和出海成為華紡行穩(wěn)致遠的壓艙石。
華紡最早走出去是在1990年。從時間上說，華紡絕對算得上濱州企業(yè)出海的“先行者”和“拓荒者”。
20世紀(jì)80年代，我國由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變，大批紡織企業(yè)投入到生產(chǎn)運營當(dāng)中，生產(chǎn)規(guī)模大幅提升，但當(dāng)時國內(nèi)沒有形成一定的消費市場，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在這種情況下，工廠急于尋找突破口，把目光聚焦到國外市場。
“當(dāng)時我們有種觀點：沒有過剩的產(chǎn)品，只有過剩的市場；產(chǎn)品沒找對客戶，市場才有滯銷，產(chǎn)品銷售出去，必須做好市場定位�！笔⑹叵檎f，“當(dāng)時華紡的前身濱州印染集團（下稱‘濱印’）還沒有獲得自營進出口權(quán)。想要出口就需要借助外貿(mào)企業(yè)，通過地區(qū)進出口公司，我們接到了第一筆海外貨單。就是在這種背景下，我們抓住機遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，通過差異化營銷，進入國際市場�！�
濱印出海的第一步，走得并不順利。“最直觀的感覺就是不適應(yīng)，比如國外客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，更加注重商標(biāo)和知識產(chǎn)權(quán)�！比A紡股份家紡分公司總經(jīng)理成汝海說，“此外，外貿(mào)隊伍不專業(yè)，也是限制我們發(fā)展的重要原因�！�
“1995年，濱印拿到了自營進出口權(quán)，這時我們才由‘借船出�！兂伞{船出海’。這一時期，我們的人員、設(shè)備、理念、產(chǎn)品逐漸向國際化靠攏，同時成立了經(jīng)貿(mào)部，招引了一大批懂英語、專業(yè)素質(zhì)強的大學(xué)生專門做進出口業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)發(fā)展進入快車道�！�
1995年，濱印依靠自身努力，擁有資產(chǎn)3.32億元，旗下有4個全資公司、3個控股公司，年生產(chǎn)能力1.6億米，產(chǎn)量、利潤、利稅三項指標(biāo)位列全國同行業(yè)榜首，成就了當(dāng)時聞名全國的“濱印現(xiàn)象”。
1998年，東南亞金融危機使國內(nèi)出口嚴(yán)重受阻，但濱印卻一枝獨秀，出口量和金額穩(wěn)中有升。為此，時任國務(wù)委員吳儀在全國外貿(mào)系統(tǒng)電視電話會議上特別表揚了濱州印染，稱濱州印染集團在困難面前能主動找機遇，這種精神非常可貴。濱印的名氣，在全國叫得更響了。
步步為營，華紡產(chǎn)品遍布全球
1999年，中國證監(jiān)會批復(fù)設(shè)立華紡股份有限公司；2001年9月3日，華紡在上海證券交易所掛牌上市，成為濱州第二家上市公司。同年12月11日，中國加入世界貿(mào)易組織。
在此之前的2000年，全球紡織品配額取消，全國紡織業(yè)進入了短暫飛速發(fā)展期，華紡實現(xiàn)自營出口創(chuàng)匯5200萬美元。這一時期華紡迅猛增長的，并不僅僅是業(yè)務(wù)量，其市場觸角已經(jīng)遍布全球，“華紡產(chǎn)品遍布全球”也不再只是口號。
“上市之后，華紡從國有獨資公司轉(zhuǎn)變?yōu)閲Y控股社會公眾公司，在募集了大量資金的同時，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、人才梯隊、思維方式、部門設(shè)置、質(zhì)量水準(zhǔn)上也都實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。”盛守祥說。
“在這期間，我們與美國一個中端客戶一直有著業(yè)務(wù)往來，但體量不大。也恰恰是這幾年，客戶發(fā)現(xiàn)并認可了我們的服務(wù)態(tài)度和產(chǎn)品質(zhì)量，邀請我們?nèi)ニ麄兊拿绹偛亢炇鹉甓群贤�。這是我們通過自身努力獲得的第一份年度合同，也是我們第一份外銷過億元的合同�！背扇旰Ｕf。
2005年，為適應(yīng)國外市場需求和變化，華紡開始在美國、韓國、孟加拉國、非洲等國家和地區(qū)設(shè)立辦事處，當(dāng)年完成產(chǎn)量1.8億米，銷售收入14億元、利稅9162萬元，出口創(chuàng)匯8293萬美元。
這一年，華紡自1994年以來連續(xù)第11次蟬聯(lián)中國印染行業(yè)“十佳企業(yè)”榮譽稱號。
出海，如逆水行舟，不進則退。單純拘泥于一種模式，很難適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境。
從2010年開始，華紡從原來單純的生產(chǎn)，逐步實現(xiàn)從研發(fā)、設(shè)計再到自主生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。為匹配公司“國際華紡”企業(yè)愿景，華紡開始設(shè)立海外分公司，聘請外國人到分公司工作，全方位與國際接軌，更便捷吸收國外設(shè)計理念，更迅速應(yīng)用于生產(chǎn)銷售。當(dāng)年，華紡實現(xiàn)出口創(chuàng)匯18647萬美元。
2016年，為積極響應(yīng)海外客戶本土化生產(chǎn)團隊需求，華紡籌備海外建廠，在擴大市場的同時，有效促進品牌推廣，同時節(jié)省運輸、勞動力等成本。雖然當(dāng)時受制于各種因素，這一計劃落空，卻為華紡未來繼續(xù)深度出海積累了必要的經(jīng)驗和準(zhǔn)備。
“這十多年間，華紡實現(xiàn)了從發(fā)展期到成熟期的轉(zhuǎn)變，成為中國紡織印染行業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升、節(jié)能減排、品牌運營和企業(yè)文化建設(shè)等方面協(xié)同推進，建有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心、國家級綠色工廠、國家級智能制造試點示范企業(yè)等，全力打造可持續(xù)創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化品牌企業(yè)�！笔⑹叵檎f。
如今，華紡產(chǎn)品出口占比一直穩(wěn)定在80%上下，市場遍布全球50多個國家和地區(qū)，形成了以Linpure（藍鉑）、霄霓、華紡、維斯托尼、漢依、紡衛(wèi)等為主打的企業(yè)品牌。
引領(lǐng)市場，方可在出海中立不敗之地
把握市場和了解客戶是企業(yè)成功的基石。
“如何理解市場和客戶？市場更多地體現(xiàn)在宏觀方面，具體表現(xiàn)在充分研究客戶需求，根據(jù)客戶個性化需求來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)�！笔⑹叵檎f，“我們把握市場定位，設(shè)計出更符合市場需求的產(chǎn)品，進一步提高產(chǎn)品市場競爭力，同時有效減少研發(fā)風(fēng)險，為更好作出戰(zhàn)略運營決策提供數(shù)據(jù)支持�！�
經(jīng)過多年發(fā)展，華紡建成了完備的印染技術(shù)工程研究中心、中試基地、檢測中心，建立了包括數(shù)據(jù)收集、研發(fā)、中試、檢測、產(chǎn)業(yè)化推廣等五大模塊完善的研發(fā)體系，成立了華紡工程技術(shù)研究院、博士后工作站等高層次專業(yè)人才平臺，成為公司培養(yǎng)人才、引進人才、提升人才的平臺，人才培育和成果孵化的平臺作用得到逐步顯現(xiàn)。
目前，華紡研發(fā)人員數(shù)量占比10%以上。“我們經(jīng)常邀請海內(nèi)外專家、學(xué)者走進研究院，舉辦學(xué)術(shù)報告會、討論會，在紡紗、織布、染整等相關(guān)技術(shù)功能方面展開前瞻性研究與攻關(guān)，促進了成果培育和轉(zhuǎn)化，取得了特種纖維試紡成功等多項技術(shù)成果�！笔⑹叵檎f。
市場，需要引領(lǐng)。產(chǎn)品，除了跟進，同樣需要引領(lǐng)。
“華紡根據(jù)客戶需求進行新產(chǎn)品跟進式研發(fā)，同時融入文化、科技、時尚、綠色等元素進行引領(lǐng)式研發(fā)，有效引導(dǎo)客戶消費�！背扇旰Ｕf。
“比如海藻纖維屬于生物基纖維，最初應(yīng)用于面膜領(lǐng)域。我們根據(jù)其特殊材質(zhì)研發(fā)了新型海藻纖維面料，具備普通面料所不具備的多項功能。新型纖維材料的應(yīng)用，會吸引更多客戶體驗，給客戶提供了更多選擇�！背扇旰Ｕf。
正是因為充分研究客戶需求，華紡依照全新理念設(shè)計出檔次更高產(chǎn)品，通過質(zhì)的提升進一步獲得更多國際大牌客戶認可。
“與此同時，我們發(fā)展智能制造，打造綠色智能工廠，并先后獲得了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）實驗室認證資格，擁有一支百余人的專業(yè)外貿(mào)團隊。這讓我們的產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中占據(jù)巨大競爭優(yōu)勢�！笔⑹叵檎f。
“穩(wěn)強融延”，向“百年華紡、百億華紡”進軍
對未來發(fā)展，尤其是“出�！睉�(zhàn)略，華紡作出了四步規(guī)劃。
“當(dāng)前全球消費能力下降，整個紡織產(chǎn)業(yè)普遍低迷，先‘穩(wěn)鏈’，‘穩(wěn)’字當(dāng)先，在穩(wěn)定老客戶的同時開拓國際新市場，這一步很關(guān)鍵。得益于智能化綠色工廠建設(shè)，使產(chǎn)品寬泛度更高，成本更低、效率提升，可為客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)�！笔⑹叵檎f。
第二步是“強鏈”，按照當(dāng)前濱州堅持科創(chuàng)引領(lǐng)，“雙型”城市建設(shè)總體要求，加大技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)，用新產(chǎn)品服務(wù)老客戶，同時開拓新的更有潛力市場，產(chǎn)品質(zhì)量進一步提升，保證整個供應(yīng)鏈競爭能力持續(xù)提升。
