“2023年一季度，我國紡織服裝外貿(mào)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)�！敝袊徔椘愤M(jìn)出口商會(huì)信息部負(fù)責(zé)人朱宇星說�！笆軞W美緊縮貨幣政策影響，海外需求急劇收縮，與此同時(shí)，美國及歐盟向中國之外轉(zhuǎn)移訂單的速度加快�！�
去年，我國紡織品服裝出口呈現(xiàn)明顯的前高后低走勢。一季度出口額同比增長11.2%；二季度出口額增長12.3%，增幅達(dá)年內(nèi)高點(diǎn)；三季度增長步伐則明顯放緩，增長降至5.6%；四季度則迅速下跌，同比下降14.8%。這也預(yù)示著今年一季度乃至上半年，紡織服裝出口將面臨較大下行壓力。面對困難，我國紡織服裝出口企業(yè)怎么辦？不少紡企表示，要千方百計(jì)創(chuàng)新品、抓市場、搶機(jī)遇，努力實(shí)現(xiàn)出口的“回暖年”和“訂單年”。
海外參展收獲大
“我們最近參加了在紐約舉辦的第24屆中國紡織品服裝貿(mào)易展，主要展出家居服，結(jié)識(shí)了不少優(yōu)秀的海外客戶，簽下不少有質(zhì)量的訂單，其中僅美國市場訂單就占了四五成。”江蘇蘇豪控股集團(tuán)有限公司總裁、黨委副書記魏愛春表示，2022年企業(yè)外貿(mào)總額同比增長6.49%，出口業(yè)務(wù)主要集中在美國、加拿大和歐洲。
“今年以來，除了參加專業(yè)展會(huì)，我們還要去西班牙、法國等國家商洽訂單，積極開展針對不同客戶需求的定制化服務(wù)�！蔽簮鄞赫f，近期企業(yè)還打算去越南、緬甸、柬埔寨等國家進(jìn)行深度考察，在繼續(xù)深耕歐美等傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，加大力度開拓“一帶一路”沿線國家等新興市場。
在近日舉行的美國拉斯維加斯春季國際服裝服飾、面料及鞋類博覽會(huì)上，福建晉江的40多家紡織服裝企業(yè)抱團(tuán)參展�！斑@是我們近三年來第一次出國參展，公司一口氣拿下拉斯維加斯展9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，鉚足勁頭大干一場。我們對自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)很有信心，價(jià)格對歐洲客戶也很有吸引力，希望借助這次出海的機(jī)會(huì)，拓展更廣的市場�！睍x江自然化纖制造有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)劉海森說。
劉海森表示，很多企業(yè)三年來無法和海外客戶面對面交流，客戶和市場需求已發(fā)生了很大變化，跟預(yù)期不一樣了�！叭瓴簧祥T，是親也不親了。大家希望通過實(shí)地參展，不僅是爭取真金白銀的訂單，更重要的是盡快修復(fù)與全球市場的對接。”劉海森說。
浙江凡特思國際貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理包海峰剛剛參加了近期舉行的第26屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)巴黎展。他說：“我們主要研發(fā)和銷售針織面料，此次帶來了提花布等產(chǎn)品，參展半天就接待了三四十家采購商，除了不少老客戶下單，也結(jié)識(shí)了很多新客戶�！卑７褰榻B，公司2022年出口18.83億元，同比增長11.4%。
“前不久，我們參加了在英國伯明翰舉行的國際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，赴外參展讓我們收獲滿滿，客戶現(xiàn)場意向訂單超200萬美元。主打的麻布面料、麻布手提袋等產(chǎn)品在此次展會(huì)上頗受當(dāng)?shù)厥袌銮嗖A�！闭憬嘣萍徔椏萍加邢薰究偨�(jīng)理尤一群表示，企業(yè)非常有信心打開英國市場。
“今年4月，我們還計(jì)劃參加阿姆斯特丹的歐洲牛仔服裝采購貿(mào)易展�！睆V東省佛山市豐澤紡織有限公司（以下簡稱“豐澤紡織”）董事長李聲林說，豐澤紡織正在火熱籌備全年參展計(jì)劃�！斑@些年，豐澤紡織持續(xù)研發(fā)適合不同穿著場景的功能性面料，產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)巴黎PV展、巴黎國際面輔料采購展（Texworld）等，拓寬了目標(biāo)市場，目前企業(yè)海外訂單已經(jīng)排到4月份�！崩盥暳直硎荆�2023年豐澤紡織繼續(xù)走高端產(chǎn)品路線，全年產(chǎn)值估計(jì)將提升30%左右。
穩(wěn)單保鏈行動(dòng)快
繼今年首輪出�！皳寙巍焙�，紡織服裝出口企業(yè)在春節(jié)假期復(fù)工后仍舊馬不停蹄，繼續(xù)積極保單穩(wěn)鏈。
江蘇蘇美達(dá)股份有限公司（以下簡稱“蘇美達(dá)”）近日與美國亞馬遜新簽訂紡織品采購協(xié)議，訂單金額超千萬美元�！按舜闻c亞馬遜簽訂的采購項(xiàng)目涵蓋家紡等多個(gè)優(yōu)勢品類，主打綠色低碳。自2019年與亞馬遜合作以來，蘇美達(dá)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，深入拓展合作品類，訂單金額保持逐年增長態(tài)勢，成為亞馬遜穩(wěn)定的紡織品供貨商之一�！碧K美達(dá)總經(jīng)理助理王申濤說。王申濤表示，近年來，蘇美達(dá)緊跟綠色低碳轉(zhuǎn)型趨勢，持續(xù)豐富綠色環(huán)保產(chǎn)品品類，打造特色競爭優(yōu)勢。2022年，公司綠色環(huán)保類產(chǎn)品出口額同比增長超90%。2023年，蘇美達(dá)將持續(xù)鞏固優(yōu)化海外布局，努力打造數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的國際化產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。
連日來，蘇州雅柏紡織有限公司（以下簡稱“雅柏紡織”）總經(jīng)理陳德聘忙著和常駐國外的業(yè)務(wù)經(jīng)理們開視頻會(huì)議，商討拜訪海外客戶的計(jì)劃，特別是久未謀面的老客戶�！�2022年雅柏紡織取得了8000多萬美元的出口業(yè)績，較往年增長明顯�！标惖缕刚f，目前，雅柏紡織的海外訂單已排至6月。隨著出國拜訪計(jì)劃實(shí)施，雅柏紡織今年出口貿(mào)易數(shù)字有望突破1億美元。
位于貴州遵義的天蘊(yùn)紡織有限責(zé)任公司（以下簡稱“天蘊(yùn)紡織”）近期以來，開足馬力抓生產(chǎn)，全力穩(wěn)出口�！拔覀児敬汗�(jié)以后人員到崗率、設(shè)備運(yùn)行率基本達(dá)到滿產(chǎn)。1月產(chǎn)量在360噸左右，出口占三分之一，主要面向東南亞市場�！碧焯N(yùn)紡織生產(chǎn)廠長蔡光宇說：“我們是一家主要生產(chǎn)制衣縫紉用線、織布織帶用線等產(chǎn)品的企業(yè)，2022年產(chǎn)量4000余噸，外貿(mào)出口223.9萬美元，總體銷售情況較好。目前正全力以赴生產(chǎn)年前接到的東南亞訂單，確保按時(shí)將產(chǎn)品交付給客戶�！�
“深耕非洲市場是紡織板塊業(yè)務(wù)未來五年工作計(jì)劃和試點(diǎn)改革方案的重中之重。2022年，我們在非洲紡織服裝產(chǎn)品的銷售額已超過1億美元�！睎|方國際(集團(tuán))有限公司（以下簡稱“東方國際”）黨委書記、董事長童繼生表示，今年將進(jìn)一步深度拓展非洲市場，將銷售做到細(xì)分市場去。為此，東方國際在今年年初陸續(xù)派出了三個(gè)小組赴非洲20多個(gè)國家調(diào)研，優(yōu)選非洲各個(gè)主要面料集散地，嘗試貿(mào)易布點(diǎn)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合市場成熟程度等實(shí)際情況，逐步建立批發(fā)銷售點(diǎn)和海外倉，以此為載體充分融入當(dāng)?shù)厥袌觥?br/> 童繼生介紹，東方國際正籌劃今年上半年增派出國小組赴越南、阿根廷、哥倫比亞、巴拿馬等國家和地區(qū)，除參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)外，還將走訪當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)，拜訪當(dāng)?shù)乜蛻�，調(diào)研自貿(mào)區(qū)紡織品檔口及參與轉(zhuǎn)口貿(mào)易合作等工作，在尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)的同時(shí)，也適時(shí)開展貿(mào)易創(chuàng)新的有益嘗試和探索。此外，東方國際派往澳大利亞的工作小組除組織落實(shí)倉庫購買的前期準(zhǔn)備工作外，還積極聯(lián)絡(luò)拜訪新、老客戶，加大了解互信，尋找合作商機(jī)，探索新的業(yè)務(wù)模式。
積極政策鼓信心
為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)工作穩(wěn)中有進(jìn)，多地政府部門都將穩(wěn)外貿(mào)作為重要工作。
今年，福建石獅商務(wù)局緊扣“全面建設(shè)現(xiàn)代化商貿(mào)之都”中心任務(wù)，組織開展“應(yīng)展盡展抓單行動(dòng)”，包括省級(jí)、市級(jí)組織的包艙參展行動(dòng)；密切對接專業(yè)展覽機(jī)構(gòu)，通過網(wǎng)站、微信群等發(fā)布展會(huì)信息；策劃舉辦“微展會(huì)”，采取“供采推介+樣品展示+現(xiàn)場接洽+實(shí)地考察”形式，邀請國際優(yōu)質(zhì)采購商或代理商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)供采對接。石獅還針對中東、南美等新興市場，開展“小石獅大世界”跨境電商系列活動(dòng)，打造服務(wù)于“一般貿(mào)易+市場采購+跨境電商”的接單抓單窗口等。
“我們提前到巴黎布展，準(zhǔn)備了100多件參展面料樣品，有多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)拋出合作橄欖枝。”近日，福建省安格進(jìn)出口貿(mào)易有限公司在石獅市商務(wù)局的支持下，與20多家出口紡織企業(yè)一同參加了2023年巴黎國際服裝面料采購展。這是石獅啟動(dòng)“應(yīng)展盡展抓單行動(dòng)”后，首場大型組團(tuán)參與的國際展會(huì)。公司海外業(yè)務(wù)員丁玲玲說：“我們還從巴黎直接飛美國，跟隨石獅30多家紡織企業(yè)組團(tuán)參加拉斯維加斯春季展，爭取商機(jī)�！�
浙江杭州今年發(fā)布“雙百雙千拓市場”措施，各區(qū)積極響應(yīng)，第一時(shí)間組織轄區(qū)內(nèi)企業(yè)出海參展，尋找更多的市場資源。蕭山區(qū)為鼓勵(lì)企業(yè)擴(kuò)大出口，對2023年一季度出口額超過全省平均5個(gè)百分點(diǎn)（含）以上且正增長的企業(yè)，實(shí)行梯度分段獎(jiǎng)勵(lì)。對參加境外展會(huì)的，給予展位費(fèi)最高100%的資助。對區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)出海參展、拜訪客戶等商務(wù)活動(dòng)，給予往返經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票一定比例的“補(bǔ)助”，每人最高達(dá)2萬元。
“這次帶回來的訂單工期已經(jīng)排到了5月�！焙贾菔⒉叻b有限公司董事長陳招娣表示，從去年12月中旬起，她先是跟隨浙江省政府相關(guān)部門組織的“組團(tuán)出海搶單”行動(dòng)先后赴意大利、印尼和日本拓展市場，并且參加了德國法蘭克福家紡展，洽談接單緊鑼密鼓。
山東最近也發(fā)布了推動(dòng)外貿(mào)促穩(wěn)提質(zhì)的相關(guān)政策措施。山東省商務(wù)廳還制定印發(fā)了《2023年境外百展市場開拓計(jì)劃》，安排展會(huì)項(xiàng)目130個(gè)，全力幫助企業(yè)搶訂單、拓市場。據(jù)了解，今年山東將著力提升RCEP市場開拓力度，并安排RCEP市場展會(huì)37個(gè)，其中，日韓市場展會(huì)15個(gè)，重點(diǎn)推動(dòng)紡織服裝等行業(yè)企業(yè)用好RCEP相關(guān)政策，穩(wěn)住出口規(guī)模，與RCEP成員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的互利共贏。
