未來(lái)服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢(shì)將分為高檔精品與便利商品。無(wú)論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費(fèi)者購(gòu)物首要的判斷，因此"品牌銷售時(shí)代"已經(jīng)來(lái)臨！
中國(guó)服飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)及營(yíng)銷理念辨別差異的重要標(biāo)志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來(lái)越多的消費(fèi)者將服飾消費(fèi)上升到文化消費(fèi)的層次。面對(duì)全球品牌已經(jīng)高度集中的中國(guó)服飾市場(chǎng)，運(yùn)作及打造國(guó)際化的品牌已成為有遠(yuǎn)見(jiàn)的中國(guó)服飾企業(yè)首要考慮的目標(biāo)，但在實(shí)施過(guò)程中卻產(chǎn)生了小小的偏差：在現(xiàn)階段我國(guó)的服飾品牌市場(chǎng)中，傍名牌、仿名牌的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。無(wú)論是各種標(biāo)有"V"字型的"華倫天奴"，還是朝向各個(gè)方向的"鱷魚(yú)"，或是臉型變化無(wú)常的"老人頭"，充斥在各地的商場(chǎng)中。這些服飾企業(yè)的想法無(wú)非也很簡(jiǎn)單，就是在有限的資金運(yùn)作下，借助已出名的品牌來(lái)加速產(chǎn)品在市場(chǎng)中的推廣。但是細(xì)細(xì)看來(lái)，蒙騙的總是那些素質(zhì)、層次較低的消費(fèi)者，而在那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的大中城市，以及消費(fèi)能力突出的中高檔消費(fèi)群中，這種小把戲最終無(wú)用武之地。與其這樣掩耳盜鈴、照貓畫虎，為何不真正的打造一個(gè)國(guó)際品牌呢？我們知道，一個(gè)國(guó)際品牌的創(chuàng)造過(guò)程需要大量前期調(diào)研、培育的時(shí)間，精力與資金的付出更是一個(gè)艱苦而漫長(zhǎng)的經(jīng)歷，對(duì)于我國(guó)的中小服飾企業(yè)來(lái)講，不僅收效慢、而且風(fēng)險(xiǎn)性極大。所以，品牌授權(quán)將成為中國(guó)服飾企業(yè)成就國(guó)際品牌的捷徑之一！
品牌授權(quán)又稱品牌許可，是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的商標(biāo)或品牌等以合同的形式授予被授權(quán)者使用；被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)），并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費(fèi)用；同時(shí)授權(quán)者給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。
國(guó)際服飾品牌在近百年的發(fā)展史中已經(jīng)逐步走向完善，代表著深層次的人文背景、歷史淵源，通過(guò)專業(yè)而有效的管理方式，使品牌擁有了優(yōu)秀的品牌視覺(jué)識(shí)別標(biāo)志和極具時(shí)尚個(gè)性的概念連鎖形象。一些國(guó)際知名的服飾品牌，如：GUCCI、Givenchy、Christian Dior、Calvin Klein以及運(yùn)動(dòng)界的耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣、品牌專家及機(jī)構(gòu)的規(guī)劃協(xié)助、產(chǎn)品市場(chǎng)定位及開(kāi)發(fā)行銷規(guī)劃系統(tǒng)、全能式終端店鋪管理及模塊化連鎖經(jīng)營(yíng)控制等，使品牌具備了強(qiáng)勢(shì)資源整合能力及延伸經(jīng)驗(yàn)。這些國(guó)際服飾品牌通過(guò)品牌授權(quán)管理的方式在國(guó)際市場(chǎng)上大行其道，不僅造就了數(shù)以億計(jì)的品牌價(jià)值、得到了充足的市場(chǎng)份額，而且?guī)椭皇跈?quán)伙伴提高了國(guó)際品牌管理及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)利益，并且完善了被授權(quán)企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制、增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，品牌授權(quán)發(fā)展是一種雙贏式經(jīng)營(yíng)。
縱觀中國(guó)服飾品牌的發(fā)展將是以外來(lái)品牌為主、本土品牌為輔。通過(guò)專業(yè)化的品牌授權(quán)及管理機(jī)構(gòu)，根據(jù)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的定位和需求，獲得已在市場(chǎng)上享有知名度的國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)利，附加于自身的產(chǎn)品，發(fā)展適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。利用較少的資金，得到具有深厚文化內(nèi)涵、能被廣大消費(fèi)群體認(rèn)同的知名品牌，滿足中小服飾企業(yè)品牌化發(fā)展目的；利用知名品牌整體的主題文化，并針對(duì)不同需求為中小服飾企業(yè)提供模式化、全方位的服務(wù)；應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展變化及企業(yè)近、遠(yuǎn)期的不同規(guī)劃；幫助服飾企業(yè)建立持續(xù)而穩(wěn)定的營(yíng)銷利潤(rùn)通道。
國(guó)際知名品牌在延伸有效可控資源、發(fā)揚(yáng)充實(shí)品牌精神、甄選分類消費(fèi)市場(chǎng)等方面保持了一貫的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。在國(guó)際品牌的授權(quán)及管理模式中，中國(guó)的中小服飾企業(yè)通常采用以下三種方式得到品牌使用權(quán)利：
國(guó)際品牌中國(guó)區(qū)域生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)權(quán)利獲得（Agent For Brands）
為適合于中國(guó)市場(chǎng)，部分國(guó)際知名品牌根據(jù)中國(guó)消費(fèi)群體的特性、購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)成本等地域化特點(diǎn)作適當(dāng)調(diào)整。并根據(jù)品牌的主題延伸度特別設(shè)定中國(guó)區(qū)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)權(quán)，便于中國(guó)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、產(chǎn)品款式風(fēng)格進(jìn)行有效控制。便于直接進(jìn)入國(guó)際品牌市場(chǎng)進(jìn)行品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。獲得品牌資源和技術(shù)，節(jié)省開(kāi)發(fā)支出。部分國(guó)際大型品牌服飾品牌常采用這種方式，但是相對(duì)于其它兩種方式來(lái)講，對(duì)被授權(quán)企業(yè)的管理會(huì)更嚴(yán)格、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)要求更高，被授權(quán)企業(yè)的資本實(shí)力也大一些。
國(guó)際品牌中國(guó)區(qū)域權(quán)利的買斷及轉(zhuǎn)讓（Purchase For Brands）
中國(guó)服飾品牌的發(fā)展缺乏深邃而連續(xù)主題文化，而國(guó)際上一些已轉(zhuǎn)型或規(guī)模較小的服飾品牌正待價(jià)而沽。通過(guò)品牌國(guó)際權(quán)利買斷及轉(zhuǎn)讓的方式，使中國(guó)服飾企業(yè)快速傳承頂尖國(guó)際品牌文化，獲得國(guó)際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式。擁有國(guó)際品牌強(qiáng)烈而豐富的背景內(nèi)涵，讓企業(yè)高效獲得全面的品牌營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)，加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷力度、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額、消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、建立策略聯(lián)盟。雖然被授權(quán)企業(yè)買斷或得到轉(zhuǎn)讓的品牌在知名度上有所欠缺，但是這些品牌在文化設(shè)立、品牌經(jīng)營(yíng)上則是國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)所不及的，與中國(guó)服飾企業(yè)在制造及本土化運(yùn)作上的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，彌補(bǔ)缺憾、共同發(fā)展。
國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)權(quán)利獲得（Manufacture For Brands）
中國(guó)企業(yè)具有產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)，但在品牌的運(yùn)作及銷售模式上精通者甚少。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)能力，將國(guó)際品牌生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)權(quán)利授予中國(guó)企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)、銷售，以爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)空間，增強(qiáng)企業(yè)生命力；減少因資金、人才或當(dāng)?shù)胤畹南拗贫鵁o(wú)法直接投資或合資的客觀影響。幫助國(guó)內(nèi)服飾企業(yè)先期掌握品牌運(yùn)作的方式、積累銷售的經(jīng)驗(yàn)。
品牌授權(quán)及管理可以使中國(guó)的服飾品牌企業(yè)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、減少市場(chǎng)進(jìn)入難度；利用可預(yù)見(jiàn)性的資本支出，達(dá)到品牌化發(fā)展及經(jīng)營(yíng)的目的。但是，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)階段的服裝行業(yè)缺乏理論基礎(chǔ)、行業(yè)入口較低、整體素質(zhì)弱，擁有一個(gè)鮮亮的國(guó)際品牌，只是在硬件條件上達(dá)到了運(yùn)作基礎(chǔ)、起到強(qiáng)健"筋骨"的效果，所以仍需要一套系統(tǒng)去支持品牌平穩(wěn)的發(fā)展，使得授權(quán)品牌達(dá)成有效的推廣手段，讓品牌在很短時(shí)間內(nèi)建立起規(guī)范且卓越的市場(chǎng)形象。形成一個(gè)產(chǎn)品、陳列、推廣、管理等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)相互串起的系統(tǒng)鏈條。讓被授權(quán)的品牌得到長(zhǎng)久而旺盛的生命力！因此，國(guó)際品牌在管理授權(quán)之后會(huì)向被授權(quán)企業(yè)提供技術(shù)支援、幫助被授權(quán)企業(yè)建立完善而富有成效的品牌規(guī)劃系統(tǒng)、打造品牌營(yíng)銷外在的“皮肉”。
國(guó)際上通行的品牌規(guī)劃系統(tǒng)，其主題思想是：通過(guò)品牌的視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)[Visual Identity System]、現(xiàn)代管理及營(yíng)銷系統(tǒng)[Management & Marketing System]、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷系統(tǒng)[Product System]的V.M.P.系統(tǒng)導(dǎo)入，使得被授權(quán)品牌達(dá)成有效的推廣手段、讓被授權(quán)品牌平衡穩(wěn)定的發(fā)展。V.M.P. （歐洲國(guó)際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)）系統(tǒng)是歐洲國(guó)際服飾品牌經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐歸結(jié)的品牌運(yùn)作模式寶典。從視覺(jué)形象、營(yíng)銷管理及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全方位為企業(yè)提供領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運(yùn)作模式依據(jù)，在很大程度上改變了亞洲地區(qū)CIS在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是CIS（Corporation Identity）的行業(yè)專業(yè)化升級(jí)。因?yàn)樗鼘?duì)服飾行業(yè)更具有專業(yè)性，而且操作務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)便，因此越來(lái)越多的受到國(guó)際服飾品牌的青睞。服飾企業(yè)將被授權(quán)品牌配以"V.M.P."系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施，將服飾企業(yè)的有限資源通過(guò)系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價(jià)值、品牌定位、品牌個(gè)性魅力、品牌核心識(shí)別，將抽象的理念識(shí)別最大限度地轉(zhuǎn)化為被目標(biāo)受眾和服飾企業(yè)員工感知并認(rèn)同的品牌口號(hào)、視覺(jué)形象和行為規(guī)范，為被授權(quán)品牌的建設(shè)、管理與營(yíng)銷制度的革新、品牌擴(kuò)張和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供資源平臺(tái)和支持工具，進(jìn)而達(dá)到降低管理成本、提高溝通效率、增強(qiáng)服飾企業(yè)的能動(dòng)性及競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)品牌投資、整合規(guī)劃、品牌管理、品牌經(jīng)營(yíng)等專業(yè)支持，達(dá)成模式化、全方位的營(yíng)銷體系。
首先，將會(huì)提供品牌整體視覺(jué)形象系統(tǒng)的支持，塑造品牌個(gè)性魅力。
國(guó)際品牌被授權(quán)之后，提供品牌整體視覺(jué)形象系統(tǒng)的支持：將產(chǎn)品銷售店面的展示、平面形象的規(guī)范應(yīng)用、包裝用品及員工形象做到內(nèi)在與外在的雙重統(tǒng)一。設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)概念專店，通過(guò)國(guó)際域名網(wǎng)站、形象畫冊(cè)、宣傳主題、海報(bào)、產(chǎn)品陳列、促銷、顏色、光線及用于宣傳的廣告片、DVD、CD等多種展示方式，影響顧客群體對(duì)于品牌的認(rèn)知與認(rèn)同，充分表達(dá)品牌個(gè)性魅力，達(dá)成以顧客體驗(yàn)價(jià)值為核心的終端識(shí)別體系。
其次，將會(huì)提供成熟的國(guó)際品牌零售運(yùn)作系統(tǒng)的支持。
國(guó)際品牌授權(quán)及管理的方式協(xié)助中國(guó)企業(yè)掌握國(guó)際品牌零售運(yùn)作模式。豐富專業(yè)店務(wù)及職業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)；建立專門店及連鎖店的管理系統(tǒng)規(guī)程化手冊(cè)、掌握銷售管理的軟件系統(tǒng)；進(jìn)而完善企業(yè)的物流信息管理體系、特許經(jīng)營(yíng)管理體系、店鋪營(yíng)運(yùn)管理體系、顧客服務(wù)體系、人力資源及培訓(xùn)體系等，使企業(yè)通過(guò)品牌的管理帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的改善。
最后，通過(guò)個(gè)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)行銷系統(tǒng)的支持，快速步入品牌營(yíng)運(yùn)之路。
品牌擁有者會(huì)協(xié)助被授權(quán)品牌企業(yè)充實(shí)產(chǎn)品實(shí)力，突出個(gè)性優(yōu)勢(shì)。通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)人員提供銷售季主題產(chǎn)品款式建議；提供服裝板形及工藝建議，及服裝面料的選擇、材料的選擇、銷售季色系卡、輔料設(shè)計(jì)等方面的協(xié)助；規(guī)范貨品的陳列；加深產(chǎn)品線的延伸度；增強(qiáng)國(guó)際媒介的關(guān)注程度及各種時(shí)裝秀國(guó)際報(bào)導(dǎo)的支持，提高品牌商品的競(jìng)爭(zhēng)力、生命力！
