今年的社交平臺上，瑞幸頻繁出現(xiàn)在大眾的視野里，瑞幸與貴州茅臺攜手推出的“醬香拿鐵”，與貓和老鼠聯(lián)動推出的馬斯卡彭生酪拿鐵等等，都迅速成為各大平臺的熱門話題，高熱度成功帶動了破記錄的銷量。
可以看到，這樣的跨界合作、品牌聯(lián)名的模式實現(xiàn)了雙贏。通過兩個品牌效應(yīng)疊加，豐富了產(chǎn)品品類，拓寬了受眾群體，進(jìn)一步滿足了消費者的多元化、個性化消費需求，為市場帶來更多驚喜。那么，從這場成功的全民刷屏級別的事件營銷中，紡織行業(yè)可以獲得哪些方面的啟示，以尋求新的突破口和出路？
延伸產(chǎn)品半徑，混紡創(chuàng)造新可能
在當(dāng)今快速發(fā)展的時代，隨著新一代年輕消費者成為消費主力，消費者對舒適度、時尚感和品質(zhì)的追求推動了混紡面料的廣泛應(yīng)用。隨之而來的就是企業(yè)面臨著需要通過不斷創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品來快速適應(yīng)消費新需求，換句話說，紡織行業(yè)也在不斷創(chuàng)造著自己的“醬香拿鐵”。
混紡面料就像是美酒加咖啡的存在。功能性纖維的加入可以提升混紡面料的性能，使其具備更多的功能；智能化技術(shù)的運用則使得混紡面料能夠更好地適應(yīng)人體需求，提高穿著舒適度。通過將不同的纖維、紗線混合在一起，為企業(yè)帶來更多的產(chǎn)品品類和差異化競爭優(yōu)勢，使企業(yè)在激烈的市場競爭中吸引更多的消費者，占領(lǐng)更多市場份額。
位于輕紡城市場的浙江烯禾紡織科技有限公司致力于將傳統(tǒng)的面料工藝和現(xiàn)代科技結(jié)合在一起，創(chuàng)造出具有獨特設(shè)計和強大功能的新型面料。在設(shè)計上融入了傳統(tǒng)面料的美感和技術(shù)上的先進(jìn)性，將時尚和科技元素完美地結(jié)合在一起，滿足了消費者對于面料功能性的需求和期望。
“公司致力于石墨烯功能性纖維和天然環(huán)保再生纖維為核心原料，來設(shè)計研發(fā)紗線與各種針織和梭織面料，通過對材料結(jié)構(gòu)組合，采用石墨烯錦綸、滌綸、二維材料、三維材料、超細(xì)旦多組成分規(guī)格組成，使面料具有蓄熱保暖、抗靜電、抗菌抑螨、遠(yuǎn)紅外等多種功能，在現(xiàn)代的科技創(chuàng)新引領(lǐng)下，踐行著‘碳達(dá)峰、碳中和’，為人類高品質(zhì)健康生活保駕護(hù)航�！惫矩�(fù)責(zé)人林素蘭說道。
混紡面料在當(dāng)今市場中的地位日益凸顯，其市場容量和創(chuàng)新空間都呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。在服裝、家居用品、產(chǎn)業(yè)用紡織品等領(lǐng)域，混紡面料的身影隨處可見。這種面料巧妙地結(jié)合不同纖維的優(yōu)點，彌補單一成分在某些性能上的不足，為消費者提供更豐富、更滿足市場需求的產(chǎn)品，憑借其獨特的優(yōu)勢，如質(zhì)感優(yōu)良、風(fēng)格多變、可塑性強，成為時尚和紡織的寵兒。
深挖跨界創(chuàng)意，紡織領(lǐng)域“共生效應(yīng)”
自然界有這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)一株植物單獨生長的時候，往往長勢不旺盛，矮小、單調(diào)，甚至枯萎衰敗，但與眾多同類植物一起生長時，它卻能夠郁郁蔥蔥、生機盎然，人們把這種相互影響、相互促進(jìn)的現(xiàn)象，稱之為“共生效應(yīng)”。
就像貴州茅臺與瑞幸咖啡，兩個看似毫無關(guān)聯(lián)的品牌跨界聯(lián)手，且呈現(xiàn)出了1+1>2的效果。觀之柯橋紡織行業(yè)，企業(yè)通過與其他行業(yè)領(lǐng)域合作，疊加創(chuàng)意與知名度，從品牌理念、目標(biāo)受眾、設(shè)計風(fēng)格等方面變革創(chuàng)新，提升著自身產(chǎn)品的吸引力和市場占有率。
紹興唐僖文化發(fā)展有限公司是一家致力于打造漢服文化傳播、國學(xué)文化傳播、沉浸式漢服劇本演繹為一體的融合性文化企業(yè)，與上海芹夢品牌發(fā)展有限公司達(dá)成華裳衣潮與紅樓靈境品牌聯(lián)名合作，共同打造《華夏夢》及《紅樓夢》系列主題漢服、國風(fēng)文化項目，成功吸引了大批熱愛國潮文化的年輕人，為華裳夏潮漢服品牌帶來了不少的流量。
紹興彩色櫞紡織科技有限公司是一家綜合性的面料開發(fā)公司，近年來多次與“老紹興·金柯橋”城市文旅品牌合作，作品所運用的元素都取自紹興特色景點，以擅長的手繪工藝，在絲綢上細(xì)細(xì)繪制，把詩韻紹興盡情展現(xiàn)，這是一種“靈魂”與“載體”完美結(jié)合，不僅豐富紡織品的文化內(nèi)涵，也讓紹興的傳統(tǒng)文化得到了更好地演繹與傳播，實現(xiàn)了文旅結(jié)合，達(dá)成共贏。
這樣的跨界合作之所以能夠產(chǎn)生吸引力，正是因為兩個領(lǐng)域在理念和受眾上有諸多相通之處，兩個品牌之間能夠形成共鳴。不管是時尚與文旅結(jié)合，還是品牌選擇與影視、游戲、動畫IP進(jìn)行合作，都成功打開了柯橋紡織企業(yè)一個不容小覷的商業(yè)新領(lǐng)域�？聵蚣徔椘髽I(yè)正采用這樣的跨界嘗試，不斷打破企業(yè)邊界，極大地拓展產(chǎn)品品類，提高品牌市場滲透率，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
一朵棉花的“裂變”，產(chǎn)品領(lǐng)域的延伸
細(xì)觀瑞幸的產(chǎn)品模式，其實很簡單：就是單純賣咖啡。只是為了更好適應(yīng)大眾的口味，瑞幸以咖啡為底，接連推出了多種口味，比如生椰、厚乳、絲絨等，讓瑞幸覆蓋的消費者群體變得更為廣泛。一杯咖啡的花式玩法，滿足了各個年齡階段的消費群體，那么在紡織領(lǐng)域，一個單一品類的深挖是否也能抓住消費者的心呢？
其實，對于任何一家企業(yè)來說,只用單一產(chǎn)品做品牌都是冒險之舉,這意味著企業(yè)需要花費更多成本與精力。尤其紡織行業(yè)，在各種化學(xué)纖維成本低、性能強大的沖擊下，多數(shù)企業(yè)都不會選擇只用全棉做產(chǎn)品，但庫爾勒天山雪域棉業(yè)有限責(zé)任公司,憑借得天獨厚的原料優(yōu)勢，始終致力于深耕全棉領(lǐng)域。
走進(jìn)庫爾勒天山雪域棉業(yè)有限責(zé)任公司浙江總經(jīng)銷門店，從被芯、枕芯、婚慶床品、嬰童用品到家居服飾，門店內(nèi)全品類的家紡產(chǎn)品瞬間吸引了記者的眼球。據(jù)了解，這家門店一開始只單一地經(jīng)銷傳統(tǒng)的棉花被批發(fā)，以棉花為起點，立足客戶需求，慢慢地把產(chǎn)品開拓到了到消費頻次更高、離年輕人生活更近的其他賽道，實現(xiàn)了產(chǎn)品生態(tài)的拓展。
市場需求瞬息萬變，圍繞棉花做文章。據(jù)公司負(fù)責(zé)人章佳娜介紹，隨著消費者環(huán)保消費、綠色消費意識的不斷增長，棉花作為一種可再生、可降解、可循環(huán)的天然環(huán)保纖維，在低碳、可持續(xù)方面擁有獨特的優(yōu)勢，伴隨著越來越多的客戶對棉材質(zhì)產(chǎn)品的需求，因此產(chǎn)生了拓展品類的想法。憑借著自身擁有的原料及客戶優(yōu)勢，公司的棉花鏈條也由此鋪開。
“緊緊圍繞‘棉’做研發(fā)創(chuàng)新,我們開拓了多個全新品類賽道。在做精做強常規(guī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷根據(jù)消費需求的變化選用新元素，從產(chǎn)品的原料組合、色彩、花型、材質(zhì)、功能等多方面創(chuàng)新升級，并根據(jù)對市場的感知和敏銳度，結(jié)合品牌特色及設(shè)計師風(fēng)格，生產(chǎn)出滿足客戶和消費者需求的產(chǎn)品�！闭录涯日f道。
一朵小小的棉花，一根細(xì)細(xì)的纖維，構(gòu)建出嬰童護(hù)理、家居服飾、家紡用品等多條產(chǎn)品線，通過不斷深挖棉花和纖維的潛力，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，拓展新的市場領(lǐng)域，為企業(yè)生存與發(fā)展提供了更多的可能。
變是永恒不變的規(guī)律，這一點在中國輕紡城得到了生動的體現(xiàn)。作為全球最大的紡織品交易集散中心，中國輕紡城的市場經(jīng)營戶深知，要想在這個日新月異的市場環(huán)境中立足，就必須敏銳地捕捉行業(yè)發(fā)展趨勢，靈活地調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)策略，使自己的產(chǎn)品能夠更好地滿足消費者的需求，擁有獨屬于自己的“瑞幸”模式。
