買國外品牌的授權在中國賣是個好生意。
近期，永興東潤國際控股有限公司（以下簡稱：永興東潤）向港交所提交了上市申請。
據(jù)了解，永興東潤是大中華地區(qū)領先的全產業(yè)鏈童裝品牌運營商，是NIKE、Jordan、Converse、Levi’s、Hurley及Polo Ralph Lauren等國際知名品牌的大中華區(qū)運營商。
據(jù)弗若斯特沙利文報告，按2022年收入來看，永興東潤在大中華地區(qū)童裝品牌運營商中排名第7，也是2022年大中華地區(qū)排名第一的專營童裝品牌運營商；按童裝品牌數(shù)量(品牌收入達人民幣2億元以上的)來看，永興東潤在大中華地區(qū)的童裝品牌運營商中排名第一。
招股書顯示，2020年-2022年，永興東潤的收入分別為17.06億元、20.27億元及18.26億元，主要來自于服飾、童靴和配飾，其中服飾收入占比超過50%。
永興東潤曾于2021年12月申請在創(chuàng)業(yè)板上市，2022年10月撤回申請，隨后轉戰(zhàn)港交所。
作為一家賣童裝的企業(yè)，永興東潤如何擁有多次沖擊IPO的底氣？從創(chuàng)業(yè)板轉戰(zhàn)港交所，永興東潤能否實現(xiàn)上市夢？還會面臨哪些挑戰(zhàn)？請看藍鯊消費的詳細解讀：
中港美三個家族聯(lián)合再創(chuàng)業(yè)
東南沿海的福建，作為改革開放的重要陣地，吸收了海外華僑的資金和技術，加上本地的人力資源等優(yōu)勢，造就了海內外知名的“晉江系”鞋服企業(yè)。
永興東潤的創(chuàng)始人之一、董事長陳強是晉江人，也是一位“企二代”，其父陳澄清是晉江首家在國內A股上市的公司——鳳竹科技的締造者。陳強大專畢業(yè)后，進入家族企業(yè)，從基層做起，歷任車間主任、生產廠長、總經理助理、副總經理，上市公司供應部采購主管、營銷副總經理，積累了豐富的實戰(zhàn)經驗。
2012年，陳強只身前往到廈門，白手起家創(chuàng)立了永興東潤（ROOKIE）。永興東潤有三個創(chuàng)始股東，除了陳強（陳氏家族）外，還有來自香港的永聯(lián)家族及美國的Haddad家族。永聯(lián)家族控制著天河制衣有限公司，能夠為永興東潤提供生產代工服務。Haddad家族是北美經營品牌服飾的貿易和運營商，得益于Haddad家族的人脈資源，永興東潤取得了NIKE、Jordan、Converse、 Levi’s、Hurley及Polo Ralph Lauren在大中華地區(qū)的授權，并直接從各個品牌合作伙伴獲得Tommy Hilfiger及Calvin Klein在中國內地的授權。
永興東潤的發(fā)展得益于中國政府對于生育的政策變化：近年來，出于改善人口結構并解決人口老齡化問題，中國先后出臺了“二孩”和“三孩”政策，為童裝消費群的潛在增長奠定基礎。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2017至2022年，童裝市場的整體復合增長率為5.1%。
與此同時，隨著千禧一代和Z世代成為父母，他們的時尚喜好日趨多樣化、著重個性化表達，要求童裝在跟隨時尚潮流的同時兼具功能性，并愿意為質量和品牌支付溢價。
而國際童裝品牌雖然擁有強大的品牌認可度和深受消費者歡迎，但它們進入大中華地區(qū)擴展業(yè)務時經常面對各種難題。因此，它們傾向于和知名品牌運營商合作，從而獲取更大市場份額。
由此，中國誕生了專營品牌運營商，它們愿意投入資源和精力去了解童裝市場的獨特需求，更深入地了解消費者偏好，提供更好的產品，在市場競爭中更具競爭優(yōu)勢。招股書顯示，經過10年的發(fā)展，永興東潤在大中華地區(qū)童裝品牌運營商中排名第7，也是2022年大中華地區(qū)排名第一的專營童裝品牌運營商。
由于三大家族雄厚的資金和資源支撐，永興東潤并沒有進行大規(guī)模融資。截止上市前，三大家族（陳氏家族、永聯(lián)家族、Haddad家族）均擁有東興永潤28.17%股份，呈現(xiàn)三足鼎立格局。
童裝遇見“灰犀�！�
不過，盡管永興東潤一年能夠賣出20億元的童裝，但其“護城河”并非牢不可破，存在著種種漏洞。具體看來，有以下幾點值得關注：
1、出生人口下滑導致業(yè)績下降
從歷史數(shù)據(jù)來看，自2016年放開二胎政策后，2017年我國新生兒人數(shù)來到了一個小高峰——1765萬。但很快，國內新生兒出生人數(shù)又一路下滑。2021年放開了三胎政策后，人們的生育意愿并沒有提高。2022年，國內新生兒出生數(shù)量進一步跌破1000萬大關，跌至956萬，人口出生率只有6.77‰。
受此波及，幼兒園出現(xiàn)關停潮，童裝實體閉店率升高。永興東潤招股書也透露，2022年其新開門店數(shù)量為115家，但關閉門店數(shù)量卻高達238家，門店總數(shù)已經連續(xù)三年下滑。在此影響下，永興東潤2022年營收利潤雙雙下降：營收從2021年的20.27億下降到18.26億元，凈利潤從2021年的2.4億元下降到1.64億元。
永興東潤的招股書也表示：“倘該等有利政府政策未能如計劃般刺激人口增長，而任何所導致低于預期的出生率可能會減少對我們童裝產品的需求，這可能會對我們的業(yè)務、經營業(yè)績及增長前景產生負面影響。”
2、品牌授權存變數(shù)
永興東潤之所以能夠在短短10年內獲得迅猛發(fā)展，獲得國際知名品牌授權是重要原因。招股書顯示，2020年-2022年，銷售NIKE、Jordan、Converse及Levi’s品牌產品的收入分別占永興東潤總收入的99.6%、99.2%及98.8%。
而為了獲得品牌授權，永興東潤2020年-2022年付出的特許權使用費分別為0.88億元、1.23億元和1.15億元，相當于凈利潤的70%，相當于永興東潤在給這些大品牌“打工”。同時，盡管永興東潤從Haddad獲得品牌授權可以延展到2045年，但其也透露“無法保證利益與創(chuàng)始股東Haddad保持一致”，未來能否繼續(xù)拿到品牌授權要打一個問號。
此外，隨著“國潮”的興起，加上耐克等品牌在幾次關鍵事件上做出影響國內消費者情緒的舉措，這些國際知名品牌正在被國內消費者“拋棄”。根據(jù)耐克最新的2023財年第三季度財報顯示，耐克該季度營收124億美元，同比增長19%；凈利潤為12.4億美元，同比下降11%；但在大中華區(qū)營收為19.9億美元，僅微增1%。耐克在成人消費群體中的影響力消退，或將在一定程度上影響到童裝，獲得其授權的永興東潤，也將難逃耐克等國際知名品牌的“牽連”。
出生人口下降，國潮興起等都會直接影響永興東潤的未來業(yè)績和投資人的增長預期，而這直接決定了它能否順利上市，以及能否拿到一個比較好的估值。
