疫情之下，人們對(duì)健康生活方式更加重視，同時(shí)疫情居家場(chǎng)景催化了人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情。飛盤、路沖、滑雪等小眾運(yùn)動(dòng)逐步出圈，露營(yíng)成為“戶外溜娃”新風(fēng)尚，徒步、騎行、路亞、朔溪等運(yùn)動(dòng)成為大眾休閑新選擇。后疫情時(shí)代，戶外休閑風(fēng)起，這給戶外服裝市場(chǎng)帶來了新的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，2021年淘寶天貓平臺(tái)戶外服裝銷售額達(dá)到96.02億元，同比增長(zhǎng)20.9%。2022年上半年淘寶天貓平臺(tái)戶外服裝銷售額達(dá)到41.83億元，同比增長(zhǎng)19.9%，增長(zhǎng)依舊，熱度不減。
今天的魔鏡新升榜就為大家盤點(diǎn)：2022年8月戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品->戶外服裝類目下銷售額大于100萬元，同比增長(zhǎng)超100%的高增長(zhǎng)品牌，看看哪些品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借特色產(chǎn)品快速增長(zhǎng)？
駱駝：“性價(jià)比+功能性” 問鼎百元級(jí)沖鋒衣市場(chǎng)
2022年上半年，駱駝沖鋒衣褲銷售額達(dá)到7179.44萬元，僅次于北面。與北面千元級(jí)的定價(jià)不同，駱駝沖鋒衣定價(jià)均在百元級(jí)，在專注功能性的專業(yè)戶外服裝市場(chǎng)，以高性價(jià)比收獲自己的客群。8月駱駝的熱賣單品TOP3都為沖鋒衣，其中丁真同款駱駝CamelTex戶外沖鋒衣銷售額最高，達(dá)到733.73萬元。
此款沖鋒衣定價(jià)659元，面料上主打防風(fēng)、防水、防油三防科技；場(chǎng)景上定位高山攀登、寒帶探索、戶外露營(yíng)、濕地野釣四種戶外環(huán)境；營(yíng)銷上宣傳丁真同款，達(dá)人選擇既符合品牌專注戶外調(diào)性，又增進(jìn)了與年輕群體溝通，有利于拓展消費(fèi)圈層。天貓消費(fèi)者對(duì)此款沖鋒衣普遍反饋價(jià)格實(shí)惠、功能上確實(shí)能防水。據(jù)魔鏡電商聆聽，8月該款商品在天貓平臺(tái)正向聲量占比達(dá)到86.296%。
北面：聯(lián)名破圈，戶外品牌也有時(shí)尚野心
2022年上半年，北面沖鋒衣褲銷售額達(dá)到1.18億元，占據(jù)15.4%的市場(chǎng)份額，登頂22年上半年沖鋒衣褲銷售額TOP1。與排名第二的駱駝不同，北面沖鋒衣定價(jià)均在千元級(jí)。在營(yíng)銷動(dòng)作和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，北面通過與奢侈品牌GUCCI、潮牌KAWS等聯(lián)名實(shí)現(xiàn)不同風(fēng)格碰撞，在戶外圈里向時(shí)尚化、潮流化的方向探索，不斷拓展消費(fèi)圈層。
8月，北面銷售額最高的單品是1986經(jīng)典ICON沖鋒衣5J5N，銷售額達(dá)到92.04萬元。此款沖鋒衣定價(jià)2998元，面料上采用的是其高價(jià)位產(chǎn)品常用的自研防水面料Futurelight，主打完全防水與高透氣性兼?zhèn)洹?/p>
覓橘：從光腿神器“卷”到防曬衣
覓橘以光腿神器出圈，小紅書眼花繚亂的光腿神器測(cè)評(píng)貼里少不了它的身影。22年3月，覓橘進(jìn)入防曬衣賽道，憑借在光腿神器的女性客群積累，女士防曬衣銷售額市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。8月，覓橘戶外服裝類目下僅有兩款女士防曬衣在售，銷售額達(dá)到853.84萬元。
從天貓平臺(tái)消費(fèi)者的反饋來看，覓橘防曬衣產(chǎn)品的正向聲量占比為87.319%，負(fù)向聲量集中在材質(zhì)、做工細(xì)節(jié)上，面料不透氣、膚感不舒適、版型和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)不到位是評(píng)論提及的主要痛點(diǎn)，有消費(fèi)者會(huì)將其與蕉下的防曬衣進(jìn)行比較。
ohsunny：“顏值+功能”，突圍硬防曬賽道
ohsunny成立于2011年，專注于硬防曬賽道，在主打防曬功能的同時(shí)注重防曬服飾的顏值設(shè)計(jì)，快速打入年輕女性市場(chǎng)。8月，ohsunny戶外服裝類目下銷售額主要來自于防曬衣，防曬衣當(dāng)月銷售額達(dá)到454.90萬元，其中銷售額最高的單品是加長(zhǎng)款透氣防曬衣，此款單品當(dāng)月銷售額達(dá)到296.75萬元。
從天貓平臺(tái)消費(fèi)者的反饋來看，ohsunny防曬衣產(chǎn)品的正向聲量占比為71.865%，負(fù)面評(píng)價(jià)主要涉及面料不透氣，長(zhǎng)款小個(gè)子不適用也有所提及。
安高若：注重品牌表達(dá)，探索都市場(chǎng)景里的戶外文化
安高若是一個(gè)來自于上海的運(yùn)動(dòng)戶外時(shí)尚品牌，其品牌設(shè)計(jì)理念是將多功能的服裝材料和服飾設(shè)計(jì)應(yīng)用到人們?nèi)粘Ｉ�，將運(yùn)動(dòng)和戶外文化帶進(jìn)都市生活。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，其注重功能性，如易清洗、適合不同強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)等，重點(diǎn)定位都市運(yùn)動(dòng)、都市戶外場(chǎng)景；同時(shí)力求產(chǎn)品的美觀性，在外觀設(shè)計(jì)上探索自我表達(dá)，形成自己的品牌風(fēng)格。在產(chǎn)品之外，安高若還注重品牌文化塑造。安高若的戶外系列加入“GOES GREEN項(xiàng)目”，將環(huán)保和可持續(xù)理念融入開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。
在消費(fèi)人群上，安高若有明確的定位，直指追求新潮運(yùn)動(dòng)、擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一線城市中產(chǎn)白領(lǐng)和獨(dú)立女性，這一點(diǎn)從品牌的線下店鋪選址和社群運(yùn)營(yíng)不難看出。目前安高若只在北京和上海有線下門店，北京線下門店在三里屯，上海則有多個(gè)門店，既有百貨商場(chǎng)店，也能在網(wǎng)紅打卡圣地安福路見到其蹤影。尤其是在安福路的選址，不難看出其想要烘托的品牌調(diào)性。安福路為品牌帶來城市新中產(chǎn)階層的流量，而后續(xù)的線下活動(dòng)和社群運(yùn)營(yíng)則將這些流量更好地轉(zhuǎn)化為品牌客群。騎行、徒步、苦力跑、郵筒跑，安高若通過組織一系列都市戶外活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性，發(fā)展品牌文化。除了戶外運(yùn)動(dòng)，其還定期組織運(yùn)動(dòng)市集、戶外移動(dòng)站等文化體驗(yàn)活動(dòng)，迅速發(fā)展自己的品牌社群。
8月，安高若在淘寶天貓平臺(tái)銷售額達(dá)到222.81萬元，其中銷售額最高的單品是22秋新品運(yùn)動(dòng)干爽瘦錐褲，銷量雖然只有76條，但在1350元的高單價(jià)加持下，銷售額達(dá)到10.26萬元。
總結(jié)
疫情之下，人們更加向往戶外、渴望自然，戶外運(yùn)動(dòng)的東風(fēng)刮向服飾領(lǐng)域，戶外服裝順勢(shì)而起。在這個(gè)熱度漸漲的賽道里，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者多樣的需求，戶外服裝品牌們不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品、營(yíng)銷兩手抓，顏值、功能兩不誤，戶外、都市兩方跑，探索場(chǎng)景、設(shè)計(jì)的多元可能，從而實(shí)現(xiàn)品牌高增長(zhǎng)。在城市戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)起的趨勢(shì)下，未來戶外服裝所承載的戶外文化將進(jìn)一步融入進(jìn)都市潮流，站在戶外與城市的交叉點(diǎn)，我們不僅看到了戶外服裝的機(jī)會(huì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也看到了服裝領(lǐng)域的更多可能。
