全球輔料頭部企業(yè)之一的——浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司（以下簡稱＂偉星股份＂）日前披露2023年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.29億元，同比增長0.01%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.02億元，同比下降3.20%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3.00億元，同比下降0.36%。

　　據(jù)介紹，2023年上半年，外部環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜。全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，俄烏沖突持續(xù)、以美元為代表的主要貨幣持續(xù)加息、通脹居高不下，嚴(yán)重削弱了消費(fèi)者的實(shí)際購買力，導(dǎo)致終端消費(fèi)疲軟；中國經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢，但經(jīng)濟(jì)恢復(fù)內(nèi)生動(dòng)力和可持續(xù)性仍待增強(qiáng)，內(nèi)需不足，加之出口受阻，使得紡織服裝、服飾等行業(yè)的生產(chǎn)、銷售和國際貿(mào)易依然面臨較大的壓力，品牌服裝、服飾企業(yè)處于去庫存周期，這對(duì)與之配套的服飾輔料業(yè)也帶來了極大的挑戰(zhàn)和壓力。

　　報(bào)告期內(nèi)，偉星股份多措并舉，全面提升與品牌客戶的合作深度和廣度。研產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)，多形式、多途徑地提升客戶的滿意度；積極拓展織帶、繩帶、箱包等新品類，為客戶提供“一站（全程）”采購便利。報(bào)告期，公司其他服飾輔料業(yè)務(wù)同比增長25.08%；此外，公司以源頭品牌客戶和成衣加工區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，提升對(duì)品牌客戶的專業(yè)服務(wù)能力；加快越南工業(yè)園的建設(shè)，提升孟加拉工業(yè)園管理效率，為國際市場的拓展提供有力保障。報(bào)告期，公司國際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.98億元，同比增長13.80%。

　　國信證券分析師丁詩潔認(rèn)為，偉星股份以“投入產(chǎn)出”為主線，降本、提效兩條線同步運(yùn)作，從利潤率水平來看取得了不錯(cuò)的成果。從生產(chǎn)端看，今年上半年總產(chǎn)能同比持平，產(chǎn)能利用率小幅下降0.9個(gè)百分點(diǎn)至57.1%。從目前跟蹤的海外服飾品牌庫存、成衣代工企業(yè)訂單看，海外需求仍有一定壓力但已出現(xiàn)邊際改善跡象，偉星股份恢復(fù)情況優(yōu)于同行，二季度環(huán)比一季度已明顯改善，下半年有望進(jìn)一步恢復(fù)。

　　第一紡織網(wǎng)此間獲悉，作為國內(nèi)服飾輔料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，偉星股份在國內(nèi)外建有八大工業(yè)基地，現(xiàn)已形成年產(chǎn)鈕扣116億粒、拉鏈8.50億米的生產(chǎn)能力，是國內(nèi)綜合規(guī)模最大、品類最為齊全的服飾輔料企業(yè)之一。同時(shí)，旗下“SAB”品牌在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，是全球眾多知名服飾品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　國盛證券分析師楊瑩介紹，根據(jù)偉星股份披露，由于出票口徑原因目前公司前五大客戶占比大約僅在7%左右，然而穿透來看前五大客戶占比并不低，根據(jù)公司官網(wǎng)披露，耐克、阿迪達(dá)斯、ZARA、HM、迪卡儂、安踏、Fila等國內(nèi)外知名服飾品牌均為公司客戶，同時(shí)公司仍在持續(xù)拓展新優(yōu)質(zhì)客戶。當(dāng)前面對(duì)全球消費(fèi)的波動(dòng)環(huán)境，公司加大力度進(jìn)行海外客戶的開拓，2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.3億元，同比增長8.1%，歸屬于母公司的凈利潤4.9億元，同比增長9%。

　　分產(chǎn)品看，2022年度，偉星股份的拉鏈產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.1億元，同比增長9.25%，占比55.3%，同期紐扣營收為14.7億元，同比增長5.59%，占比40.5%。由于拉鏈產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，除服裝外，戶外用品以及箱包領(lǐng)域均有使用，因此行業(yè)市場空間相對(duì)紐扣更大。目前公司拉鏈中，尼龍拉鏈占比較高，做鋼拉鏈和金屬拉鏈占比相近，短期內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定。除拉鏈和紐扣之外，當(dāng)前公司逐步加大織帶等新品類的開發(fā)力度，以謀求新的盈利增長點(diǎn)。

　　按地區(qū)劃分，2022年度，偉星股份在國內(nèi)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25億元，同比增長3%，占比69%，國際地區(qū)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為11億元，同比增長23%，占比31%。公司憑借持續(xù)提升的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力、快速響應(yīng)的智慧制造體系以及完善高效的營銷團(tuán)隊(duì)加大國際品牌客戶開拓�？紤]到公司國外國內(nèi)營收的劃分是以開票口徑，綜合考慮部分內(nèi)地成交轉(zhuǎn)出口的訂單，公司實(shí)際海外營收占比或更高。

　　楊瑩表示，從量的角度考慮：拉鏈在民用服裝箱包上的應(yīng)用雖然已經(jīng)較為廣泛，但是隨著拉鏈用途逐步深入到航天、航空、軍事、醫(yī)療等領(lǐng)域，有望進(jìn)一步帶動(dòng)銷量增長；從價(jià)的角度考慮：拉鏈的裝飾性以及功能性較紐扣更強(qiáng)，因此我們判斷無論是民用服裝箱包的審美驅(qū)動(dòng)，或是工業(yè)用航空航天醫(yī)療的功能驅(qū)動(dòng)，拉鏈的市場平均售價(jià)對(duì)比紐扣也存在更大的提升空間。根據(jù)公司披露，目前拉鏈?zhǔn)袌龈偁幭鄬?duì)分散，公司市占率也較小且主要集中在民用服裝領(lǐng)域，后續(xù)隨著公司品牌知名度的提升，偉星股份在拉鏈大市場中的市占率存在較大的提升空間。

　　據(jù)介紹，偉星股份在國內(nèi)圍繞服裝集散地設(shè)立了50多家銷售子、分公司和辦事處，在海外市場上公司則聚焦歐美源頭市場及以東南亞地區(qū)為代表的服裝加工區(qū)域。目前公司擁有1000多位銷售精英，并持續(xù)提升銷售人員薪酬，2022年銷售人員人均薪酬為19.87萬元，同比增長23%。完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，奠定客戶服務(wù)基礎(chǔ)。在服務(wù)策略上，秉持效率原則，公司聚焦權(quán)重客戶、優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶開展針對(duì)性營銷，并積極參與到客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，同客戶形成緊密關(guān)系。

　　截至第一紡織網(wǎng)今天晚間發(fā)稿前，偉星股份收?qǐng)?bào)10.15元/股，跌幅0.10%，市值105億元。